ANHANGUERA EDUCACIONAL PROINTER 3

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ANHANGUERA EDUCACIONAL
UNIDERP-MANAUS
MARKETING
ANNE CAROLINE NASCIMENTO DE SENA – RA: 0106006929
Projeto Interdisciplinar Aplicado ao
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
(PROINTER III)
Relatório final
MANAUS-AM
2018
ANNE CAROLINE NASCIMENTO DE SENA – RA: 0106006929
Projeto Interdisciplinar Aplicado ao
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
(PROINTER III)
Relatório final
Projeto Interdisciplinar apresentado ao curso de Marketing da Universidade Anhanguera como requisito parcial à obtenção de nota para aprovação da disciplina de Projeto Interdisciplinar aplicado aos cursos de Tecnologia I.
Tutora Eletrônica: Kelly Pereira Ponces
Tutor (a) de Sala: 
MANAUS-AM
2018
Resumo
Os canais de marketing são os responsáveis por fazer com que os produtos saiam do fabricante e cheguem até o consumidor. É uma cadeia com diversos níveis, sendo que cada um possui características e agentes próprios. Sendo assim, pedem estratégias de relacionamento personalizadas. Algumas situações demonstram a necessidade de engajar os canais. Um exemplo deste caso é a falta de informação sobre as pessoas que estão à frente das vendas e da distribuição dos produtos. Se a empresa não conhece suas equipes, dificilmente conseguirá traçar estratégias eficientes para manter um relacionamento valioso e de longo prazo com seus canais de marketing.
Introdução
Neste relatório final irei dar mais ênfase nos canais de marketing, sendo assim falando mais sobre qual a função de cada um, como pode ser usado, como devemos usar dentro de uma empresa, mostrando assim o quão necessário e dentro de uma empresa. Os canais em questão são os, atacadistas, varejistas, distribuidores e agentes. 
Canais de marketing são os caminhos que levam o produto ate seu cliente com mais facilidade e acessibilidade. O principal canal de marketing é aquele onde o fabricante faz a venda diretamente ao consumidor, sem intermediários. Por exemplo: um fazendeiro que produz ovos de galinha pode vendê-los diretamente ao consumidor, sem precisar que esse produto passe por uma loja ou supermercado.
Algum dos principais canais dentro do marketing, que também estão dentro do canal indireto que são os varejistas, atacadistas, distribuidores e agentes, cada um tem a sua função, a empresa em questão deve saber qual o melhor meio de enviar seus produtos com mais facilidade para seus compradores/clientes. 
Direto
No Canal Direto, a empresa é a única responsável pela entrega do produto para o consumidor. Não existe qualquer intermediário.
Empresa ==> Cliente
Indireto
Canal Indireto, intermediários se encarregam desta entrega. Em geral, o intermediário tende a serem os varejistas, atacadistas e os distribuidores.
Empresa ==> Varejo ==>Cliente
Empresa ==> Atacado ==> Varejo ==> Cliente
Empresa ==> Distribuidor ==> Atacado ==>Varejo ==> Cliente
Varejistas
 Nesse tipo de canal de distribuição a compra é feita por um varejista que pode ser o dono de uma loja, supermercado ou comércio específico relacionado ao que você produz que fará então uma nova venda ao cliente final.
Esse canal é mais utilizado por fabricantes que produzem bens de consumo. Como por exemplo, roupas, sapatos, móveis, eletrodomésticos, etc.
Atacadistas
O atacadista compra grandes quantidades diretamente do fabricante para revendê-la a estabelecimentos industriais, outros comerciantes e para varejistas. Como faz a compra em grandes quantidades, ele consegue reduzir parte do custo para seu consumidor. Porém, na maioria dos casos esse consumidor deve ser uma pessoa jurídica ou o membro de um clube para conseguir comprar do atacadista. Como por exemplo, um atacadista farmacêutico que faz a venda diretamente para farmácias que, então, levarão os produtos para o consumidor final.
Distribuidores
É quem vende, armazena e provê assistência técnica em uma determinada região gráfica. O distribuidor compra os produtos da sua empresa e faz uma nova venda aos clientes alocados em uma área próxima à dele.
Como exemplo pode ser citado os distribuidores de bebidas
Agentes
Quando a distribuição do produto envolve mais de um intermediário, é necessária a utilização de agentes para auxiliar com as transações entre todos os participantes do canal de marketing. Um agente irá receber uma comissão de você, produtor, e será bem útil nos casos em que os produtos precisam se mover rapidamente no mercado. Por exemplo, no caso de um pescador que pesca grandes quantidades de peixes, que é perecível, diariamente, é preciso que, assim que estiver disponível para consumo, o peixe chegue rapidamente às mãos do consumidor final, para que o produto não se perca. Como realizar o contato entre diversos atacadistas ou varejistas poderia consumir grande parte do tempo do pescador, a melhor saída, nesse caso, é utilizar de um agente que irá fazer todos esses contatos e vender o produto para esses intermediários, ganhando uma comissão em cima das suas vendas.
Analise dos canais de marketing
O canal direto e um canal utilizado para fidelizar novos clientes e através desse canal que surge o canal indireto, pois, um cliente satisfeito pode vim recomendar a empresa para outras pessoas, amigos ou conhecidos, fazendo com que a empresa seja mais reconhecida. O canal indireto também usa outros meios de satisfazer seus clientes, vendendo não só diretamente, mas também vendendo por terceirizados.
Oportunidades e soluções
A empresa em questão usa todos os meios de distribuição para seus vários serviços prestados para seus clientes, a empresa cresceu a um nível internacional, tendo então empresas espalhadas por todo o Brasil e fora dele, o conhecimento dos consumidores pela empresa também e muito grande fazendo com que a empresa seja muito conhecida. Acredito que a empresa esteja no caminho certo do crescimento em todos os aspectos, pois não trabalha somente com um produto, fidelizando vários clientes de diferentes classes.
Referências Bibliográficas 
https://www.mundodomarketing.com.br/reportagens/planejamento-estrategico/34792/extensao-de-marca-estrategias-da-bic.html
http://www.ignicaodigital.com.br/quais-os-melhores-canais-de-marketing/
http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos1/Canais_de_Marketing.htm