W Tecnicas de Negociação excel

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objetivas TN
	1	A categorização apresentada (Lifo)/ paradoxo humano	C 	Qdo um ind exacerba/quali/ prod
	2	A coação é a única forma/Kotler/cinco/incorreta	E	que todas as partes tenham autonomia
	3	A informação e o raciocínio/Marcondes/chamado de:	B	estilo persuasão
	4	A variável "poder" está presente/de qual variável?	D	precedente
	5	As habilidades para as negociações são/ incorreta	B	conhecem o significado do não
	6	As negociações organizacionais/ Souza e Basco/incorret	E	alcançar objetivos de vendas
	7	As teorias comportamentalistas tendem a/ em razão de	B	desentendimentos entre as pessoas
	8	Conforme Martinelli (2006)/ podemos perceber	A	apenas a afirmação I está correta.
	9	É importante conhecer os pontos fortes/ exceto	B	desenvolvimento de pontos fracos
	10	Em uma situação na qual estão sendo negociados/incorr	C	ameaçar com a intenção de cumprir a...
	11	Enquanto para Matos (1989) a base/ bilateralidad assim	C	apenas a afirmação III está incorreta.
	12	Entende-se que o conflito existe desde/ afirmar que:	C	os conflitos podem ser motivadores
	13	Entre os cinco enfoques de resolução/outros enfoques	C	apenas a afirmação III está correta.
	14	Existem fatores que despertam as preocup/grupo	E	maior consciência de que o aumento
	15	Fischer e Ury (1985) traduzem a negociç/conceito que	A	apenas a afirmação I está incorreta.
	16	Frequentemente, a fim de evitar o confronto/ exceto	E	relacionar as diferenças gradualmente
	17	Hiam e Orlander (1996, p. 4) reafirmam/ são eles	A	convencionais e estratégico
	18	Kotler (2000) relaciona as mais/ qual habilidade?	E	Preparação
	19	Mesmo correndo o risco do reducionismo/ são eles	A	classico, relações humanas, gerencial
	20	Na negociação baseada em imposição/ probalidade de	B	prolongamento necessário da negociaçã
	21	Negociação é o processo pelo qual/atitudes como:	E	compromisso e raciocínio lógico
	22	O enfoque da conquista objetiva a vitória/ incorreta	B	 A coerção e a dominação podem levar a resultados neutros. ( certo é negativo)
	23	O processo de uma negociação é baseado/ Assim:	B	apenas a afirmação II está incorreta
	24	Os Estilos dos negociadores também são influenciados pela cultura e pelo ambiente/ incorreta	D	Vínculos pessoais: pesquisa sobre os vínculos relacionais existentes, pode somente facilitar a negociação.
	25	Os negociadores poderão orientar-se por quatro/ incorr	A	deixar o oponente a vontade ele deve...
	26	Para alguns estudiosos, todo processo/devem abordar	E	todas as afirmações estão corretas
	27	Para Langdon (2009, p. 43) a sistematização/das etapas	B	planejar a organização
	28	Para Miranda (2003) dois fatores devem/ Para o autor:	D	as afirmações II e III estão corretas
	29	Para Miranda (2003), o diagnóstico preliminar/conflitos	D	todas as afirmações estão corretas
	30	Presente nas empresas, ela é o reconheci/ referindo a	C	micropolítica
	31	Qualquer processo de negociação é um fato/incorreta	D	personalidades compátiveis
	32	Sabemos que não podemos espelhar todas/conceito de	A	negociação integrativa
	33	São vários os dilemas em relaç / circunstâncias/incorret	C	coletivo. Ações são consideradas
	34	São vários os estilos que podem/ remete ao estilo	B	contestador
	35	Separar os indivíduos do problema/ mencionado:	C	apenas a afirmação III está correta.
	36	Sparks (1992) considera que o objetivo/colocação que	A	apenas a afirmação I está correta.
	37	Tendo observado os aspectos/fraude e disfarce/ incorr	E	exposição seletiva de relações
discursivas
	1	As habilidades para as negociações são praticadas desde a infância
	2	As negociações nas empresas geralmente envolvem mais de dois lados
	3	As questões culturais influenciam diretamente a decisão de uso da técnica de 
	4	Carl Jung desenvolveu um modelo desenvolvido que é baseado em estilos de 
	5	Considerando as negociações internacionais, explique o que se entende por 
	6	Faz parte da natureza do conflito uma lista de possibilidades de resoluções
	7	Há cinco condições necessárias para que ocorra a negociação. Quais são elas?
	8	O árbitro pode acatar uma proposta feita por uma das partes, ou apresentar uma 
	9	O que significa o termo técnico ‘” INDIVIDUALIZAÇÃO”? Quem é seu autor? Pág. 119
	10	O que significa ter a “visão micropolítica nas organizações”? Explique
	11	Para que haja adaptação ao contexto global, as empresas precisam se reestruturar 
	12	Qual é o objeto de estudo da teoria dos traços de personalidade? Pág. 92
	13	Yung (apud MARTINELLI, 2002) aponta quatro estilos de negociações. São