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Angelita Menezes
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Psicologia I
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Angelita Menezes
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Angelita Menezes
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CIÊNCIAS PSICOLÓGICAS
Contribuição 
Quem é esta pessoa que pensa?
Quem é esta pessoa que sente?
Quem é esta pessoa que trabalha?
Quem é esta pessoa que comete um crime?	
conhecer os processos de formação da pessoa do/a profissional e do/a criminoso/a.
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HISTÓRIA DA PSICOLOGIA 
Sócrates (469-399 a.C.): 
Razão : principal característica humana.
A razão permite ao homem sobrepor-se aos 	instintos que, eram considerados a base da irracionalidade;
 
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HISTÓRIA DA PSICOLOGIA
Platão (427-347 a. C.): 
A cabeça é este lugar, onde se encontra a alma do homem.
Definir um “lugar” para a razão no nosso próprio corpo. 
A alma é separada do corpo.
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HISTÓRIA DA PSICOLOGIA
Aristóteles (384-322 a.C.): 
A alma e corpo não podem ser dissociados 
A psyché seria o princípio ativo da vida. 
Tudo o que cresce, se reproduz e se alimenta possui psyché ou alma.
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CIÊNCIAS PSICOLÓGICAS
Final do Século XIX - reconhecimento 
	como área de conhecimento. 
Ciência que estuda o comportamento humano.
Diferentes visões de Homem : temos a diversidade.
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VISÕES DO SER HUMANO
O Homem 
da Subjetividade
da Percepção
da Motivação
do Desejo
do Simbólico e
da Aprendizagem(condicionamento)
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PSICOLOGIA CIÊNCIA X PSICOLOGIA SENSO COMUM
Psicologia do senso comum: utilizada no cotidiano. Um conhecimento mais superficial e menor, comparado ao saber científico;
Psicologia Ciência: atividade eminentemente reflexiva. Procura compreender, elucidar e alterar o cotidiano, a partir do seu estudo sistemático. 
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ALGUMAS QUESTÕES:
Pessoa – situação: somos vítimas das circunstâncias ou donos de nosso destino?
Natureza – criação: somos produto de tendências inatas ou um reflexo de nossas experiências e nossa educação?
  
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ALGUMAS QUESTÕES:
Estabilidade – mudança: somos meramente resultado de nossa infância ou mudamos de maneira previsível ou imprevisível?
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ALGUMAS QUESTÕES:
Diversidade – universalidade: até que ponto toda pessoa é igual a qualquer outra pessoa, igual a algumas pessoas ou igual a ninguém? 
Mente – corpo: de que forma mente e corpo estão conectados?
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Ciências Psicológicas 
SUBJETIVIDADE
A Psicologia contribui para a compreensão da totalidade humana com o estudo da Subjetividade
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Angelita Menezes
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SUBJETIVIDADE
É a síntese singular e individual que cada um de nós vai constituindo, conforme vamos nos desenvolvendo e vivenciando as experiências da vida social e cultural.
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SUBJETIVIDADE
É o mundo de idéias, significados e emoções construído internamente pelo sujeito, a partir de suas relações sociais, de suas vivências e de sua constituição biológica e fonte de suas manifestações afetivas e comportamentais. 
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Psicologia
A Multideterminação do Homem 
Angelita Menezes
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O HOMEM NA ABORDAGEM SÓCIO-HISTÓRICA
O HOMEM É O CONJUNTO DE SUAS RELAÇÕES SOCIAIS.
O HOMEM É UM SER SÓCIO-HISTÓRICO.
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OS INSTRUMENTOS DO HOMEM
Linguagem – apropriação das significações e das operações fonéticas da língua.
Consciência- condição para avaliar o mundo que o cerca e a si mesmo. 
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A CARACTERIZAÇÃO DO HOMEM
O Homem trabalha e utiliza instrumentos.
O Homem cria e utiliza a linguagem.
O Homem compreende o mundo ao seu redor.
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O QUE CARACTERIZA O HOMEM?
Suporte biológico;
Trabalho e Instrumentos;
Linguagem;
Relações Sociais e a
Subjetividade.
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Psicologia 
Constituição do Sujeito
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CONSTITUIÇÃO DO SUJEITO
 		EU IDEAL PÚBLICO 
			(o desejo do outro)
EU			 EU	 EU IDEAL 
REAL		 		PRIVADO
(como sou ) 		(como desejo ser) 
						
 EU REAL PUBLICO 
			(como me apresento)
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CONSTITUIÇÃO DO SUJEITO 
Auto-imagem:
Como me vêem 
Como penso que os outros me vêem.
Como eu gostaria de ser
Como gostaria de ser visto
Como eu me vejo
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IDENTIDADE
Marca pessoal mutável.
Processo de produção do sujeito que permite apresentar-se ao mundo e reconhecer-se como alguém único.
Apresentando-se a cada momento como estática, escamoteando sua dinâmica de permanente transformação.
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IDENTIDADES
Como diversidade: 
 diferentes formas de ser numa dada sociedade.
Como multiplicidade: diferentes formas de ser de uma mesma pessoa em diferentes momento. 
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Identidade e subjetividade
A possibilidade das diferenças nas identidades vem da subjetividade
A subjetividade é o componente humano que garante a construção permanente do que somos 
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ESTIGMA
Marcas, atributos sociais que um indivíduo, grupo ou povo carregam e cujo valor pode ser positivo e negativo.
Revelação da dificuldade da sociedade em lidar com o DIFERENTE.
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PERSONALIDADE 
PERSONA – máscara
É a organização dinâmica dos aspectos: morfológicos, fisiológicos, cognitivos, afetivos e conativos(pulsões) do indivíduo.
Resultante psicofísica (na mente e no corpo) da interação da hereditariedade com o meio.
Manifestada através do comportamento. 
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A personalidade em cada etapa da vida é solicitada a se adaptar ao desenvolvimento humano do indivíduo. 
Na vida adulta é preciso administrar: desejos, motivações, interesses, necessidades, sentidos, frustrações, conflitos e ideologias.
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CONSTITUIÇÃO DA PERSONALIDADE
 TEMPERAMENTO:
Impulsos naturais, aspectos herdados que podem ser modificados até um certo limite pelos fatores ambientais. 
 CARÁTER:
Valores e princípios determinados pelas influências do meio.
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PERSONALIDADE E 
INTERACIONISMO SIMBÓLICO
As pessoas vivem em um ambiente simbólico.
A realidade é simbólica
Constituímos e somos constituídos pelo simbólico
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A PERSONALIDADE E DESENVOLVIMENTO
HUMANO 
INFÂNCIAS
PRÉ ADOLESCÊNCIAS
ADOLESCÊNCIAS
JUVENTUDES
IDADES ADULTAS
VELHICES
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PSICOLOGIA DE TRAÇOS (Allport)
O comportamento é variável , em cada um de nós e ao mesmo tempo há também aspectos constantes que são os traço de personalidade
Estuda as influências sociais na personalidade
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TRAÇOS COMUNS
Características que pessoas de uma mesma população compartilham.
São dimensões biológicas e culturais básicas.
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DISPOSIÇÃO PESSOAL
Estrutura neuropsíquica peculiar ao indivíduo.
Exercem irresistíveis influências sobre o comportamento – paixões que governam a vida.
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CINCO GRANDES TRAÇOS
EXTROVERSÃO 
AMABILIDADE
CONSCIENCIOSIDADE
NEUROTICISMO
ABERTURA 
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EXTROVERSÃO OU EXPANSÃO
Pessoas ativas - entusiásticas, dominantes e sociáveis.
Contraponto: pessoas introvertidas, tímidas, retraídas, submissas e quietas.
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AMABILIDADE
Pessoas amáveis agradáveis, cooperativas, confiáveis e afetuosas.
Contraponto: pessoas frias, briguentas e indelicadas.
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CONSCIENCIOSIDADE OU FALTA DE IMPULSIVIDADE
Pessoas cautelosas, dignas de confiança, organizadas e responsáveis.
Contraponto: pessoas impulsivas, descuidadas, desordenadas e não confiáveis. 
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NEUROTICISMO OU INSTABILIDADE EMOCIONAL
Pessoas neuróticas:nervosas, altamente sensíveis, tensas,e preocupadas.
Contraponto:pessoas emocionalmente calmas e satisfeitas. 
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ABERTURA 
Pessoas abertas: francas, imaginativas, espirituosas, originais e artísticas.
Contraponto: pessoas superficiais, comuns e simples.
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TIPOS PSICOLOGICOS - JUNG
Pensamento extrovertido
Sentimento extrovertido
Sensação extrovertida
Intuição extrovertida
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TIPOS PSICOLOGICOS - JUNG
Pensamento introvertido
Sentimento introvertido
Sensação introvertida
Intuição introvertida
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Psicologia
 PSICOLOGIA DA FORMA 
(GESTALT) 
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PSICOLOGIA DA FORMA 
Gestalt – forma, configuração.
Estudo da sensação e da percepção.
O que e o como(processo) o indivíduo percebe são dados para a compreensão do comportamento humano.
Influências que modificam a percepção
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GESTALT
Boa Forma – equilíbrio, simetria, estabilidade e simplicidade. 
Figura e Fundo - resultante da tendência da percepção na busca da boa forma.
Meio ambiental: conjunto de estímulos determinantes do comportamento:
Meio geográfico. 
Meio comportamental. 
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PERCEPÇÃO
A percepção rege as relações entre o indivíduo e o mundo que o cerca .
Todo conhecimento é adquirido através da percepção.
O impacto da percepção sobre o comportamento de compra é onipresente.
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PERCEPÇÃO
Processo dinâmico pelo qual aquele que percebe atribui um significado à realidade oriunda do meio ambiente.
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Percepção resulta da interação de:
Tendências inatas
Maturação e 
Aprendizagem.
É uma síntese de:
Da história passada, 
Do meio ambiente físico e social e 
Da personalidade 
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FASES DO PROCESSO DE PERCEPÇÃO
Exposição a uma informação.
Atenção.
Decodificação.
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CARACTERÍSTICAS DA PERCEPÇÃO
É subjetiva: a forma como um consumidor se apropria de um produto do qual fez uma realidade.
 Viés perceptual: discrepância entre o estímulo emitido e o recebido pelo indivíduo.
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CARACTERÍSTICAS DA PERCEPÇÃO
É seletiva: o consumidor percebe apenas algumas campanhas. 
Há uma seleção regida pelo seu centro de interesse ou pela exigência demasiada de concentração.
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CARACTERÍSTICAS DA PERCEPÇÃO
É simplificadora : o indivíduo não percebe todas as informações que compõem o estímulo. 
Somente a repetição autoriza a consideração de todas as facetas de uma mensagem publicitária.
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CARACTERÍSTICAS DA PERCEPÇÃO
É limitada no tempo : uma informação percebida é conservada somente um lapso de tempo, bastante curto , a menos que durante esse período seja desencadeado um processo de memorização.
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CARACTERÍSTICAS DA PERCEPÇÃO
É cumulativa : uma impressão é a soma de várias outras.
 O consumidor olha o produto, vê uma propaganda, escuta o que dizem as pessoas, examina sua embalagem... e depois destas informações estrutura sua impressão global.
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CARACTERÍSTICAS DOS ESTÍMULOS
Intensidade 
Tamanho 
Forma 
Cor 
Mobilidade.
Contraste
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INTERPRETAÇÃO
Estado psicológico é fator preponderante na percepção:
Motivos
Emoções, afetos
Expectativas
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PSICOLOGIA
MOTIVAÇÃO
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MOTIVAÇÃO
Condição interna relativamente duradoura que leva o indivíduo ou que o predispõe a persistir num comportamento orientado para um objetivo, possibilitando a transformação ou a permanência de situações (sawery e telford)
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UM MOTIVO SE COMPÕE: 
Incentivo – é um objeto,condição ou significação externa para o qual o comportamento se dirige( + ou - ).
Impulso – processo interno que incita uma pessoa à ação. Pode ser influenciado pelo ambiente externo, mas ele é interno.
Necessidade – faltas, deficiências que podem basear-se em requisitos corporais ou aprendidos.
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Necessidades
(visão mercadológica)
Necessidades utilitárias: aspectos objetivos e funcionais.
Necessidades hedônicas: busca de resposta subjetivas ligadas ao prazer, à estética e ao sonho.
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Necessidades
(visão mercadológica)
A publicidade orienta a preferência ou o desejo do consumidor na direção do produto. A ação mercadológica visa atender às necessidades, embora não signifique que o marketing tenha a capacidade de criar essas necessidades.
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Padrão de
referência
Padrão de
referência
O corpo compara o
 atual padrão de 
referência 
com o estado para 
determinar se existe
uma necessidade.
Sim há uma 
necessidade
Motivo
Comportamento
Estado atual
 do organismo
Não há uma necessidade
Nenhuma mudança 
é necessária
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Cognições e Emoções
INCENTIVO
MOTIVAÇÃO
EXPERIÊNCIAS PASSADAS
E PRESENTES
COMPORTAMENTO DE COMPRA
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Abraham Maslow
 Nasceu em Nova York (1908-1970);
 Suas principais influências: Gestalt, Psicanálise, Psicologias experimental e social;
 É considerado até hoje como um dos fundadores da Psicologia Humanista.
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Abraham Maslow
Principais fundamentos da teoria:
Um indivíduo sente várias necessidades que não têm a mesma importância e que podem ser hierarquizadas;
 Ele procura, primeiramente, satisfazer a necessidade que lhe parece
mais importante;
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Abraham Maslow
Uma necessidade cessa de existir (por algum tempo), quando ela foi satisfeita e o indivíduo procura, nesse caso, a satisfação da necessidade seguinte. 
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Teoria da Hierarquia das Necessidades
Necessidades Fisiológicas
Necessidades de Segurança
Relacionamento
Auto-estima
Realização
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Necessidades que compõem a Hierarquia
Necessidades fisiológicas: básicas à sobrevivência, como fome, sede, sono, etc, constituindo a base dos nossos desejos;
Necessidades de segurança: envolve a segurança física e psíquica, aquela que faz o indivíduo temer o desconhecido, o novo, a mudança;
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Necessidades que compõem a Hierarquia
Necessidade de relacionamento: necessidade de sentimentos afetivos e emocionais;
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Necessidades que compõem a Hierarquia
 Necessidades de realização: estágio da hierarquia onde há o desenvolvimento das potencialidades do indivíduo.
 Necessidades de auto-estima ou status: estão relacionadas ao desejo de prestígio, status, reputação;
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Desvantagens da Teoria
Os conceitos são muito genéricos e
	não pode ser testada empiricamente,
 Está muito mais próxima da cultura americana contemporânea,
Ela não considera o contexto,
As necessidades não seguem necessariamente esta ordem estabelecida de baixo para cima da pirâmide. 
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Importância da aplicação da Teoria
 É uma ferramenta útil para se entender as motivações do sujeito e é prontamente adaptável à estratégia de defesa ou acusação, sobretudo por que os delitos ou pleitos normalmente servem para satisfazer cada nível de necessidade.
 A Hierarquia das necessidades de Maslow foi chamada de “gatilho emocional”, que permite às empresas se comunicarem com seu público alvo em um nível pessoal, significativo que ultrapassa os benefícios do produto. 
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Aplicações da Teoria da Hierarquia das Necessidades
Segmentação
	Usada como base para a segmentação de mercado, com mensagens de propaganda específicas dirigidas a indivíduos em um ou mais níveis de necessidades
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Aplicações da Teoria da Hierarquia das Necessidades
Posicionamento
Usada para posicionar produtos, ou seja, decidir como o produto deve ser percebido por consumidores em potencial. Fundamenta-se na noção de que nenhuma necessidade jamais é satisfeita por completo.
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Teoria E.R.C-Alderfer
Reconhece apenas três tipos de necessidade:
Existenciais
Relacionamento
Crescimento
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Teoria E.R.C-Alderfer
Necessidades existenciais: inclui o desejo de bem estar fisiológico e material;
Necessidades de relacionamento: inclui o desejo de obter relacionamentos interpessoais satisfatórios;
 Necessidades de crescimento: inclui o desejo constante de crescimento e desenvolvimento pessoal.
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Teoria E.R.C-Alderfer
Frustração-Regressão:
Sugere que, quando uma necessidade de nível superior não pode ser satisfeita (frustração), uma necessidade de nível inferior já satisfeita pode ser reativada (regressão).
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Vantagens da Teoria
Mais do que uma necessidade pode influenciar ativamente o indivíduo, ao mesmo tempo, sem ter que respeitar uma hierarquia. 
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Necessidade de Afiliação ou associação: desejo de criar e manter relações amigáveis e calorosas com outras pessoas. As pessoas com grande necessidade de afiliação têm forte dependência social dos outros.
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Necessidade de poder: relaciona-se com o desejo do indivíduo de controlar o seu ambiente. Ela inclui a necessidade de controle de outras pessoas e vários objetos.
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Necessidade de Realização ou Motivo de realização: indivíduos com forte necessidade de realização normalmente consideram o sucesso pessoal um fim em si mesmo. A necessidade de realização está muito ligada à necessidade de auto-realização. 
Caracteriza um comportamento voltado para a competição com algum padrão de excelência
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
O motivo de realização gera um processo em busca da melhora ou manutenção da própria capacidade, em todas as atividades na quais existe uma norma de qualidade e, onde a execução desta pode levar a um sucesso ou fracasso. (Heckhausen apud Winterstein, 1992).
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Tendências de Personalidade geradas pelo motivo de realização:
Medo do Fracasso (MF)
Expectativa de Êxito (EÊ)
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Elementos utilizados para identificar as tendências de personalidade 
Nível de Aspiração
Atribuição Causal
Norma de Referência
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Características de um indivíduo com Expectativa de Êxito:
Mantêm ou reduzem seus objetivos após um fracasso;
Assumem tarefas de rendimento por iniciativa própria;
Quando não alcançam um objetivo ou fracassam em uma situação difícil, agem com maior resistência e tolerância à frustração;
Estabelecem seus objetivos num grau médio de dificuldade, de acordo com sua capacidade;
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Angelita Menezes
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Procuram obter informações sobre suas capacidades e as utilizam;
Em tarefas rotineiras esforçam-se menos. Preferem tarefas com maior grau de dificuldade, principalmente aquelas sob pressão de tempo e/ou situações de risco;
Podem adiar a satisfação de suas necessidades; são orientados para o futuro;
Êxitos são atribuídos predominantemente a fatores externos;
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Angelita Menezes
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Fracassos são atribuídos à falta de esforço e, portanto, mutáveis;
São mais criativos;
Em situações de sobrecarga emocional evitam reações agressivas; 
Possuem uma capacidade de se relacionar melhor socialmente.
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Teoria das Necessidades Adquiridas- David McClelland
Em relação ao consumo:
Indivíduos mais voltados à realização são bons consumidores em potencial de produtos apresentados com inteligência, inovadores, de projetos do tipo faça-você- mesmo. 
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MOTIVAÇÃO
O ato de compra não surge do nada.
Seu ponto de partida é a motivação 
conduzida por necessidade, a qual por 
sua vez, despertará um desejo de
realização desta necessidade. 
Com base em tal desejo, surgem as 
preferências por determinadas formas 
específicas de atender à motivação inicial
e essas preferências estarão diretamente 
relacionadas ao auto-conceito.
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Angelita Menezes
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PROCESSO DE COMPRA
Desejo Humano que é constituído pela Falta, que determina as
Necessidades, que desencadeia a 
Motivação, que vai conduzir a um desejo de satisfazer estas necessidades e que encontra os
Freios ( consciência de risco) como ação contrária aos desejos. Neste dilema 
	( motivação x freio) a
Personalidade é que vai influenciar esta questão surgindo as 
Preferências que levam às escolhas , determinando ou não o 
ATO DE COMPRA
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Psicologia
Construção do Desejo
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DESEJO HUMANO
Condição humana que está ligada diretamente à construção do psiquismo, interferindo nos afetos, nas atitudes e no comportamento.
É constituído ao longo da vida, interfere e sofre interferência das diferentes experiências.
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DESEJO HUMANO
Grande parte de seu conteúdo está presente no psiquismo de forma inconsciente, isto é , desconhecido.
Sofre influências e influencia grupos e instituições com as quais se relaciona(família, escola, igreja, entre outros).
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DESEJO HUMANO
Lugar do(s):
IMAGINÁRIO
SIMBÓLICO
ARQUÉTIPOS, e 
SUBJETIVIDADE 
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CONCEITOS
Libido
Eros e Tanatus
Sonhos
Catexia
Inconsciente
Pré Consciente
Consciente
Fase Oral
Fase Anal e
Fase Fálica
Complexo Édipo
Id 
Ego 
Super Ego
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SIGMUND FREUD
(1856 -1939) 
Nasce na Tchecoslováquia, vive em Viena.
Formação Médica
Primeiros Estudos: histeria.
Trabalho inicial, utilizando a Hipnose e 
	passa a utilizar Associação Livre.
1896- Primeira vez surge o termo de Psicanálise.
1933- Nazistas queimam seus livros e permitem que migre para a Inglaterra.
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Angelita Menezes
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PULSÃO
EROS : Pulsão de vida, inclui as pulsões sexuais e as de auto-conservação. 
TANATOS: Pulsão de morte podendo ser auto- destrutiva (psicossomática) ou estar dirigida para fora e se manifestar como pulsão agressiva ou destrutiva.
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Angelita Menezes
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LIBIDO
Energia psíquica associada ao impulso sexual. 
 “Não há amor, por mais terno que seja, que não proporcione simultaneamente um meio inconsciente de descarga do impulso agressivo”.
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CATEXIA
É o processo no qual a libido disponível na psiquê é vinculada ou investida na representação mental de uma pessoa, idéia ou coisa.
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FENÔMENOS MENTAIS
INCONSCIENTE: Conteúdos psíquicos que podem se tornar conscientes a custo de considerável esforço. São barrados da consciência por um força considerável.
CONSCIENTE: Todo conteúdo do qual estamos cientes num dado momento . É somente uma pequena parte da mente. 
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FENÔMENOS MENTAIS
PRÉ-CONSCIENTE: Lembranças, sentimentos, sensações que podem facilmente se tornar consciente por um esforço de atenção.
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FASES DO DESENVOLVIMENTO PSICO-SEXUAL
FASE ORAL.
FASE ANAL.
FASE FÁLICA.
COMPLEXO DE ÉDIPO.
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Angelita Menezes
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FASE ORAL
Primeiro ano e meio de vida
A boca, lábios e língua são as regiões de prazer da criança (desejos e gratificações são orais)
Gratificação: alimentar-se do mundo
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Angelita Menezes
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FASE ANAL
Segundo ano e meio
O ânus é o lugar mais importante de tensão e gratificação sexual (prazer- desprazer na expulsão ou retenção das fezes)
Anal: produção (colocação do interno para o mundo externo )
Gratificação:Produção, o que colocamos no mundo nos representa. 
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Angelita Menezes
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FASE FÁLICA
Dos três aos cincos anos
 Os órgãos sexuais passam a assumir o papel sexual principal (desejo de olhar e de ser olhado, o desejo de exibir) Fálico- mostrar ao outro, ao mundo o seu poder.
O exibir-se e a anulação
Gratificação – Poder – mostrar, impor, admitir, exigir, subordinar, competir, ganhar, não perder, assumir espaço, ser reconhecido e admirado. 
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Angelita Menezes
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POSSIBILIDADES DE GRATIFICAÇÃO(SATISFAÇÃO)
ALIMENTO: alimentar-se, alimentar-se do mundo, restringir-se, contenção, satisfação ou não com o alimento.
PRODUÇÃO: o que colocamos no mundo nos representa. O prazer ou a dificuldade de colocar a produção no mundo, mostrando ou escondendo-a. 
PODER: mostrar, impor, admitir, exigir, subordinar, ser admirado e reconhecido.
AFETIVIDADE: carinho, emoção, vínculo, afetividade, realização emocional.
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HIPÓTESE ESTRUTURAL
ID. 
EGO. 
SUPER – EGO. 
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HIPÓTESE ESTRUTURAL
ID- Reservatório da energia psíquica. 
Local das pulsões (de vida e de morte),regido pelo princípio do prazer.
Todo o seu conteúdos é inconscientes.(criança)
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HIPÓTESE ESTRUTURAL
EGO - Sistema que estabelece o equilíbrio entre as exigências do id e as exigências da realidade, às ordens do superego. 
É regido pelo princípio da realidade.(adulto)
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HIPÓTESE ESTRUTURAL
SUPER -EGO - Normas sociais e culturais internalizadas
proibições e limites da autoridade (parental)
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MECANISMOS DE DEFESA
Repressão. 
Sublimação.
Transferência. 
Fantasia. 
Substituição.
Projeção. 
Identificação.
Compensação.
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CONTRIBUIÇÕES DA PSICANÁLISE
Produção humana mais autônoma, criativa e gratificante de cada indivíduo, grupos e instituições.
Compreensão dos novos modos de subjetivação e de existência humana.
Cada palavra, cada símbolo tem um significado particular para cada indivíduo, o qual só pode ser apreendido a partir de sua história que é absolutamente única e singular.
 
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CONSTRUÇÃO DO SIMBÓLICO
JUNG
Inconsciente Coletivo. 
Arquétipos.
Self.
Anima e Animus
Criatividade.
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INCONSCIENTE COLETIVO
Do mesmo modo que o corpo humano apresenta uma anatomia comum, sempre a mesma , apesar de todas as diferenças raciais, assim também a psique possui um substrato comum.
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INCONSCIENTE COLETIVO
Analogia entre vários temas míticos e símbolos, e a possibilidade de compreensão entre os homens em geral.
No inconsciente coletivo se encontra um centro ordenador, o self, que é centro de energia inesgotável
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ARQUÉTIPO
Possibilidades herdadas para representar imagens similares, são formas instintivas de imaginar. 
Resulta do depósito das impressões superpostas deixadas por certas vivências fundamentais, comuns a todos os seres humanos repetidas incontavelmente através da história. 
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ARQUÉTIPO
Há portanto uma base psíquica comum a todos os seres humanos, o que permite compreender por que em lugares e épocas distante aparecem temas idênticos, nos contos de fada, nos mitos nos dogmas, ritos religiosos.
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Angelita
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CONCEITOS
PERSONA: face socialmente aceitável que apresentamos aos outros
SOMBRA: o lado escuro, inaceitável da personalidade
ANIMUS: componente masculino de uma mulher
ANIMA: componente feminino de um homem
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ARQUÉTIPOS E SÍMBOLOS MODERNOS
Mágico ( ou trapaceiro): feiticeiro, mago e vidente
Deuses Infantis: elfos, duendes
Mãe: avó sábia, Virgem Maria
Herói: rei, salvador,vencedor
Demônio: satã, anticristo, vampiro
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CRIATIVIDADE
 
	Instintos no homem:
	Fome, Sexualidade, Pulsão de Atividade, Pulsão de Reflexão e a Criatividade.
 CRIATIVIDADE – a tarefa criativa de todo ser humano é o desenvolvimento de sua personalidade , na auto-realização. O instinto criativo se explica por meio do impulso à totalidade, à espiritualidade e à produção de símbolos.
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Psicologia
APRENDIZAGEM
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PROCESSOS DE APRENDIZAGEM
OBSERVAÇÃO
IMITAÇÃO
ENSAIO E ERRO
RACIOCÍNIO
INSIGHT
SIGNIFICAÇÃO - Piaget
ANCORAGEM - Ausebel
INTERAÇÃO - Vigotski
CONDICIONAMENTO
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ABORDAGEM COMPORTAMENTAL
O ser humano está sendo continuamente moldado por aquilo que o cerca.
O comportamento é sempre observável e mensurável e não sofre influência da mente e da alma, garantindo com isto a possibilidade de previsão e controle. 
Desenvolvimento de Hábitos.
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ABORDAGEM COMPORTAMENTAL
Aprendizagem: uma mudança relativamente duradoura no comportamento, induzida pela experiência.
Condicionamento: aumenta a probabilidade de uma determinada resposta e é empregado como sinônimo de aprendizagem.
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CONDICIONAMENTO RESPONDENTE 
Pavlov (1849-1936)
Um respondente (reflexo) pode ser transferido de uma situação para outra.
Um novo estímulo adquire a capacidade de evocar o respondente ( reflexo).
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CONDICIONAMENTO OPERANTE
Skinner (1904-1990)
As conseqüências que se seguem a um perante AUMENTAM(reforço) ou REDUZEM ( punição) a probabilidade de que este operante seja realizado em situações semelhantes.
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REFORÇO E PUNIÇÃO
DEFINIÇÃO.
REFORÇO POSITIVO.
REFORÇO NEGATIVO.
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PROGRAMAÇÃO DE REFORÇO
Reforço Contínuo.
Programa Parcial 
I. Razão Fixa 
II. Razão Variável 
III. Intervalo Fixo 
IV. Intervalo Variável 
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CONCEITOS FINAIS
Modelagem 
Extinção
Generalização
Discriminação
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