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CONSULTORIA Tipo de Avaliação: AV Professor: JOAO LUIZ CARVALHO ROCHA DE OLIVEIRA Turma: 9003/AA Nota da Prova: 4,8 Nota de Partic.: Av. Parcial.: Data: 16/05/2018 (F) 1a Questão (Ref.: 201801945548) Pontos: 0,6 /0,6 Maria Julia está avaliando na empresa de varejo CDE, as suas forças e debilidades no negócio. Está analisando a parte financeira e contábil: fluxo de caixa, margens de lucratividade, ponto de equilíbrio, aplicações, investimentos em bancos e linhas de crédito disponíveis. Ela está concretizando uma: Análise do ambiente externo Análise sóciocultural Análise do ambiente interno Analise macroeconômica Análise político-legal 2a Questão (Ref.: 201801945482) Pontos: 0,6 /0,6 Durante o briefing com a empresa contratante, esta demonstrou objeções através de dúvidas profundas, que podem ser administradas por meio de evidencias. Neste caso, estamos falando de que tipo de objeção? Baixo valor / alta capacidade Baixo valor / baixa capacidade Alto valor / baixa capacidade Médio valor / média capacidade Alto valor / alta capacidade 3a Questão (Ref.: 201801945292) Pontos: 0,6 /0,6 Muitos contratos de consultoria não são necessariamente originados por dificuldades mercadológicas, mas pelo crescimento do negócio. Que situação exemplifica esse caso? Empresas A, B e C se organizam para atender pedidos do governo em áreas nas quais são especializadas. Empresa A perde participação de mercado para as empresas B e C e necessita de orientações sobre novas oportunidades de negócio. Empresa A e empresa B apresentam problemas de faturamento e resolvem fundir seu negócio. Empresa A passa por uma fase de crescimento muito rápido e caótico, o empreendedor fica alarmado com o crescimento e não sabe que rumo tomar. Empresa B propõe a Empresa A que terceirize seus processos de atendimento com o mesmo fornecedor de tecnologia da informação. 4a Questão (Ref.: 201801945485) Pontos: 0,6 /0,6 Por ocasião da entrevista junto a empresa contratante, o consultor José Carlos começa a fazer perguntas e destaca duas em um certo momento: "Fale-me sobre o momento atual que sua empresa vive". ou "Que situação você quer abordar comigo neste instante?". Estas são típicas perguntas de: Situação Ação Implicação Extensão Fechamento 5a Questão (Ref.: 201801944689) Pontos: 0,6 /0,6 Vamos fazer a seguinte suposição: você quer abrir uma consultoria e inicialmente não deseja ter empregados. Você poderia atuar como microempreendedor individual? Não. A consultoria não é uma atividade que possa ser enquadrada na categoria microempreendedor individual. Sim. A empresa deve ser registrada em nome dos sócios mantenedores. Não. A consultoria não é enquadrada em nenhuma categoria de empreendedorismo individual ou coletivo. Sim. O registro de microempreendedor individual deve ser feito na prefeitura e na Previdência Social, como contribuinte individual. Sim. O registro deve ser feito como autônomo junto ao Governo Federal. 6a Questão (Ref.: 201801945296) Pontos: 0,6 /0,6 Na visita prospectiva feita ao cliente, o consultor Jorge Luis notou que a empresa-cliente aprovava de forma significativa os atributos discutidos na reunião, mas duvidava da capacidade do consultor. Como Jorge Luis deve proceder? Deslocar a objeção para a aprovação dos atributos, estimulando o cliente a ignorar a objeção sobre sua capacidade profissional. Admitir a objeção, buscar uma troca com outro atributo que compense o anterior Retornar ao questionamento, descobrir os motivos ou encontrar novas necessidades. Ignorar esta dúvida e reforçar a sua capacidade profissional apresentando o currículo detalhado ao cliente. Optar por não efetivar o contrato, pois fica caracterizada sua incapacidade de atender o cliente. 7a Questão (Ref.: 201801944692) Pontos: 0,6 /0,6 Carlos está elaborando o Plano de Negócios para sua empresa de consultoria empresarial. Ao preencher o RAMO de negócios, ele indicou MARKETING. Quando preencheu o item SERVIÇOS, verificou que um dos serviços da lista não tinha relação direta com a atividade de marketing: Avaliação de mídias sociais Planejamento de vendas Analise de recursos humanos Elaboração de Campanha publicitária Gestão de marketing digital 8a Questão (Ref.: 201802324709) Pontos: 0,0 /0,6 A definição do Institute of Management Consultants (Inglaterra) afirma que Consultoria é um serviço prestado por uma pessoa ou grupo de pessoas, independentes e qualificados para a identificação e investigação de problemas que digam respeito a política, organização, procedimentos e métodos, de forma a recomendarem a ação adequada e proporcionarem auxílio na implementação dessas recomendações. O que se pode concluir a partir desta definição? Que o consultor não tem qualquer ingerência nas decisões que venham a ser tomadas pela diretoria contratante da organização, em função dos seus serviços. Que o consultor se transforma em um subordinado da diretoria ou departamento contratante, devendo apresentar soluções quando for convocado para tal. Que o consultor deve encaminhar as soluções possíveis ao contratante e se for conveniente assessorar a sua efetivação. Que o consultor tem a seu cargo a responsabilidade de indicar as soluções para os diversos problemas da empresa. Que o consultor não pode apresentar soluções, sendo essa ação uma exclusividade dos diretores da empresa ou do departamento contratante. 9a Questão (Ref.: 201802249787) Pontos: 0,0 /0,6 Com relação aos conhecimentos gerais exigidos do consultor, sabemos que ele necessita de base teórica sólida, o que implica o domínio de métodos, técnicas e ferramentas desenvolvidas para o aproveitamento da prática. Isso está associado a que aspecto dos conhecimentos gerais? Inteligencia empresarial Tratamento da informação Administração do tempo Raciocínio lógico Sustentação conceitual e prática 10a Questão (Ref.: 201801944888) Pontos: 0,6 /0,6 Um analista de mídias sociais tem como chefe um gerente de marketing. O gerente financeiro solicita a ele uma pesquisa de orçamento para implementação de programa de monitoramento e métricas nas redes sociais. O gerente financeiro responde ao diretor de controladoria. Este é um exemplo de que tipo de consultoria? Consultoria interna triangular Consultoria interna retangular Consultoria externa triangular Consultoria interna pentágono Consultoria externa retangular
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