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Sistemas de Informação Aula 6 SI e Vantagem Competitiva Como os Sistemas de Informação colaboram para manutenção de vantagem competitiva ? SI e Vantagem Competitiva Tipos de Vantagem Competitiva Barreira de entrada que reduz oferta Manter um monopólio da oferta Controle de demanda Controlar o custo de mudança (diferenciais competitivos) Economias de escala Operações 24x7, fusões (otimização de recursos) Eficiência de processos SI e Vantagem Competitiva Modelo das 5 forças competitivas Concorrentes tradicionais Novos entrantes no mercado (+) Novas idéias, pessoal, instalações e até produtos (-) Menor conhecimento, recursos e experiência Produtos e Serviços substitutos Clientes Poder pela escolha de produtos e condições Fornecedores Mais fornecedores, mais poder de barganha 4 SI e Vantagem Competitiva Modelo das 5 forças competitivas 5 SI e Vantagem Competitiva SI e as Forças Competitivas Liderança em custos SI para menores preços operacionais e menores preços SI inteligentes ligam preferências de clientes â cadeia de ressuprimento Foco em nicho do mercado SI para estratégias de marketing e vendas alinhadas CRM - Apoio à decisão Descoberta de padrões em grandes massas de dados Inferir regras para o processo de decisão 6 SI e Vantagem Competitiva Foco em nicho do mercado SI e Vantagem Competitiva SI e as Forças Competitivas Diferenciação do produto SI para cliente configurar seus produtos 8 SI e Vantagem Competitiva SI e as Forças Competitivas Intimidade com o Cliente e com o Fornecedor SI permitindo a clientes o acesso ao processo de produção, ao conhecimento da empresa e a apoio pré- e pós-venda SI para fornecedores acessarem o agendamento da produção e fornecer materiais em falta potencial, melhores materiais (retorno em parceria) Em todo caso, questões humanas, tecnológicas e organizacionais estão envolvidas 9 SI e Vantagem Competitiva Internet e as Forças Competitivas Aumentou a rivalidade entre as forças competitivas Destruição de formas tradicionais de mercado (música, livros, passagens etc) Criação de novas formas (logística, serviços diversos, personalização etc) 10 Internet e as Forças Competitivas 11 SI e Vantagem Competitiva Modelo de Cadeia de Valor Empresarial Básico para a composição do modelo de processos Destaca as atividades específicas nas quais as estratégias competitivas serão aplicadas com maior impacto. Identifica pontos críticos de alavancagem nos quais a TI pode ser usada para reforçar vantagem competitiva A empresa é vista como uma cadeia de atividades de agregação de valor a produtos e serviços Atividades Primárias e de Suporte 12 SI e Vantagem Competitiva Modelo de Cadeia de Valor Empresarial Atividades Primárias Ligadas com a produção e distribuição de produtos e serviços que criam valor para o cliente (logística de suprimentos e de distribuição, venda, marketing, serviços). Atividades de Suporte Apoiam as atividades primárias Infra-estrutura da empresa, recursos humanos, tecnologia, seleção de fornecedores etc 13 Modelo de Cadeia de Valor Empresarial 14 SI e Vantagem Competitiva Modelo de Cadeia de Valor Empresarial Ação positiva dos SI Comunicação com clientes e fornecedores Benchmarking de processos internos, com relação a padrões estabelecidos Estratégia de desenvolvimento dos SI Após identificar áreas de maior contribuição pode-se melhor planejar a estratégia de desenvolvimento/contratação de Sistemas de Informação 15 SI e Vantagem Competitiva Ampliando a Cadeia de Valor – A Rede de Valor Vinculação da cadeia de valor da empresa às cadeias de valor dos parceiros. Cobrança (Bancos) Logística (FedEx, TAM etc) Respostas rápidas a alterações na demanda Estabelecimento de padrões de qualidade e mercado Dificulta a entrada de novos concorrentes Reduz o custo para os parceiros Permite avaliação de um padrão pelo cliente 16 A Rede de Valor 17 SI e Vantagem Competitiva SI e Geração de sinergias Colaboração entre empresas para reduzir custos e gerar lucros Interligar operações das empresas Middleware para interligar operações das empresas pelo mundo SI e as competências essenciais Competência essencial – A que promove liderança mundial Criação de núcleos centrais de competências Compartilhamento de idéias Suporte especializado para operações Apoio ao planejamento estratégico e às decisões 18 SI e Vantagem Competitiva SI e Estratégias em rede Economia de rede – Agregação de consumidores sem aumento dos custos – Empresas virtuais Internet – Comunidades de clientes com mesmas preferências (experiências e laços fortes) E-bay – Milhões de pessoas com padrões de consumo similares na forma de negócio Venda de software – Quanto mais usuários, maior o seu suporte e o valor do software. 19 SI e Vantagem Competitiva SI e a qualidade Redução de tempo de ciclo Prestação de informação durante todo o ciclo Uso de informações de interesse de compra e de compras efetuadas para melhorar produtos e serviços Simplificação do processo de produção, com ciclos menores Erros mais facilmente e precocemente descobertos 20 SI e Vantagem Competitiva SI e a qualidade Redução de tempo de ciclo Prestação de informação durante todo o ciclo Uso de informações de interesse de compra e de compras efetuadas para melhorar produtos e serviços Simplificação do processo de produção, com ciclos menores Erros mais facilmente e precocemente descobertos 21 SI e Vantagem Competitiva SI e a reengenharia dos processos Uso de softwares de Workflow para análise e redesenho dos fluxos de trabalho, papéis e alocação de recursos Definição de modelos executáveis para prototipação processos Simulações gráficas de estados dos fluxos, gargalos, ciclos inúteis. 22
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