Desafio Profissional FÁBRICA DE MAMADEIRAS 2

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
Centro de Educação a Distância
ADMINISTRAÇÃO
 
DESAFIO PROFISSIONAL: PLANO ESTRATÉGICO DE MELHORIAS PARA UMA FÁBRICA DE MAMADEIRAS
PATRÍCIA PINTO BESSA - RA: 9414562323
MARIA EDMARA MAGALHÃES ALVES - RA: 9373331757
MATHEUS FONTENELE SANTOS - RA: 9905111177
KARINA FERNANDA DA SILVA
RAFAEL SILVA ROCHA�
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
		Centro de Educação a Distância
DESAFIO PROFISSIONAL: PLANO ESTRATÉGICO DE MELHORIAS PARA UMA FÁBRICA DE MAMADEIRAS
Este relatório tem como finalidade apresentar
um plano estratégico para a fábrica
de mamadeiras Amor de Bebê, que auxiliará
o administrador contratado Ricardo,
que busca de melhorias para a mesma.
Sendo requisito parcial para obtenção 
de média semestral nas disciplinas de
Estratégia e Dinâmica Competitiva,
Jogos de Empresa e Pesquisa Operacional.
Tutor à distância: Karina Fernanda da Silva
Tutor presencial: Rafael Silva Rocha
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SUMÁRIO
Introdução.........................................................................................................04
Análise Geral Da Organização........................................................................05
Onde Estamos?...........................................................................................05
Quem Somos?.................................................................................05
Missão.............................................................................................05
Visão................................................................................................05
Stakeholders....................................................................................05
Tendências Do Mercado................................................................06
Análise De SWOT..........................................................................06
Para Onde Vamos?.....................................................................................06
Como Chegaremos Lá?..............................................................................07
 Resolução De Problemas..................................................................................08
Qualidade Do Produto.......................................................................................11
Lidando Com a Concorrência..........................................................................13
Previsão do Lucro Operacional........................................................................14
Conclusão............................................................................................................21
Referências Bibliográficas.................................................................................22
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INTRODUÇÃO
Este estudo tem por objetivo principal elaborar um plano estratégico proposto neste desafio profissional. A fábrica de mamadeiras Amor de Bebê encontra-se com problemas em vários setores e decidiu contratar um administrador, no caso, Ricardo foi o escolhido, cabendo a ele a missão de analisar e resolver a situação da mesma.
Amor de Bebê é uma empresa familiar, na qual fabrica mamadeiras há 5 anos. A mesma está vivenciando vários problemas administrativos que tem prejudicado imensamente o andamento de processos na organização, inclusive na produção.
Diante das informações apresentadas, serão fornecidos os caminhos a serem percorridos de forma correta, seguindo os passos propostos no desafio. Desse modo espera-se alcançar os objetivos da empresa, obtendo sucesso econômico e destaque no mercado infantil.�
ANÁLISE GERAL DA EMPRESA
2.1 – Onde estamos?
2.1.1– Quem somos?
Existente há 5 anos no mercado infantil, a Amor de Bebê é uma empresa familiar que atua na fabricação de mamadeiras. Nos últimos anos, a presente organização vem passando por diversos problemas relacionados à gestão administrativa e na competitividade de mercado.
2.1.2– Missão
Crescer no mercado infantil, proporcionando desenvolvimento e crescimento aos fornecedores e clientes, com responsabilidade social de manter preços justos e competitivos.
2.1.3– Visão
Conquistar e manter a confiança e apreço dos clientes, proporcionando às crianças produtos de qualidade que permitam um saudável desenvolvimento infantil.
2.1.4 – Stakeholders
	Diante de todos os stakeholders existentes na empresa Amor de Bebê, pode-se citar primeiramente a empresa concorrente, que atua no sentido contrário à empresa analisada, sendo um dos mais importantes agentes que alteram algo na organização. Há também os fornecedores, que são de suma importância na produção de mamadeiras exercendo papel crucial na qualidade e prazos de entrega dos produtos. Além dos citados, um importante grupo de stakeholders são os clientes. Pode-se dizer que são os principais, pois os mesmos mantêm as vendas da empresa, fazem com que a organização altere seus preços, políticas e até mesmo o formato e aparência dos produtos. Existem ainda outros agentes que influem no funcionamento organizacional, como a família proprietária, o Estado e os sindicatos que regem os funcionários.
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2.1.5 – Tendências de Mercado
	Conforme as análises nas tendências do mercado, pode-se observar que com o advento da globalização, os pais se tornaram cada vez mais exigentes quanto aos produtos oferecidos a seus filhos. Portanto, a funcionalidade e praticidade são indispensáveis na hora da escolha do produto. Sendo assim, a Amor de Bebê deve buscar formas inovadoras, com multifuncionalidade nas mamadeiras, resistência e adaptabilidade ao cotidiano da criança.
2.1.6 – Análise de SWOT
	
	Fatores Internos
	Fatores Externos
	Pontos Fortes
	FORÇAS
Experiência no ramo
	OPORTUNIDADES
Tendências de Mercado
	Pontos Fracos
	FRAQUEZAS
Não documentação de processos
Equipamentos Deficitários
	AMEAÇAS
Fábrica concorrente
2.2 – Para onde vamos?
	De acordo com o cenário das tendências do mercado infantil, uma forte vertente é o uso de produtos temáticos, tendo personagens estampados. Segundo um levantamento feito no mercado, produtos dessa natureza têm um potencial de venda que pode chegar a 20% a mais que outros produtos oferecidos.
	Uma outra maneira de visar crescimento é expandir o negócio, buscando sempre o crescimento da organização. O mercado infantil oferece várias necessidades de produtos, além de mamadeiras, é uma forma de aumentar o público alvo da empresa, e consequentemente o lucro. 
Dessa forma, é necessário se pensar em outros produtos voltados ao mercado infantil como chupetas, por exemplo. Outrossim, deve-se investir num controle de estoque, usando o estoque mínimo, para que o capital não fique parado. Entretanto, esse estoque deve ser precisamente calculado, para que novas matérias primas sejam recebidas a tempo da produção, com o cuidado de não deixá-las acumular.
Optando por esses investimentos, faz-se necessário a contratação de um profissional especializado no controle de estoque, para fazer o planejamento do mesmo, com os devidos cuidados. Além do mais, é essencial a análise de pesquisa de fornecedores, buscando preferencialmente pontualidade na entrega e baixo custo, reduzindo assim gastos na produção, tornando o produto extremamente competitivo no mercado.
Da mesma forma, é primordial buscar formas de documentar os processos da organização. Somente com os processos documentados é que se pode fazer a análise dos devidos erros cometidos pela gestão daempresa, tornando-os como aprendizado. E, reconhecer também os pontos positivos, no qual ajudam a empresa a crescer, assim buscando sempre aperfeiçoar o desenvolvimento organizacional da mesma.
2.3 – Como chegaremos lá?
	Além de definir os objetivos, é fundamental encontrar os caminhos para alcançá-los. Primeiramente, deve-se fazer uma pesquisa de mercado consumidor, a fim de verificar qual será a aceitabilidade dos produtos temáticos. Inclusive, é preciso identificar os personagens infantis que estão em alta, para investir na confecção de tais produtos em maiores quantidades, visando aumentar o lucro.
	Do mesmo modo, a pesquisa de mercado deve levantar também a demanda de outros produtos que serão fabricados, buscando investir naqueles com melhores tendências, como as chupetas com formatos variados. As chupetas personalizadas têm uma tendência a serem aceitas, devido ao quesito novidade, que comumente chama a atenção do consumidor e das crianças, o que tenderá a levar ao consumo.
	Para que tais objetivos sejam alcançados se faz preciso o investimento em máquinas, além de treinamento de funcionários para a capacitação que irá necessitar na fabricação de novos produtos. 
	Uma outra forma de inovação que irá ajudar no desenvolvimento dessa nova fase é a ajuda das mídias sociais. O marketing digital é uma forte tendência, com um custo baixo, e um grande número de receptores, buscando sempre alcançar o público alvo, tornando a propaganda mais eficiente. Deve-se atentar pela criação de perfis em redes sociais como Facebook e Instagram, com um layout atrativo e criativo, fazendo postagens constantes dos produtos ofertados, deixando o cliente sempre por dentro das novidades da produção.
	Por fim, cabe frisar que nada disso será eficaz se o produto for inferior ao da concorrência, ou seja, deve-se conhecer a oferta da concorrência e buscar fornecer um produto superior ou no mínimo, no mesmo nível, e se possível com um preço mais atrativo ao público consumidor. Assim, o marketing digital será extremamente eficiente e, posteriormente, mais eficaz, aumentando a demanda de produtos e consequentemente os lucros da organização.
		RESOLUÇÃO DE PROBLEMAS
	Visando alcançar as metas estabelecidas, se faz necessário a resolução dos problemas encontrados na empresa. Primeiramente, deve-se tratar o problema da documentação de processos, pois foi identificado que os processos não eram documentados, o que torna impossível realizar um acompanhamento do histórico operacional. Consequentemente, não há formas de fazer a análise dos resultados obtidos com possíveis alterações nos processos de fabricação. Quando há prejuízos, sem a documentação, torna-se complexa a identificação do que com que isso acontecesse. Da mesma forma acontece com os lucros; no momento em que o aumento dos lucros é identificado, com a ausência desses processos, torna-se difícil identificar a causa que levou a este aumento, não deixando que a empresa saiba como dar continuidade nesse crescimento.
	A fim de que os processos sejam corretamente documentados se faz necessário a aplicação da Gestão de Documentos, pois a mesma é de extrema importância para o andamento organizacional, no que diz respeito ao acesso de informações rápidas, práticas e claras.
	Portanto, vê-se a necessidade da documentação digitalizada e arquivada em banco de dados. Com os arquivos digitalizados é possível estabelecer um sistema de informações com acesso rápido e fácil, ajudando na aceleração na tomada de decisões. Além disso, o uso da digitalização documental reduz custos na organização, gastos esses provenientes desde o tempo dos colaboradores dedicados à procura de documentos físicos, até aos elevados gastos com papéis, impressões e até mesmo o espaço utilizado para o armazenamento dos mesmos. Sendo assim, nota-se a indispensabilidade da instalação de software de Gestão Documental, afim de que tais progressos obtenham êxito.
	Além disso, outro grave problema é em relação a diversas pausas mensais na produção, devido a problemas no maquinário e falta de controle do estoque. Inicialmente, deve se resolver a situação das máquinas, e contratar uma equipe especializada para averiguar as mesmas e realizar as devidas manutenções na qual elas necessitam. 
	Juntamente a isso, a Amor de Bebê, precisará fazer o controle de estoque. A falta de matéria prima constantemente causa perdas na produção, atrasando a fabricação e entrega do produto. A matéria prima quando solicitada para receber em curto prazo, torna-se mais cara, afetando o valor final do produto, pois o mesmo irá ter mais gastos na produção e chegará com preço alto no mercado.
	Com a quantidade de uma tonelada de polipropileno são produzidas 40 mil mamadeiras. Entretanto, a mesma quantidade de silicone produz 200 mil bicos. Desse modo, com a quantidade utilizada para a produção de uma mamadeira é possível a produção de 5 bicos de silicone. Daí já é perceptível que as quantidades de matéria prima não devem ser compradas iguais do mesmo material, ou seja, deve se aplicar a compra na projeção 1:5. Por exemplo, ao se comprar uma tonelada de silicone para a 117produção dos bicos, deve-se comprar também cinco toneladas de polipropileno, sendo possível assim, a produção de 200 mil mamadeiras completas (corpo de polipropileno e bico).
	Para que não haja paradas na produção, é crucial saber o que se tem no estoque, fazendo o controle de entrada e saída de mercadoria. Por meio de um software, irá ser registrado imediatamente todas as entregas que o fornecedor fizer, registrando também as quantidades exatas. Da mesma forma, ao se utilizar o material, o registro deve ser executado, de modo que a qualquer momento se possa verificar a quantidade de matéria-prima ainda disponível no almoxarifado.
	É preciso também, estar atento para que não ocorram acúmulos no estoque, pois o material parado significa capital em estagnação, no qual poderia ser utilizado em outras áreas da empresa, trazendo lucros. Concluindo assim que material parado é sinônimo de prejuízos.
	Segundo o SEBRAE, uma das formas de encontrar o equilíbrio é produzindo a partir das metas de vendas. Fazendo uma projeção das vendas é possível fazer a fabricação das mamadeiras conforme essa quantidade. Outrossim, é de saber comum que possíveis contratempos podem ocorrer, como atrasos da entrega do fornecedor, aumento repentino nas vendas (acima da meta), matéria-prima inadequada, entre outros. Portanto, é preciso ter um estoque de segurança para que a produção não seja interrompida.
	Exemplificando, supondo-se que a demanda da fábrica seja de 10 mil mamadeiras por dia, para a produção dessa quantidade são necessários 250 quilogramas de polipropileno e 50 quilogramas do material de silicone. Levando em consideração, que após o pedido, os fornecedores dos materiais demorem cinco dias corridos para a entrega dos materiais, nesse período entre o pedido e a entrega, serão utilizados pela fábrica 1250 kg de polipropileno e 250 kg de silicone. O estoque de segurança deve ser suficiente para suprir a falta de materiais por dois dias. Portanto, nesse caso, o pedido deve ser feito exatamente no momento que ainda restarem 350 kg de silicone e 1750 kg de polipropileno, sendo estoque de segurança 100 kg de silicone e 500 de polipropileno.
	Como os materiais não são perecíveis, eles podem ficar estocados nesse período (7 dias) sem prejuízos para sua qualidade. Além do mais, a organização estará atendendo seus clientes de forma satisfatória e sem atrasos recuperando a confiança do consumidor.
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QUALIDADE DO PRODUTO
	A fábrica Amor de Bebê encontra-se num cenário complexo, onde os últimos lotes de mamadeiras produzidas foram reprovados pelo INMETRO, por não atenderem às especificações do produto. Uma das mais prováveis causas de tal situação é a ausência da gestão de qualidade na empresa. Geralmente, para fazer a inspeção de qualidade ela recorre a serviços terceirizados para realizar as verificações para realizar as verificações, o que torna o processomais caro, lento e prejudicial à organização. 
	A gestão de qualidade deve buscar formas para que o produto tenha qualidade intrínseca, atendendo às especificações legais e cumpra o objetivo da utilidade e qualidade a qual é destinado. Além disso, o bem produzido deve atender por completo às necessidades do cliente, sendo um produto agradável, útil e satisfatório. Da mesma forma, os stakeholders devem também ter suas necessidades atendidas, pois são participantes ativos nos resultados obtidos na organização.
	Consequentemente, quando bem aplicada, a Gestão de Qualidade gera diversos benefícios para a empresa. Primeiramente os custos de produção são consideravelmente reduzidos, levando em conta a quantidade de matéria-prima economizada, com a diminuição dos desperdícios. 
	Igualmente, a competitividade da organização é melhorada, ganhando a confiança no mercado, oferecendo produtos de qualidade. E, logicamente, com a competitividade melhorada, a clientela também será aumentada.
	O INMETRO exige que seja possível a análise de exemplares dos produtos. Para isso, o órgão disponibiliza aos fabricantes dois modelos de certificação: 5 e 7. O modelo de certificação 5 consiste em auditorias na fábrica e retirada de exemplares no comércio. Já o modelo de certificação 7 é mais simplificado, e implica no ensaio de lote produzido.
	No cenário encontrado na equipe da Amor de Bebê, é mais vantajoso optar pelo modelo de certificação 7, pois os últimos lotes foram reprovados na avaliação, portanto, a fabricação de novos lotes, aplicando a gestão de qualidade fará com que o produto final se torne aceitável e aprovado na nova certificação dos mesmos, garantindo aos produtos uma qualidade intrínseca, atendendo às especificações do INMETRO.
	 Os lotes reprovados apresentaram falhas quanto às normas da ABNT NBR 13793/2012 no que concerne à resistência térmica das mamadeiras. Portanto, a Amor de Bebê deve fazer a revisão completa do seu processo de produção analisando qual a fonte de falha. Resolvendo o problema no início, ficará mais simples e rápida a verificação dos lotes, evitando assim a perda de futuros produtos.
	Uma das prováveis causas da falha é a falta de documentação e padronização dos processos, problemas esses que foram apresentados soluções no ponto 3 desse desafio. Juntamente a isso, o ambiente de produção pode estar afetando o desempenho do corpo de colaboradores, principalmente no período de processo de produção que enquadra a conferência de resistência. Em um caso mais radical, de persistência da falta de qualidade da matéria-prima, deve ser cogitada a troca planejada do fornecedor. Igualmente, devido aos problemas frequentes no maquinário, as máquinas com falta de manutenção podem estar afetando a qualidade final das mamadeiras. Da mesma forma da documentação, a proposta de solução para a questão de manutenção do maquinário também foi apresentada no ponto 3 do presente desafio. Da mesma forma, existe a possibilidade da soma dos fatores apresentados anteriormente estarem colaborando para o problema mostrado.
	Logo após resolver o problema de qualidade, devem-se buscar formas de descartar os lotes reprovados de forma sustentável. De início, é necessário fazer a desmontagem das mamadeiras, separando o polipropileno do silicone. O polipropileno se trata de um termoplástico, portanto pode ser aquecido, se tornando maleável, sendo matéria-prima para outros produtos. Da mesma forma o silicone; antes de tudo, o silicone é um tipo de borracha, portanto, pode ser derretido e remodelado para a fabricação de outros produtos. Contudo, a Amor de Bebê deve levar esse serviço de descarte a uma empresa de reciclagem, vendendo os lotes para a mesma. Para a fábrica analisada fazer tal reciclagem levaria tempo causando até mesmo possíveis prejuízos. Ao vender as mamadeiras à reciclagem, a empresa irá economizar tempo e capital, além de cumprir seu papel social de preservação do meio ambiente.
	
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LIDANDO COM A CONCORRÊNCIA
	Dentre as diversas dificuldades enfrentadas pela organização, sem dúvidas, uma das maiores é a questão da empresa concorrente. Essa adversária, por diversos fatores arrebatou 50% dos clientes da fábrica. Tal perda de clientela é extremamente prejudicial à empresa, pois representa uma significativa perda de vendas e, consequentemente, lucros.
	Caso a tal situação permaneça e a concorrente não invista em estrutura, cada organização ficará com a quantidade de clientes já existente. Entretanto, se as devidas mudanças obtiverem sucesso, será possível recuperar pelo menos 20% dos clientes perdidos, caso a concorrente também faça investimentos em infraestrutura (ficando a Amor de Bebê com 60% dos clientes e a antagonista com os 40% restantes). A melhor situação para a fábrica será com as mudanças feitas corretamente, com a adversária ficando para trás, sem investir em infraestrutura. Nesse cenário, a concorrente ficará apenas com 30% da clientela, enquanto a Amor de Bebê terá 70%. Entretanto, cabe frisar que não é interessante depender da falha do concorrente para manter os clientes, Sendo assim, as mudanças devem ser feitas o mais rápido possível, para assim reaver a clientela perdida e melhorar a situação econômica e financeira da organização.
	Sendo assim, no intuito de conquistar o payoff (recompensa do jogo empresarial, que no caso, são os clientes), é necessário que a organização tenha conhecimento de todos os seus processos efetivamente e realize as devidas mudanças necessárias, o mais rápido possível. Além disso, para ser líder no mercado local, a organização deve conhecer ao máximo a concorrente, entendendo seus pontos fracos e atacando-os.
	Nesse competitivo jogo empresarial de luta pela hegemonia de mercado, é indispensável investir em inovações. Uma estratégia viável é a fabricação de chupetas personalizadas. Tal produto consiste em chupeta, com bico comum, entretanto com a base personalizada. Tal base, pode ser em formato de lábios, com grandes dentes, cores fluorescentes, bocas de animais, rosto de personagens de desenhos animados, escudo de clubes de futebol, dentre outros. Outra personalização atrativa é fazer alguns lotes de chupetas com os nomes mais comuns na atualidade. Com essa novidade, os familiares se sentirão atraídos pela pessoalidade que a chupeta oferecerá a família, contendo o nome do bebê em questão. A ideia central é atrair os pais, com esses formatos, aumentando a compra dos produtos oriundos da Amor de Bebê.
	Um erro que acontece na empresa é a não diferenciação da clientela; que pode ser dividida em clientes frequentes, casuais ou potenciais. Os clientes frequentes são aqueles que compram constantemente e mantém certa fidelidade; causais consistem naqueles que compram ocasionalmente o produto e por fim, potenciais, que são os possíveis compradores.
	Provavelmente, na Amor de Bebê foram perdidos clientes do grupo denominado frequentes. Para esse grupo, uma ferramenta para reconquistar os clientes perdidos é o contato direto. Tal estratégia deve ser executada pelo setor de marketing da organização. Caso sejam revendedores (como lojas de produtos infantis ou supermercados) devem-se enviar e-mails atrativos, fazer ligações, além de, se necessário, enviar representante da organização, mostrando novos produtos e fazendo ofertas promocionais. Dessa forma, o cliente se sentirá importante para a empresa, e será atraído de volta.
	De igual modo, deve-se atentar aos clientes casuais perdidos, que podem ter se tornado frequentes à concorrente. Esses devem enxergar qualidades nos produtos da Amor de Bebê, que não estão na concorrente. Tal diferença pode ser demonstrada na qualidade do produto e na inovação.
	Da mesma forma, é importante buscar os potenciais consumidores. Para eles, deve-se utilizar o marketing digital. Essa nova ferramenta de conquista de mercado está crescendo rapidamente no cenário da atual revolução tecnológica. A maioria dos potenciais consumidores permanece conectada durante horas por dia, e é nesse contexto que o marketingdigital deve agir, investindo em propagandas em redes sociais, com anúncios atrativos ao consumidor. Em consequência das ações citadas, a Amor de Bebê irá concorrer de maneira forte no cenário, conquistando a hegemonia de mercado local.
PREVISÃO DE LUCRO OPERACIONAL MENSAL
	Uma importante tarefa é fazer a previsão do lucro mensal da organização para tal fim, serão analisados cinco diferentes valores de venda: 4, 5, 6,7 e 8 reais. No intuito de calcular o lucro, é necessário saber a demanda, com preços de venda. A equação da demanda(z) é: Z= 10000 – 3000x+3000y, em que x é o preço de venda da Amor de Bebê e y é preço de venda médio da concorrência, que é dado como R$ 6,00. Sendo assim, a equação pode ser reescrita da seguinte forma: Z= 10000 – 3000x + 3000*6, ficando, por fim: Z= 10000 – 3000x + 18000. Desse modo, é possível fazer uma previsão de lucro mensal com cada valor. Calculando primeiramente a demanda, como o valor da demanda, estima-se o custo e o montante total da venda. Usando o valor do montante e subtraindo o custo total, tem-se o lucro mensal.
	Com o valor de venda de 4 reais por unidade, tem-se a equação da demanda: Z = 10000 – 3000*4 + 18000. Realizando as devidas operações, é obtido o resultado de uma demanda total de 16 mil unidades.
	
Z = 10000 – 3000*4 + 18000
Z = 10000 – 12000 + 18000
Z = - 2000 + 18000
Z = 16000
	
Portanto, com o resultado da demanda, é possível fazer a estimativa do lucro mensal da empresa.
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	CÁLCULO DA ESTIMATIVA DE LUCRO, COM CUSTO DE VENDA DE 4 REAIS POR UNIDADE
	DESCRIÇÃO
	VALORES
	Custo de Venda do Concorrente (R$)
	6
	Custo de Venda Amor de Bebê (R$)
	4
	Demanda (Z)
	16.000
	Custo Unitário de Polipropileno (R$)
	0,8
	Custo Unitário de Silicone (R$)
	0,5
	Custo Unitário de Processo (R$)
	2
	Custo Fixo (R$)
	10.000
	Custo Total a Partir da Demanda (R$)
	62.800
	Montante (R$)
	64.000
	Lucro (R$)
	1.200
	Com os dados obtidos, fica visível que, apesar da alta demanda, 16 mil unidades, efetuar vendas com essa valor é pouco viável, pois os lucros são extremamente baixos. Comparando com o custo total de produção das 16 mil unidades, o lucro de 1.200 reais corresponde apenas a, aproximadamente, 1,91% do custo total de produção, que é 62.800 reais. Da mesma forma pode ser calculado o valor total da demanda e o lucro, a partir de um preço estimado de venda de cinco, seis, sete e oito reais:
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	CÁLCULO DA ESTIMATIVA DE LUCRO, COM CUSTO DE VENDA DE 5 REAIS POR UNIDADE
	DESCRIÇÃO
	VALORES
	Custo de Venda do Concorrente (R$)
	6
	Custo de Venda Amor de Bebê (R$)
	5
	Demanda (Z)
	13000
	Custo Unitário de Polipropileno (R$)
	0,8
	Custo Unitário de Silicone (R$)
	0,5
	Custo Unitário de Processo (R$)
	2
	Custo Fixo (R$)
	10000
	Custo Total a Partir da Demanda (R$)
	52.900
	Montante (R$)
	65.000
	Lucro (R$)
	12.100
	Nessa projeção, a demanda cai de 16.000 unidades para 13.000 unidades, uma redução significativa, de 18,75%. Entretanto, o lucro tem um enorme crescimento, partindo de R$ 1.200,00 para R$ 12.100,00. Portanto, é mais viável que a proposta de efetuar vendas no de 4 reais.�
	CÁLCULO DA ESTIMATIVA DE LUCRO, COM CUSTO DE VENDA DE 6 REAIS POR UNIDADE
	DESCRIÇÃO
	VALORES
	Custo de Venda do Concorrente (R$)
	6
	Custo de Venda Amor de Bebê (R$)
	6
	Demanda (Z)
	10.000
	Custo Unitário de Polipropileno (R$)
	0,8
	Custo Unitário de Silicone (R$)
	0,5
	Custo Unitário de Processo (R$)
	2
	Custo Fixo (R$)
	10.000
	Custo Total a Partir da Demanda (R$)
	43.000
	Montante (R$)
	60.000
	Lucro (R$)
	17.000
	A primeira vista, esse valor de venda seria o mais aconselhável, pois apesar de uma demanda menor, o lucro final acaba sendo maior, devido às reduções de custo. Entretanto, numa melhor análise, é possível ver que a concorrente também aplica o mesmo valor de venda, o que acaba dificultando a escolha desse valor de venda.
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	CÁLCULO DA ESTIMATIVA DE LUCRO, COM CUSTO DE VENDA DE 7 REAIS POR UNIDADE
	DESCRIÇÃO
	VALORES
	Custo de Venda do Concorrente (R$)
	6
	Custo de Venda Amor de Bebê (R$)
	7
	Demanda (Z)
	7.000
	Custo Unitário de Polipropileno (R$)
	0,8
	Custo Unitário de Silicone (R$)
	0,5
	Custo Unitário de Processo (R$)
	2
	Custo Fixo (R$)
	10.000
	Custo Total a Partir da Demanda (R$)
	33.100
	Montante (R$)
	49.000
	Lucro (R$)
	15.900
	
	Adotando o valor de venda de R$ 7 por unidade, a empresa pode ser amplamente prejudicada. Primeiramente, o lucro e diminuído em relação ao valor anterior, de R$ 6, com redução de R$ 1.100,00 em relação ao lucro anterior (R$ 17.000). Igualmente, a questão da luta com a concorrência é prejudicada. A partir do momento em que a empresa adversária pratica um preço menor que a local, essa perde parte da clientela. Na atual situação da Amor de Bebê, uma possível perda de clientes é inaceitável, pois metade dos antigos compradores já foram perdidos para tal a organização concorrente.
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	CÁLCULO DA ESTIMATIVA DE LUCRO, COM CUSTO DE VENDA DE 8 REAIS POR UNIDADE
	DESCRIÇÃO
	VALORES
	Custo de Venda do Concorrente (R$)
	6
	Custo de Venda Amor de Bebê (R$)
	8
	Demanda (Z)
	4.000
	Custo Unitário de Polipropileno (R$)
	0,8
	Custo Unitário de Silicone (R$)
	0,5
	Custo Unitário de Processo (R$)
	2
	Custo Fixo (R$)
	10.000
	Custo Total a Partir da Demanda (R$)
	23.200
	Montante (R$)
	32.000
	Lucro (R$)
	8.800
	De igual modo ao valor de R$ 7 por unidade, a escolha do valor de venda R$ 8 é totalmente inviável. De início, a demanda para esse valor é extremamente baixa, apenas 4 mil unidades. O que torna o lucro baixo, em relação às outras propostas de valores de venda. Comparado com a opção de venda R$ 5, o lucro será, aproximadamente, R$ 3.300. Portanto, dentre os valores propostos, essa não é a melhor opção, pois, além de ter uma rentabilidade menor, a batalha com a concorrência também é prejudicada.
	Sendo assim, entre todos os valores propostos, a melhor opção é estabelecer o valor unitário de venda da mamadeira a R$ 5 por unidade. Isso se dá pelo fato da concorrente aplicar um valor de R$ 6, o que torna inviável a Amor de Bebê praticar esse valor. Caso fizesse as opções de R$ 7 ou R$ 8, a concorrente ganharia essa disputa, por praticar um preço menor. Entretanto, com um valor baixo como a opção de R$ 4 a unidade, apesar da demanda ser a maior, o lucro seria extremamente baixo (apenas R$ 1200), causando o descarte dessa opção. Dessa forma, a melhor escolha é o valor de R$ 5 para o preço da unidade.
CONCLUSÃO
	Diante um cenário econômico complexo e desafiador, a empresa Amor de Bebê terá ainda muitos desafios a serem resolvidos. Entretanto, aplicando as soluções propostas em cada ponto, a organização terá uma força e competitividade maior no mercado.
	Para manter-se firme no mercado, ela necessitará aplicar as mudanças o mais rápido possível, ganhando cada vez mais força na disputa empresarial. É preciso conhecer a organização, reconhecer os principais problemas e resolvê-los. Igualmente, como há uma concorrente forte, é imprescindível que a mesma seja analisada, de modo que se faça possível concorrer de forma forte, para ganhar a liderança de mercado. Por fim, é mister alcançar uma grande demanda dos produtos, mantendo os atuais clientes, conquistando novos e recuperando aqueles que foram perdidos.
	Com todos os pontos apresentados, fica visível a extrema necessidade de aplicação de uma gestão administrativa de qualidade, pois, sem essa a organização é extremamente prejudicada, perdendo clientes, mercado e lucro, correndo o iminente risco de chegar à falência.
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REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Controle de Estoque de Matérias-Primas
http://www.logicainfo.com.br/noticias/150/controle-de-estoques-de-materias-primas/
Mercado Infantil
https://www.youtube.com/watch?v=pREq-188tdY
Oportunidades para o Mercado Infantil
http://www.administradores.com.br/artigos/empreendedorismo/oportunidades-para-o-mercado-infantil/101112/>�PAGE \* MERGEFORMAT�1�
NOVEMBRO/2017
CAMOCIM - CE