08 As Forças Competitivas e a Estratégia Empresarial

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Estratégia Competitiva
As Forças Competitivas e a Estratégia Empresarial
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Estratégia
ENFRENTAR A COMPETIÇÃO
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Competição: depende de 5 forças básicas
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Objetivo da Estratégia
“encontrar uma posição na qual a empresa seja capaz de melhor se defender contra essas forças ou de influenciá-las em seu favor.”
Forças Competitivas: + poderosas = - rentabilidade 
CONHECIMENTO DO SETOR
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Forças Contendoras 
(Novos entrantes)
Barreiras à entrada
Economias de escala
Diferenciação de produto
Exigências de capital
Desvantagens de custo, independentes do tamanho
Acesso a canais de distribuição
Política Governamental
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Outras Barreiras à entrada
Concorrentes com recursos substanciais
Concorrentes dispostos a reduzir preços
Crescimento lento do setor
Mudança de condições
Ambiente;
Concorrentes (estratégias).
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Fornecedores/Compradores Poderosos
1. Fornecedores Poderosos
Dominado por poucas empresas
Produto exclusivo/diferenciado/desenvolveu custos de mudança
Não está obrigado a competir com outras na venda para o setor (só ele atente)
Ameaça de integração para frente
O setor não é um comprador importante
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2. Compradores Poderosos
Concentrado (compra grandes volumes)
Produtos padronizados/não diferenciados
Produtos componentes do produto do cliente
Produtos componentes do produto do cliente (compra seletiva)
Não são importantes para a qualidade do cliente
O produto do setor não economiza $ do comprador
Compradores: ameaça de integração para trás
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Ação estratégica
Escolher fornecedores/compradores com menos poder
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Produtos Substitutos
Limite ao potencial de lucro do setor
 “... Quanto mais atrativa for a opção excludente preço-desempenho oferecida pelos produtos substitutos, mais rígidos serão os limites impostos ao potencial do lucro do setor.” 
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Formulação da estratégia
Caminho
Avaliação das forças que influenciam a competição  identificação dos pontos fortes e fracos
Desenvolvimento do Plano de Ação
Posicionamento da empresa (+ defesa contra forças restritivas)
Como influenciar as forças restritivas para equilibrá-las
Antecipação para aproveitamento do novo equilíbrio competitivo (antes dos concorrentes)