Marketing e Precificacao 1

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Preço
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Tipos de Precificação
Precificação baseada em custos
Precificação baseada em valor
Precificação baseada na concorrência
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Táticas de Preços
Reduções de preço de tabela
Prazo de pagamento
Preço combinado
Desconto por volume
Desconto por utilização
Preço por segmento
Preços sazonais
Preços
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Determinação da Demanda
Determinação dos Custos
Análise do preço da Concorrência
Determinação da Política de Preços
Seleção do Método de determinação do preço
Seleção do Preço Final / Nível de descontos
Preços
Passos na determinação de Preços
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Determinação da Demanda
Demanda Inelástica 
Aumento ou redução no preço, até certo nível, não afeta significativamente as quantidades vendidas.
Produtos de difícil substituição
	Ex: Gasolina, Sal, Açúcar
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Determinação da Demanda
Demanda elástica 
Aumento ou redução no preço, até certo nível, 
afeta significativamente as quantidades vendidas.
Aumento de Preço Redução de Demanda
Redução de Preço Aumento de Demanda 
Produtos de fácil substituição
 
	Ex: Automóveis, roupas, cosméticos
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Determinação dos Custos
Ponto de Equilíbrio (Break-Even Point) 
Quantidade de produto que deve ser vendida a
determinado preço para igualar os custos (fixos e variáveis)
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Ponto de equilíbrio (Break-even point)
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Análise do Preço da Concorrência
Grande influência da estratégia da Empresa.
Objetivo poderá ser direcionado ao combate ou acompanhamento dos preços dos concorrentes
 
 Preço = Preço de Mercado (-) Custo
 Preço = Custo + Margem
 
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Determinação da política de Preços
Preços costumeiros
Preços de Linha
Preços psicológicos
	Exemplo: 	R$ 0,99 menos de um Real
	 		R$ 2,49 Dois Reais e pouco
Preços únicos e preços negociados
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Método para determinar os Preços
Mark up
Margem percentual é adicionada aos custos para
chegar-se ao preço final
Para comércio varejista
	Ex: Preço = Custo 
 		 (1- Taxa de retorno esperada )
Para as Mercearias/Quitandas
	Ex: Preço = Custo + Margem pretendida
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Método para determinar os Preços
Preço Geográfico
FOB (Free On Board)
# Comprador paga o transporte
CIF (Cost Insurance and Freight)
# Vendedor paga o transporte
Ponto de Base (Base Point)
# Frete varia com a localização do depósito/fábrica (política por zona).
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Método para determinar os Preços
Preço Final
Preço de Lista
Fabricante sugere os preços para o varejo
Descontos
Para intermediários
Por Quantidades
Para pagamento à vista
Descontos sazonais
Base de Troca (“Trade-in”, produto usado como parte do pagamento).
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O preço sob a ótica do Marketing
Preço de Penetração
 (Definição de preço para ganhar mercado.)
Preço de Skimming ou desnatação
 (Skimming é a estratégia de lançar o produto a preços altos, procurando atingir sempre o consumidor disposto a pagar mais.)
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O preço sob a ótica do Marketing
Loss Leader ou “boi de piranha”
 (É um conceito simples. Você oferece um produto popular com um grande desconto, um desconto maluco, mesmo com prejuízo, daí o nome "líder de prejuízos". Mas ao mesmo tempo, ao oferecer um produto específico a uma fantástica pechincha, leva os clientes ao seu negócio, com a intenção que eles comprem, não apenas a pechincha, mas também outros produtos que não têm desconto. Assim, o líder do prejuízo pode tornar-se o chamariz dos novos clientes.)
Price Leader ou Premium Price
 (Use um preço alto quando existir uma unicidade a respeito do produto ou serviço. Este método é usado quando existe uma vantagem substencial sobre a competição. Altos preços são cobrados por produtos/serviços de luxos em cruzeiros, hoteis, vôos aéreos etc.)
 
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Novos produtos
Mix de produtos
Adequação de preços
Penetração
Skimming
Nova linha
 de produtos
Acessórios
opcionais
Produtos
cativos
Pacote
Descontos, Bonificações
Preço
Diferenciado
Preço
Promocional
Estratégias de preço
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Preços baseados em custos
Mark up
Preços baseados no consumidor
Preços baseados na concorrência
Ponto de Equilíbrio
Skimming
Premium Price
Métodos de definições de preços
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