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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Aluno(a): MAYARA CASTRO BARBOSA Matrícula: 201403064441 Data: 30/09/2014 11:47:28 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201403243036) O grupos de indivíduos que partilham de uma mesma necessidade ou desejo e estão aptos a engajar-se em um processo de trocas para satisfazerem estas necessidades ou desejos relata o conceito de? Custo. Grupo de afinidade. Cultura. Internacionalização. Mercado. 2a Questão (Ref.: 201403243034) Sabe-se que as pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas desejam produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu dinheiro. Podemos entender ainda como o número de compras possíveis para um determinado produto ou serviço, num determinado mercado e em um determinado espaço de tempo. De que conceito falamos? Alvo. Demanda. Mercado. Custo. Aparência. 3a Questão (Ref.: 201403303852) As empresas desenvolvem as suas atividades e esforços de marketing com base em uma determinada filosofia ou orientação. Dentro desta premissa, podemos afirmar que as organizações que conduzem as suas atividades com o objetivo de criar os produtos certos para os clientes, satisfazendo suas necessidades e desejos se utiliza da: Orientação de marketing Orientação de produção Orientação de marketing holístico Orientação de produto Orientação de vendas 4a Questão (Ref.: 201403085241) O marketing se originou para atender as necessidades de mercado. Marque a alternativa que define corretamente o conceito de mercado. É o conjunto de demandantes de uma determinada categoria de produto. É a adequação dos 4 Ps em um determinado contexto empresarial. É o preço alto de um produto de acordo com o desempenho deste no mercado. É o conjunto de ofertas de produtos a preços que não estejam relacionados à dinâmica competitiva e tampouco à percepção de valor do consumidor. São os canais de distribuição que substituem o produtor junto ao cliente. 5a Questão (Ref.: 201403085396) Quanto ao marketing voltado para o VALOR, é correto afirmar que: Trata-se de um processo bilateral, tendo a efetiva participação do consumidor na produção e no consumo. A satisfação do consumidor não é a preocupação central deste processo. O consumidor sempre optará pelo menor custo. A origem deste conceito remete à filosofia de produção. A origem deste conceito remete à filosofia de vendas. 6a Questão (Ref.: 201403243032) Conceitualmente define o "estado de carência" ou privação sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. A satisfação das necessidades de um consumidor ocorre quando o resultado esperado no desempenho do produto ou serviço adquirido se equivale ou supera as expectativas do cliente em relação ao que ele esperava obter. Esta é a definição de que conceito? Serviço. Praça. Mercado. Necessidade. Produto. 1a Questão (Ref.: 201403303949) A questão básica da gestão de marketing é identificar ou desenvolver as melhores ofertas aos seus diferentes mercados. Assim, pode-se pensar em termos de um processo de marketing com três objetivos, que são: criar ou identificar valor, desenvolver e entregar valor e alinhar pessoas aos valores. Os conceitos de marketing sofreram algumas transformações ao longo dos anos em resposta às várias necessidades do mercado e de seus consumidores, mas nem sempre foi assim. Até chegarmos a esta condição, o entendimento e os conceitos de marketing passaram por um processo de mudanças em seus objetivos. Em uma das fases do marketing, as organizações tinham como orientação vender o que fabricava e não vender o que o mercado desejava, ou seja, a preocupação com o curto prazo, não se interessando se o cliente ficou ou não satisfeito. Qual fase está relacionada com a descrição acima: Fase do marketing Fase da produção Fase do valor e dos relacionamentos Fase de vendas Fase do produto 2a Questão (Ref.: 201403243041) Hoje vivemos a era do one-to-one marketing, do marketing de relacionamento, do marketing digital que, catapultada pelo recrudescimento da internet, mudou os hábitos de comunicação e consumo. Compra-se praticamente tudo por meio do computador. Diante disso, as empresas e o marketing tiveram que acompanhar essa mudança de hábito, voltando sua atenção para novos modelos de negócios como o de que tipo? E-commerce. Pessoa a pessoa. Varejo. Porta à porta. Ponto a ponto. 3a Questão (Ref.: 201403083947) A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Ambas são verdadeiras. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Ambas são falsas. Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. 4a Questão (Ref.: 201403085224) De acordo com a evolução do conceito de Marketing, a fase das vendas foi caracterizada pelo aumento da produção e a preocupação passou a ser escoar o excedente de mercadorias produzidas em larga escala ou em massa. A orientação nesta fase indicava que o propósito da empresa era: Vender o que se fabricava e não vender o que o mercado (o cliente) desejava, ou seja, havia uma preocupação com o curto prazo, e não o interesse na satisfação do cliente. Entender os clientes, concorrentes e o ambiente criando valor para eles, considerando também outros públicos. Vender apenas bens e serviços que os clientes julgassem essenciais. Aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Satisfazer os desejos dos clientes mais eficazmente do que a concorrência. 5a Questão (Ref.: 201403308187) Como um primeiro passo, os profissionais de marketing devem entender as necessidades e os desejos dos clientes e o mercado no qual atuam. Marque a opção que melhor representa os conceitos básicos de cliente e mercado. apenas necessidades, desejos e demandas, valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos e mercados. apenas necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação. necessidades, desejos e demandas, ofertas de mercado (produtos, serviços e experiências), valor e satisfação, trocas e relacionamentos. 6a Questão (Ref.: 201403300180)Qual autor que em seu conceituado artigo "Miopia em Marketing", publicado em 1960, explicou sobre essa falta de visão, visão curta ou obstruída das empresas, impedindo a adequada definição das reais possibilidades de mercado. Essa fase ficou marcada por uma frase proferida por Henry Ford: "O consumidor pode ter qualquer carro, desde que seja o modelo T na cor preta". Esse era o pensamento de marketing da época. Micael Levy Philip Kotler Michael Porter Theodore Levitt Barton Weitz 1a Questão (Ref.: 201403085387) Assinale a alternativa que representa o P de preço: Canais de distribuição, diferenciação. Descontos, logística. Publicidade, transportes. Política de preços, financiamento. Crédito, qualidade. 2a Questão (Ref.: 201403085242) Quais são os elementos presentes no Composto de Marketing? Produtos, embalagens, marca e assistência técnica. Abrangência, extensão, Profundidade e Consistência. Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas. Produtos, serviços, marcas e promoção. Distribuição, preço, produto e promoção. 3a Questão (Ref.: 201403308190) A administração de marketing deseja elaborar estratégias para construir relacionamentos lucrativos com clientes-alvo. Nesta perspectiva existem filosofias que devem orientar as estratégias de marketing. Existem alguns conceitos alternativos com base nos quais as organizações elaboram e executam suas estratégias de marketing. Escolha a opção que melhor representa esses conceitos. produção, produto, vendas, marketing e orientação de marketing societal. apenas produto, vendas e o próprio marketing. produto, vendas, marketing e orientação de marketing societal. produto, preço, praça e promoção. apenas produto, preço e praça. 4a Questão (Ref.: 201403316456) A empresa NoteX, que comercializa bens de consumo, oferece cupons aos seus clientes para concorrerem ao sorteio de um automóvel e outras ações que buscam propiciar informação e visibilidade dos produtos no PDV (ponto de venda), durante o mês de aniversário da marca. Kotler e Cobra no livro Marketing essencial, definem essas ações da empresa como "um conjunto de ferramentas de incentivo, a maioria em curto prazo, projetada para estimular a compra mais rápida ou em maior quantidade" ou "técnica e ação usada no PDV que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos clientes". De acordo com a afirmação acima, a ação executada pela empresa NoteX classifica-se como: Marketing e Propaganda . Propaganda e Publicidade. Telemarketing e Assessoria de Imprensa. Promoção de Vendas e Merchandising. Assessoria de imprensa e Relações Públicas. 5a Questão (Ref.: 201403085235) Considerando as afirmativas abaixo sobre o Composto de Marketing podemos afirmar que: (I) Produto: tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem. (II) Preço: política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento. (III) Praça: todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto, propaganda. (IV) Promoção: tarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço ao consumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi-lo, canais de distribuição, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte. Está(ão) correta(s) somente a(s) afirmativa(s): Alternativas I e II Altenativas III e IV Alternativa II Alternativa I Alternativas II e III 6a Questão (Ref.: 201403300961) O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. Este modelo é conhecido como: Modelo dos 4 Cs Modelo dos 4 Pês Modelo dos 4 As Modelo dos 5 Os Modelo dos 5 As 1a Questão (Ref.: 201403237471) - Segundo Weiss (1988) citado por Dias (2004), ¿o lugar em que se vive determina a maneira como se vive. Conhecendo onde e como as pessoas vivem, fica mais fácil atender às suas necessidades, com mais chance de sucesso nessa empreitada¿. Qual o tipo de segmentação de mercado que o texto aborda ? Gênero Econômica Demográfica Geográfica Idade 2a Questão (Ref.: 201403308423) A segmentação psicográfica produz uma descrição muito mais rica de um mercado-alvo potencial. Essa afirmativa se justifica corretamente na seguinte opção: Influência na compra, hábitos de compra e intenção de compra são fatores-chave na segmentação psicográfica. O uso das técnicas de neurociência é muito comum nas análises geradas pela segmentação psicográfica. O pesquisador faz uso de técnicas típicas da dinâmica de grupo, convidando os consumidores selecionados a participar de atividades lúdicas durante a pesquisa. O consumidor é pesquisado por meio de entrevistas individuais, simulando um set terapêutico típico das sessões de psicanálise. Na segmentação psicográfica são estudados aspectos como personalidade e atitudes do consumidor, propiciando a compreensão do funcionamento interno do consumidor. 3a Questão (Ref.: 201403237469) No que diz respeito às bases para segmentação de mercado, existem quatro variáveis principais: socioeconômicas, geográficas, relativas ao produto e psicológicas. Marque a alternativa que NÃO apresenta um elemento da variável socioeconômica. Idade. Classe social. Nível de escolaridade. Valores Raça 4a Questão (Ref.: 201403300418) Como vantagens da segmentação, destacam-se: I. Elaborar estratégias promocionais escolhendo canais de comunicação apropriados. II. Avaliar a concorrência e conhecer a imagem da empresa junto aos seus consumidores. III. Conhecer as novas tendências do mercado. IV. Reavaliar as estratégias atuais para aproveitar oportunidades e evitar ameaças. V. Obter maior proximidade do consumidor final. VI. Disponibilizar pontos de venda adequados aos seus produtos e serviços. VII. Aumentar as vendas. VIII. Melhorar a imagem da empresa. Com relação às vantagens da segmentação: Os itens V e VIII não se aplicam. Os itens II e V não se aplicam. Somente o item VII não se aplica. Somente o item II não se aplica. Todos os itens são aplicáveis. 5a Questão (Ref.: 201403081233) "A Caloi investiu R$ 3 milhões em nova campanha destinada ao público infantil. A propaganda aborda o relançamento da Caloi Cross e um novo modelo, Caloi Hot Wheels, para os meninos. E para as meninas o foco será na bicicleta Barbie e no modelo Super-poderosas. Além das propagandas de TV que visam inicialmente o dia das crianças e permanecerão no ar até o Natal, a estratégia de comunicação para o lançamento dos novos produtos é composta, ainda, de materiais promocionais para PDV e ações no site da Caloi." A respeito da estratégia utilizada pela empresa analise as frases abaixo: Ao adotar segmentação de mercado a empresa pode utilizar os meios de comunicação mais adequados ao seu público. PORQUE As características dos clientes em cada segmento de mercado afetam o valor que eles percebempara os produtos da empresa. Analisando as afirmações acima, conclui-se que: as duas afirmações são falsas. a primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. as duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. 6a Questão (Ref.: 201403300196) Que tipo de Segmentação requer uma divisão do mercado em diferentes unidades geográficas, como países, estados, regiões, cidades ou bairros? Demográfica Status Psicográfica Comportamento Geográfica
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