10.000 Email Marketing

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COMO GERAR 
COM EMAIL MARKETING
R$ 10.000
VICENTE SAMPAIO
capítulos
01
02
03
04
05
06
07
i n t rodução
o método
at ração
re tenção
venda
esca la
conc lusão
intro 
du 
ção
01
O sonho de ter 
um negócio 
próprio
O sonho de mu i tas pessoas é montar um negóc io 
p rópr i o , mas poucas conseguem conqu i s ta r es se 
ob je t i vo . O ma io r p rob lema é que as pessoas não 
têm um d iagrama dos passos para segu i r e acabam 
f i cando perd idas no cam inho . 
Nesse l i v ro você va i t e r acesso a um gu ia comp le to 
para montar seu negóc io na i n te rne t capaz de l he 
t i ra r da v ida de c rachá e fazer você te r ma i s 
tempo e d inhe i ro . 
Antes de p rossegu i rmos é impor tan te de ixar todas 
a c renças que l im i tam você de c rescer para t rás , 
como “a cu lpa é do governo” ou “ fu lano é r i co 
porque teve so r te ” . Bes te i ra ! 
Se você tem esse pensamento , p rec i sa acabar com 
e le imed ia tamente . Não impor ta a op in ião de fu lano 
ou os impos tos do governo . Se tem pessoas tendo 
sucesso é s i na l que você também pode . 
É p rec i so também te r a lgo que mu i tos não têm: 
co ragem. 
Todo mundo sabe que p ra montar um negóc io é 
p rec i so fazer um i nves t imento , e s tudar o mercado , 
t raba lhar duro e não des i s t i r . O p rob lema é que 
poucas são as pessoas que têm a co ragem de i r a té 
o f im e fazer o que deve se r fe i t o . 
A par t i r de agora você tem a “ faca e o que i j o ” na 
mão . A coragem para i n i c i a r o seu negóc io e 
manter - se f i rme é apenas sua . Nesse e nos 
p róx imos 3 cap í tu l o s des te l i v ro você te rá acesso 
ao meu p rocesso capaz de gerar R$ 10 .000 por 
mês (ou mu i to ma i s ) nos p róx imos meses . 
Eu garan to que o mater ia l que você receberá 
nes tes con teúdos va le mu i to ma i s do que cursos de 
R$ 1 . 997 que ex i s tem por a í . Eu vou apresen tar 
exa tamente o que você p rec i sa para começar e 
dobrar seu negóc io na i n te rne t , baseado na m inha 
exper iênc ia . 
Mas por que R$ 10 .000? 
S imp les . A ma io r ia das pessoas adora números 
redondos , como R$ 1 .000 , R$ 10 .000 , R$ 100 .000 e 
porque ganhar o va lo r de R$ 10 .000 por mês não é 
a lgo que a ma io r ia dos b ras i l e i ro s consegue . 
Você pode mudar esses va lo res dependendo da sua 
s i t uação a tua l e do quão d i spos to você es tá de 
co locar es te negóc io para f ren te . 
Para i s so vou compar t i l ha r os 4 passos para 
montar um s i s tema na i n te rne t capaz de vender 
todos os d ias e aumentar a v i s ib i l i dade do seu 
nome ou do seu negóc io . 
o 
método
02
O Sistema de 4 
Passos
32
Eu separe i e s se método em 4 passos po i s ac red i to 
que são os pon tos p r i nc ipa i s de qua lquer negóc io 
na i n te rne t : 
At ração – At ra i r pessoas i n te ressadas no assun to 
do seu negóc io . 
Re tenção – Rete r e se re lac ionar com o púb l i co 
que você a t ra iu , gerando au to r idade e conf iança . 
Venda – Ofer ta r um produto ou se rv i ço para sua 
aud iênc ia . 
E sca la r – Mu l t i p l i ca r e au tomat i za r o s i s tema para 
a t i ng i r ma i s e ma i s pessoas . 
Cada um desses passos se rá fa lado nesses 
cap í tu l o s . Segu indo e ap l i cando es tes passos você 
te rá em mãos o que p rec i sa para dom inar as 
vendas na i n te rne t . Sem f rescura , sem segredo e 
sem fó rmu la mág ica de f i ca r r i co em 7 d ias . 
atração
03
O pr ime i ro passo da nossa es t ra tég ia de vendas é 
a a t ração . Para te r c l i en tes , você p rec i sa se r 
encont rado . Quanto ma i s pessoas conhecem o seu 
negóc io , ma io res as chances de rea l i za r vendas . Se 
o seu negóc io não é encont rado na i n te rne t , você 
es tá fo ra do j ogo . 
Fe l i zmente temos aqu i o que você deve fazer a 
par t i r de ho je para começar a a t ra i r pessoas para 
o seu negóc io , i ndependente se você é a f i l i ado , 
p roduto r , t em l o ja f í s i ca ou p res ta se rv i ços . Em 
todos os negóc ios , comun icação é essenc ia l . 
Iden t i f i cação do púb l i co 
P rec i samos iden t i f i ca r quem é o nosso púb l i co . É 
es se púb l i co que va i de te rm inar o pos i c i onamento 
do seu negóc io . Você deve se r espec í f i co em um 
assun to , po i s caso con t rá r i o se rá v i s to como um
prof i s s i ona l genera l i s ta e i s so não é bom . Você 
p rec i sa se r bom em uma co i sa , a ún i ca co i sa . Po r 
fa la r n i s so , recomendo a l e i t u ra do l i v ro A Ún ica 
Co i sa . 
Para iden t i f i ca r seu púb l i co você deve fazer 
a lgumas perguntas . 
– Como o seu p roduto ou se rv i ço pode a judar as 
pessoas com a lgum prob lema? 
– Qua i s o s ma io res benef í c i o s do seu p roduto ou 
se rv i ço? 
– Qua l o ma io r p rob lema em comum que seu 
púb l i co encont ra? 
– Qua l a mudança que o seu p roduto va i t razer 
para aque la pessoa? 
Vamos a um exemp lo p rá t i co : 
#Produto de emagrec imento 
Prob lemas : Não consegue emagrecer , emagrece e 
vo l ta a engordar , não tem tempo para i r para a 
academ ia , não sabe o que comer para emagrecer . 
So lução: P rograma comp le to de nu t r i ção e 
t re i namento para emagrec imento de 10 a 15 m inu tos 
por d ia . 
Benef í c i o s : Ma i s saúde , me lhora na aparênc ia
f í s i ca , ma i s d i spos i ção e menos cansaço . 
Quando você já t i ve r o púb l i co se lec ionado , é hora 
de i n i c i a r a c r i ação de con teúdo que i rá fazer com 
que as pessoas encont rem o seu negóc io na 
i n te rne t . 
Cr iação de conteúdo 
Para se r encont rado na i n te rne t você tem 2 
mane i ras : 1 . se r encont rado de mane i ra o rgân ica , 
ou se ja , sem pagar anúnc ios a t ravés de s i t e s , 
b l ogs e redes soc ia i s ou 2 . fazer pub l i c idade paga . 
As duas fo rmas são vá l i das , mas vamos i n i c i a r com 
o t rá fego o rgân ico por enquanto . Vamos usar a 
pub l i c idade paga na hora de esca la r o negóc io . 
P r ime i ro passo aqu i é descobr i r o que as pessoas 
es tão p rocurando sobre o nosso negóc io . Eu 
recomendo a fe r ramenta Keywordtoo l . i o para 
descobr i r i s so . O que você va i encont ra r va le ou ro , 
po i s são as ma io res dúv idas das pessoas em
re lação ao seu p roduto/serv i ço .
Se você responde essas perguntas , você consegue 
a t ra i r um púb l i co g igante . Tenha uma noção do que 
es ta fe r ramenta é capaz de descobr i r : 
Do lado esquerdo você v i sua l i za as pesqu i sas que 
as pessoas fazem e do l ado d i re i t o a quant idade 
dessas pesqu i sas por mês no Goog le . Out ro 
exemp lo : 
Ma i s um exemp lo : 
I s so func iona para qua lquer mercado . Se tem 
pesqu i sas , você p rec i sa es ta r na i n te rne t . 
Oferta gratu i ta 
Depo i s de iden t i f i cado o púb l i co e as suas 
pesqu i sas , é ho ra de c r i a r umao fe r ta g ra tu i ta . É 
i s so que va i fo rmar a sua aud iênc ia . 
Quando você o fe rece a lgo g ra tu i to é p ra t i camente 
imposs íve l recusar . Recomendo a l e i t u ra do l i v ro 
F ree do Chr i s Anderson que fa la j u s tamente sobre 
i s so . 
A par t i r do momento que você o fe rece a lgo g rá t i s , 
acon tecem duas co i sas , a pessoa se to rnará gra ta 
pe lo mater ia l que você es tá fo rnecendo 
gra tu i tamente e passará a ver você como 
au to r idade naque le assun to . 
A lém d i s so , você consegu i rá re te r es ta pessoa 
para fo rmar sua aud iênc ia f i e l . 
No exemp lo do tóp ico an te r i o r eu co loque i uma 
imagem das pesqu i sas sobre “montar um esc r i tó r i o 
de advocac ia ” . Nes te caso , se você tem uma 
empresa de consu l to r i a ou um curso que a juda 
advogados a montarem seus esc r i tó r i o s , você pode 
fazer um v ídeo no YouTube com o t í t u l o “Sa iba 
como montar seu esc r i tó r i o de advocac ia sem 
comp l i cações ” . 
Dessa fo rma , quando a pessoa pesqu i sa r no 
YouTube sobre aque le assun to , as chances do seu 
v ídeo se r encont rado aumentam . Essa é sua o fe r ta 
g ra tu i ta , mas você a inda pode i r a lém e o fe recer 
um curso g ra tu i to para e l e montar seu esc r i tó r i o . 
Você pode env ia r o cu r so para o ema i l da pessoa 
i n te ressada e nesse momento você consegu iu um 
ema i l va l i o so , po i s e l e poderá se to rnar seu c l i en te 
em breve . 
Cr iação de Aud iênc ia 
Agora que você c r i ou a o fe r ta g ra tu i ta é hora de 
c r i a r sua aud iênc ia . O idea l é l evar todas as 
pessoas que chegam a té o seu s i t e ou rede soc ia l 
para se i n sc reverem na sua l i s ta de ema i l s . 
Eu recomendo usar 3 cana i s para cons t ru i r sua 
l i s ta de ema i l s : 
Cana l no YouTube 
Redes soc ia i s ( g rupo no Facebook tem uma a l ta 
i n te ração ) 
Pág inas de Captura de Emai l s 
A ide ia é fazer com que as pessoas encont rem 
você em a lgum desses cana i s ou em todos e l e s . 
Usando ma i s cana i s , a s chances de se r encont rado 
aumentam exponenc ia lmente , po r i s so não se l im i te 
a apenas captar ema i l s . 
Ao gravar um v ídeo no YouTube , peça para que o 
v i s i tan te se i n sc reva na sua l i s ta . No grupo do 
Facebook o fe reça con teúdos g ra tu i to s para os 
membros para que e l e s en t rem e conv idem ou t ras 
pessoas . Para sua l i s ta de ema i l s env ie con teúdos e 
também peça para se i n sc reverem no seu cana l e 
no seu grupo . 
Dessa fo rma você tem 3 cana i s para se comun icar 
com seu púb l i co ao i nvés de apenas um . 
retenção
04
O segundo p i l a r para vender na i n te rne t é re te r 
sua aud iênc ia . O ma io r p rob lema das pessoas 
i nexper i en tes é não re te r a a tenção do seu 
púb l i co . En tenda que as pessoas só compram em 
quem e las conf iam . 
De nada ad ian ta fazer um v ídeo no YouTube , as 
pessoas o encont ra rem e depo i s nunca ma i s 
vo l ta rem . 
Conqu i s tar um novo c l iente cus ta 5 vezes ma is 
do que manter um ant igo . 
Po r i s so é impor tan te manter por per to as pessoas 
que gos ta ram do seu con teúdo e que a té j á 
compraram de você . Para i s so nós p rec i samos 
p render sua a tenção , ou se ja , i n i c i a r o p rocesso de 
re tenção e re lac ionamento . 
YouTube 
P r ime i ro pon to aqu i é se r encont rado . Para i s so 
você p rec i sa en tender o bás i co de SEO para
YouTube . Se você qu i se r aprender ma i s sobre i s so ,
d ig i ta no YouTube “SEO para YouTube” e va i 
encont ra r o meu v ídeo na p r ime i ra pos i ção ou 
en t re as p r ime i ras pos i ções . 
Ho je , o YouTube é uma das ma io res fon tes de 
t rá fego e re lac ionamento que eu tenho usado para 
negóc ios . Se você a inda não es tá nes ta 
p la ta fo rma , você es tá de ixando o d inhe i ro em c ima 
da mesa . 
Mas sobre o que você deve fa la r nos v ídeos? 
No exato momento que você es tá l endo i s to 
ex i s tem m i l hares de pessoas p rocurando no 
YouTube sobre o assun to que você dom ina . Você 
só p rec i sa descobr i r o que es tão pesqu i sando e 
aparecer para e las . 
Você não p rec i sa se r um v iden te para descobr i r 
i s so , a i nda bem! Ex i s tem fe r ramentas que a judam 
nosso t raba lho . A h t tp ://keywordtoo l . i o/ é uma 
fe r ramenta des tas . Ve ja o exemp lo aba ixo :
A fe r ramenta apresen ta dezenas de pesqu i sas que 
as pessoas es tão fazendo e a quant idade de 
buscas por mês de cada uma de las : 
Nes te caso , ex i s tem m i l hares de pesqu i sas por 
“como escovar os den tes ” , suas var iações e 
comp lementos . Bas ta i n i c i a r a lguma pesqu i sa e ver 
os resu l tados que a fe r ramenta l he dá . Depo i s 
d i s so você va i descobr i r vár ias opor tun idades , da í 
bas ta começar a g ravar v ídeos para cada uma 
dessas buscas . 
“Mas eu tenho vergonha de aparecer ” 
Essa é uma f rase que eu ve jo bas tan te . Se você 
rea lmente não quer aparecer , não tem prob lema . 
Para tudo ex i s te uma so lução nes ta v ida . Para i s so 
você va i p rec i sa r i nves t i r em pessoas que façam 
i s so para você ou usar fe r ramentas para c r i ação 
de v ídeos . Você pode c r ia r v ídeos com nar ração 
de ou t ra pessoa que você con t ra tou ou c r i a r 
apresen tações apenas com imagens e uma mús i ca 
de fundo , por exemp lo . 
Se você tem vergonha apenas de mos t ra r o ros to , 
mas não vê p rob lema em gravar sua voz , ó t imo ! 
Ve ja esse cana l com ma i s de 1 m i l hão de i n sc r i t o s . 
Os v ídeos são apenas f iguras e voz , sem n inguém 
mos t rando o ros to : 
Aqu i e s tão a lguns se rv i ços para você te rce i r i za r a 
c r i ação de v ídeo , caso que i ra : 
h t tp :// f ive r r . com/ ( con t ra ta r pessoas ) 
h t tps ://www.powtoon .com/ ( c r i ação de v ídeos ) 
Grupo no Facebook 
Essa ta lvez se ja a fo rma ma i s bara ta e s imp les de 
começar e a i de ia é mu i to s imp les . Se você dom ina 
um assun to , c r i e um grupo para d i scu t i r sobre 
i s so . 
A ide ia é j un ta r o máx imo de pessoas i n te ressadas 
em um assun to em um grupo de d i scussão . Mas eu 
devo i n fo rmar que você não deve esconder que 
tem a lgo para vender , po i s se de ixar i s so para 
depo i s como uma “ su rpresa” as pessoas podem 
f i ca r cha teadas . 
Já de ixe na descr i ção do grupo e/ou em um pos t 
f i xo o l i nk para a lgum produto ou se rv i ço que você 
vende . 
A ide ia do g rupo não é s imp lesmente vender . Você 
deve se re lac ionar com o púb l i co t i rando dúv idas , 
dando suges tões e d ivu lgando os v ídeos que você 
c r i ou para o YouTube . 
Ho je eu acompanho méd icos e p ro f i s s i ona i s de 
nu t r i ção que usam essa es t ra tég ia de grupos + 
v ídeos e conseguem vender suas consu l to r i a s com 
mu i ta fac i l i dade , po i s e l e s geraram conf iança na 
suaaud iênc ia . 
Bas ta fazer uma s imp les pergunta a s i mesmo: 
Você p re fe re i r em um méd ico que você acompanha 
nas redes soc ia i s e que t i ra suas ma io res dúv idas 
ou se consu l ta r com um méd ico qua lquer? 
Lembre-se : As pessoas só compram de quem e las 
conf iam . 
L i s ta de Emai l s 
É aqu i onde a "mág ica" acon tece . Ema i l é uma 
fe r ramenta mu i to fo r te . É poss íve l com apenas 
a lguns d i sparos de ema i l fazer R$ 10 .000 em 
vendas , po r exemp lo . 
Aqu i a i de ia é a mesma dos tóp icos an te r i o res , 
re lac ionamento . 
Não ve ja sua l i s ta de ema i l s apenas como 
po tenc ia i s compradores . As pessoas que se
insc reveram são , na sua ma io r ia , adm i radores do 
seu t raba lho e conf iam em você . Eu respe i to e 
va lo r i zo cada um i n sc r i t o , po r i s so eu en t rego 
mu i to con teúdo de qua l idade , para que possa 
a judar cada pessoa a montar seu negóc io na 
i n te rne t . 
Eu se i que parece um pouco românt i co i s so , mas se 
você ver seus i n sc r i t o s apenas como poss íve i s 
c l i en tes , você va i querer vender , vender e vender 
a todo cus to . Dessa fo rma você va i pe rder 
c red ib i l i dade e es t ressar sua aud iênc ia . 
Na p róx ima par te des ta sé r i e eu vou fa la r sobre 
vendas e como você pode vender mesmo sem te r 
exper iênc ia n i s so , mas eu quero mos t ra r a lgo 
i n te ressan te an tes : 
E es te :
O i n te ressan te é que a lgumas pessoas vão querer 
con t ra ta r o seu se rv i ço ou comprar a lgo de você 
na tu ra lmente . Mas para i s so acon tecer você 
p rec i sa en t regar con teúdos que respondam as 
dúv idas e os ma io res p rob lemas da sua aud iênc ia . 
venda
05
Para ganhar ma i s d inhe i ro é p rec i so fazer ma i s 
vendas . Sem vendas , sem ganho . 
Mas a í en t ra um prob lema… 
A ma io r ia das pessoas não sabe ou não gos ta de 
vender . 
De ixa eu con tar uma h i s tó r ia . 
Eu j á t raba lhe i em vár i o s empregos e , como a 
ma io r ia , eu od iava vender . Eu s imp lesmente 
gague java ou esquec ia o que p rec i sava fa la r 
quando ten tava fechar uma venda . Já ten te i a té
vender a lugue l de gu indas tes em uma empresa . 
Não p rec i so nem d i ze r que fo i um f i a sco . 
En tão , a lguns anos depo i s , eu t i ve a opor tun idade 
de t raba lhar em uma agênc ia de marke t i ng d ig i ta l . 
Eu passe i a ver co i sas que , se não t i vesse v i s to , 
não acred i ta r ia , como um d i sparo de ema i l s que 
gerava R$ 15 .000 ,00 em vendas . 
E ra l ouco aqu i l o . En tão eu comece i a pegar gos to 
por aqu i l o e passe i a es tudar sobre . Também t i nha 
um mento r que me mos t rava os passos para vender 
ma i s e ma i s , t odos os d ias , como uma máqu ina de 
vendas imparáve l . 
Eu descobr i que vender não necessar iamente e ra 
fazer l i gações f r i a s ou ba te r de por ta em por ta 
imp lo rando para que a lguém compre . E ra poss íve l 
vender de fo rma na tu ra l , sem chateação . 
A par t i r da í eu passe i a con ta ta r poss íve i s c l i en tes 
que chegavam a té a agênc ia por um mode lo de 
“dou t r i nação” . Não tem nada a ver com 
re l ig i o s idade ou a lgo do t i po . 
A dout r i nação aqu i é no sen t ido de educar o 
po tenc ia l c l i en te an tes da venda . É a í que a 
mág ica da venda acontece . P res te mu i ta a tenção 
no que eu vou fa la r agora . 
Ao i nvés de i rmos a t rás do c l i en te , t en ta r 
convencê- l o de que e l e p rec i sava do nosso 
se rv i ço , e l e que v inha a t rás de nós , ped indo que 
pudéssemos a tendê- lo . 
E ra a lgo que eu não en tend ia no i n í c i o , mas fez 
todo sen t ido quando eu perceb i que hav ia um 
processo l óg ico por t rás daqu i l o . O cam inho que 
aque le poss íve l c l i en te faz ia a té chegar no 
momento da venda e ra o que faz ia e l e se 
i n te ressar em con t ra ta r o nosso se rv i ço . 
E s se e ra o cam inho da re tenção que eu fa le i no 
cap í tu l o an te r i o r . Mas mesmo ass im , apesar des te 
fu tu ro c l i en te es ta r d i spos to a pagar , eu a inda 
te r ia que fa la r com e le para concre t i za r a venda . 
Sabe por que? Você va i en tender nos pon tos a 
segu i r . 
Conf iança 
As pessoas p r ime i ro compram VOCÊ para só depo i s 
comprarem DE VOCÊ . Essa f rase resume tudo em 
vendas . Se a pessoa não se sen te segura com 
você , p rovave lmente e la não i rá comprar , 
p r i nc ipa lmente se fo r um produto ou se rv i ço caro . 
Na agênc ia , vend íamos consu l to r i a s de a té R$ 
20 .000 ,00 por mês . 
Eu p rec i sava fazer com que o fu tu ro c l i en te 
conf iasse em m im e nos nossos p rocessos , en tão eu 
p rec i sava mos t ra r que eu sab ia do que es tava 
fa lando . 
Nada me lhor para i s so do que es tudos de caso . 
E s tudos de caso são o Santo Graa l em vendas . O 
c l i en te p rec i sa ver que func iona para comprar . 
Imag ine que você va i comprar um apare lho de som 
para sua casa . Você mu i to p rovave lmente va i 
querer escu tá- l o an tes de comprar , co r re to? A 
mesma co i sa acon tece aqu i . 
Se você vende um produto ou se rv i ço é p rec i so 
mos t ra r que o que você faz func iona . Não 
i n te ressa o que você vende , as pessoas querem ver 
os resu l tados . 
I s so p rec i sa se r tang íve l . 
O que eu faz ia e ra mos t ra r mét r i cas p rovando 
nossos resu l tados , como aumento em v i s i tan tes no 
s i t e , aumento de i n te ração nas redes soc ia i s e 
aumento de fa tu ramento . I s so por s i só j á ench ia 
os o lhos dos po tenc ia i s c l i en tes , mas a inda fa l tava 
a lgo para fechar o negóc io . 
Espec i f i c idade 
Quando a lguém compra uma co i sa é para supr i r
a lguma necess idade . Es sa necess idade é 
espec í f i ca . 
Se você va i comprar um apare lho de som novo , 
como fa le i an tes , é porque quer ouv i r suas mús i cas 
com qua l idade e um bom vo lume . Esse é o mot ivo , 
mas um mot ivo amp lo . 
Agora quando você quer ouv i r um som na be i ra da 
p i sc i na , com graves a l to s e de qua l idade , sem se 
p reocupar com f i o s para l i gar o apare lho , você i rá
buscar um produto que a tenda essas necess idades 
espec í f i cas . 
Quando ma i s e spec í f i co , ma i s caro . Lembre-se 
d i s so . 
Na hora de vender as consu l to r i a s , eu não poder ia 
s imp lesmente d i ze r que i r í amos aumentar as vendas 
da empresa . I s so é o dese jo de qua lquer 
empresár i o . 
Os empresár i o s que chegavam a té a gen te j á 
t i nham gas tado uma fo r tuna em anúnc ios e com 
agênc ias fu l l se rv i ce (que fazem tudo ) . Eu 
p rec i sava se r espec í f i co e mos t ra r que com nossos 
p rocessos de fun i l de vendas e l e não i r i a ma i s 
perder d inhe i ro com anúnc ios , nem con t ra ta r 
vár ias agênc ias d i fe ren tes . 
Os do i s p rob lemas e ram: 
1 . Pe rda de d inhe i ro em anúnc ios2 . Gas tos com agênc ia que p res tava se rv i ços que
não impactavam nas vendas 
As so luções e ram: 
1 . Anúnc ios o t im i zados e i n tegrados com um fun i l 
de vendas 
2 . D i spensar qua lquer p rocesso e agênc ia que não 
desse re to rno f i nance i ro 
Quando o empresár i o perceb ia que não i a ma i s 
gas ta r d inhe i ro com uma agênc ia ex t ra ou perder 
d inhe i ro em anúnc ios que e l e não sab ia fazer , e l e 
começava a imag inar a econom ia que e l e te r i a com 
nossa consu l to r i a . 
Be leza , mas e l e a i nda não fechou o con t ra to . 
P rec i sava ouv i r o “ s im” de le . Para i s so eu 
p rec i sava gerar es t ímu los . 
Est ímu los 
“62% das mu lheres que vão às compras com am igas 
tendem a gas ta r mu i to ma i s d inhe i ro do que as que 
vão soz inhas . ” Fon te : Te r ra 
Quando as pessoas compram, e las es tão sob 
es t ímu los . O corpo passa a l i be rar ho rmôn ios da 
fe l i c idade , como ox i toc ina , no momento da compra . 
Mas para chegar nesse pon to , você p rec i sa 
conduz i r a pessoa para es te es tado . Não es tou 
fa lando de man ipu lação , nem a lgo do t i po . O que 
você p rec i sa en tender é que se o seu p roduto é 
idea l para aque la pessoa , você p rec i sa es t imu la r 
seu dese jo de comprá- l o de você , po i s e la não 
saberá se o p roduto é bom ou ru im a té usá- l o . 
Entenda também que nenhuma compra é 100% 
rac iona l . Sempre há sent imento envo lv ido . 
O seu ob je t i vo é es t imu la r es te sen t imento . O 
mode lo que eu uso é mos t ra r para a pessoa o que 
acon tecerá com e la com aque le p roduto ou se rv i ço , 
po r exemp lo : 
-Com es te car ro você te rá mu i to ma i s confo r to 
para l evar sua fam í l i a para v ia ja r na fé r ias ; 
-Es te sup lemento l he dará múscu los g randes que 
causará adm i ração por onde passar ; 
-Essa consu l to r i a va i a judar você a parar de se 
p reocupar com o fa tu ramento do p róx imo mês da 
sua empresa ; 
-Es te apare lho de som pode se r usado a té den t ro 
da p i sc i na e você poderá ouv i r mús i cas e se 
d iver t i r com seus am igos sem se p reocupar . 
No te que em todas es tas a f i rmações eu s imu le i um 
fu tu ro para o c l i en te . Dessa fo rma e le consegue 
imag inar exa tamente como e le es ta rá depo i s de 
adqu i r i r aque le p roduto ou se rv i ço . 
Eu chamo i s so de p ro jeção e a juda a tang ib i l i za r o 
benef í c i o que o c l i en te te rá com seu p roduto . 
Nesse momento e l e j á es ta rá t i rando o car tão de 
c réd i to para l he pagar . 
escalar
06
Se você chegou a té aqu i , parabéns . E s te é o 
quar to cap í tu l o do nosso desaf i o e é es te pon to 
que separa os g randes negóc ios dos pequenos . 
Vamos fa la r sobre esca la r seus ganhos . 
Eu acred i to mu i to no pensamento “se você faz 
R$ 1 .000 on l i ne , você consegue fazer R$ 
10 .000” . 
Tudo é uma ques tão de rep l i ca r e esca la r o seu 
negóc io . 
Matemat i camente é mu i to s imp les . 
Se você tem 1 .000 l eads na sua aud iênc ia ( l i s ta de 
ema i l s , i n sc r i t o s , a s s i nan tes ) e 50 compram um 
produto de R$ 100 ,00 , você tem R$ 5 .000 . 
Se você consegue aumentar o número de l eads 
para 5 .000 e mantendo a taxa de conversão 
an te r i o r de 5%, você te r i a agora um fa tu ramento 
de R$ 25 .000 ,00 . 
Não necessar iamente você p rec i sa aumentar a 
quant idade de l eads . Você pode também 
inc rementar sua taxa de conversão a t ravés de uma 
boa o fe r ta ou uma boa car ta de vendas . 
O idea l é : 1 . Aumentar seus l eads e 2 . Aumentar 
sua conversão . 
No cap í tu l o an te r i o r eu fa le i sobre vendas , que é 
exa tamente o que você p rec i sa saber para 
aumentar sua conversão , ou se ja , t rans fo rmar os 
l eads (pessoas i n te ressadas ) em c l i en tes . 
Nes te tex to vamos fa la r sobre mu l t i p l i ca r seus 
l eads para aumentar seus ganhos . 
1 . Se você é produtor de conteúdo 
Caso você tenha um produto p rópr i o e on l i ne , a 
me lhor mane i ra de esca la r o seu negóc io é a t ravés 
de a f i l i ados . Quanto ma i s a f i l i ados bons você tem, 
ma i s vendas você faz . Mas consegu i r bons 
a f i l i ados não é fác i l .
Altas comissões 
A p r ime i ra co i sa que você p rec i sa para consegu i r 
a f i l i ados é te r a l tas com i s sões . O mercado de 
a f i l i ados de i n foprodutos es tá acos tumado com 
percen tua i s que var iam de 40% a 70% de com i s são . 
Se você o fe rece menos que i s so , p rovave lmente 
va i pe rder g randes chances de te r pessoas 
d ivu lgando seu p roduto . 
Qua l idade do produto e da pág ina de vendas 
Bons a f i l i ados só p romovem produtos que e l e s 
enxergam com grandes chances de venda . Não 
ad ian ta se r o me lhor a f i l i ado do mundo e p romover 
um produto que tem uma péss ima pág ina de vendas 
que não va i vender . 
Você não pode e r ra r na hora de d ivu lgar seu 
p roduto , po r i s so uma boa apresen tação da sua 
o fe r ta é fundamenta l . Para fazer i s so eu 
recomendo que se i n sp i re em produtos que es tão 
em a l ta nas p la ta fo rmas de a f i l i ados . Ve ja a 
es t ru tu ra da pág ina de vendas de les e use na sua . 
M inha d i ca de ouro ( se você sabe i ng lês ) é ana l i sa r 
pág inas de i n foprodutos g r i ngos , como os do 
C l i ckbank . 
Lá fo ra você va i encont ra r p rodutos com car tas de 
vendas de a l ta conversão . Bas ta f i l t ra r por 
p rodutos ma i s vend idos e ver a mág ica acon tecer . 
2 . Se você não é produtor 
Caso você não tenha p roduto p rópr i o , não tem 
prob lema . O que eu vou compar t i l ha r aqu i se rve 
para pessoas que tem ou não um produto ou 
se rv i ço para o fe recer . 
Nossa ide ia é aumentar a quant idade de l eads , 
co r re to? 
En tão , como fazer i s so de fo rma ráp ida? 
A me lhor mane i ra de mu l t i p l i ca r as pessoas 
i n te ressadas em comprar de você é a t ravés de 
anúnc ios . Mas eu devo d i ze r que você só deve 
fazer es te i nves t imento depo i s de te r consegu ido 
fazer vendas . Lembre-se que o i n tu i to aqu i é 
MULTIPLICAR as vendas e não ganhar os p r ime i ros 
rea i s . 
Eu no to que mu i tas pessoas e r ram por querer fazer 
anúnc ios sem exper iênc ia nenhuma no p rocesso de 
vendas (a t ração , re tenção e vendas ) e por i s so 
acabam se f rus t rando , s imp lesmente perdendo 
d inhe i ro com Facebook Ads ou qua lquer ou t ra 
fo rma de m íd ia paga . 
Par t i cu la rmente , eu não vou mu i to l onge quando o 
assun to é anúnc io e f i co no s imp les que func iona , o 
Facebook . Ta lvez você já tenha esbar rado em 
a lgum anúnc io meu por a í , mas tem um segredo 
n i s so tudo . 
Eu só faço anúnc io para pessoas com o mesmo 
per f i l das pessoas que me seguem. 
Quando você t i ve r uma aud iênc ia e f i ze r suas 
p r ime i ras vendas , você te rá uma l is ta de pessoas 
que se i n te ressam pe lo seu negóc io . É a par t i r 
de las que você va i gerar seus anúnc ios . 
Dent ro do Facebook Ads , na par te de c r i ação de 
aud iênc ia , você tem a opção de c r i a r uma 
aud iênc ia persona l i zada . I s so s ign i f i ca d i ze r que
você pode co locar uma l i s ta de todas as pessoas 
que compraram de você e o Facebook va i se 
encar regar de encont ra r pessoas com per f i l 
pa rec ido , o que aumentam sua taxa de conversão . 
Gera lmente esse t i po de púb l i co cus ta um pouco 
ma i s caro do que um púb l i co genér i co , mas a 
conversão va le a pena . 
Uma co i sa é ce r ta . Se você quer mu l t i p l i ca r seus 
ganhos , você p rec i sa mu l t i p l i ca r seus 
i nves t imentos . 
Uma vez um pro fesso r de econom ia da facu ldade 
d i s se a f rase “quanto ma io r o r i sco , ma io r tende a 
se r o re to rno” . Se você não es tá p reparado a 
a r r i scar e i nves t i r no seu negóc io , ta lvez i s so não 
se ja p ra você . Mas eu se i que se você chegou a té 
aqu i , você quer i r ma i s l onge , não é? ! 
Esca lando organ icamente 
Também é poss íve l e sca la r o seu negóc io sem 
pagar por anúnc ios , de mane i ra o rgân ica . Para 
i s so , você p rec i sa i nves t i r t empo . En tenda que 
você sempre va i p rec i sa r i nves t i r a lgo , se ja 
d inhe i ro , t empo , cap i ta l i n te l ec tua l ou qua lquer
ou t ra fo rma de cap i ta l . 
Não ex i s te re to rno sem i nves t imento . Guarde i s so . 
O pon to de esca la r o seu negóc io é c ruc ia l e é 
exa tamente a ma io r ia das pessoas e r ra . 
Eu não quero que você aprenda a fazer duas ou 
t rês vendas na i n te rne t e ache que es tá bom . O 
meu ob je t i vo é mos t ra r como ganhar d inhe i ro de 
verdade e v iver 100% d i s so . 
Para gerar ma i s negóc ios sem anúnc ios não há 
segredo . Você p rec i sa encont ra r assun tos que as 
pessoas es tão fa lando ou p rocurando e c r i a r 
con teúdos baseados n i s so . Uma fe r ramenta 
exce len te para ver buscas que as pessoas fazem é 
o AnswerThePub l i c . Ne la você se rá capaz de 
encont ra r perguntas que as pessoas es tão fazendo 
na i n te rne t re lac ionadas ao seu negóc io . 
O p rocesso é mu i to s imp les : c r i a r con teúdos 
baseados nessas perguntas . 
Ve ja na imagem o que as pessoas p rocuram sobre 
“ganhar d inhe i ro na i n te rne t ” , po r exemp lo . 
Usar t rá fego o rgân ico para esca la r um negóc io é 
ma i s demorado que pagar por anúnc ios , mas na 
m inha op in ião gera mu i to va lo r para o fu tu ro 
c l i en te . E va lo r faz seu p reço aumentar . Quanto 
ma i s va lo r você dá , ma i s d inhe i ro você ganha . 
Delegação de tarefas 
E s sa ta lvez se ja a par te ma i s d i f í c i l de rea l i za r 
para a ma io r ia das pessoas , mas é es ta e tapa que 
separa os pequenos negóc ios dos g randes . Você 
nunca se rá bem suced ido se não de legar . 
No i n í c i o do seu negóc io você c r ia as pág inas , 
e sc reve con teúdo , c r i a imagens para d ivu lgação 
e tc . Tudo i s so consome mu i to tempo , mas no i n í c i o
você não tem d inhe i ro para pagar pessoas para 
fazerem i s so por você , por i s so p rec i sa usar o seu 
tempo . 
Quando você começa a fa tu rar a lgum d inhe i ro , 
você tem a capac idade de pagar pessoas para 
fazer es tes t i pos de se rv i ço para você . Ao i nvés de 
f i ca r fazendo ta re fas operac iona i s e “b raça i s ” , 
você dá foco 100% nas es t ra tég ias e nos seus 
negóc ios . 
É d i f í c i l i nves t i r em a lguém porque t raba lhar com 
pessoas é rea lmente comp l i cado . Cont ra ta r a lguém 
é mu i to cus toso por con ta dos impos tos e mu i tas
vezes você não es tá d i spos to a dar es te passo . 
Pensando n i s so , eu separe i um s i t e para que você 
possa con t ra ta r f ree lancers para o seu negóc io . O 
s i t e é o Workana . Ne le eu con t ra to redato res , 
des igners , ed i to res de v ídeos e a té l ocu to res 
quando p rec i so de a lgo para os meus negóc ios . É 
c la ro que nes te b log aqu i quem esc reve sou eu , 
mas tenho ou t ros p ro je tos que eu não apareço e 
não esc revo , apenas adm in i s t ro . 
conclusão
07
Eu espero que você tenha chegado aqu i com seu 
negóc io rodando e gerando vendas . Mas se a inda 
não começou a vender não se apavore . Eu c r i e i um 
t re inamento exp l i cando es tes 4 passos que me 
geraram ma i s de R$ 120 .000 ,00 no meu p r ime i ro 
ano t raba lhando 100% on l i ne . 
Você não p rec i sa se r exper t em cada uma des tas 
á reas , mas p rec i sa dom inar de fo rma sa t i s fa tó r ias 
os quat ro pon tos des te s i s tema, que são : 
Atração – a t ra i r pessoas i n te ressadas no seu 
negóc io 
Retenção – re te r uma aud iênc ia e se re lac ionar 
com e la 
Vendas – fazer uma o fe r ta idea l para sua 
aud iênc ia 
Esca lar – mu l t i p l i ca r seus ganhos 
Quando você dom ina es tes pon tos , você tem 
exatamente o “ segredos do exper t s ” nas mãos . 
E s se p rocesso é o mesmo que os g randes nomes do 
i n te rne t marke t i ng mund ia l , como Ryan De i s s , 
F rank Kern , Russe l l B runson , Ta i Lopez , en t re 
ou t ros , u sam para fazer vendas on l i ne . Cada um dá 
uma denom inação d i fe ren te , mas no f i na l o 
p rocesso é o mesmo . 
Atra i r , re te r , vender e esca la r . 
Dom ine i s so e você conqu i s ta rá a v ida f i nance i ra 
que sempre sonhou .