Análise SWOT e Preço de Venda no Curso de Estética

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SISTEMA DE ENSINO PRESENCIAL CONECTADO
CURSO DE ESTÉTICA
KALINE
PRODUÇÃO TEXTUAL
PATOS - PB
2014
KALINE
PRODUÇÃO TEXTUAL
Trabalho apresentado ao Curso de Estética UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas: Recursos estéticos aplicados aos tratamentos corporais; Comunicação e relações humanas; Fundamentos de gestão e marketing; Seminário temático.
Professores: Heloisa Licha; Poliana Milreu; Ana Céli Pavão; Karen Hiramatsu Manganotti; Luciane Barbosa; Vânia Terra.
PATOS - PB
2014
SUMÁRIO
	1 INTRODUÇÃO
	03
	2 DESENVOLVIMENTO
	04
	2.1 ANÁLISE SWOT
	04
	2.2 PREÇO DE VENDA
	06
	3 CONCLUSÃO 
	09
	REFERÊNCIAS
	10
1 INTRODUÇÃO
O presente trabalho trata-se de uma produção textual interdisciplinar dos conteúdos das disciplinas ministradas no 1º e 2º Semestre de 2014 do Curso Superior de Tecnologia em Estética e Imagem Pessoal, objetivando a aprendizagem teórica dos referidos conteúdos para consolidar os aspectos técnicos do curso.
Será abordado na seguinte produção textual uma análise SWOT, elucidando sobre o seu conceito, sua importância e aplicação para o plano de negócio ou para empresa, as ameaças e oportunidade e de exemplos (ambiente externo). Descrever os pontos fortes e pontos fracos e de exemplos (ambiente interno).
Na parte final do trabalho fala-se sobre Preço de Venda, no intuito de levantar seu conceito. Sua importância e aplicação para o plano de negócio ou para empresa. Descrevendo o que deve ser considerado para a realização do preço de venda, ou seja, as variáveis. Dá-se um exemplo de uma formação de preço de venda. (Não é necessário aplicação de fórmula, pode ser realizado manualmente, o importante é explicar passo a passo). 
2 DESENVOLVIMENTO
2.1 ANÁLISE SWOT
A análise SWOT é uma forma muito difundida de fazer o diagnóstico estratégico da empresa. O que se pretende é definir as relações existentes entre os pontos fortes e fracos da empresa com as tendências mais importantes que se verificam na envolvente global da empresa, seja ao nível do mercado global, do mercado específico, da conjuntura económica, das imposições legais, etc. O modelo SWOT é também conhecido como o modelo de Harvard, já que a sua metodologia se baseia no modelo de Harvard.
A ideia é a de avaliar, através de uma reflexão aprofundada na qual devem participar todos os gestores de topo da empresa, quais são estes elementos. Previamente, será necessário reunir uma série de informações:
Internas, para os pontos fortes e fracos 
Externas, para as oportunidades e ameaças (aqui é necessário visão e bom-senso).
O diagnóstico estratégico efetuado deve estar organizado em termos funcionais. É útil associar a cada ponto forte ou fraco um departamento ou área da empresa, tipicamente as áreas funcionais seguintes:
Produção
Financeira
Recursos Humanos
Marketing / comercial.
Como transformar uma ameaça em oportunidade
Uma ameaça, portanto um fator externo que pode vir a afetar o funcionamento da empresa, não é necessariamente uma má notícia. De facto, ele pode provocar o aparecimento de um novo ponto forte na empresa. Para isso, os gestores devem perceber como este novo facto (como por exemplo, imposições legais mais restritivas sobre os produtos vendidos pela empresa) pode ser explorado pela empresa de modo a retirar um benefício real. O aparecimento de um novo produto inovador por parte de um concorrente, tipicamente uma ameaça à quota de mercado, pode tornar-se num novo conjunto de capacidades da empresa. Normalmente são as empresas maiores que têm mais capacidade para reagir de forma positiva às constantes ameaças que se colocam. No entanto, muitas PME também podem ganhar neste jogo.
Assim, quais as condições para que uma ameaça possa ser transformada em oportunidade?
A empresa tem que possuir visão estratégica para avaliar corretamente as ameaças como sendo oportunidades escondidas
A empresa precisa de possuir os recursos, financeiros, materiais e humanos para poder executar as alterações necessárias (por exemplo, o lançamento de um novo produto)
Finalmente, a empresa tem que reagir com rapidez. As empresas concorrentes podem também ter visto a oportunidade latente.
A nova análise SWOT
Retomando o que foi exposto anteriormente, é possível dizer que as ameaças (Threats), em certos casos, não são mais do que oportunidades no futuro próximo. Assim, a nova análise SWOT substitui o fator "ameaças" ("Threats") pelo fator "tempo" ("Time"). A componente temporal é cada vez mais importante na estratégia das empresas. Muitas das ameaças, tipicamente a entrada de produtos concorrentes melhores no mercado, podem ser equacionadas como uma avaliação de quando é que a empresa deve introduzir novos modelos dos produtos já existentes, sejam eles evoluções dos modelos atuais ou modelos substitutos.
A eliminação do fator ameaças do raciocínio estratégico leva a uma abordagem mais positiva mas também pró-ativa. As organizações empresariais devem, antes do mais, fazer um esforço para melhorar as suas competências. Só desta forma estarão aptas a tirar o máximo proveito das oportunidades que vão surgir. Tudo é uma questão de decidir qual é o timing mais apropriado para efetuar as alterações necessárias aos produtos, ou aos serviços, propostos pela empresa aos seus clientes. Refira-se que este timing é muito variável de sector para sector.
Assim, a análise SWOT, ou seja a análise dos pontos fortes e fracos da empresa, das oportunidades e das ameaças, é um instrumento precioso para qualquer organização, não necessariamente uma empresa. Permite-lhe fazer o ponto da situação, com o grau de profundidade que pretende e construir uma grelha para as decisões estratégicas a tomar, no presente e no futuro.
2.2 PREÇO DE VENDA
Em economia, contabilidade, finanças e negócios, preço é o valor monetário expresso numericamente associado a uma mercadoria, serviço ou patrimônio. O conceito de preço é central para a microeconomia, onde é uma das variáveis mais importantes na teoria de alocação de recursos (também chamada de teoria dos preços).
Em Marketing, preço é uma das quatro variáveis no Composto Mercadológico, ou marketing mix que os mercadólogos usam para desenvolver um plano de marketing. Segundo Jay Conrad Levinson, 14% dos consumidores decidem suas compras baseando-se exclusivamente no preço. Computa-se no preço, não apenas o valor monetário de um produto, mas tudo aquilo que o consumidor tem que sacrificar ao adquirir um bem.
Normalmente o chamado "preço de custo" é o trabalho e a dificuldade para adquirí-la. Por isso, os mercadólogos incluem em suas considerações os custos contábeis indiretos, custos de manutenção, a necessidade de recompra, e econômicos como mesmo a energia física, o tempo e o custo emocional de se adquirir uma oferta. Outras espécies de preço são:
Preço de Atacado e Varejo - Determinado pelo volume de vendas
Preço corrente - Determinado no mercado de oferta e procura
Preço justo - conceito capitalista que se opõe a mais valia socialista
Na formação do preço de venda devemos considerar as seguintes variáveis: Custos, Despesas e Margem de Lucro.
Os custos denominados de “Variáveis” são aqueles decorrentes da obtenção do produto ou realização do serviço (Custo Direto) e os impostos e comissão de vendedores (que são chamados de Despesas Comerciais). Estes custos têm em comum o fato de poderem ser calculados e apurados para cada serviço ou produto que for oferecido para clientes.
Mas, as Despesas Fixas, que são os gastos com a estrutura da empresa os quais ocorrem mesmo se não vender um único produto ou serviço, como é o caso do aluguel, só podem ser apuradas ou estimadas para toda a empresa e em um período de tempo, por exemplo, em um mês. Desse fato resulta a questão: quanto de Despesa Fixa pode ser considerado em cada produto ou serviço?
Ummétodo geral que proponho é pelo caminho do rateio, não é único, mas muito válido. 
Divida o valor das Despesas Fixas mensais ( melhor se for média mensal de 12 meses), pelo total mensal das vendas (estimativa ou valor real). Multiplique o resultado por 100.
Pronto, o resultado será a relação percentual das Despesas Fixas com as vendas mensais. Insto é: este percentual representa o quanto cada real (R$) das vendas contribui ou precisa contribuir para cobrir as Despesas Fixas do mês.
Exemplo: Despesas Fixas = R$12.000,00, Vendas = R$60.000,00. Portanto 12.000,00 / 60.000,00 x 100 = 20%, Significa que vinte por cento das receitas de vendas são destinados ao pagamento das despesas fixas.
Toda empresa deve definir quanto de margem deseja ou precisa ter na venda de cada produto ou serviço para valer a pena manter o negócio. Não significa que conseguirá. Mas também pode ser que consiga mais. Mas é necessário definir a margem mínima com a qual valha a pena manter o negócio. A definição desta margem pode ser a partir da expectativa de retorno do capital investido ou a partir da lucratividade média do segmento de negócio. Suponhamos em nosso exemplo para os cálculos que faremos a seguir uma margem de 10% sobre o que for vendido.
Assim, exemplificando com um Produto “A”:
Custo de aquisição (custo direto) = R$10,00 a unidade;
Despesas comerciais, considerando uma empresa optante do SIMPLES: Imposto SIMPLES Nacional + comissão de venda = 8,28%
Rateio de Despesas Fixas: 20%, exemplificado acima
Margem de Lucro desejada: 10%
A soma de tudo resultará no Preço de Venda Mínimo aceitável.
Assim, o Preço de Venda Mínimo aceitável = 10 + 8,28% + 20% + 10%.
Como realizar esta soma?
Melhor é transformar em equação. Considere que o preço de venda (PV) corresponda a 100% do que queremos encontrar.
100%PV = 10 + 8,28%PV + 20%PV + 10%PV;
100%PV = 10 + 38,28%PV;
100%PV – 38,28PV = 10; Então: 61,72%PV = 10;
PV= 10 / 61,72% ou PV= 10 / 0,6172; Portanto PV= 16,20.
Conclusão: Cada unidade do produto “A” deve ser vendida por um preço não inferior a R$16,20.
Mas, o preço que deve ser praticado deve ser sempre o que o mercado aceitar pagar, necessariamente acima deste que foi calculado, pois se for inferior significa que a estrutura da empresa é cara demais para o volume de negócios previstos
3 CONCLUSÃO 
O presente trabalho trata-se de uma produção textual interdisciplinar dos conteúdos das disciplinas ministradas no 1º e 2º Semestre de 2014 do Curso Superior de Tecnologia em Estética e Imagem Pessoal, objetivando a aprendizagem teórica dos referidos conteúdos para consolidar os aspectos técnicos do curso.
Fez-se no presente trabalho uma abordagem sobre a análise SWOT. Deu-se também seu conceito, sua importância para a empresa, Descreveu-se sobre as ameaças e oportunidade , seus pontos fortes e pontos fracos.
A produção textual também abordou sobre o preço, como ele influencia no mercado e na emprega, qual sua importância e o que deve ser considerado para a realização do preço de venda.
Espera-se que o presente trabalho sirva como fonte de pesquisa para outros alunos do curso Superior de Tecnologia em Estética e Imagem Pessoal.
REFERÊNCIAS
Freire, Adriano; Estratégia - Sucesso em Portugal; Verbo; 1997
Vários; Strategor - Política Global da Empresa; Publicações Dom Quixote; 2ª edição; 1993.
Harvard Business School: www.hbs.edu
Revista Strategy & Business: www.strategy-business.com