ORÇAMENTO EMPRESARIAL PLANO DE VENDAS

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ORÇAMENTO EMPRESARIAL
Corresponde à projeção do output da organização.
Se ela é uma empresa industrial que elabora e comercializa um produto, é aqui que se define a quantidade a ser vendida, por região, por grupo de produto, por família etc. 
A quantidade do produto por grama, unidade, litro ou outra unidade de medida deve ser detalhada dentro do horizonte temporal significativo para a organização.
 
plano de vendas ou prestação de serviços
 
Paralelamente, é nessa fase que devem ser definidos preços brutos, prazos, como e se usar as taxas de juros, impostos incidentes e patamares de descontos.
Isso significa que, ao terminar essa etapa, o faturamento (bruto e liquido) da organização está definido.
 
O plano de vendas deve levar em conta:
 - Relação com o plano estratégico:
O plano estratégico deve ter sido previamente elaborado, aprovado e comunicado para poder ser utilizado de maneira coerente na elaboração do 
 orçamento.
 As diretrizes em termos de volume de vendas, preços, Market share etc., decididas no plano estratégico, devem ser coerentemente implementadas no orçamento. 
A coerência e a consistência entre o plano estratégico e o orçamento são de fundamental importância para o sucesso do processo de planejamento.
 
Participação da equipe de vendas
A participação da equipe gerencial no processo de elaboração de todo o orçamento é de vital importância. Contudo, nessa etapa, o comprometimento das metas por parte da equipe de vendas pode revelar-se decisivo. 
Nesse sentido, a geração das metas de vendas decorre do direcionamento gerencial, cuja decisão cabe aos executivos de marketing que levam em conta oportunidades, potencial de mercado, disponibilidade de novos produtos, esforço de concorrência etc.•
Definição de metas
As metas de vendas podem ser definidas com base na abordagem quantitativa (estatística), ou seja, aquela que utiliza base de dados passados para projetar o futuro, bem como apoiadas na consideração do julgamento, ou seja, a incorporação do feeling da equipe comercial. Isso significa que dados históricos são disponibilizados e utilizados no sentido de relacionar os desempenhos passado e presente com aquele que se pretende para o futuro. Dessa maneira os dados históricos servem como ponto de partida para sua projeção.
Plano de comunicação com o mercado
Comumente definido na montagem do orçamento como um percentual sobre as receitas geradas, tem por finalidade suportar a imagem da organização e/ou produto no mercado e contem ações nas áreas de propaganda e publicidade relacionadas tanto com a imagem institucional quanto com a imagem do produto ou serviço. 
Deve ser desenvolvido com base em perfil de produtos, volume e preços especificados.
 
Plano de despesas comerciais
Nesse plano, encontram-se os gastos relacionados com a estrutura da atividade comercial da empresa, tais como salários e encargos dos profissionais da área de vendas, marketing, pesquisa de mercado, administração de vendas etc.
 
Uma vez definido o plano de marketing, ele deve ser validado. 
Validação, nesse caso, significa que as decisões referentes ao output da empresa podem ser utilizadas, desde que compatíveis com outras etapas até então não tratadas. 
Não significa que esteja aprovado, já́ que a sua aprovação depende da possibilidade de desenvolvimento de outras etapas, que exigem a montagem e definição do plano de marketing como pré-requisito, tais como plano de produção, estocagem, RH etc.
Plano de produção, suprimentos e estocagem
 
Levando em conta o tipo de entidade que opera com produto tangível, com processo de fabricação, o plano de produção, suprimentos e estocagem consiste na etapa que deve disponibilizar os produtos que serão comercializados.
 Além da produção, incorpora todos os processos de logística. A seguinte sequencia é recomendada:
 
 
- Definição dos dias de estoques de produtos acabados
A definição dos dias de estoques depende de vários elementos, dos quais se destacam:
 Demanda O grau de certeza quanto à demanda, sua vulnerabilidade e mesmo sazonalidade afeta o perfil de entrega e, consequentemente, os dias de estoque requeridos para que a organização não perca vendas em demasia e, por outro lado, não tenha excesso de estoques.