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INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO AULA 8 – Marketing 1a Questão O cliente é o foco principal das empresas que operam com sucesso no mundo dos negócios. Visando identificar e antecipar desejos e interesses dos clientes , de modo a permitir a elaboração de um planejamento eficaz, uma das ferramentas das mais utilizadas é o(a) : Pesquisa de marketing. Auditoria de mercado. Análise da situação legal. Conversas formais com fornecedores . Consulta restrita a jornais e revistas . Explicação: A pesquisa de marketing busca identificar as características do consumidor. Ref.: 201802714992 2a Questão Usando um relógio Rolex, que não serve apenas para ver as horas, mas também atribui status a quem usa, podemos afirmar que é um bom exemplo de que categoria de benefícios do produto? Benefícios sociais Benefícios de classe Benefícios psicológicos Benefícios funcionais Benefícios de grife Ref.: 201802243160 3a Questão Jocar é estagiário de uma empresa multinacional de energia e durante as reuniões com o seu gestor observou o uso dos conceitos de Marketing em veículos promocionais com objetivo de alavancar o consumo dos produtos como também atingir a satisfação do seu público alvo.Quais seriam essas ferramentas que podem ser utilizadas? Descontos promocionais, preços reduzidos, relações públicas interativas. Descontos programados pelo calendário promocional do varejo, relações públicas interativas. Publicidade, vendas dirigidas, relações públicas focadas na promoção de vendas. Publicidade dirigida, preços promocionais, relações públicas incrementando o crédito. Publicidade e preços promocionais, relações públicas, descontos programados. Ref.: 201802856112 4a Questão Não é fácil compreender o comportamento do consumidor, uma vez que envolve aspectos físicos, cognitivos e emocionais dirigidos para a aquisição e consumo dos produtos ou serviços escolhidos. Com relaçao ao comportamento do consumidor podemos afirmar: I-Muitos são os fatores que influeciam a decisão de compra do consumidor, podendo ser de ordem cultural, social e psicológica. II- A classe social do consumidor também influenciará a sua decisão de compra. Ou seja, quando alguém adquire um bem ou serviço, leva em conta o meio em que vive e as pessoas com as quais se relaciona. III -A cultura é um dos principais fatores que influenciam o comportamento de compra, já que cada cultura possui valores, crenças, costumes e preferências que induzirão o comportamento de consumo. Esta (s) correta(s) a seguinte(s) alternativa (s): I e II II e III I e III somente I I, II e III Explicação: Todas as afirmativas são verdadeiras. Ref.: 201802852338 5a Questão A empresa Gripp Soluções Tecnológicas, com o desejo de identificar e satisfazer as necessidades de seus potenciais clientes está sempre buscando informações sobre seus clientes, a concorrência e outras forças que agem sobre o mercado. Para levantar essas informações, a empresa deve realizar uma pesquisa de: de clientes de satisfação de maketing de necessidades de insatisfação Explicação: A pesquisa de marketing visa buscar informações sobre clientes, concorrência e outras forças que agem sobre o mercado. Ref.: 201802243403 6a Questão Uma das principais áreas funcionais da organização, presente desde as primeiras formulações de lançamento de um bem ou serviço até a sua entrega ao cliente final é: Administração de recursos humanos Administração de marketing Administração de materiais Administração de operações Administração financeira Explicação: Gabarito Comentado Pesquisar, criar, desenvolver e vender um determinado produto ou serviço ¿ são necessárias um conjunto de ações, devidamente organizadas e sistemáticas para a obtenção de resultados na empresa. Com foco nessas atividades temos a Área Marketing para cuidar do Circulo de Vida do Produto - (Introdução, Crescimento, Maturidade e Declínio). Ref.: 201802854899 7a Questão A Diretoria da empresa Fênix S.A. estava operando em grandes mercados com muitos compradores espalhados e diferentes quanto às suas necessidades e hábitos de compra. Em reunião da direção, o Diretor de Marketing Rodrigo Silva ressaltou: "Não podemos continuar a oferecer os nossos produtos de forma igual, a todos os tipos de clientes, precisamos identificar fatias do mercado mais atraentes para os nossos produtos, a fim de atendermos a estes nichos de mercado de forma diferenciada". Em seguida, Eliane Brito se posicionou: " Precisamos iniciar pela segmentação mais simples, ou seja, devemos priorizar a analise pelos critérios demográficos". Em decorrência do mencionado nessa reunião podemos concluir que a diretora Eliane Brito estava recomendando, inicialmente, utilizar critérios objetivos, como: personalidade zonas geográficas grau de instrução e ocupação estilo de vida comportamento de compra Explicação: Como consta da aula 8, sobre Segmentação de Mercado - categorias, a segmentação demográfica utiliza critérios bastante objetivos, tais como: gênero, idade, subcultura. Utiliza também fatores socioeconômicos, tais como: ocupação, grau de instrução, classe social e renda. Ref.: 201802583215 8a Questão Henrique fabricava brindes para drogarias como lixas, bonés, canetas e calendários grandes e com paisagens. Sua filha, Luisa, recém formada em Administração detectou uma queda acentuada das encomendas pois o produto não estava atendendo mais aos clientes. Ela inovou passando a oferecer imãs de geladeira com pequenos calendários. O produto foi um sucesso e a procura pelo novo produto aumentou bastante. Podemos atribuir o sucesso da medida como: I- Luísa utilizou uma estratégia de marketing atendendo o novo paradigma voltado para o cliente. II- Luisa identificou uma nova necessidade dos clientes diante das mudanças do mercado. III- Luisa simplesmente resolveu diminuir os custos de produção. Assinale a alternativa correta. Todas as alternativas estão corretas. As alternativas I e II estão corretas. Somente a alternativa I está correta. As alternativas II e III estão corretas. Somente a alternativa II está correta. Explicação: Luisa simplesmente resolveu diminuir os custos de produção. Afirmativa incorreta, pois diminuição de custos sem contemplar novas necessidades dos clientes não melhora resultados.
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