Avaliação Negociação _

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06/06/2022 15:51 Revisar envio do teste: Avaliação – Negociação ...
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Revisar envio do teste: Avaliação
Negociação Estratégica 9986-40-ED11415_10_05-202231 Avaliação da Disciplina
Usuário Fernanda Farias de Almeida
Curso Negociação Estratégica
Teste Avaliação
Iniciado 06/06/22 15:29
Enviado 06/06/22 15:51
Status Completada
Resultado da tentativa 4,9 em 7 pontos  
Tempo decorrido 21 minutos de 1 hora
Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
De acordo com a visão do autor Nierenberg:
“Negociação é um processo que pode afetar profundamente
qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios
duradouros para todos os participantes”
“Negociação é um processo que afeta superficialmente o
relacionamento humano e produzir benefícios pouco duradouros
para todos os participantes”
“Negociação é um processo que faz parte do relacionamento
humano e produz benefícios e prejuízos relativos para todos os
participantes”
“Negociação é um projeto que fazemos superficialmente em que
nós os humanos buscamos benefícios para todos os participantes”
“Negociação é um pretexto pelo qual os humanos buscam receber
benefícios duradouros desconsiderando os demais participantes”
Correta: a. (PÁGINA 2, LT1, 5º PARÁGRAFO)
PÓS EAD COMUNIDADES BIBLIOTECAS Mural do AlunoCONTEÚDOS ACADÊMICOS
0,7 em 0,7 pontos
Fernanda Almeida
https://ava.ead.unip.br/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_56757_1
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https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_69_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_67_1
https://ava.ead.unip.br/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_68_1
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Pergunta 2
Respostas: a.
b. 
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Negociamos todos os dias e em vários âmbitos de nossas vidas, profissional,
acadêmico, pessoal, entre outros.
De acordo com a afirmativa, assinale a alternativa que corresponde a essa
atitude:
Na faculdade procuro interagir com meus professores e colegas
para juntos efetuarmos um bom projeto em comum acordo
No clube acerto a conta do bar quando melhor me convier
Com meus filhos ofereço-lhes tudo que eles querem e na hora que
desejam
No trabalho mando todos executarem as tarefas exatamente como
eu acho que elas devem ser
Com a esposa deixo que resolva sozinha sobre todas as nossas
viagens de férias
Correta: a. (PÁGINA 4, LT1, 2º PARÁGRAFO)
Pergunta 3
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d. 
e. 
Comentário da resposta:
Notamos que uma das competências mais importantes para o sucesso
profissional é a negociação neste sentido, segundo os estudos, qual a
porcentagem de tempo dedicada a essa competência:
Chega a ser em média 95% do tempo
Chega a ser em média 50% do tempo
Chega a ser em média 80% do tempo
Chega a ser em média 20% do tempo
Chega a ser aproximadamente 100% do tempo
Correta: c. (PÁGINA 5, LT1, 5º PARÁGRAFO)
0,7 em 0,7 pontos
0,7 em 0,7 pontos
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Pergunta 4
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d.
e. 
Para que haja satisfação das partes envolvidas é preciso que exista uma
estratégia bem definida. Além da estratégia, quais são as características que
definem um bom negociador:
Senso de urgência e raciocínio lógico
Persistência e foco em resultados
Capacidade de liderança e competitividade
Habilidades interpessoais e atitudes conscientes e emocionais
Ser extrovertido e descontraído
Pergunta 5
Respostas: a.
b. 
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
Para se manter em um mercado competitivo, as empresas devem persuadir
os clientes com os atributos e benefícios de seus produtos e/ou serviços,
frente aos concorrentes, quais ações uma empresa deve utilizar para atingir
esses objetivos:
Avaliar o seu desempenho atual, criticar seu desempenho e
projetar o futuro
Investir em propaganda e ações comerciais
Atacar os concorrentes e praticar uma política de preços agressiva
Implementar ações de marketing, fortalecer os negócios com foco
na produção em grande escala
Investir em novos profissionais, manter a rota e manter um
rigoroso controle financeiro
Correta: a. (PÁGINA 5, LT1, 2º PARÁGRAFO)
0 em 0,7 pontos
0,7 em 0,7 pontos
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Pergunta 6
Respostas: a.
b. 
c. 
d.
e.
A padronização nos departamentos de compra é responsável pela qualidade
no setor. De acordo com a afirmativa, assinale a alternativa que corresponde a
essa atitude:
Aumenta a complexidades dos processos de pedidos, de
requisições e outros documentos
Redução do trabalho de design a no mínimo mil peças
Pedidos pequenos com possibilidades de menores preços
Menor número de itens em estoque e aumento dos controles e
manuseio
Selecionar os fornecedores que possuem a qualidade certa para
atendimento das necessidades
Pergunta 7
Respostas:
a. 
b. 
c. 
d.
e. 
Comentário da resposta:
De acordo com Baily et al. (2000), podemos dividir o processo de negociação
em três fases. Quais são essas fases?
Planejamento, Execução e Acompanhamento
Etapa de análise, Etapa de acordos, Etapa de conclusão
Reunião, Cotação de Fornecedores, Controle de Qualidade
Levantamento de necessidades, Avaliação de fornecedores,
Análise de preços
Fase Preparatória, Fase de Reunião, Fase do Acordo
Correta: e. (PÁGINA 7, LT2, 5º PARÁGRAFO)
0 em 0,7 pontos
0,7 em 0,7 pontos
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Pergunta 8
Respostas: a.
b.
c.
d.
e.
Comentário da resposta:
O setor de compras atende a empresa possibilitando que ela alcance seus
objetivos, que é vender com a melhor margem e com o volume que atenda
suas necessidades.
De acordo com a afirmativa assinale a alternativa que contradiz essa atitude:
Elaborar o planejamento das compras, juntando as requisições de
todos os setores da empresa
Examinar os cadastros de fornecedores, assim fazendo uma
busca eficiente aos produtos solicitados
Comprar os suprimentos solicitados sem questionar a
necessidade deles, focar no melhor preço
Averiguar a necessidade de comprar produtos solicitados pelos
companheiros ou materiais requisitados pelas diferentes áreas e
departamentos
Influenciar diretamente nos estoques e no relacionamento com os
clientes
Correta: c. (PÁGINA 11, LT2, 3º PARÁGRAFO)
Pergunta 9
Respostas: a.
b.
Podemos apontar que algumas das fases da negociação de um bom
comprador consistem em:
Planejar bem, saber agir sob pressão, ouvir atentamente,
conhecer bem seus fornecedores, ser um bom observador, saber
lidar com os confrontos
Focar em metas bem definidas e atingi-las a todo o custo, ser
objetivo
0,7 em 0,7 pontos
0 em 0,7 pontos
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Segunda-feira, 6 de Junho de 2022 15h51min05s BRT
c.
d.
e.
Atender as demandas, manter a margem de lucro acima de tudo,
conduzir os processos com autonomia e sem interagir com outras
áreas
Ser organizado, metódico, respeitar aos prazos e concentrar-se na
rotina
Fazer acordo com fornecedores, procurar alternativas para evitar a
cobrança de tributos e impostos, estar favorável e aberto a todas
as propostas
Pergunta 10
Respostas: a.
b.
c. 
d. 
e.
Comentário da resposta:
A padronização sistêmica do setor de compras é um atributo importante para
a garantia da sua qualidade, e pode ser constituída considerando os certos
procedimentos:
Assinale o procedimento que não contempla a afirmação acima:
Menor número de itens em estoque e redução do trabalho de
manuseio
Escolha mais ampla de fornecedores e maior grupo para
negociação
Pedidos maiores e possibilidades de menores preços
Redução do trabalho de design a apenas algumas peças
Sofisticar o processo de pedido, aumentar o número de
requisições e outros documentos
Correta: e. (PÁGINA 4, LT2, 5º PARÁGRAFO)
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0,7 em 0,7 pontos