gestao de vendas2

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Simulado: GST0507_SM_201301658243 V.2 
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	Aluno(a): SUSY FIRMINA DA SILVA
	Matrícula: 201301658243 
	Desempenho: 8,0 de 8,0
	Data: 11/10/2014 19:25:10 (Finalizada)
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	 1a Questão (Ref.: 201301817343)
	5a sem.: Determinação de quotas e potencial de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Algumas pesquisas têm indicado que os vendedores, de forma geral, trabalham para atingir metas ao invés de maximizar o volume de vendas. Por que essa informação é importante?
	
	
	Porque os vendedores não sabem o que fazer.
	
	Porque essa ação depende de inúmeros conhecimentos práticos que nem todos têm.
	
	Porque vendedores precisam de muito controle.
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	Porque o fato de ter alcançado ou não um objetivo pode determinar o nível de esforços que um vendedor irá investir nas suas atividades de vendas e, assim, ele construirá o seu próprio resultado baseado na meta que lhe foi colocada.
	
	Porque os vendedores são perdulários.
	
	
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	 2a Questão (Ref.: 201301817352)
	3a sem.: Análise de necessidades do comprador e compreenção do papel de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Os objetivos de marketing geralmente estão relacionados à obtenção de participação de mercado, reposicionamento de produtos, melhora da satisfação de clientes, aumento de volume de vendas, abertura de novos clientes, entre outros. Já os objetivos de venda são?
	
	
	inexpressivos, geralmente.
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	construídos em decorrência disso.
	
	fáceis de serem alcançados.
	
	são imutáveis, e portanto um marco para a empresa
	
	de baixa eficácia e alta eficiência.
	
	
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	 3a Questão (Ref.: 201301817274)
	5a sem.: Organização em vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Nesse método, o total de vendas previsto ou que a organização tem como objetivo é dividido pelo potencial de um vendedor mediano (produtividade). Dessa forma, individualmente os vendedores devem alcançar aproximadamente aquela determinada meta, e conseqüentemente, a empresa alcançará sua meta. De que método de gestão falamos?
	
	
	do método de gestão de custo, apenas.
	
	do método de subtração das metas mais fáceis.
	
	do método de subtração das metas mais complexas.
	
	do método de adição das metas mais interessantes.
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	do métido de divisão de metas.
	
	
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	 4a Questão (Ref.: 201301817300)
	5a sem.: Determininação de quotas e potencial de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Que tipo de cota, geralmente, dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades?
	
	
	De atividades de venda
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	Financeiras de vendas
	
	de preço
	
	de objetivos
	
	De gestão de processos
	
	
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	 5a Questão (Ref.: 201301817295)
	5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Para o estabelecimento de quotas, pode ser estabelecida uma seqüência dos seguintes passos:
	
	
	determinar o tipo de quota, determinar o nível de cada tipo de quota.
	
	determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada tipo de quota, determinar o total das quotas. 
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	determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada tipo de quota.
	
	determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada tipo de quota, determinar o total de cada quota, determinar o total de todas quotas.
	
	determinar o tipo de quota, determinar a importância relativa de cada tipo, determinar o nível de cada tipo de quota, determinar o total de cada quota, determinar o total de todas quotas, determinar as quotas deficitárias.
	
	
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	 6a Questão (Ref.: 201301817308)
	5a sem.: Determininação de quotas e potencial de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	As demonstrações de campo são um tipo de quotas muito importante na gestão de vendas. Elas podem ser consideradas como sendo do tipo?
	
	
	de Resultados
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	de Atividades
	
	Especiais
	
	Complexas
	
	Genéricas
	
	
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	 7a Questão (Ref.: 201301817169)
	5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Quantos tipos principais de quotas e objetivos de vendas existem?
	
	
	2
	
	4
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	3
	
	6
	
	5
	
	
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	 8a Questão (Ref.: 201301817216)
	1a sem.: Introdução à administração de vendas
	Pontos: 1,0  / 1,0 
	Atender às necessidades da empresa de fazer resultados por meio de ações comerciais muitas vezes agressivas junto aos mercados consumidores, é tarefa:
	
	
	Da contabilidade operacional de empresas de serviços
	
	Do marketing
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	Da área de vendas
	
	Circunscrita apenas aos gestores
	
	Circunscrita apenas aos colaboradores terceirizados
	
	
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	 9a Questão (Ref.: 201301817470)
	5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
	
	Quotas financeiras geralmente dão aos vendedores uma noção direta sobre a rentabilidade (os custos e ganhos) das suas atividades. Quais são essas quotas
	
	
Sua Resposta: .
	
Compare com a sua resposta: Despesas de venda, margem bruta, lucro líquido, prazo médio de vendas e inadimplência da carteira de clientes. 
	
	
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	 10a Questão (Ref.: 201301817467)
	5a sem.: Determinação de Quotas e Potencial de Vendas
	
	Quais são os tipos principais de quotas e objetivos de vendas usados para os vendedores pelas empresas? 
	
	
Sua Resposta: Quotas de resultado, quotas de atividades e quotas financeiras.
	
Compare com a sua resposta: Quotas de resultado, quotas de atividades e quotas financeiras.