aula I comercio exterior 2018

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Comércio exterior
Prof. Simone Monteiro
Comércio exterior é o conjunto das compras e vendas de bens e serviços feitos entre países. Quando um país vende um bem ou serviço a outro, a operação é chamada de exportação. Quando compra de outro país, efetua realiza uma importação.
O profissional dessa área analisa as tendências do mercado, identifica as necessidades da empresa em que trabalha e também de seus clientes ou fornecedores no exterior, elabora estratégias de negócios e marketing que visam à lucratividade do negócio e define os meios de transporte mais favoráveis para a transação.
A balança comercial, por sua vez, é o resultado dos valores recebidos pelas exportações, menos os valores pagos pelas importações. Quando as exportações superam as importações, a balança é superavitária. Quando as importações somam mais que as exportações, a balança é deficitária.
A exportação, ou venda de produtos para outros países, é uma possibilidade de expansão do negócio
Essa modalidade de comércio oferece diversos benefícios, como diversificação do mercado, aproveitamento de incentivos fiscais e financeiros, melhora da imagem da empresa no mercado interno e busca de novos padrões de qualidade e produtividade. Contudo, para que a empresa tenha condições e esteja preparada para exportar, precisa se ajustar às condições exigidas pelo mercado internacional. 
Diminuição da Carga Tributária
As empresas que exportam podem utilizar mecanismos que contribuem para uma diminuição dos tributos que normalmente são devidos nas operações no mercado interno, são chamados de Incentivos Fiscais.
Os Incentivos Fiscais são benefícios destinados a eliminar os tributos incidentes sobre os produtos nas operações normais de mercado interno.
Quando se trata de uma exportação, é importante que o produto possa alcançar o mercado internacional em condições de competir em preço e, por isso, ela pode compensar o recolhimento dos impostos internos:
IPI - Os produtos exportados não sofrem incidência do Imposto Sobre Produtos Industrializados;
ICMS - O Imposto Sobre circulação de Mercadorias e Serviços não incide sobre operações de exportações;
COFINS - As receitas decorrentes da exportação, na determinação da base de cálculo da Contribuição para Financiamento da Seguridade Social são excluídas;
PIS - As receitas decorrentes da exportação são isentas da contribuição para o Programa de Integração Social;
IOF - As operações de câmbio vinculadas à exportação (serve também para outros bens e serviços) têm alíquota zero no Imposto sobre Operações Financeiras;
Para a participar do mercado internacional, avalie os seguintes pontos básicos. 
1) Avaliação do mercado
É preciso analisar o mercado para o qual deseja vender. Verifique os costumes e práticas de compra e venda do país para onde quer exportar. Certifique-se de que o produto, inclusive embalagens (tipo, qualidade, quantidade de produto por embalagem, visual etc.), está de acordo com os hábitos e preferências de consumidores de outra cultura. Cheque exigências especiais para o comércio. 
2) Padrão de qualidade
A qualidade a ser exportada é aquela que está de acordo com a exigência do mercado comprador, uma vez que vender é satisfazer necessidades. O importante é que haja uma padronização definida e constante, ou seja, características como cor, tamanho, formato, sabor, espessura, peso, capacidade, durabilidade e acabamento representam um padrão único de qualidade. É necessário manter sempre a mesma qualidade. 
3) Quantidade a exportar
Grandes lotes de mercadorias constituem usualmente os negócios no comércio internacional. No entanto, há lugar para vendas em pequenas quantidades. Verifica-se uma quantidade enorme de exportações com valores inferiores a US$ 5.000 (cinco mil dólares). Tal volume de exportação pode tanto ser enviado em containeres (caixas de ferro com capacidade de 33 m³ ou 66 m³), por via marítima, quanto em uma simples caixa de papelão, por via aérea, correio ou ônibus, até o local fronteiriço, onde o próprio importador apanha a mercadoria na companhia transportadora. 
É comum acontecer de, após vários meses de negociação, o exportador receber um volume de pedido para o qual sua empresa não esteja preparada. Nesse caso, recomenda-se uma aliança com outras pequenas empresas para conseguir quantidade, competitividade e, consequentemente, o atendimento satisfatório ao cliente importador. 
4) Preços competitivos
Atualmente, em uma economia globalizada e altamente competitiva, o mercado determina o preço que está disposto a pagar, e você deve ter a capacidade de administrar seus custos e o lucro pretendido para viabilizar a venda, ou outro concorrente mais produtivo ganha o negócio. 
5) Manter-se ativo no mercado
A exportação não pode ser feita somente com o excedente de produção resultante de crises do mercado interno. É preciso exportar sistematicamente e continuamente, pois o parceiro importador certamente programará negócios contando com o produto. 
6) Ética empresarial
Ao cumprir o que foi negociado, o empresário constrói uma relação duradoura, e o importador passa a confiar na empresa. Cumpra o que está definido em relação a prazos de entrega, padrões do produto, preços e condições.
7) Adequação ao mercado
É preciso se adequar e adaptar tudo às características exigidas pelo importador e pelo país de destino da mercadoria. 
8) Atenção ao importador
Trate-o sempre como a pessoa mais importante, para que os lucros da empresa aconteçam. Responda todas as perguntas e mantenha um canal de diálogo aberto. 
9) Persiga a modernização
A internacionalização mundial da economia exige das empresas crescente modernização, sobretudo no comportamento empresarial, tendo em vista o aumento da competição. Mantenha-se atualizado. 
10) Profissionais qualificados
Lembre-se de que existem bons especialistas prestadores de serviços que podem lhe ajudar em todas as etapas da exportação. Busque informações em entidades de apoio empresarial e as consulte.