Fórum Controladoria II

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FÓRUM - CONTR. II - PLAN. TRIBUTÁRIO, ORÇAMENTO E CONTROL
2018 MAYRA REGETZ MONTEIRO
“Olá, aluno(a)!
Agora que você já estudou os conteúdos das aulas, fez suas anotações e reflexões sobre todo o material disponível no ambiente virtual de aprendizagem (aulas on-line, videoaulas, textos da bilbioteca virtual), chegou o momento de interagir com os colegas e com o seu professor no fórum de discussão. Trata-se de um ambiente de aprendizagem colaborativa no qual você pode obter ATÉ 1,0 PONTO EXTRA na disciplina. Você deve participar com postagens que tenham relação direta com os temas propostos no fórum pelo seu tutor e com os conteúdos das aulas. Você também pode e deve comentar as postagens dos seus colegas e as do professor, analisando-as e/ou complementando-as, para que, assim, seja possível realmente aprender e COMPARTILHAR EXPERIÊNCIAS! Aproveite a discussão!”
Relembro que a análise do que for postado neste fórum de discussão será centrada em dois aspectos fundamentais: a pertinência à temática e à interatividade de suas participações, considerando-se:
Pertinência – a relação com o conteúdo, tema do fórum e orientações do professor; e
Interatividade – a participação com o professor e com os demais colegas, em termos de perguntas e respostas sobre as temáticas propostas, com possibilidade de réplicas e tréplicas.
Um fator primordial para a geração de pertinência é a agregação de valor através de texto próprio decorrente de reflexões e entendimentos do aluno sobre o texto e relação deste com conteúdo trabalhado na disciplina.
A quantidade de estrelas obtidas (veja a tabela com a pontuação por faixa de estrelas no próprio fórum) explicita por postagem, o grau de agregação de valor gerado.
Na busca pelo crescimento e/ ou sobrevivência é essencial que as organizações tenham a capacidade de gerenciar os riscos envolvidos no negócio, conhecendo as variáveis que influenciam esses e as especificidades de cada uma. Somente assim, será possível um diagnóstico correto que possibilite balizar as decisões estratégicas, auxiliando a organização a alcançar seus objetivos e metas.
Neste fórum, vamos discutir as temáticas abaixo, relacionadas ao caso harvard e ao conteúdo trabalhados na disciplina:
Questão 01: Explique as diferenças entre os métodos de formação de preços considerados pela Atlantic!
Questão 02: Quais são as boas práticas de formação de preços e como elas podem ajudar a Administração da Atlantic?
Os métodos de formação de preço que a Atlantic poderia optar na ocasião para o novo servidor Tronn e o pacote Persa seriam: 
Manter o tradicional escopo da empresa em cobrar através da metodologia utilizada por vários anos onde primava pelo preço-margem somente dos servidores, oferecendo o pacote de software gratuito e com estrutura de vendas e pós-vendas pesada;
Outro método foi acompanhar o preço praticado pela concorrência. Já que o pacote da Atlantic (um servidor Tronn e o pacote de software Persa) faziam o mesmo trabalho de quatro servidores básicos do principal concorrente;
Foi levantado também a hipótese de cobrar pelo preço-margem do pacote de software Persa somente, no entanto isso saia totalmente do escopo e da missão da empresa;
E por fim, efetuar a cobrança do pacote através do valor de uso pelo cliente. Neste caso, o cliente com a suas necessidades iriam ser atendidos com pacotes diferenciados, agregando valor tanto ao servidor como ao software da Atlantic, que iria efetuar a precificação pelo “Valor de Uso” do cliente, ou seja, pela satisfação do cliente.
A primeira e a terceira hipótese focava a necessidade interna da empresa e suas margens. A terceira hipótese somente era uma tentativa de combater a concorrência. Já a quarta e última hipótese a Atlantic deixou de olhar somente para si e começou a olha para o consumidor final, de como “Agregar Valor” aos seus produtos levando em consideração a necessidade do cliente. 
Neste caso a margem de lucro, o ganho de mercado e sua consolidação, o aumento de faturamento da Cia. seriam consequência desta estratégia de precificação de primar por agregar valor ao produto diferenciando-o a necessidade de cada cliente.
Com isso a Atlantic não seria somente uma das melhores empresas de servidores de alta performance, como também estaria bem estruturada para competir em um mercado em franca expansão de servidores básicos com o advento da internet, prologando assim a longevidade da organização.
Questão 03: Qual é a principal desvantagem no método de formação de preços custo-margem? Explique qual impacto que este método poderia trazer aos resultados operacionais da Atlantic.
Quando a entidade que só olha para dentro, das suas necessidades internas, mesmo possuindo excelentes produtos, com um bom serviço de pós-vendas em um mercado, em termos de qualidade, não possuía competidores a altura, poderá por algum tempo ditar ao mercado a sua necessidade de margem. 
No entanto, a fidelização do cliente não estava sendo observada. Isso quer dizer: não estava sendo criado valor suficiente nos produtos e serviços da empresa para efetuar a fidelização deste cliente, caso ocorresse uma mudança no mercado com a entrada de novos concorrentes trazendo inovações e agregando valor se serviços aos produtos.
Caso a Atlantic continuar com a metodologia tradicional de mais de 30 anos de fixação de preço pelo custo/margem ela iria ter sérios problemas para se manter neste mercado servidores de alta performance, competir neste seguimento, e de entrar fortemente no seguimento de servidores básicos, impactando assim o seu nível de faturamento e colocando em xeque os resultados da entidade.
Questão 04: Qual é o papel da controladoria diante do caso em questão?
Observa-se a grande importância do papel da controladoria fornecendo ao Jovem Jason informações importantes de suporte para tomada de decisão sobre:
O histórico da empresa: “A Atlantic Computer Inc. era a maior participante da indústria de informática como um todo e vinha competindo no mercado de servidores há 30 anos”.
Informações estratégicas de gestores antigos da empresa: 
“A Internet havia ciado um mercado para sistemas de baixa performance”;
“Servidores e alta performance e baixa performance não seriam vistos como substitutos pelo con
Obteve informações do concorrente e dos seus produtos:
“A Ontario Computer Inc. operava exclusivamente no mercado de servidores básicos detendo 50% deste mercado;
Esse concorrente primava pelo modelo de negócio da excelência operacional com baixo custo através de vendas pela internet;
Comportamento de vendas da Cia. que era vender exclusivamente Servidores e dar gratuitamente os Softwares;
Recebeu informações da metodologia da formação de preço da Atlantic;
A remuneração da Área de Vendas que era efetuada em 70% de salário e 30% de comissão;
Informações da projeção de mercado e seguimento.