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Revisar envio do teste: AVALIAÇÃO II
Estudos Disciplinares VI 6598-15_SEI_GQ_0117_R_20181 CONTEÚDO
Usuário ana.franca9 @unipinterativa.edu.br
Curso Estudos Disciplinares VI
Teste AVALIAÇÃO II
Iniciado 30/05/18 09:22
Enviado 30/05/18 10:08
Status Completada
Resultado da tentativa 9 em 10 pontos  
Tempo decorrido 45 minutos
Resultados exibidos Respostas enviadas, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
Resposta Selecionada: a. 
Leia a a�rmativa a seguir. A negociação será melhor se ambas as partes acreditarem que
buscam resolver uma preocupação comum e se propõem a descobrir como lidar com suas
diferenças. A a�rmação remete a um dos sete elementos-chave da negociação. Qual?
Relacionamento entre as partes.
Pergunta 2
Resposta
Selecionada:
c.
Indique a alternativa correta acerca do processo de negociação.
O negociador não deve se sentir obrigado à reciprocidade a cada concessão
que venha a obter, mesmo que esteja inserido em uma negociação
cooperativa.
Pergunta 3
Duas grandes considerações a serem efetuadas em negociações são a ética e a moral nos
negócios. Sobre o assunto, analise as proposições a seguir. 
I- A ética é permanente. A moral é temporal. 
II- A ética é regra. A moral é conduta da regra. 
III- A ética inclui princípios. A moral, condutas especí�cas. 
IV- A ética é teoria. A moral é prática. 
CONTEÚDOS ACADÊMICOS BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISUNIP EAD
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Resposta Selecionada: e. 
 
  
Assinale a alternativa que apresenta as a�rmativas corretas:
I, II, III e IV.
Pergunta 4
Resposta Selecionada: e. 
Você deve se lembrar daquela cena de negociação no �lme “Uma Linda Mulher”. O rico
empresário (Richard Gere) diz à prostituta (Julia Roberts) que tem um negócio a lhe propor –
�cará na cidade até domingo e gostaria que ela passasse a semana com ele. Julia, numa
banheira cheia de espuma, retruca: 
- Você disse 24 horas por dia... vai sair caro. 
- Bem, chute um valor – Sugere Gere. 
Ela faz um cálculo mental e pede 4 mil dólares. De jeito nenhum, ele protesta, e oferece 2
mil dólares. Três mil, ela replica. Gere não hesita: 
- Fechado! 
Julia solta uma exclamação de êxtase e mergulha a cabeça na água. 
Mais tarde, ao sair com Gere da suíte do hotel, Julia confessa: 
- Eu teria aceitado os 2 mil. 
Ele se volta devagar, detém-se por um segundo e declara: 
- Eu teria pagado 4 mil. 
 
  
Das opções abaixo a que melhor explica o que ocorreu na situação acima, relacionado a
uma negociação é:
As alternativas “a” e “b” estão corretas.
Pergunta 5
Resposta
Selecionada:
a.
Qual a maneira menos ideal para se negociar em termos éticos, considerando que não
existe nenhum padrão formal nem nenhuma declaração escrita que sirva como modelo
para os negociadores, assim como acontece com as questões legais?
Para o sucesso de uma boa negociação e o estabelecimento de uma
parceria duradoura, o mais adequado é desconsiderar as culturas. Se a
cultura aceita comportamentos antiéticos, devemos ignorá-los.
Pergunta 6
Leia a a�rmativa a seguir. Se quisermos ter um bom acordo, precisaremos conhecer todas
as possibilidades. Temos de investigar profundamente o que temos a oferecer e o que a
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Resposta Selecionada: c. 
outra parte deseja. A a�rmação remete a um dos sete elementos-chave da negociação.
Qual?
Inventar opções.
Pergunta 7
Resposta Selecionada: e. 
A globalização e a expansão tecnológica dos meios de comunicação quebraram todas as
barreiras e, na cultural, têm provocado inúmeras alterações nos costumes e nos
comportamentos das pessoas no mundo todo. Em um processo de negociação, os
negociadores levam todos os elementos para fora de seu país, isso se torna sua estrutura
de apoio - aquelas provenientes da família, religião, educação. As culturas envolvidas
estarão contribuindo com representações e signi�cações de ambos os lados porque,
independentemente do que esteja sendo negociado, há interação entre pessoas, entre
comportamentos empresariais. Considerando a importância da cultura como elemento da
negociação, leia as a�rmações abaixo e assinale a alternativa correta: 
 
  
I - Precisamos ter em mente o fato de que mesmo que os indivíduos pertençam a uma
mesma cultura, as representações e as signi�cações são diferentes. 
II - Precisamos ter em mente o fato de que mesmo pertencendo a uma mesma cultura, as
empresas têm representações e signi�cações diferentes. 
III - As representações e as signi�cações não interferem na interpretação de sucesso ou
fracasso na negociação. 
IV - Não é possível não se preocupar com a importância de se ter negociadores preparados
para esta realidade. 
 
  
Podemos dizer que:
Apenas a a�rmativa III é falsa.
Pergunta 8
Resposta
Selecionada:
e.
a equipe que realizará a negociação internacional são, exceto:
Envolver-se nos assuntos do país e deixar-se surpreender com o
imprevisível.
Pergunta 9
Entre as alternativas abaixo, uma não está relacionada com o estudado em Técnicas de
Negociação. Marque-a.
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0 em 1 pontos
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Quarta-feira, 30 de Maio de 2018 10h08min27s BRT
Resposta
Selecionada:
c.
Atualmente é muito comum estabelecer negócios ao telefone e por e-mail,
dada a escassez de tempo dos pro�ssionais, além da enorme pressão por
redução de custos com viagens domésticas e internacionais. Considerando
as pesquisas realizadas por especialistas, esses meios são altamente
e�cazes para esse �m, proporcionando agilidade na operação,
desburocratizarão, além de derrubar barreiras hierárquicas.
Pergunta 10
Resposta
Selecionada:
d.
Das assertivas abaixo que trazem um estilo de negociação e suas características, apenas
uma não está correta, marque-a:
Estilo toma lá dá cá: este estilo de negociador é aquele que só negocia
mediante troca, ou seja, ele só faz alguma concessão ao cliente se este
também faz para ele.
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