Ciclo de Vida do Produto: Estratégias de Marketing

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CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS (CVP). 
MARKETING DO PRODUTO 
ENGENHARIA DE PRODUÇÃO MECÂNICA. 
O Ciclo de Vida do Produto (CVP) é um modelo de como as vendas de um 
produto se comportam com o passar do tempo. Ele é utilizado como base para 
se tomar decisões em relação a um produto, por exemplo: devo investir em 
propaganda? Devo diminuir o preço? Devo sair deste mercado? 
O Ciclo de Vida do Produto assume que todo produto passará por etapas 
definidas de seu lançamento até sua descontinuação. Essas etapas são 
inspiradas no ciclo de vida biológico e levam os nomes: Introdução, Lançamento, 
Maturidade e Declínio. As etapas do modelo não têm duração determinada, 
variando de acordo com o produto. 
Conhecendo cada etapa do Ciclo de Vida do Produto, você consegue 
entender a fase que seu produto vive e, então, definir qual a melhor estratégia a 
se seguir. Esta análise pode ficar ainda mais fácil se você utilizar a Matriz BCG, 
uma ferramenta que está altamente relacionada com o modelo de Ciclo de Vida 
do Produto. 
 
 
 
 
 
 
Introdução 
A Introdução acontece desde o lançamento do produto até o momento em 
que as vendas começam a aumentar de maneira consistente. Durante esse 
período, a produção é pequena e as vendas são limitadas a pequenos grupos 
de pessoas. Nesta etapa há pouca ou nenhuma concorrência. 
Em um mercado em introdução, você deve investir nas validações de 
mercado: qual a melhor maneira de produzir? Qual a melhor maneira de atrair 
clientes? Qual a melhor estratégia para escalar as vendas? 
 
• As vendas são limitadas 
• O lucro é mínimo 
• Quase não há concorrência 
 
 
 
Crescimento 
O Crescimento é a etapa onde o produto ganha uma forma comercial 
sólida para a produção em escala. O produto já demonstrou seu valor e que 
possui demanda. Durante essa fase, muitos competidores começam a aparecer 
e as vendas começam a aumentar. 
Em um mercado em crescimento, você deve investir para se tornar o líder 
e escalar as vendas mais rápido do que os concorrentes, porque isto será 
decisivo na próxima etapa. 
 
• As vendas começam a aumentar rapidamente 
• O lucro é alto 
• Muitos concorrentes entram no mercado 
 
 
 
 
 
 
 
Maturidade 
A Maturidade é a etapa onde o mercado alcança seu tamanho máximo, 
isto é, o produto, as vendas e a quantidade de concorrentes se estabiliza. Em 
geral, a maturidade é a maior fase em tempo. 
Em um mercado em maturidade, você deve investir para se diferenciar e 
conseguir manter o lucro alto, porque os concorrentes começarão uma guerra 
de preços. 
 
• As vendas se estabilizam 
• O lucro começa a diminuir gradativamente 
• O mercado satura de concorrentes 
 
 
Declínio 
O declínio é a etapa em que as vendas começam a cair. Normalmente 
essa fase é marcada por uma mudança no mercado ou na sociedade. Pode ser 
que um produto melhor tenha sido lançado, pode ser que o produto não tenha 
mais utilidade, pode ser que a moda tenha mudado, etc. 
Em um mercado em declínio, você deve garantir que todo o estoque seja 
vendido, sem perdas e com o máximo de lucro possível. 
 
• As vendas começam a despencar 
• O lucro diminui 
• Os concorrentes começam a sair do mercado e lançam novos 
produtos.