EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS

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Unidade I 
 
 
EMPREENDEDORISMO E PLANO DE NEGÓCIOS 
 
 
 
 
Prof. Me. Livaldo dos Santos 
Objetivos da Unidade I 
Abordar, discutir e analisar: 
 ideias e oportunidades de negócios; 
 avaliação de oportunidades; 
 empreendedorismo: conceitos e tipos; 
 financiamento de empresas. 
 
Introdução 
 Boas ideias, às vezes, podem ser apenas boas ideias 
e não chegam a ser bons negócios. 
 Uma ideia, para virar um bom negócio, precisa passar 
por análises iniciais, feitas pelo empreendedor. 
 A todo momento temos ideias, pensamos em situações, 
novos empreendimentos. 
 Pode ser que nenhuma delas chegue a ser um negócio. 
Ideias para negócios 
 A mesma ideia pode significar um negócio promissor 
para uma pessoa, enquanto para outra talvez permaneça 
como simples ideia. 
 Alguns resolvem desenvolver, vão em frente, conseguem 
parceiros ou investidores. 
 Outros simplesmente ficam com a ideia na gaveta e 
nunca a tiram da cabeça e nem do papel (isso quando 
conseguem pôr no papel). 
Qual é a diferença entre ideia e oportunidade? 
 Ideia: é gerada de forma aleatória. 
 Oportunidade: é analise de negócio/mercado. 
 
Ideias e oportunidades 
Ter uma ideia isolada não serve para nada. Em análises rápidas, 
o empreendedor deve: 
 ser capaz de dizer se ela vai funcionar ou não; 
 saber se existem compradores para seu produto ou serviço 
e se eles estão dispostos a gastar dinheiro com isso; 
 saber onde estão os compradores potenciais; 
 saber o que esses compradores querem. 
Ideias e oportunidades 
 Uma excelente ideia num momento errado é a típica 
ideia que não irá para frente. 
Por exemplo: 
 ideia de um novo produto num momento em que seria 
impossível para a empresa investir qualquer capital em 
novas oportunidades. É preciso considerar o timing da 
ideia (momento em que aparece). 
Ideias e oportunidades 
 Novas ideias vão surgindo sempre, mas é preciso estar 
atento ao ambiente em que se vive para aproveitá-las. 
Por exemplo: 
 Como eu poderia desenvolver determinado 
produto gastando menos matéria-prima? 
 Como poderia distribuir esse produto de 
forma mais eficiente e com custo menor? 
Ideias e oportunidades 
 São pensamentos que surgem ao observar a realidade, 
sempre focando em atender a uma necessidade. 
 Para detectar essas oportunidades, é preciso estar atento 
ao ambiente externo, verificando o que pode melhorar o 
cotidiano das pessoas, reduzir custos e agilizar processos. 
 Olhar para o ambiente externo com o espírito crítico e 
capacidade de análise é a melhor maneira de estimular 
a criatividade para gerar oportunidades de negócios. 
 
Brainstorming 
 Estimulação da criatividade e a geração de novas ideias: 
 brainstorming (tradução literal: tempestade cerebral. 
 Exige regras para acontecer adequadamente: 
1. ninguém pode criticar as outras pessoas ou ideias; 
2. em cada rodada, todos os participantes podem 
dar uma ideia a respeito do tópico em discussão; 
3. pode-se dar ideias influenciadas por ideias anteriores; 
4. não deve haver uma pessoa dominante; 
5. após a seleção natural das ideias, elas deverão passar 
pelo crivo do empreendedor. 
Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades 
 As ideias surgem a todo o momento e nem todas se 
transformarão em bons negócios. 
 É preciso uma primeira e rápida avaliação, uma breve 
análise para descobrir se uma ideia é uma boa oportunidade 
de negócio ou se deve ficar apenas no campo das 
boas ideias mesmo. 
 Uma grande ideia pode revolucionar o ambiente 
de negócios. 
 É preciso, então, avaliar se uma ideia tem suporte para 
ser um bom negócio. 
 
Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades 
Para entender isso e avaliar uma ideia, pergunte a si 
próprio, aos seus colegas de trabalho e aos seus 
superiores, o seguinte: 
 Existem clientes para comprar esses produtos? 
 Quem são esses clientes? 
 Qual o tamanho desse mercado? 
Valores? Qual o número de clientes? 
 O mercado em que se pretende entrar está em crescimento, 
estável ou estagnado? 
 Quais empresas atendem a esses clientes atualmente? 
Quem são seus concorrentes? 
 
Interatividade 
Sobre as principais diferenças entre ideias e oportunidades, 
é verdadeiro afirmar que: 
a) o tempo todo temos ideias, mas pode ser que nenhuma delas 
chegue a ser um negócio. 
b) oportunidades e ideias se confundem, porque os 
empreendedores sempre falam em novas ideias 
pensando em novos negócios. 
c) uma excelente ideia não é prenúncio para um 
excelente negócio. 
d) uma ideia somente se transforma em oportunidade 
quando seu propósito vai ao encontro de uma necessidade 
do empresário. 
e) boas ideias e oportunidades são sinônimos para 
os verdadeiros empreendedores. 
 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 Qual é o público-alvo? 
 Que tipo de pessoa comprará esse produto? 
 Como são essas pessoas? 
 O que pensam? Como compram? Como agem? 
 Qual a durabilidade do produto/serviço 
no mercado (ciclo de vida)? 
 Trata-se de um produto sem histórico ou já se tem 
noção de como ele se comporta no mercado? 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 Está em fase de desenvolvimento do mercado, 
crescimento ou declínio? 
 Os clientes estão acessíveis (canais de distribuição)? 
 Por quais canais de distribuição será possível encontrar esses 
clientes? 
 Como os clientes veem o relacionamento com a empresa? 
 Gostam da empresa? 
 Ou é uma empresa nova, que ainda entrará no mercado e não 
se tem noção se ela será bem aceita pelo público-alvo? 
Novas ideias e/ou oportunidades – demanda 
 O potencial de crescimento é alto 
(maior que 10, 15, 20% anual)? 
 Como cresce esse mercado? 
 Tem potencial alto de crescimento ou se trata de um mercado 
estagnado, que não cresce nada ou cresce muito pouco? 
 O custo de captação do cliente é recuperável em curto prazo 
(maior que um ano)? 
 Os investimentos exigidos para essa implantação serão 
recuperados rapidamente? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Tamanho do mercado 
 O mercado está crescendo? 
É emergente? É fragmentado? 
 Quais números temos sobre esse mercado? 
 O número de pessoas desse público-alvo 
é crescente? Está em ascendência ou declínio? 
 Existem barreiras que dificultem a entrada no novo negócio? 
 Quantos competidores estão no mercado? 
São concentrados? Vale a pena correr esse risco? 
 Em qual estágio do ciclo de vida está o produto 
(o risco depende também do CVP)? É um produto 
maduro, em crescimento ou em declínio? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Tamanho do mercado 
 Qual e o tamanho do mercado em R$ e o potencial para 
se conseguir um bom market share (fatia de mercado)? 
 Temos números desse mercado? Quanto movimenta? 
Quanto seria uma fatia interessante para ser lucrativa? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Estrutura do mercado – players 
Nesse ponto, as perguntas a serem respondidas 
são as seguintes: 
 E o setor, como está estruturado? 
 Como se configura esse segmento de mercado? 
 Há muitos players (competidores)? 
 Como os players se movimentam? 
 Quem é o líder de mercado? 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Estrutura do mercado – fornecedores 
 Qual é o impacto de poder dos fornecedores 
dessa negociação? 
 São produtos diferenciados que se concentram 
em poucos fornecedores? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Estrutura do mercado – compradores 
 Pensando no poder dos compradores, qual é o poder de 
negociação deles? 
 Eles são concentrados? 
 São poucos compradores que compram muitos produtos? 
 Ou são comparadores pulverizados, muitos compradores para 
poucos produtos?Novas ideias e/ou oportunidades 
Estrutura do mercado – competidores 
 Já em relação ao poder dos competidores, como funciona 
a concorrência? 
 Conseguem trabalhar em conjunto para negociar com 
fornecedores e distribuidores? 
 Eles competem por custos? 
 Eles competem por diferencial? 
 Ou eles competem por enfoque? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades 
Estrutura do mercado – produtos 
 E quanto ao poder dos substitutos? 
Há produtos substitutos? 
 Hoje todos os produtos são considerados concorrentes, pois 
para optar por determinado produto, o consumidor deixou de 
comprar outro. 
 A concorrência não se faz apenas com produtos 
similares. No final das contas, concorre-se pelos 
reais (R$) do consumidor. 
Interatividade 
É preciso avaliar se uma ideia tem suporte para ser um 
bom negócio, para essa avaliação, é necessário perguntar 
(aponte a alternativa incorreta). 
a) Existem clientes para comprar esses produtos? 
b) Quem são esses clientes? 
c) Qual o tamanho desse mercado? 
d) Esse mercado está em crescimento, estável ou estagnado? 
e) Quais são os lucros das empresas que já atuam 
nesse mercado? 
 
 
Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem 
Para se efetuar uma análise adequada da margem, 
é importante enfocar nas seguintes propostas: 
1. Determine as forcas do negócio: 
 Quais são as competências essenciais 
para o sucesso do negócio? 
 O que é imprescindível para dar certo? 
2. Identifique as possibilidades de lucros 
(margem bruta > 20, 30, 40%?): 
 Quais porcentagens de lucro tornariam 
o negócio interessante para você? 
 De quanto realmente poderia ser essa margem? 
 
Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem 
3. Analise os custos (necessidades de capital), 
break-even point (ponto de equilíbrio), retornos etc.: 
4. Mapeie a cadeia de valor do negócio: 
 deve-se compreender o negócio desde a 
matéria-prima até a chegada ao consumidor; 
 é preciso avaliar o produtor da matéria-prima, 
os fornecedores dos produtos (matéria-prima 
e/ou insumos) e serviços, os atacadistas e os 
distribuidores, até chegar ao cliente; 
 todos os envolvidos precisam fazer parte dessa 
análise. Para isso, você dever saber como seu 
produto/serviço chega até o cliente final. 
 
Desenvolvendo um banco de oportunidades 
1. Registrar as ideias/oportunidades passadas 
que não foram implementadas na organização. 
2. Estimular os funcionários a identificar necessidades, 
sugerir soluções e promover tempo para que se 
dediquem a essas atividades. 
3. Promover reuniões periódicas, workshops, eventos etc. 
com equipes internas visando à geração de ideias. 
4. Instituir uma política de recompensa e/ou reconhecimento 
pela geração de ideias e/ou implantação de oportunidades. 
5. Criar um fundo de capital de risco interno: 
 promovendo recursos para testar ideias e analisar 
a viabilidade de sua implantação. 
 
Empreendedorismo – definição 
 Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo que faz. 
 Uso dos recursos disponíveis de forma criativa. 
 Transformação do ambiente social e econômico onde vive. 
 Aceitação em assumir os riscos: 
 possibilidade de fracassar. 
 Alto comprometimento com o ambiente: 
 cidadania, ética, economia, justiça social e ecologia. 
 Criação de melhores condições para seu próprio 
desenvolvimento como cidadão empreendedor. 
Empreendedor – características 
 São visionários. 
 Sabem tomar decisões. 
 São indivíduos que fazem a diferença. 
 Sabem explorar ao máximo as oportunidades. 
 São determinados e dinâmicos. 
 São dedicados. 
 São otimistas e apaixonados pelo que fazem. 
 São independentes e constroem seu próprio destino. 
Empreendedor – características 
 São líderes e formadores de equipes. 
 São bem relacionados (networking). 
 São organizados. 
 Planejam, planejam, planejam. 
 Possuem conhecimento. 
 Assumem riscos calculados. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Empreendedores nascem feitos 
 Embora empreendedores nasçam com certa inteligência, 
 vontade de criar e energia, 
 sua formação depende: 
 da acumulação de habilidades relevantes, 
 experiência e contatos. 
 Qualquer um pode começar um negócio 
 Pode. Sobreviver e florescer são as questões. 
 Deve-se entender a diferença entre uma ideia e uma 
oportunidade. 
 Pensar grande. 
 Mais chances de serem bem-sucedidos. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Dinheiro é o fator mais importante para montar uma empresa, 
 demais peças e o talento estão no lugar: o dinheiro virá. 
 Dinheiro é como o pincel e a tinta para um pintor, 
 nas mãos certas, produz maravilhas. 
 Empreendedores não têm chefe e são completamente 
independentes. 
 Todo mundo é seu chefe: 
 sócios, investidores, clientes, fornecedores, empregados, 
família, comunidade. 
 Escolhem as exigências que vão atender e quando. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Empreendedores devem ser jovens e cheios de energia. 
 Pode ajudar, mas idade não é barreira, 
 crítico é possuir conhecimento relevante, experiência, 
 contatos que facilitem reconhecer e agarrar uma 
oportunidade. 
 Empreendedores trabalham mais do que executivos 
de grandes companhias. 
 Alguns trabalham mais; outros, não. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Empreendedores são “lobos solitários”. 
 Os empreendedores mais bem-sucedidos são líderes, 
 constroem grandes equipes, 
 ótimos relacionamentos com pares: 
 diretores, investidores, clientes, fornecedores e outros. 
 Empreendedores são jogadores. 
 Os bem-sucedidos calculam muito bem os riscos, 
 tentam influenciar o jogo de probabilidades, 
 atraem outros para dividir os riscos com eles. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Qualquer empreendedor com uma boa ideia pode atrair 
investimentos de risco. 
 EUA, 1 a 3% com boas ideias atraem capitalistas de risco. 
 Empreendedores querem o show todo só para eles. 
 Privilegiar o próprio ego limita as possibilidades 
de crescimento. 
 Os melhores empreendedores sabem construir um time, 
 uma organização, uma companhia. 
Mitos sobre empreendedorismo 
 Empreendedores sofrem um estresse tremendo. 
 Não há evidências de que sofram mais estresse 
 comparados a outros profissionais com muita 
responsabilidade. 
 A maioria dos empreendedores trabalha com prazer, 
 considera seu trabalho muito satisfatório. 
Interatividade 
Ao analisar o empreendedorismo, depara-se com alguns 
mitos persistentes, entre eles, pode-se citar: 
a) dinheiro é o fator mais importante para montar 
uma empresa. 
b) a idade não determina o empreendedor. 
c) empreendedores se estressam menos que os executivos. 
d) empreendedores trabalham pouco, eles têm quem trabalhe 
por eles. 
e) todas as alternativas estão corretas. 
 
Empreendedorismo corporativo 
 Aquele praticado dentro das organizações. 
 Batizado pelo professor americano Guifford Pinchot III de: 
 intrapreneurship; 
 intraempreendedorismo. 
 Muito interesse no momento em que passamos a conviver 
com a globalização. 
 Tudo nos negócios está relacionado com a concorrência 
e com a competitividade. 
Empreendedorismo corporativo 
10 mandamentos 
 Faça o trabalho que for necessário para que seu projeto 
dê certo, 
 independentemente de sua função/cargo na empresa. 
 Compartilhe os créditos do sucesso. 
 Lembre-se, é mais fácil pedir perdão do que permissão. 
 Venha trabalhar cada dia querendo ser demitido! 
 Peça conselho antes de pedir recursos. 
Empreendedorismo corporativo 
10 mandamentos 
 Siga sua intuição a respeito das pessoas: 
 construa um time composto pelos melhores. 
 Prepare-se antes de divulgar sua ideia; publicidade prematura 
não é imuneao sistema corporativo. 
 Nunca aposte numa corrida da qual não esteja participando! 
 Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre as formas 
de atingi-las. 
 Honre seus superiores, sua empresa, seus patrocinadores. 
Empreendedorismo corporativo 
Comportamento empreendedor 
 Profissionais com iniciativa: 
 visionários; 
 sem medo de tentar; 
 aprendem com os erros; 
 determinados, criativos, ousados; 
 capazes de mobilizar recursos; 
 implementam novos negócios dentro 
do ambiente corporativo. 
 Única forma de se estabelecer essa vantagem 
competitiva definitiva. 
Empreendedorismo corporativo 
Tipo I – Empreendedor clássico 
 O empreendedor que busca resultados 
 tem uma necessidade grande de realização. 
 Sente a necessidade de receber um feedback de sua 
performance. 
 Planeja e estabelece metas. 
 Tem uma forte iniciativa pessoal. 
 Compromete-se fortemente e se identifica com a organização. 
 Possui autocontrole. 
 Acredita que o trabalho deveria ser guiado por metas pessoais 
e não pelos outros. 
Empreendedorismo corporativo 
Tipo II – O grande vendedor 
 Atinge o sucesso por meio de sua rede de relacionamentos: 
 capacidade de vender e ser persuasivo. 
 Tem grande capacidade de se entender com as pessoas 
(muita empatia). 
 Deseja ajudar os outros. 
 Acredita nos relacionamentos, nas interações 
e nas atividades sociais. 
 Necessita possuir fortes relacionamentos. 
 O ato de vender é crucial para que a empresa implemente 
suas estratégias. 
 Tem alguma experiência com vendas. 
Empreendedorismo corporativo 
Tipo III – O gerente 
 Possui boas habilidades gerenciais combinadas: 
 agressiva orientação ao crescimento profissional. 
 Deseja ser um líder corporativo. 
 É competitivo. 
 É decisivo (gosta e sente-se à vontade ao tomar decisões). 
 Deseja o poder. 
 Tem atitudes positivas em relação à autoridade. 
 Fica um pouco distante dos demais funcionários. 
Empreendedorismo corporativo 
Tipo IV – O criativo 
Gerador de ideias 
 Desejo de inovação. 
 Adora ideias, é curioso, mente aberta. 
 Acredita no desenvolvimento de novos produtos: 
 crucial para a estratégia da empresa. 
 Muito inteligente 
 ato de pensar é o diferencial de sua abordagem 
empreendedora. 
 Usa a inteligência como vantagem competitiva. 
 Deseja evitar tarefas muito arriscadas. 
Fontes de financiamento para empresas 
 Pessoal: 
 economia; 
 cartão de crédito; 
 venda de propriedade. 
 Família e amigos: 
 investimentos pessoais; 
 empréstimo ou equidade; 
 conhecimento. 
 Venture capital: 
 empresas que contam com especialistas em selecionar 
e gerenciar investimentos em outros negócios. 
 
Fontes de financiamento para empresas 
 Angels. 
 Bancos de investimentos. 
 Bancos mercantis (bancos comerciais). 
 Parceiros estratégicos e alianças. 
 Bancos em geral. 
 Capital de giro, linhas de crédito. 
 Contas a receber, instalações. 
 Propriedades em troca de garantias pessoais. 
 Empresas de leasing. 
 Fontes governamentais. 
Interatividade 
Sobre o empreendedorismo corporativo, pode-se afirmar que: 
a) uma excelente ideia é suficiente para a geração de um 
empreendimento. Deve-se acreditar. 
b) é aquele praticado dentro das organizações. 
c) uma solução simples é sempre um estopim para a revisão 
de paradigmas. 
d) descobriu que inovação é gerada por tecnologia. 
Conhecimento é tudo. 
e) todas as respostas estão corretas. 
 
 
 
 
 
 
ATÉ A PRÓXIMA! 
 
	Slide Number 1
	Objetivos da Unidade I
	Introdução
	Ideias para negócios
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Ideias e oportunidades
	Brainstorming
	Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades
	Avaliação das novas ideias e/ou oportunidades
	Interatividade
	Resposta
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades – demanda
	Novas ideias e/ou oportunidades�Tamanho do mercado
	Novas ideias e/ou oportunidades�Tamanho do mercado
	Novas ideias e/ou oportunidades�Estrutura do mercado – players
	Novas ideias e/ou oportunidades�Estrutura do mercado – fornecedores
	Novas ideias e/ou oportunidades�Estrutura do mercado – compradores
	Novas ideias e/ou oportunidades�Estrutura do mercado – competidores
	Novas ideias e/ou oportunidades�Estrutura do mercado – produtos
	Interatividade
	Resposta
	Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem
	Novas ideias e/ou oportunidades – análise de margem
	Desenvolvendo um banco de oportunidades
	Empreendedorismo – definição
	Empreendedor – características
	Empreendedor – características
	Mitos sobre empreendedorismo
	Mitos sobre empreendedorismo
	Mitos sobre empreendedorismo
	Mitos sobre empreendedorismo
	Mitos sobre empreendedorismo
	Mitos sobre empreendedorismo
	Interatividade 
	Resposta
	Empreendedorismo corporativo
	Empreendedorismo corporativo �10 mandamentos
	Empreendedorismo corporativo �10 mandamentos
	Empreendedorismo corporativo �Comportamento empreendedor
	Empreendedorismo corporativo �Tipo I – Empreendedor clássico
	Empreendedorismo corporativo �Tipo II – O grande vendedor
	Empreendedorismo corporativo �Tipo III – O gerente
	Empreendedorismo corporativo �Tipo IV – O criativo 
	Fontes de financiamento para empresas
	Fontes de financiamento para empresas
	Interatividade 
	Resposta
	Slide Number 52