negociação

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Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	PREPARE-SE 2
	Iniciado
	09/04/18 10:13
	Enviado
	09/04/18 10:40
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	0 em 0 pontos  
	Tempo decorrido
	27 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0 em 0 pontos
	
	
	
	O processo de construção é ordenado de valores, impressões, sentimentos e concepções de natureza intuitiva, a respeito da época ou do mundo em que se vive, sendo referenciado pela expressão (Weltanschauung), no qual está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos sobre a formação da personalidade dos indivíduos. No que refere-se aos fatores intrínsecos, pode-se mencionar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Crenças e valores, motivações, necessidades internas e perfil psicológico 
	Resposta Correta:
	e. 
Crenças e valores, motivações, necessidades internas e perfil psicológico 
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0 pontos
	
	
	
	A expressão (Weltanschauung) está condicionada sobre os aspectos – intrínsecos e extrínsecos sobre a formação da personalidade dos indivíduos. No que refere-se aos fatores extrínsecos, pode-se mencionar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Fatores culturais, políticos, econômicos, sociais e legais
	Resposta Correta:
	a. 
Fatores culturais, políticos, econômicos, sociais e legais
	Feedback da resposta:
	parabéns.
	
	
	
Pergunta 3
0 em 0 pontos
	
	
	
	As negociações são estabelecidas sob o suporte de pirâmides éticas, construídas sobre 3 pilares fundamentais, selecione a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Origem cultural dos negociadores; dos valores das instituições que pertencem e seus próprios valores pessoais.
	Resposta Correta:
	c. 
Origem cultural dos negociadores; dos valores das instituições que pertencem e seus próprios valores pessoais.
	Feedback da resposta:
	Parabéns.
	
	
	
Pergunta 4
0 em 0 pontos
	
	
	
	A constituição de equipes de negociação, impõem dificuldades e desafios, que devem ser superados, dentre esses é importante (a) :
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Seleção criteriosa dos integrantes; tamanho da equipe; comunicação e manutenção da coesão entre o grupo. 
	Resposta Correta:
	c. 
Seleção criteriosa dos integrantes; tamanho da equipe; comunicação e manutenção da coesão entre o grupo. 
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Segunda-feira, 9 de Abril de 2018 10h41min07s BRT
 
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	ATIVIDADE 2 - Valendo 2
	Iniciado
	09/04/18 10:42
	Enviado
	09/04/18 11:25
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2 em 2 pontos  
	Tempo decorrido
	42 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	No conteúdo da nossa unidade, são abordados diversos tipos de negociadores. Sabemos que a personalidade do indivíduo, influencia diretamente no contexto da negociação em que ele venha participar. Que negociadores tem como maior habilidade: Visão centrada numa solução rápida e eficaz, se posicionam claramente sobre seus objetivos, com uma imagem mental clara do que desejam, são os:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Os decididos.
	Resposta Correta:
	c. 
Os decididos.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Os negociadores decididos, uma vez que têm em mente o resultado que desejam alcançar, procuram não se desviar dele, comunicando-se claramente e buscando orientar o posicionamento da outra parte segundo seus interesses. Em alguns casos, sua postura pode ser percebida como arrogante ou inflexível.
	
	
	
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Crenças e valores
	Resposta Correta:
	e. 
Crenças e valores
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta é "Crenças e valores", as outras alternativas correspondem a aspectos extrínsecos.
	
	
	
Pergunta 3
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Observe a afirmação abaixo referente a um dos erros cometidos em uma negociação:
“Insistir em uma posição por falta de elaboração de alternativas, assumindo uma postura quase obstinada, pode ser menos favorável à própria causa, ainda que se tenha razão, do que quando se adota alternativas disponíveis. Uma ação de perdas e danos, conduzida dentro dos rigores dos trâmites legais, pode ter compensações menores, prazo mais dilatado para seu término e menos certeza de êxito do que a alternativa de se aceitar algum termo de compensação diretamente com o causador do dano;”
O erro acima pode ser evitado se for adotado uma iniciativa de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Modelagem do ambiente de negociação através de um estudo adequado de cenário;
	Resposta Correta:
	b. 
Modelagem do ambiente de negociação através de um estudo adequado de cenário;
	Feedback da resposta:
	Feedback: A modelagem dos ambientes de negociação é, pois, uma iniciativa de alto valor, principalmente quando as negociações podem envolver várias interações e têm efeitos cruciais sobre o futuro de todas as partes envolvidas. Sem um estudo adequado do cenário, diversos erros podem ser cometidos, já no início do processo de barganha, condicionando irreversivelmente os resultados que serão obtidos.
	
	
	
Pergunta 4
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sabe-se que a condução do processo de negociação é importante para que o acordo seja efetivado e favorável para ambas as partes. Tendo por base, o conteúdo estudado na unidade, algumas recomendações são relevantes para a criação de melhores condições para a obtenção de resultados positivos, sendo elas:
I. Ir de encontro a um bom relacionamento;
II. Compartilhar o pão;
III. Controlar a apresentação de propostas;
IV. Evitar o foco centrado no preço;
V. Propiciar um bom começo;
VI. Administrar reviravoltas.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
As proposições II, III, IV, V e VI estão corretas.
	Resposta Correta:
	e. 
As proposições II, III, IV, V e VI estão corretas.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Na condução do processo de negociação, as recomendações relevantes para a criação de melhores condições para a obtenção de resultados positivos, são: Compartilhar o pão, Controlar a apresentação de propostas, Evitar o foco centrado no preço, Propiciar um bom começo e Administrar reviravoltas. Ir de encontro a um bom relacionamento, não cria melhores condições para a obtenção de resultados positivos, sabemos que manter o bom relacionamento é fundamental para um bom resultado na negociação.
	
	
	
Pergunta 5
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	A modelagem dos ambientes de negociação é uma iniciativa de alto valor, principalmente quando as negociações podem envolver várias interações e têm efeitos cruciais sobre o futuro de todas as partes envolvidas. Sem um estudo adequado do cenário, diversos erros podem ser cometidos, já no início do processo de barganha, condicionando irreversivelmente os resultados que serão obtidos:
Quais das alternativas abaixo NÃO é um erro cometido pela falta de modelagem?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Programar respostas rápidas para algumas táticas que venham a ser empregadas contra a nossa posição;
  
	Resposta Correta:
	a. 
Programar respostas rápidas para algumas táticas que venham a ser empregadas contra a nossa posição;
  
	Feedback da resposta:
	Feedback: Programar respostas rápidas é consequência da modelagem doambiente de negociação e não um erro cometido, por isto é a questão errada.
	
	
	
Pergunta 6
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	No conteúdo da nossa unidade, são abordados diversos tipos de negociadores. Sabemos que a personalidade do indivíduo, influencia diretamente no contexto da negociação em que ele venha participar. Os negociadores que tem como características:“Ter uma visão de competição pela sobrevivência (material ou psicológica) em relação à negociação. O que importa é o insucesso da outra parte, mais que o seu próprio sucesso. Isso pode ser ainda mais verdadeiro se houver um histórico de competitividade entre os negociadores".:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Os intransigentes
	Resposta Correta:
	d. 
Os intransigentes
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme nosso E-book, negociadores intransigentes são fieis ao posicionamento de competição, a fundamentação na negociação é o insucesso da contraparte na barganha.
	
	
	
Pergunta 7
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Perfil psicológico
	Resposta Correta:
	c. 
Perfil psicológico
	Feedback da resposta:
	Feedback: A alternativa correta corresponde a "Perfil psicológico", as outras opções são correspondentes a fatores extrínsecos.
	
	
	
Pergunta 8
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	O Sr. Roberto é gestor da empresa COMÉRCIO ARRUDA LTDA. Sob seu comando está uma equipe de 15 funcionários da área administrativa. O sr. Roberto está constantemente negociando com seus funcionários e neste processo ele sempre busca deixar seus colaboradores totalmente à vontade, procurando proporcionar um ambiente de negociação saudável e o mais livre de estresse possível.  Diante desta situação poderíamos afirmar que o Sr. Roberto é um tipo de negociador:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Sociável;
	Resposta Correta:
	a. 
Sociável;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Têm a visão centrada na ação conjunta e no bem-estar dos envolvidos. São colaborativos e preocupados com o processo e com as pessoas. Sua maior habilidade consiste em deixar a outra parte totalmente à vontade, procurando proporcionar um ambiente de negociação saudável e o mais livre de estresse possível.
	
	
	
Pergunta 9
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Uma negociação estabelecida por um tipo de negociador Racional, se baseia em critérios claros e objetivos, isso pode resvalar para aspectos não tão favoráveis e que dificultam o andamento do processo de negociação. São alguns riscos projetados para este tipo de negociador, EXCETO:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Eventual perda de objetividade;
	Resposta Correta:
	d. 
Eventual perda de objetividade;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Risco projetado: Análise crítica inflexível; Insegurança quanto aos aspectos intangíveis; Discussões semânticas; Pragmatismo exagerado. A Eventual perda de objetividade é um risco do tipo de negociador Sociável.
	
	
	
Pergunta 10
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Fatores legais
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores legais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a  "Fatores legais", as outras alternativas fazem parte dos fatores intrínsecos da cosmovisão.
	
	
	
Segunda-feira, 9 de Abril de 2018 11h25min22s BRT
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	PREPARE-SE 3
	Iniciado
	09/04/18 11:26
	Enviado
	09/04/18 12:10
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	0 em 0 pontos  
	Tempo decorrido
	44 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0 em 0 pontos
	
	
	
	Uma das bases do tripé das negociações é o Poder, no qual demonstra:
I Força que permite impor uma posição sobre a outra
II Fraqueza que permite que o outro imponha suas negociações
III Capacidade de auto influenciar-me pelas decisões do oponente
Assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Somente I
	Resposta Correta:
	d. 
Somente I
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0 pontos
	
	
	
	As negociações são importantes, pois conduzem dois enfoques, o primeiro relacionado ao ganha-perde, onde objetivo é estabelecer uma posição de alta competitividade, em que o descaso prevalece as propostas alheias, outro enfoque é o ganha-ganha:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e.
Acordo em que os interesses de ambos sejam atingidos, quase nunca na mesma proporção e totalidade, mas gera satisfação.
	Resposta Correta:
	e.
Acordo em que os interesses de ambos sejam atingidos, quase nunca na mesma proporção e totalidade, mas gera satisfação.
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 3
0 em 0 pontos
	
	
	
	No que refere-se a negociação, o conhecimento do perfil do oponente representa vantagem no processo, dentre as vantagens menciona-se:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Respeito pelas características do oponente e amplificação das chances de criar laços na mesa de negociação
	Resposta Correta:
	b. 
Respeito pelas características do oponente e amplificação das chances de criar laços na mesa de negociação
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 4
0 em 0 pontos
	
	
	
	O processo de negociação é fundamental para as empresas e para o ser humano, dentre as grandezas do tripé nessa esfera, podemos mencionar:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Informação; Poder e Tempo
	Resposta Correta:
	d. 
Informação; Poder e Tempo
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Segunda-feira, 9 de Abril de 2018 12h10min51s BRT
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	PREPARE-SE 4
	Iniciado
	09/04/18 12:41
	Enviado
	09/04/18 12:54
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	0 em 0 pontos  
	Tempo decorrido
	13 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0 em 0 pontos
	
	
	
	Os valores culturais têm uma influência notável sobre os interesses e prioridades nas________________________, e as normas culturais afetam os padrões de interações e________________________.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Negociações; estratégias
	Resposta Correta:
	e. 
Negociações; estratégias
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0 pontos
	
	
	
	Dentre os valores centrais em negociações internacionais, podemos destacar, ao povo ou nação africana, algumas características:
I Continuidade; tradição e cooperação
II Descontinuidade
III não focado nos seus valores tradicionais
Assinale uma alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Somente a afirmativa I
	Resposta Correta:
	a. 
Somente a afirmativa I
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 3
0 em 0 pontos
	
	
	
	Dentre os valores centrais em negociações internacionais, podemos destacar, ao povo ou nação Japonesa, algumas características:
I Hierarquia; consenso
II Imparcialidade com opiniões unilaterais
III Harmonia do grupo
Assinale uma alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Somenteas afirmativas I e III
	Resposta Correta:
	b. 
Somente as afirmativas I e III
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Pergunta 4
0 em 0 pontos
	
	
	
	Dentre os valores centrais em negociações internacionais, podemos destacar, ao povo ou nação Norte-americana, algumas características:
I Foco; tempo
II franqueza, ética
III atrasos e falta de tempo
Assinale uma alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Somente as afirmativas I e II
	Resposta Correta:
	e. 
Somente as afirmativas I e II
	Feedback da resposta:
	Parabéns!
	
	
	
Segunda-feira, 9 de Abril de 2018 12h54min31s BRT
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	AV4 - Valendo 2
	Iniciado
	09/04/18 12:56
	Enviado
	09/04/18 13:36
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2 em 2 pontos  
	Tempo decorrido
	40 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	A cultura influencia diretamente em uma negociação internacional, para isso, se faz necessário conhecer como o negociador estrangeiro se comporta, portanto, é importante que se tenha informação sobre os costumes e práticas do país de origem do interlocutor na negociação. Sabemos que para identificar diferenças culturais nos estilos de negociação, os estudiosos geralmente se concentram em aspectos selecionados do comportamento dos negociadores, chamados de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Fatores de negociação ou traços.
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores de negociação ou traços.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Fatores de negociação ou traços são selecionadas com base em sua relevância e potencial variabilidade entre diferentes culturas. Várias características têm sido usadas por diversos estudiosos em suas pesquisas sobre a identificação da influência da cultura na negociação ou na medição de estilos de negociação. Resposta correta: Fatores de negociação ou traços.
	
	
	
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Em viagem a outro país o negociador deve observar o uso de gestos corriqueiros no país de origem, mas que podem ter interpretações ofensivas no país da contraparte. 
Os gestos abaixo devem ser objeto de cuidado por parte do negociador:
I. Modo de olhar;
II. Formas de sentar;
III. Tom de voz;
IV. Maneira de caminhar em grupo;
Escolha uma das alternativas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Todas as proposições estão corretas.   
	Resposta Correta:
	c. 
Todas as proposições estão corretas.   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Deve ser observado o uso de gestos corriqueiros no país de origem, mas que podem ter interpretações ofensivas em locais distintos: Uso das mãos; Tom de voz; Movimento dos ombros; Formas de sentar; Modo de olhar; Maneira de caminhar em grupo.
	
	
	
Pergunta 3
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Weiss (1994) apresentou uma nova abordagem sobre estratégias culturalmente sensíveis no seu livro Negociando com romanos. Ele identifica oito estratégias culturalmente sensíveis, que podem ser perseguidas na negociação internacional. Estas estratégias podem ser organizadas de acordo com:
I. O nível de familiaridade do negociador com a cultura da contraparte;
II. A familiaridade da contraparte com a cultura do negociador;
III. A possibilidade de coordenação recíproca das abordagens;
IV. O conhecimento das estratégias da contraparte;
Escolha uma das alternativas abaixo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: estratégias culturalmente sensíveis podem ser organizadas de acordo com: O nível de familiaridade do negociador com a cultura da contraparte; A familiaridade da contraparte com a cultura do negociador; A possibilidade de coordenação recíproca das abordagens.
	
	
	
Pergunta 4
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Estratégias culturalmente sensíveis podem ser organizadas de acordo com: O nível de familiaridade do negociador com a cultura da contraparte; A familiaridade da contraparte com a cultura do negociador; A possibilidade de coordenação recíproca das abordagens. 
Observe as afirmações abaixo a respeito da familiaridade cultural entre o negociador e a contraparte:
I. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para ambos deve-se usar um consultor;
II. Se a familiaridade com a cultura do outro for alta para ambos o negociador pode improvisar uma abordagem;
III. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para um e alta para o outro deve-se adotar a abordagem do que tem baixa familiaridade;
IV. Se a familiaridade com a cultura do outro for baixa para um e alta para o outro deve-se adotar a abordagem do que tem alta familiaridade;
Escolha uma das alternativas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Resposta Correta:
	a. 
As proposições I, II e III estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: A figura 3 da unidade IV Estratégias versus Familiaridade cultural mostra que a alternativa III está correta pois se a familiaridade do negociador for alta e a da contraparte for baixa a ação é adotar a abordagem da contraparte. Se a familiaridade da contraparte for alta e a do negociador for baixa a ação do negociador é induzir a contraparte a aceitar a sua abordagem.
	
	
	
Pergunta 5
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	A percepção é geralmente definida como o processo de triagem, seleção e interpretação de estímulos para que eles ganhem significado para o indivíduo. Julgue os itens abaixo sobre a percepção no processo de negociação.
I.  De acordo com o modelo de negociação bilateral o comportamento de um negociador não serve de estímulo para o outro negociador.
II.  No modelo de negociação bilateral as diferenças culturais podem levar a erros de interpretação do comportamento, das intenções e da motivação subjacente dos negociadores, isto é, de seus interesses e objetivos.
III.  Na negociação internacional, a complexidade desse processo é significativamente maior do que em outros casos.
Assinale a alternativa que representa as proposições corretas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
II e III
	Resposta Correta:
	c. 
II e III
	Feedback da resposta:
	Feedback: De acordo com esse modelo, o comportamento de um negociador serve de estímulo para o outro negociador que, então, observa-o, seleciona seus elementos-chave e tenta interpretá-los. Na negociação internacional, a complexidade desse processo é significativamente maior do que em outros casos. Como consequência, as diferenças culturais podem levar a erros de interpretação do comportamento, das intenções e da motivação subjacente dos negociadores, isto é, de seus interesses e objetivos.
	
	
	
Pergunta 6
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Na celebração de contratos internacionais, quanto a escolha do idioma do contrato deve ser objeto de especial atenção.
Após ler as afirmativas abaixo:
I. Uso de diferentes idiomas, todas as versões com valor oficial: sofre em menor grau dos mesmos problemas anteriores, mas facilita o entendimento do conteúdo do contrato.
II. Uso de um idioma oficial, com versões não oficiais em outros idiomas: perigoso em relação a duplos sentidos práticos, técnicos e legais.
III. Uso de um único idioma: melhor opção, embora exija maior apoio legal dos que não têm o idioma escolhido como padrão.
Escolha abaixo a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Somente a proposição III está correta;
	Resposta Correta:
	c. 
Somente a proposição III está correta;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme nosso e-book, somente a proposição III está correta. As proposições I e II estão com as suas respectivas fundamentações invertidas.     
	
	
	
Pergunta 70,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	A intensificação de relacionamentos comerciais; a integração político-econômica – Mercosul, União Europeia, NAFTA etc.; e o processo de globalização têm intensificado a ocorrência de negociações internacionais tanto no ambiente diplomático quanto no estritamente comercial.Assinale a alternativa abaixo que NÃO é verdadeira em relação a Negociações Internacionais:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d.
os pressupostos são uma espécie de crença profundamente enraizada, frequentemente não dita, que permeia e sustenta os sistemas sociais e não são a origem de avaliações improcedentes.
	Resposta Correta:
	d.
os pressupostos são uma espécie de crença profundamente enraizada, frequentemente não dita, que permeia e sustenta os sistemas sociais e não são a origem de avaliações improcedentes.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Michael Watkins (2006) alerta que os pressupostos são uma espécie de crença profundamente enraizada, frequentemente não dita, que permeia e sustenta os sistemas sociais. Mas também são a origem de muitas avaliações improcedentes e desastrosas para negociações internacionais.
	
	
	
Pergunta 8
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Algumas nações apresentam alguns valores centrais em negociações internacionais. Em relação ao povo Europeu (sul) assinale quais os valores centrais deste povo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Conhecimento pessoal, confiança e palavra.   
	Resposta Correta:
	e. 
Conhecimento pessoal, confiança e palavra.   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Quadro 3 – Valores centrais em negociações internacionais.
	
	
	
Pergunta 9
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Analise as sentenças abaixo, com Verdadeiro ou Falso, e marque a alternativa correta:
(   ) Para as negociações internacionais, as habilidades são similares, entretanto, o negociador deve também levar em conta o ambiente e a cultura locais. 
(  ) Os sinais emitidos antes, durante e depois dos encontros e/ou negociações são outro ponto que devemos tomar cuidado nas negociações internacionais. 
(   ) Conhecer o ambiente em que vamos negociar é uma necessidade primordial para o negociador internacional. Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
V,V,V
	Resposta Correta:
	b. 
V,V,V
	Feedback da resposta:
	Feedback: As negociações internacionais nada trazem de novo em relação aos aspectos anteriormente abordados; Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
	
	
	
Pergunta 10
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Nas últimas décadas, o número de negociações internacionais tem crescido rapidamente. Essa tendência se identifica inclusive no Brasil. A intensificação de relacionamentos comerciais; a integração político-econômica – Mercosul, União Europeia, NAFTA etc.; e o processo de globalização têm intensificado a ocorrência de negociações internacionais tanto no ambiente diplomático quanto no estritamente comercial.
Sobre as negociações internacionais julgue os itens abaixo:
I. As negociações internacionais devem ser estudadas de acordo com as próprias particularidades envolvidas entre as partes que negociam.
II. Em negociações internacionais é importante evitar a tendência de generalizações.
III. Ao negociar com pessoas de outros países, é fundamental informar-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores.
Assinale a alternativa que representa as proposições corretas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II e III   
	Resposta Correta:
	a. 
I, II e III   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Ao se relacionar com pessoas de outros países, informe-se sobre os usos e costumes dos seus interlocutores. Informação é pode; As negociações internacionais devem ser estudadas segundo suas próprias particularidades. O primeiro cuidado a se ter é evitar a tendência de generalizações.
	
	
	
Segunda-feira, 9 de Abril de 2018 13h36min58s BRT
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	ATIVIDADE 2 - Valendo 2
	Iniciado
	24/04/18 10:22
	Enviado
	24/04/18 10:52
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2 em 2 pontos  
	Tempo decorrido
	29 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	O início das negociações é fundamental para que se estabeleça um bom relacionamento entre as partes. Assim, já no primeiro encontro e com uma boa preparação para a negociação, deve ser explicitado o reconhecimento da competência do(s) interlocutor(es), destacada a importância que se dá àquela negociação. Diante disto assinale a alternativa que NÃO representa uma prática interessante para o bom começo de uma negociação.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Começar o processo de negociação pelos itens mais difíceis favorece o bom começo de negociação.
	Resposta Correta:
	b. 
Começar o processo de negociação pelos itens mais difíceis favorece o bom começo de negociação.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Como exercício de um bom começo se deve:  Fixar a pauta da negociação: estabelecer um plano de abordagem de todos os itens relevantes, começando pelos mais fáceis; Definir como se dará o processo de negociação: prazos, autonomia das partes e formas de registro do andamento dos trabalhos; Em todas as culturas, o ato de “comer juntos” é um forte ritual de aproximação. Portanto, abasteça o ambiente com água, café, chá, refrigerante e comidinhas. Compartilhar o pão propicia: Dissipação de tensão.
	
	
	
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	O início das negociações é fundamental para que se estabeleça um bom relacionamento entre as partes. Assim, já no primeiro encontro e com uma boa preparação para a negociação, deve ser explicitado o reconhecimento da competência do(s) interlocutor(es), destacada a importância que se dá àquela negociação, manifestada a nossa percepção da necessidade de condicionamento do sucesso mútuo a uma ação conjunta e demonstrado o nosso interesse pelas opiniões e preocupações da(s) outra(s) parte(s).
Com base no que foi estudado, e apoiado no texto acima, leia as afirmações abaixo:
I. Como exercício de um bom começo de negociação se deve abastecer o ambiente com água, café, chá, refrigerante e comidinhas.
                                                                                          PORQUE
II. Compartilhar o pão propicia uma oportunidade de avaliação dos valores do(s) interlocutor(es).
ASSINALE A ALTERNATIVA QUE MAIS SE ADEQUA AO QUE FOI APONTADO ACIMA:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda justifica a primeira.
	Resposta Correta:
	a. 
A primeira afirmação é verdadeira e a segunda justifica a primeira.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Em todas as culturas, o ato de “comer juntos” é um forte ritual de aproximação. Portanto, abasteça o ambiente com água, café, chá, refrigerante e comidinhas. Compartilhar o pão propicia oportunidade de avaliação dos valores do(s) interlocutor(es).
	
	
	
Pergunta 3
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sabe-se que em um ambiente de negociação é necessário conhecer o cenário previamente, para que se possa evitar possíveis erros logo no início do processo de barganha. Quanto mais se conhece quais são as perspectivas do outro lado na negociação, ou seja, quanto mais informações se tem do possível parceiro, maior é o poder de barganha. Assinale a alternativa abaixo, que diz respeito a um resultado de uma negociação, em que o cenário tem um estudo prévio, com possíveis perspectivas, na prática da negociação:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a.
Preparar a modelagem do ambiente de negociação, pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente.Resposta Correta:
	a.
Preparar a modelagem do ambiente de negociação, pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente. 
	Feedback da resposta:
	Feedback: Preparar antecipadamente a negociação, verificando os próprios pontos fortes e fracos, além dos pontos fortes e fracos do parceiro na negociação, é extremamente importante para que se possa visualizar possíveis cenários no ambiente/processo de barganha.
	
	
	
Pergunta 4
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Fatores legais
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores legais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a  "Fatores legais", as outras alternativas fazem parte dos fatores intrínsecos da cosmovisão.
	
	
	
Pergunta 5
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  intrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Crenças e valores
	Resposta Correta:
	e. 
Crenças e valores
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta é "Crenças e valores", as outras alternativas correspondem a aspectos extrínsecos.
	
	
	
Pergunta 6
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Sobre os tipos de negociadores, é importante salientar sobre o processo de construção da cosmovisão (Weltanschauung), ele está condicionado a aspectos – intrínsecos e extrínsecos – da formação da personalidade dos indivíduos.  Das alternativas listadas abaixo, qual delas representa um dos aspectos  extrínsecos?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Fatores culturais
	Resposta Correta:
	d. 
Fatores culturais
	Feedback da resposta:
	Feedback: A resposta correta corresponde a "Fatores Culturais", as outras alternativas ( Perfil psicológico,  Necessidades internas, Motivações e Crenças e valores)  correspondem a fatores intrísencos.
	
	
	
Pergunta 7
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Antes de iniciar um processo de negociação, é importante realizar uma preparação afim de compreender melhor o contexto e as possíveis variáveis envolvidas, afim de minimizar os riscos e erros no processo de barganha. Desta maneira, a modelagem dos ambientes de negociação é uma iniciativa de alto valor, principalmente quando as negociações podem envolver várias interações e têm efeitos cruciais sobre o futuro de todas as partes envolvidas. Diante disto, analise os itens abaixo:
I. Insistir em uma posição fixa por falta de elaboração de alternativas, assumindo uma postura quase obstinada.
II. Manter em mente seus objetivos, ter totalmente memorizados seus limites de barganha e preparadas contra argumentações para as principais objeções que possam surgir.
III. Preocupar-se demais com o outro, supervalorizando-o, o que permite que uma sensação de insegurança domine a cena, fazendo com que o negociador se intimide perante seu oponente.
IV. Analisar seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente.
Assinale a alternativa que representa práticas de preparação prévia que podem conduzir o negociador para um melhor resultado no processo de negociação evitando erros iniciais no processo de barganha.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições II e IV;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições II e IV;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Pensar na “resposta certa” no dia seguinte, o que ocorre com frequência, quando os negociadores se preparam mal para a negociação. Estar preparado, nesse caso, significa manter em mente seus objetivos, ter totalmente memorizados seus limites de barganha e preparadas contra argumentações para as principais objeções que possam surgir. Parte da modelagem do ambiente de negociação começa pela análise de seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente. 
	
	
	
Pergunta 8
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Uma negociação estabelecida por um tipo de negociador Racional, se baseia em critérios claros e objetivos, isso pode resvalar para aspectos não tão favoráveis e que dificultam o andamento do processo de negociação. São alguns riscos projetados para este tipo de negociador, EXCETO:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Eventual perda de objetividade;
	Resposta Correta:
	c. 
Eventual perda de objetividade;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Risco projetado: Análise crítica inflexível; Insegurança quanto aos aspectos intangíveis; Discussões semânticas; Pragmatismo exagerado. A Eventual perda de objetividade é um risco do tipo de negociador Sociável.
	
	
	
Pergunta 9
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	A adoção de um código de conduta é uma providencia para a determinação de padrões de ação dentro das negociações. Este código de conduta deve ser amplamente divulgado para que oriente as ações corporativas tais como: 
Valores a serem preservados;
Limites de autoridade;
Orientação geral sobre a imagem que deve ser construída;
Modelos de formalização recomendados;
 Com relação as proposições apresentadas, assinale abaixo a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	a. 
As proposições I, II, III e IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Uma primeira providência é a adoção de um código de conduta amplamente divulgado que oriente as ações corporativas: Valores a serem preservados; Limites de autoridade; Orientação geral sobre a imagem que deve ser construída; Modelos de formalização recomendados;
	
	
	
Pergunta 10
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Trabalhar em equipes é, em geral, mais produtivo e equipes criam mais valor. As empresas sabem disso e dão preferência à contratação de pessoas que saibam trabalhar em conjunto com outras pessoas. Sobre a formação de equipes em negociação julgue os itens abaixo: 
A complementaridade de competências é um critério que pode ser considerado na seleção dos integrantes da equipe.
A eficácia das equipes não apresenta nenhuma relação com o seu número de integrantes.
A comunicação intragrupo é afetada pelo número de integrantes do grupo e pelo seu modo de distribuição (homogêneo ou estratificado).
A seleção dos integrantes, tamanho da equipe, comunicação intragrupo e manutenção da coesão do grupo são considerados algumas dificuldades e desafios na constituição de equipes.
 Com relação as proposições apresentadas, assinale abaixo a alternativa correta:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
As proposições I, III e IV estão corretas;
	Resposta Correta:
	d. 
As proposições I, III e IV estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Mas a constituição de equipes impõe dificuldades e desafios: Seleção dos integrantes; Tamanho da equipe; Comunicação intragrupo; Manutenção da coesão do grupo. A seleção dos integrantes pode seguir diferentes critérios: por complementaridade de competências (habilidade em negociar, conhecimento técnico etc.). Já o número de integrantes deve levar em consideração que o tamanho das equipes é inversamente proporcional à sua eficiência e diretamente proporcional aos problemas de coordenação. Em geral, a eficácia das equipes decresce rapidamente quando elas ultrapassam cinco membros. A comunicação intragrupo também é afetada pelo número de integrantes do grupo e pelo seu modo de distribuição.Terça-feira, 24 de Abril de 2018 10h52min27s BRT
	Curso
	NEGOCIAÇÃO(ON) - 201811.DGH0018TM1018_.07
	Teste
	AV4 - Valendo 2
	Iniciado
	24/04/18 11:26
	Enviado
	24/04/18 11:57
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	1,8 em 2 pontos  
	Tempo decorrido
	30 minutos
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Algumas nações apresentam alguns valores centrais em negociações internacionais. Em relação ao povo Norte-americano assinale quais os valores centrais deste povo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Foco, tempo, franqueza e ética.
	Resposta Correta:
	a. 
Foco, tempo, franqueza e ética.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Quadro 3 – Valores centrais em negociações internacionais.
	
	
	
Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Para identificar diferenças culturais nos estilos de negociação, os estudiosos geralmente se concentram em aspectos selecionados do comportamento dos negociadores, chamados fatores de negociação ou traços. Essas características geralmente são selecionadas com base em sua relevância e potencial variabilidade entre diferentes culturas. Baseado neste conceito, um questionário de pesquisa foi desenvolvido e distribuído para mais de 300 executivos de empresas, advogados e estudantes de pós-graduação de doze países.
Como resultado deste questionário observou-se que no Brasil:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Ha baixa sensibilidade às questões de tempo, uma grande influência emocional e uma autocracia exacerbada;
	Resposta Correta:
	a. 
Ha baixa sensibilidade às questões de tempo, uma grande influência emocional e uma autocracia exacerbada;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Destaque-se no Brasil a baixa sensibilidade às questões de tempo, uma grande influência emocional e uma autocracia exacerbada, pelo menos dentro da amostra de executivos integrantes da pesquisa.
	
	
	
Pergunta 3
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Para identificar diferenças culturais nos estilos de negociação, os estudiosos geralmente se concentram em aspectos selecionados do comportamento dos negociadores, chamados fatores de negociação ou traços. Qual alternativa representa uma possibilidade de resposta em do fator de negociação relacionado a Atitude.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Ganha Ganha e Ganha Perde
	Resposta Correta:
	c. 
Ganha Ganha e Ganha Perde
	Feedback da resposta:
	Feedback:  Quadro 1 – Fatores componentes dos estilos de negociação
	
	
	
Pergunta 4
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Conhecer o ambiente em que vamos participar é uma necessidade primordial, em uma negociação internacional. Cada habilidade e característica podem e tendem a mudar devido ao ambiente e à cultura. Algo que pode facilitar as negociações internacionais é considerar o ambiente como um sistema e buscar informações sobre cada um deles.
Quando falamos em um conjunto exclusivo de atributos que englobará todas as áreas da vida social, que podem possuir características intangíveis, como valores e crenças, ou incorpóreas, como padrões de comportamento e artefatos, estamos nos referindo aos aspectos? 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Cultural
	Resposta Correta:
	d. 
Cultural
	Feedback da resposta:
	Feedback: Cultura é um conjunto exclusivo de atributos que englobará todas as áreas da vida social, e esses atributos podem possuir características intangíveis ou incorpóreas. O primeiro grupo, por exemplo, inclui significados, valores, crenças etc. O segundo, suas expressões, tais como padrões de comportamento e artefatos.
	
	
	
Pergunta 5
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Algumas nações apresentam alguns valores centrais em negociações internacionais. Em relação ao povo Europeu (sul) assinale quais os valores centrais deste povo:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
Conhecimento pessoal, confiança e palavra.   
	Resposta Correta:
	b. 
Conhecimento pessoal, confiança e palavra.   
	Feedback da resposta:
	Feedback: Quadro 3 – Valores centrais em negociações internacionais.
	
	
	
Pergunta 6
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Muito tem sido escrito sobre o sentido da cultura em negociação internacional e intercultural tanto na perspectiva teórica quanto nos aspectos práticos. Mas há um consenso geral e uma evidência substancial na literatura de que os negociadores de diferentes culturas tendem a se comportar de forma diferente.
Observe as afirmações abaixo a respeito da influência da cultura nas negociações internacionais:
I. De acordo com o modelo Brett (2001), valores culturais têm uma influência notável sobre os interesses e as prioridades das negociações;
II. De acordo com o modelo Brett (2001), normas culturais afetam os padrões de interações e estratégias de negociação;
III. Nenhuma outra variável tem efeitos similares ao da cultura;
IV. É muito fácil avaliar corretamente a influência relativa da cultura em uma negociação internacional.
Escolha uma das alternativas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
As proposições I e II estão corretas;
	Resposta Correta:
	b. 
As proposições I e II estão corretas;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Como apontado por Elgström (1994), é muito difícil avaliar corretamente a influência relativa de cada variável e é inapropriado tratar a cultura como a única variável explicativa do processo de negociação e dos resultados.
	
	
	
Pergunta 7
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Na celebração de contratos internacionais, quanto a escolha do idioma do contrato deve ser objeto de especial atenção.
Após ler as afirmativas abaixo:
I. Uso de diferentes idiomas, todas as versões com valor oficial: sofre em menor grau dos mesmos problemas anteriores, mas facilita o entendimento do conteúdo do contrato.
II. Uso de um idioma oficial, com versões não oficiais em outros idiomas: perigoso em relação a duplos sentidos práticos, técnicos e legais.
III. Uso de um único idioma: melhor opção, embora exija maior apoio legal dos que não têm o idioma escolhido como padrão.
Escolha abaixo a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Somente a proposição III está correta;
	Resposta Correta:
	c. 
Somente a proposição III está correta;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Conforme nosso e-book, somente a proposição III está correta. As proposições I e II estão com as suas respectivas fundamentações invertidas.     
	
	
	
Pergunta 8
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	Pode-se definir esse conceito como o “conjunto das normas socialmente transmitidas, das crenças e dos valores que influenciam o comportamento dos indivíduos em uma determinada comunidade”. Conforme estudado nesta unidade, a definição anterior refere-se a:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
Cultura.
	Resposta Correta:
	e. 
Cultura.
	Feedback da resposta:
	Feedback: Podemos definir, sem muita precisão, mas também sem muito erro, cultura como o conjunto das normas socialmente transmitidas, das crenças e dos valores que influenciam o comportamento dos indivíduos em uma determinada comunidade. Cultura é um conjunto exclusivo de atributos que englobará todas as áreas da vida social, e esses atributos podem possuir características intangíveis ou incorpóreas. Cultura é adquirida pelos indivíduos a partir do grupo a que pertencem, através de socialização ou aculturação. Por fim, Cultura é um fenômeno de grupo: embora cada grupo consiste essencialmente em indivíduos e, apesar do fato de que a cultura é manifestada através de indivíduos, ela em si é um fenômeno que só pode ser observado na medida em que é compartilhado pela grande maioria dos indivíduos pertencentes a um determinado grupo.
	
	
	
Pergunta 9
0,2 em 0,2 pontos
	
	
	
	O comportamento negocial de uma pessoa é influenciado, por exemplo, pela maneira de fazer negócios da empresa querepresenta, bem como pelas práticas de gestão geral ensinadas ou desejáveis dentro do ramo de atuação em que a empresa atua. Tudo se interliga, reforça e se ajusta, em um processo que se regula dinamicamente ao longo do tempo.Os tipos abaixo de cultura podem influenciar o comportamento dos indivíduos em uma negociação:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
culturas corporativas, familiares e profissionais;
	Resposta Correta:
	b. 
culturas corporativas, familiares e profissionais;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Geralmente, há muitos tipos de culturas – culturas corporativas, familiares e profissionais, por exemplo –, e cada um deles pode influenciar o comportamento dos indivíduos dentro de uma negociação.
	
	
	
Pergunta 10
0 em 0,2 pontos
	
	
	
	No conteúdo desta unidade é apresentado um conjunto abrangente de conselhos para negociadores internacionais e transculturais. Que fundamento das alternativas abaixo, representa o seguinte conselho: “Reconhecer que a outra parte pode não compartilhar sua visão do que constitui poder”.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e.
o valor em negociação é criado mais por diferenças do que semelhanças. Grandes diferenças culturais na negociação internacional também podem implicar um elevado grande potencial para negociações integrativas, ou acordos do tipo ganha-ganha;
	Resposta Correta:
	d.
poder, definido como a capacidade de influenciar as decisões de outras pessoas, é altamente dependente da perceptiva e, portanto, do contexto, o que introduz um forte componente subjetivo;
	Feedback da resposta:
	Feedback: Negociadores internacionais devem estar cientes de que a avaliação de poder da outra parte pode estar baseada em fatores completamente diferentes que podem até parecer sem importância (por exemplo, poder de alternativas versus poder do status). Envolver-se em uma disputa de poder pode reduzir a probabilidade de um acordo integrativa.