Plano de Negocio Nitro Pilates parte 1

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UNIVERSIDADE FEEVALE
Elisa Cristina Freiberger
Marlon Oliveira Silva
Tiago Garcia
PLANO DE NEGOCIO: Nitro Pilates
 Me. Marcelo Curth de Oliveira
Novo Hamburgo
2017
PLANO DE NEGÓCIO
Razão Social: Nitro Pilates
Endereço: Av. Dr. Mauricio Cardoso, 756 Novo Hamburgo, RS.
Telefone: (51) 3279.7010 – (51)99266.7175
Negocio da empresa: Estúdio de Pilates
O estúdio de valoriza a qualidade, ao invés da quantidade. Na empresa os instrutores das aulas de pilates são qualificados, são profissionais da área da saúde como fisioterapeuta ou educador físico, que são especialistas preparados para lidar com as diferentes necessidades do nosso cliente/aluno/ paciente. Por isso teremos aulas personalizadas, respeitando os objetivos e limitações de cada individuo. As aulas serão de no máximo três alunos/hora. A quantidade reduzida de alunos por aula será fundamental para que o próprio praticante consiga realizar adequadamente os exercícios, focando-se nos princípios fundamentais do Pilates: respiração, centro, precisão, controle, fluidez e concentração.
Justificativa:
Hoje, mais e mais pessoas procuram ter cuidado com a saúde e também melhorar a aparência. Para isso, é necessário ter uma dieta equilibrada, aumentar a atividade física e, assim, neutralizar os efeitos negativos de um estilo de vida sedentário. Esta tendência de “olhar-se e sentir-se bem” abriu uma oportunidade de negócio interessante, especialmente para os estúdios de pilates que trazem inúmeros benefícios para a saúde. Para reforçar a necessidade da mudança de hábitos sedentários existentes nos dias atuais, o IBGE (2013) realizou uma pesquisa medindo o nível de atividade física realizadas no momento de lazer, onde se constatou que, 22,5% da população brasileira pratica o nível recomendado, variando de 21,5% na Região Sul a 24,1% na Região Centro-Oeste. Nos homens o percentual foi de 27,1%, enquanto nas mulheres o percentual baixou para 18,4% da população brasileira.
Comparado com anos passados vive-se mais e geralmente com mais saúde. Entretanto, coletivamente ainda temos um longo caminho a ser percorrido, pois podemos ser mais saudáveis do que realmente somos atualmente quando falamos dos estilos de vida que podem pôr em risco a saúde (NAHAS, 2003, p.19).
O método Pilates, bastante recomendado para quem busca qualidade de vida e prevenção de doenças, está se popularizando cada vez mais no Brasil. Segundo Gallagher e Krizanowska (2002), é um programa de condicionamento físico e mental no qual o praticante, com auxilio de aparelhos com sistemas de molas e exercícios de solo, exercita força, flexibilidade, mobilidade e resistência. Trabalha-se também a melhora da postura global do individuo. Essa metodologia trabalha vários grupos musculares simultaneamente através de movimentos suaves e contínuos, com ênfase na concentração, fortalecimento e estabilização do Core (abdômen, coluna e região pélvica).
Localização e setor de atuação:
Nossa empresa é voltada para o ramo de serviços e está localizada, na Av. Dr. Mauricio Cardoso, no bairro de Hamburgo Velho em Novo Hamburgo, RS. É uma região de boa localização e de fácil acesso, é um bairro da cidade de classe média alta, com um bom potencial de mercado, pois nessa localização temos um hospital particular, um prédio com um centro de especialidades, com médicos, dentistas, clinicas e laboratórios e mais alguns prédios comerciais voltados também atendimentos na área da saúde, todos a menos de cem metros da nossa sede. Outra vantagem que temos nessa localização é que nosso estúdio está instalado junto a Academia Nitro, visando alguns benefícios, como infraestrutura, segurança, estacionamento próprio.
 O estúdio tem um amplo espaço e adaptado, para que os alunos se sintam confortável e relaxado para a realização dos movimentos. Contamos com uma estrutura de equipamentos convencionais, porém, modernos da linha do pilates e uma grande variedade de acessórios permitindo assim uma variedade de movimentos diferentes. 
Concorrentes:
Analisamos um raio de 1 Km² a partir da nossa localização e detectamos sete concorrentes diretos, são eles: Ânima Pilates, Studio Carol, Studio Z, Aiyê Estúdio de Pilates, i9 Academia, Premier e Studio Vida.
Fornecedores:
Metalife Pilates e Welness: Desenvolve os equipamentos principais de pilates como Reformer, Trapézio, Step Chair, Ladder Barrel, meia lua e caixotes.
Endereço: BR 280, 2147 Rio Negrinho, SC.
Telefone: 0800.648.7400 
E-mail: comercial@metalife.com.br
Acessórios diversos como faixas elásticas, discos de rotação, discos de equilíbrio, bolas suíças, anel de pilates, halteres, rolo, molas, alças, cintos de segurança, caixas, bancos. 
Ortopedia Novo Hamburgo: 
Endereço: Av. Nicolau Becker, 731 Novo Hamburgo, RS.
Telefone: (51) 3581.5465
E-mail: ortopedianh@sinos.net
PhysicalTec Fitness:
Endereço: Av. Nações Unidas, 1100 Novo Hamburgo, RS.
Telefone: (51) 3594.2768
E-mail: contato@physicaltec.com.br 
Materiais de expediente como papel higiênico, papel toalha, copos descartáveis, sabonete liquido, água mineral, produtos de limpeza.
JB Casa das Embalagens:
Endereço: Est. Presidente Lucena, 4545 Novo Hamburgo, RS.
Telefone: (51) 3595.7639
E-mail: comercial@jbembalagens.com.br
Giro dagua:
Endereço: Rua Onze de Junho, 1100 Novo Hamburgo, RS.
Telefone: (51) 3593.1100
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Analise de ambiente externo
Oportunidades:
A abertura deste negócio aconteceu quando foi identificada a oportunidade de se agregar mais uma atividade junto a uma academia de musculação que já existe no mercado. Com esse intuito a empresa disponibiliza à seus alunos e a comunidade novas opções de atividades que contribuem para melhora da qualidade de vida e bem estar, promovendo assim a saúde física, emocional e social.
A localização do estúdio será junto à academia, tendo os alunos acesso pela academia ou pelo acesso exclusivo da sala de pilates. A empresa fica em um local de boa localização de fácil acesso tanto para veículos como para pedestres. É uma região bem movimentada, principalmente por pessoas que buscam melhora na saúde. O espaço fica em um bairro de classe média alta, onde os indivíduos tem um bom nível de instrução cultural e social e próximo a grandes centros de cuidados com saúde, como hospital, clínicas médicas, laboratórios e grandes condomínios residências de alto nível. 
Ameaças:
Nossas principais ameaças são a concorrência que já está estabelecida a mais tempo no mercado e nas proximidades da nossa empresa. Atualmente o mercado passa por uma crise financeira o que leva a corte de gastos para priorizar despesas essenciais, e por se tratar de um serviço personalizado especializado e com limitação de alunos por hora/aula, os custos são mais elevados, podendo assim ter um crescimento vagaroso.
Analise de ambiente interno
Forças:
O estúdio possui uma sala de 48m² ampla, arejada, com instalações adaptadas e estrutura com equipamentos direcionados específicos para o pilates e uma grande variedade de acessórios, permitindo assim que os alunos se sintam confortáveis e relaxados para a realização dos exercícios. Os profissionais são da área da saúde, qualificados para o atendimento imediato de nossos clientes/pacientes. Nossa empresa dispõe de estacionamento próprio e exclusivo para melhor atender a demanda dos nossos alunos, já que nas proximidades do local não existe muitas vagas disponíveis na via pública.
Fraquezas:
Por sermos uma empresa que está começando agora no mercado, e ainda não foi feito uma divulgação expressiva ainda não somos tão conhecidos pelo nosso trabalho. Poucas vagas de atendimento por horário é um ponto fraco em nossa empresa.
Lista de verificação para a análise de forças e fraquezas
	ITENS
	DESEMPENHO
	
	IMPORTÂNCIA
	MARKETING
	Força
Maior
	Força
Menor
	Neutro
	Fraqueza
Menor
	Fraqueza
Maior
	
	Alta
	Média
	Pouca
	Reputação da
empresa
	
	
	X
	
	
	
	X
	
	
	Participaçãode
Mercado
	
	
	
	
	X
	
	X
	
	
	Satisfação do
cliente
	
	
	X
	
	
	
	X
	
	
	Qualidade do
produto
	
	
	X
	
	
	
	
	
	X
	Qualidade do
serviço
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	Eficiência na Determinação de preço
	
	
	
	X
	
	
	
	X
	
	Eficiência na distribuição
	
	
	X
	
	
	
	
	
	X
	Eficiência nas promoções
	
	
	
	
	X
	
	X
	
	
	Eficiência da força de vendas
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	Eficiência das inovações
	
	
	X
	
	
	
	
	X
	
	Cobertura geográfica
	X
	
	
	
	
	
	
	X
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	FINANÇAS
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Custo ou disponibilidade de capital
	X
	
	
	
	
	
	
	X
	
	Fluxo de Caixa
	
	
	X
	
	
	
	
	X
	
	Estabilidade financeira
	
	
	X
	
	
	
	X
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	PRODUÇÃO
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Instalações
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	Economias de escala
	
	
	X
	
	
	
	
	
	X
	Capacidade
	
	
	
	
	X
	
	
	X
	
	Força de trabalho capaz e dedicada
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	Capacidade de produzir no prazo
	
	
	X
	
	
	
	
	X
	
	Habilidades técnicas de fabricação
	
	
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	ORGANIZAÇÃO
	
	
	
	
	
	
	
	
	
	Liderança visionária e capaz
	
	
	X
	
	
	
	
	X
	
	Funcionários dedicados
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
	Orientação empreendedora
	
	
	X
	
	
	
	
	X
	
	Flexibilidade ou boa capacidade de resposta
	X
	
	
	
	
	
	X
	
	
Fonte: Kotler e Keller (2006)
Diagnóstico da analise dos ambientes
Legenda:
Propostas de ações e estratégias
O3 X FR1 
Nossa empresa está iniciando uma nova caminhada no meio do mundo welness, onde muitas pessoas buscam cada vez mais saúde de qualidade. A prospecção de clientes que temos nessa mercado são de pessoas que possuem um alto nível de cultural, social e instrução, sendo assim, a exigência de um serviço de qualidade se faz necessária para que o empreendimento possa crescer e ser um sucesso. Para podermos entrar nesse mercado, nosso diferencial é a qualificação dos instrutores, tanto em cursos específicos como no atendimento diferenciando e especializado. Buscamos priorizar o individuo, atendendo assim as suas necessidades individuais. Para que assim possamos nos destacar tentando sanar essa fraqueza, e nos tornar reconhecidos no mercado. 
A2 X FR1
Pilates é um tipo de serviço que possui valor mais elevado do que a musculação por exemplo. E por estarmos iniciando no mercado, ainda não possuímos a visibilidade que buscamos, que é de ser reconhecido não somente pela estrutura e localização, mas sim por oferecer serviço de qualidade e bom atendimento. Nossas mensalidades também não podem estar muito abaixo do mercado, para não desvalorizar nossa empresa. Mas podemos montar uma estratégia de com valores reduzidos, por estarmos no mês de inauguração e também ofertar descontos para alunos que já são clientes da Academia Nitro, fazendo assim uma captação maior de alunos e aumentando a nossa visibilidade dentro do mercado. Poderemos aproveitar datas comemorativas também é uma oportunidade de planejar alguma promoção para atrair novos clientes.
A2 X FR2
Contamos com três profissionais extremamente qualificados para ministrar o treinamento físico. Mas o espaço comporta apenas um professor que pode atender até três alunos por hora/aula. Pois assim as aulas ficam mais personalizadas e todos os alunos conseguem ter um bom atendimento. Mas em horários de pico, como pela manhã e em horários após as 17:30, poderemos montar como estratégia dois profissionais atendendo até 2 alunos por horário, sendo assim teríamos 4 alunos em sala ao mesmo tempo e o nosso atendimento não seria prejudicado. Mas para alunos com interesse nesses horários mais nobres, teremos uma lista de espera, pois conforme vai se tendo vaga disponível, já possamos encaixar novos alunos. 
Referências:
Gallagher SP, Kryzanowska R. O método pilates, de condicionamento Físico. São Paulo: Competition; 2000.
IBGE. Instituto de Geografia e Estatística. Pesquisa Nacional de Saúde. Percepção do estado de saúde, estilo de vida e doenças crônicas. Brasil, grandes regiões e unidades de federação, 2013. Disponível em: < http://www.ibge.gov.br/home/estatistica/populacao/pense/pense.pdf >. Acessado em: 26/09/2017.
Martins, L. T. C. Ideias de negócios: Como montar um estúdio de pilates. SEBRAE. Disponível em: < https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ideias/como-montar-um-estudio-de-pilates,23197a51b9105410VgnVCM1000003b74010aRCRD >. Acessado em: 13/09/2017.
NAHAS, M. V. Atividade física, saúde e qualidade de vida: conceitos e sugestões para um estilo de vida ativo. Londrina: Midiograf, 2003.