UNID02 modelos de distribuicao II.Atacado

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Paula Salume 
Modelos de Distribuição 
II – Atacado 
Conteúdo 
 Conceitos introdutórios 
 Tipos de atacado 
 Estratégias de marketing do varejista 
Desafios 
Conceitos introdutórios 
“O atacado inclui todas as atividades relacionadas 
com a venda de bens ou serviços para aqueles 
que compram para revenda ou uso comercial.” 
 
Atacado 
(KOTLER; KELLER, 2012, p. 496) 
Atacado 
Funções do Atacado 
 Vendas e promoção 
 Formação de sortimento de produtos 
 Fracionamento de lotes de mercadorias 
 Armazenagem 
 Transporte 
 Financiamento 
 Administração de riscos 
 Informações de mercado 
 Serviços de gerenciamento e consultoria 
Tipos de varejo 
Atacadistas 
comerciais 
Corretores e 
agentes 
Filiais e 
escritórios de 
vendas 
Tipos de atacadistas 
Estratégias de marketing 
de varejo 
Fonte: KOTLER; ARMSTRONG, 2015, p. 436 
Estratégia do 
atacadista 
Segmentação e 
seleção do 
mercado-alvo no 
atacado 
Diferenciação e 
posicionamento dos 
serviços 
Mix de marketing 
no atacado 
Sortimento de 
produtos e serviços 
Preços 
Promoção 
Distribuição 
(localização) 
Criação de valor para os clientes-alvo do atacado 
Atacado Varejo 
ATACAREJO 
Referências 
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Princípios de 
marketing. 15 ed. São Paulo: Pearson Education 
do Brasil, 2015. 
KOTLER, P.; KELLER, K. L. Administração de 
marketing. 14 ed. São Paulo: Pearson Education 
do Brasil, 2012.