PLANO DE MARKETING PESSOAL

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Plano de marketing pessoal
Renata de Paula Rodrigues Pereira
Introdução
É possível perceber que a sociedade atual cobra sucesso das pessoas e a necessidade de 
alcançá-lo imediatamente faz com que elas acabem fazendo escolhas instantâneas, sem observar 
a vocação e propósito de vida. Entretanto, planejar a carreira envolve escolhas; nesse caso, como 
proceder? Neste encontro, abordaremos o plano de marketing e modelo de canvas pessoal, seus 
blocos e a importância da saúde física e mental, além de carreira e felicidade.
Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, você será capaz de:
 • conhecer o modelo de canvas pessoal no âmbito do plano de marketing, identificando 
os seus blocos;
 • compreender a importância da saúde na busca da realização profissional.
1 Plano de marketing e canvas pessoal
Primeiramente, ao pensarmos em plano de marketing (KOTLER, 2000), imediatamente imagi-
namos o desenvolvimento das estratégias da organização para cumprir o seu papel no mercado. 
Entretanto, o tema também pode ser tratado no âmbito pessoal. 
Tenha em mente que a principal finalidade do plano de marketing pessoal é estruturar o pla-
nejamento profissional, e os elementos desse plano direcionarão as ações do indivíduo a fim de 
alcançar um determinado objetivo. Esses itens essenciais são: missão, visão, valores, objetivos, 
política pessoal, pontos fortes e fracos, estratégias e resultados (KOTLER, 2000).
Porém, antes de partir para o desenvolvimento, devemos fazer uma reflexão sobre quem 
somos, o que nos traz prazer e realização, nosso propósito de vida, onde desejamos chegar, etc. 
Essas perguntas ajudam no processo de autoconhecimento (MARQUES, 2016) e, a partir disso, 
passamos aos componentes do plano de marketing pessoal. 
Analise a tabela a seguir:
Quadro 1 – Plano de Marketing Pessoal
Componentes Explicação do componente do plano de marketing
Missão Qual é a minha missão? O meu propósito de vida?
Visão Qual é o meu sonho? Onde desejo chegar? Em quanto tempo pretendo alcançar?
Valores Quais são os valores e os princípios me guiam?
Objetivos
Norteiam as ações de curto a longo prazo para alcançar o resultado desejado na 
carreira
Política 
Pessoal
Construir as regras que nortearão a execução do meu propósito, levando uma conta 
também os princípios e valores
Pontos Fortes Identifique e selecione o que você faz de melhor, quais são suas competências?
Pontos 
Fracos
Identifique e selecione seus pontos de melhoria, oque precisa ser desenvolvido, o que 
pode ser monitorado.
Estratégias Qual é a melhor forma (estratégia) para alcançar o objetivo?
Resultados
Após ter realizado as estratégias e ações para alcançar o objetivo, avalie o resultado. 
Se não for satisfatório, promova ajustes nas estratégias e/ou metas, a fim de alcançar 
o objetivo desejado.
Fonte: adaptado de KOTLER, 2000; PORTER, 2004.
Se você deseja ir além do plano de marketing pessoal, o convidamos a estruturar um 
modelo de negócios pessoal. É por meio deste que você se prepara para eventuais mudanças que 
ocorrem no ambiente externo, promove adequações na gestão da sua carreira e obtém vantagem 
competitiva. 
O canvas do modelo de negócios pessoal, conforme Clark esclarece (2013, p. 54) “(...) fun-
ciona para descrever modelos de negócios pessoais, parecido com o que se faz com modelos de 
negócios organizacionais”, porém com a vantagem de seu desenvolvimento ser mais amigável e 
fácil. Assim, com o canvas pessoal é possível desenvolver o modelo de negócio e promover os 
ajustes sempre que houver mudanças, de um modo prático e fácil.
FIQUE ATENTO!
O canvas pessoal ainda possibilita mapear o networking, clientes, entre outras infor-
mações relevantes para potencializar sua carreira profissional.
EXEMPLO
Juliana se formou em Contabilidade, atuou na área por cinco anos e agora precisa 
de um novo direcionamento na carreira, pois está insatisfeita. Por isso, consultou 
um profissional especializado em transição de carreira, a fim de fazer uma análise 
de suas competências. Ao fazer o canvas pessoal em sessões de coaching, ela 
identificou quais aspectos precisa desenvolver, restabelecendo a direção da carrei-
ra para alcançar o objetivo desejado.
A seguir, vamos entender os blocos do canvas pessoal!
2 Blocos do canvas pessoal
Ao elaborar o modelo de negócios pessoal, procure se concentrar nos aspectos profissionais, 
levando em consideração suas fontes de renda. Inicie o canvas pelos Recursos Principais, ou seja, 
quem é você, seus interesses, habilidades, competências, características comportamentais e tra-
ços da personalidade. Clark (2013, p. 58) menciona que “(...) os interesses controlam a satisfação 
na carreira”. 
Na sequência, temos o bloco Atividades-Chave, desdobramento dos Recursos Principais. 
Considere aqui apenas as suas atividades mais relevantes, as quais diferenciam você de outros 
profissionais.
O próximo bloco se refere aos Clientes, ou seja, as pessoas que pagam pela sua prestação de 
serviço. Se você é empregado de um empresa, relacione o nome do seu superior imediato. Inclua 
também os clientes internos, caso você atue no atendimento interno.
Depois de relacionar os clientes é hora de identificar a Proposta de Valor, ou seja, como você 
ajuda as pessoas. Este bloco é importante para identificar a relevância do seu trabalho, conforme 
esclarece Clark (2013, p. 64): “entender como as Atividades-Chave resultam em uma Proposta de 
Valor para os Clientes é fundamental para definir seu modelo de negócios pessoal”. 
Em seguida, concentre-se nos Canais, que são a forma de entrega do trabalho ou dos clientes 
chegarem até você. Observe que, com essas informações registradas, você poderá definir como 
se comunicar e ofertar o trabalho aos clientes, além de identificar novas alternativas de venda.
Veja a seguir um modelo de canvas pessoal.
Figura 1 – Blocos do Canvas Pessoal
Modelo de Negócio Pessoal de Nome:
Quem ajuda você?
(Parceiros-Chave)
O quê você faz?
(Atividades-Chave)
Quem você é&
o que você tem?
(Recursos-Chave)
O que você dá?(Custos) O que você ganha?(Receitas e Benefícios)
Como eles chegam
até você & como
você entrega?
(Canais)
Como você os
ajuda?
(Valor Provido)
Como vocês 
interagem?
(Relacionamento
com Clientes)
Quem você ajuda?
(Clientes)
Fonte: CLARK, 2013, p. 55.
O bloco Relacionamentos com Clientes refere-se a sua interação com eles. Reflita sobre as 
suas formas atuais de venda e analise se você dedica mais atenção na prospecção de novos clien-
tes ou na manutenção dos atuais.
Na sequência, o bloco Parcerias Principais refere-se aos profissionais que o apoiam. Consi-
dere todas as pessoas que, de algum modo, provém recursos, apoio técnico, motivação, enfim, 
influenciam positivamente na realização do trabalho.
O bloco seguinte é Fontes de Receitas e Benefícios, ou seja, todas as formas de ganho das 
atividades desenvolvidas. Leve em conta também os benefícios, como plano de saúde, previdên-
cia, entre outros que possam existir. Todas essas fontes contribuem para o nível de satisfação.
Por fim, a Estrutura de Custos envolve todos os recursos para realizar o trabalho, tais como 
tempo, energia, dinheiro, etc. Clark (2013, p. 74) destaca que a “Estrutura de Custos também inclui o 
estresse ou insatisfação provenientes das Atividades-Chave ou trabalho com Parcerias Principais”. 
Identificar esses pontos é essencial para avaliar o trabalho e encontrar formas de minimizar 
o impacto do estresse. Assim, ao visualizar os blocos do canvas pessoal, temos condições de 
analisar as estratégias de direcionamento da carreira, além de promover as mudanças requeridas 
pelo ambiente externo, a fim de termos sucesso profissional.
SAIBA MAIS!
No livro “Descubra seus pontos fortes” Buckingham e Clifton (2011) desperta no 
leitor outra forma de enxergar ospontos fortes e com isso aprimorar o desempenho 
profissional. Vale a pena conferir!
A seguir, entenda a importância da saúde física e mental!
3 Saúde física e mental
Reflita por um instante: no ritmo acelerado da sociedade atual, de quanto tempo dispomos 
para dedicar à saúde física e mental? Como podemos falar de qualidade de vida, se tudo o que nos 
cerca tem que ser feito imediatamente? Portanto, é preciso encontrar meios de cultivar atitudes 
sadias nesse cenário.
A psicologia positiva tem foco no bem-estar, com o objetivo de aumentar o sentido e a reali-
zação do ser humano (SELIGMAN, 2011). Para termos satisfação e resultado positivo no trabalho 
precisamos de saúde física e mental, por isso lembre-se que é essencial cuidar dela.
Ao dedicarmos um pouco de tempo na saúde preventiva, com a prática regular de atividades 
físicas, alimentação equilibrada e meditação, certamente teremos disposição e energia para desen-
volver um trabalho de qualidade, evitar doenças psicossomáticas e obter melhores resultados.
Figura 2 – Colegas de trabalho se exercitando
Fonte: Dirima/Shutterstock.com.
Assim, a psicologia positiva leva em consideração as diversas áreas da vida que contribuem para 
o bem-estar do ser humano, de forma a trazer significado e sentido de realização para todas elas. 
FIQUE ATENTO!
Para ter equilíbrio, é preciso dar atenção a todos os aspectos humanos: corpo, men-
te e alma. Por isso, se desejamos qualidade de vida, a saúde física e mental tam-
bém precisa de atenção.
EXEMPLO
Viviane trabalhava em média 12 horas por dia, sempre estressada e com proble-
mas de saúde. A situação mudou quando ela percebeu que precisava fazer uma 
atividade física, promovendo mudanças na alimentação, além de adotar práticas de 
meditação e respiração para aliviar a ansiedade. Hoje, Viviane tem mais disposição 
para o trabalho, encarando os problemas do dia a dia de forma alegre e relaxada.
A seguir, entenda a relação entre carreira e felicidade!
4 Carreira e felicidade
Ikigai (GARCIA e MIRALLES, 2011) é um termo utilizado pelos japoneses para representar um 
conceito presente no interior de todas as pessoas, que pode ser encontrado de forma consciente 
ou passar a vida toda adormecido. 
Como fazer para encontrar o nosso Ikigai? 
Para começar, reflita sobre sua vocação e suas principais competências profissionais. Esse 
aspecto do Ikigai está relacionado à atividade a qual somos pagos para desempenhar. 
Na sequência, reflita sobre sua vocação pessoal e missão de vida. Em outras palavras: o que 
você tem a oferecer ao mundo? Esse aspecto representa o que você faz para contribuir com o 
meio em que vive.
Figura 3 – Qual é o seu Ikigai?
IKIGAI
PA
IXÃ
O MISSÃO
VO
CA
ÇÃ
O
PROFISSÃO
DIAGRAMA DE MARC WINN
Aquilo que ama
Aquilo por que
podem pagar-lhe
Aquilo em
que é bom
O que o
mundo
precisa
Fonte: GARCÍA e MIRALLES, 2011, p. 15.
Então, avalie a sua missão de vida e sua paixão, ou seja, o que você tem prazer em realizar no 
cotidiano, sem precisar de muito esforço. Dessa forma, reflita sobre suas atividades profissionais, 
identificando tudo o que faz com amor, de forma natural e que gera resultado positivo na vida das 
pessoas ao seu redor. 
A partir do resultado dessa reflexão, você identificará o seu Ikigai. 
Garcia e Miralles (2011, p. 16) esclarecem que “ter um ikigai claro e definido, uma grande 
paixão, confere satisfação, felicidade e significado à vida”. Esta é uma excelente forma de cons-
truirmos uma carreira profissional com propósito e significado, a fim de alcançarmos felicidade e 
realização no que fazemos diariamente. 
FIQUE ATENTO!
Ao identificarmos os elementos do nosso ikigai, encontramos sentido e propósito 
que unem os aspectos profissionais e pessoais para a vida toda.
SAIBA MAIS!
No artigo “Ubuntu e a Felicidade Técnica” Cazeloto (2010) reune reflexões sobre 
diferentes pontos de vista quanto ao significado da felicidade. Confira: <https://
revistas.pucsp.br/index.php/galaxia/article/viewFile/6264/4609>.
Fechamento
Nesta aula, você teve a oportunidade de:
 • compreender o que são o plano de marketing e o canvas pessoal;
 • entender como preencher os blocos do canvas pessoal;
 • conscientizar-se da importância da saúde física e mental;
 • sensibilizar-se sobre a necessidade de conciliar carreira e felicidade.
Referências
CLARK, Tim. Business model you: o modelo de negócios pessoal. Rio de Janeiro: Alta Books, 2013.
GARCIA, Héctor; MIRALLES, Francesc. Ikigai: viva bem até aos cem. Porto: Albatroz, 2011.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing. 10ª Ed., 7ª reimpressão. São Paulo: Prentice Hall, 
2000.
MARQUES, José Roberto. Crenças e arquétipos: você pode curar sua vida. Goiânia: Editora IBC, 
2016.
PORTER, Michael E. Estratégia competitiva: técnicas para análise de indústrias e da concorrência. 
2 ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2004.
SELIGMAN, Martin E. P. Florescer: uma nova compreensão sobre a natureza da felicidade e do 
bem-estar. Rio de Janeiro: Objetiva, 2011.
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