marketing pessoal

Prévia do material em texto

2.1 Marketing X Marketing Pessoal
	O marketing está presente em nosso cotidiano. Ele nada mais é, em uma forma muito simplista, do que a identificação e satisfação de uma necessidade humana ou social. Atualmente, não precisamos sair de casa para estrarmos em contanto com esse meio. Vemos inúmeras propagandas através de televisão, internet, revistas, jornais; somos bombardeados pelos novos planos oferecidos através do telemarketing. 
	A propaganda, um dos recursos utilizados pelo marketing é uma das principais fontes utilizadas. E o marketing pessoal não foge dela. Fazer propaganda de si mesmo é um dos melhores meios para se promover e efetuá-lo.
	Para profissionais de marketing, podemos dizer que ele supre necessidades as transformando em desejo de forma lucrativa para uma marca, empresa ou negócio. É claro que o termo “Marketing” abrange diversas frentes de atuação diferentes, o que fica quase impossível de termos uma definição 100% “marqueteira” para todos os casos. Por exemplo, existe o marketing social, o marketing cultural, marketing esportivo, entre outros mais. O fato é que podemos melhor pensá-lo de forma gerencial ou social, tendo os primeiros objetivos mais relacionados a lucratividade e o segundo a melhoria da qualidade de produtos ou serviços por si só.
	
2.1.1 O Marketing 
	Apesar de estar inerente a cultura mundial, que em sua grande maioria está apoiada no capitalismo, o marketing é derivado da língua inglesa, onde Market se refere a mercado, e tendo sua palavra ao todo, traduz-se a mercadologia, obtendo assim, um estudo das causas, objetivos e resultados que são gerados através das diferentes formas como nós lidamos com o mercado.
	Segundo Philip Kloter, uma das grandes referências quando se aborda o assunto, o marketing é a ciência e a arte de explorar, criar e entregar valor para satisfazer as necessidades de um mercado-alvo com lucro. Juntamente a essa explicação, a AMA ( American Marketing Association), completa a definição dizendo que o marketing é uma atividade, conjunto de instituições e processos para criar, comunicar, entregar e trocar ofertas que tenham valor para os consumidores, clientes, parceiros e sociedade em geral.
	
	Pois bem, se engana quem acredita que o Marketing tem apenas como o objetivo vender algo. Este conceito se aprofunda em tudo que envolve este processo, bem como a produção, logística, comercialização e pós venda do produto/serviço. Tem-se baseados nele quatro características fundamentais, cujo são o preço, a praça (comercialização), o produto e a promoção (divulgação).
	Não se pode definir com precisão quando surgiu o marketing, já que a forma de se comunicar com o objetivo de mostrar o valor de seu produto ou serviço para seus consumidores com o intuito de concluir uma venda parece básico demais, mas isso é o marketing, podendo dizer assim, que é utilizado há muitos séculos. 
	Atualmente, o Marketing se tornou algo tão essencial para qualquer processo de compra que as empresas que não fazem isso de uma boa maneira são praticamente desprezadas.
	O marketing como campo de estudo apareceu quando a concorrência entre empresas começou a ficar acirrada e mercadólogos passaram a criar teorias sobre como atrair seu público e aumentar suas vendas, devido ao pensamento da época de “vender a qualquer custo”. Ganhando mais força ao término da Segunda Guerra Mundial, onde os EUA estava tentando se recuperar da crise econômica e as indústrias vendiam tudo que podiam.
2.1.2 Marketing Pessoal
	Ao longo da história alguns profissionais realizavam seus trabalhos totalmente voltados ao operacional, não se importando com a imagem e reputação que refletiam perante seus públicos, o único comprometimento que obtinham era com o trabalho bem executado. Hoje, estes conceitos mudaram. Não há mais lugar para profissionais passivos e sim para aqueles com alta competitividade no mercado. A preocupação em se posicionar de forma adequada aos públicos começou a ser um dos diferenciais que os profissionais passaram a procurar nos conceitos da comunicação, juntamente com os do marketing, elaborando estratégias de conquistas. Estes profissionais começaram a se destacar em suas áreas de atuação com estratégias de aproximações e relacionamentos mais humanos e afetivos. 
	Para Slater, o marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento entre eles, de modo que beneficie a 28 organização e seu público de interesse. Quanto à área de estudo do marketing, as opções giram em torno de algumas áreas específicas, entre elas: economia, sociologia, comunicação e administração. Kottler destaca que: ‘’ marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos e valores com outros’’.
	Como o marketing pessoal é um desdobramento do marketing de mercado, as ferramentas utilizadas em um podem ser aplicadas no outro. Por exemplo, o Mix de Marketing, conhecido também como os 4 P’s do marketing, cujo já foi citado. Através desses conceitos, tente se perguntar se você realmente atende as necessidades como “produto”.  
 
	O Planejamento estratégico de marketing pessoal (PEMP) é aplicado através do mix de marketing, iniciando pelo diagnóstico. O diagnóstico tem como função apresentar a swot, que abordam as forças, as fraquezas, as oportunidades e ameaças. Segue os objetivos e metas, abordando qual e como chegar lá. Afetua-se o plano de ação, que complementa o anterior, onde tem-se as ações para alcançar os objetivos. E por fim, as estratégias, que englobam um equilíbrio em todos os campos da vida.
	Contudo, para Mario Persona, palestrante, consultor e professor de estratégias de comunicação e marketing, o marketing pessoal deve ser realizado com muita cautela para não se tornar algo negativo. “O marketing pessoal traz os mesmos fundamentos do marketing institucional, de marca ou produto. Como em qualquer outra situação, seu planejamento envolve detectar, analisar e atender necessidades e desejos de pessoas, agregando valor e gerando lucratividade”, define. “Enquanto no marketing empresarial quem planeja é uma segunda entidade, e não o próprio produto, no marketing pessoal o produto é o próprio ser humano, com suas habilidades, capacidades e conhecimentos. Isto torna o marketing pessoal muito mais sensível às consequências de uma abordagem mal feita, pois não é possível tirar esse tipo de produto do mercado por falta de qualidade ou substituí-lo por outro, como é feito com produtos convencionais”.
	Construir uma imagem positiva é importante dentro e fora do ambiente corporativo. É fundamental ser notado, sem parecer inconveniente, por exemplo, ou conquistar naturalmente a simpatia sem ser visto como “bajulador”. Do mesmo modo, estabelecer relações de confiança por meio de ações e atitudes admiradas pelo mercado, buscar o aperfeiçoamento constante, tanto na aparência quanto no conhecimento, e adquirir experiência, são qualificações necessárias ao bom profissional.
	Viviane Lauren Negrelli, master practitioner com foco em negociação e vendas com PNL, acredita que a imagem seja importante desde que sustentada por outros atributos, como o bom relacionamento com as pessoas. “A imagem que a pessoa passa só será importante se for congruente com os seus atos. É importante que haja um equilíbrio interno para que isso aconteça, assim como a relevância de outros fatores que também contribuem”, explica. “As qualificações são importantes, mas a habilidade de se relacionar com o outro gerando maior sintonia entre a equipe, as áreas e a direção é o grande diferencial”
	Frisa-se que, em meio à era selvagem da competição, o profissional deve ficar sempre atento à construção de sua marca, razão pela qual deve ficar “antenado” e vigilante quanto às suas atitudes e comportamentos, bem como quanto ao seu visual; portanto, o profissional deve não somente preocupar-secom sua entonação de voz, sua maneira de falar, sua forma de agir e conduzir os fatos, de andar e de se assentar, reeducando sempre que possível em prol da melhoria contínua, mas deverá também ter bom senso e sabedoria de adequar seu traje ao conteúdo do cargo. Igualmente deve ter particular esmero quanto ao ambiente em que se encontra, tendo o cuidado para não descuidar de sua aparência, mas tendo cautela para não cometer exageros, pois em se tratando de marketing pessoal sua aparência conta e muito.
	Assim sendo, todo e qualquer profissional deve fazer uma auto-análise como citado, procurando transformar seus pontos negativos em positivos, fazendo das ameaças oportunidades e, assim, melhorando, desenvolvendo e crescendo cada vez mais, alcançando desta forma um novo posicionamento no mercado através do marketing.
	Desta forma, assim como as empresas se preocupam em destacar-se no mercado através do marketing, torna-se de fundamental importância que o profissional tenha uma incessante preocupação relacionada ao seu marketing pessoal. Considera-se decisivo que ele tenha toda sabedoria e cautela ao se expor no mercado, estando sempre atento ao seu estilo, elaborando um bom plano e traçando estratégias para se tornar conhecido neste mercado global. Com essa prudente estratégia ele permite que o mercado conheça suas habilidades, conhecimentos e talentos, para assim destacar-se e fazer o diferencial em sua carreira, e desta forma alcançar o seu tão sonhado alvo.
01- Diagnóstico
- Pontos Fortes: (mínimo 4)
- Pontos Fracos: (mínimo 4)
- Você atende a necessidade e uma pessoa ou empresa? Como (por que)?
- Você promove suas qualidades, as potencializa? Como?
- Hoje, você tem valor no mercado de trabalho?
02- Objetivos e Metas
Qual seu objetivo de vida (apenas um)? O que tem que fazer para chegar lá (no mínimo 5 metas)?
03- Plano de Ação
O que você está fazendo agora para alcançar seu objetivo?
O que você pode começar a fazer imediatamente para alcançar seu objetivo?
(Pense nesse momento em curto prazo, no próximo mês, até o final do ano…)
04- Estratégias
Quais são suas estratégias para alcançar esse objetivo (mínimo 4)?
(Por exemplo: esforço, estudo, disciplina, concentração, foco…)
KOTLER, Philip. Administração de marketing: análise, planejamento, implementação e controle. - 5. ed. - São Paulo: Atlas, 2011.
BALLBAK, Jane. Marketing pessoal: como orientar sua carreira para o sucesso. São Paulo: Futura, 1999.