AnalisedePorter

Administração Estratégica

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UEL

0

William de Santana

22/07/2018

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PORTER X BSC
	ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS - CONCORRENTES
	RIVALIDADE ENTRE EMPRESAS DO RAMO
	REFRIGERANTES K´SABOR
	FORÇA 2 - CONCORRENTES	Coca-cola	Pepsi	Schin	Ambev	Cini	Fruki	MÉDIA
	Existe grande número de concorrentes, com relativo equilíbrio em termos de tamanho e recursos ?	10	10	10	10	10	10	10
	O setor onde se situa o negócio mostra lento crescimento, uns prosperam em detrimento de outros ?	8	8	8	8	8	8	8
	Custos fixos altos e pressão no sentido de vender o máximo para cobrir estes custos ?	8	8	8	8	8	8	8
	Acirrada disputa de preços entre os concorrentes ?	3	3	5	5	7	7	5
	Não há diferenciação entre os produtos/serviços comercializados pelos concorrentes ?	5	5	5	5	5	5	5
	É muito dispendioso para as empresas já estabelecidas sairem do negócio ?	10	10	10	10	10	10	10
	Os investimentos em publicidade e propaganda são volumosos e representam diferencial de comercialização ?	10	10	8	8	6	6	8
	Os canais de distribuição utilização são diferencial de competetitividade ?	10	10	8	10	7	7	9
	Existem altas barreiras a saída do negócio, em função dos investimentos necessários a entrada ?	10	10	10	10	10	10	10
	Ausência de diferenciação e/ou custos de troca para o comprador ?	10	10	10	10	10	10	10
	Total de Pontos	84	84	82	84	81	81	83
	Escala de Impacto no Negócio
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Baixo Impacto	Neutro	Alto Impacto
	0 - 34 pontos 	35 - 70 pontos	Acima de 70 pontos
	ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS - CLIENTES
	PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS COMPRADORES/CLIENTES
	REFRIGERANTES K´SABOR
	FORÇA 4 - CLIENTES	Supermercados	Bares	Restaurantes	Mercearias	Boates	Padarias	MÉDIA
	Os clientes compram em grandes quantidades e sempre fazem forte pressão por preços menores ?	10	9	8	7	6	5	8
	O produto/serviço vendido pela empresa representa muito nos custos dos clientes ou de suas compras ?	2	2	2	2	2	2	2
	O produto/serviço que os clientes compram são padronizados ?	5	5	5	5	5	5	5
	Os clientes não tem custos adicionais significativos se mudarem de fornecedor ?	10	10	10	10	10	10	10
	Há sempre uma ameaça dos clientes virem a produzir os produtos/serviços adquiridos do setor ?	7	2	2	2	2	2	3
	O produto/serviço vendido pela empresa existente não é essencial para melhorar os produtos do comprador ?	2	2	2	2	2	2	2
	Os clientes são muito bem informados sobre preços e custos do setor ?	10	3	3	3	3	3	4
	Os clientes trabalham com margens de lucro achatadas ?	7	3	3	3	3	3	4
	Os clientes exigem investimentos do fornecedor para colocar seus produtos em linha ?	10	5	5	5	5	5	6
	Os clientes estão abertos a introdução de produtos/serviços substitutos no mercado ?	10	10	10	10	10	10	10
	Total de Pontos	73	51	50	49	48	47	53
	Escala de Impacto no Negócio
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Baixo Impacto	Neutro	Alto Impacto
	0 - 34 pontos 	35 - 70 pontos	Acima de 70 pontos
	ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS - NOVOS ENTRANTES
	POSSIBILIDADE DE ENTRADA DE NOVOS CONCORRENTES
	REFRIGERANTES K´SABOR
	FORÇA 1 - NOVOS ENTRANTES	Nestlê	Arisco	Parmalat	Batavo	Tampico	Peq. Fab	MÉDIA
	Prováveis entrantes terão economias de escala ?	9	9	7	8	7	3	7
	Possuem produtos diferenciados para oferecer ao mercado ?	9	9	7	8	7	3	7
	Baixo investimento em infra-estrutura para instalação do negócio, publicidade, crédito a clientes e produtos ?	9	8	7	8	7	5	7
	Os clientes terão baixos custos para trocarem seus atuais fornecedores, produtos ou marcas ?	9	9	9	9	7	9	9
	Tecnologia dos concorrentes não é patenteada, não é necessário investimento em pesquisa ?	9	5	4	4	4	4	5
	O local é compatível com a concorrência, exigirá baixo investimento ?	9	8	7	8	7	5	7
	Não há exigências do governo que beneficiam empresas existentes, ou limitam a entrada de novas empresas ?	3	5	3	3	3	3	3
	Empresas estabelecidas tem pouca experiência no negócio ou custos altos ?	9	8	8	8	7	3	7
	É improvável uma guerra com os novos concorrentes ?	9	9	9	9	7	9	9
	O mercado não está saturado ?	8	8	8	8	7	9	8
	Total de Pontos	83	78	69	73	63	53	70
	Escala de Impacto no Negócio
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Baixo Impacto	Neutro	Alto Impacto
	0 - 34 pontos 	35 - 70 pontos	Acima de 70 pontos
	ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS - SUBSITUTOS
	AMEAÇA DE PRODUTOS SUBSTITUTOS
	REFRIGERANTES K´SABOR
	FORÇA 3 - PRODUTOS SUBSTITUTOS	Yogurtes	Sucos Nat	Energéticos	Polpa de frutas	Suco em pó	Água Min	MÉDIA
	Verifica-se uma enorme quantidade de produtos/serviços substitutos ?	10	10	10	10	10	10	10
	Produtos/serviços substitutos têm custos mais baixos que os das empresas existentes no negócio ?	7	5	3	3	8	8	6
	Empresas existentes costumam utilizar publicidade para promover sua imagem e dos produtos/serviços ?	10	10	10	5	7	5	8
	Setores de atuação dos produtos/serviços substitutos estão em expansão, aumentando a concorrência ?	7	7	7	7	7	7	7
	Possuem canais de distribuição que garantem a distribuição de seus produtos aumentando a concorrência ?	9	9	9	9	9	9	9
	São produzidos por empresa que tem altos lucros e portanto capacidade de investir no negócio ?	7	7	7	7	7	7	7
	A mudança pode ocorrer devido a mudança de hábitos alimentares da população ?	7	7	7	7	7	7	7
	Existe facilidade para a mudança de fornecedor e/ou troca do produto/serviço por um substituto ?	7	7	7	7	7	7	7
	Produtos substitutos limitam a capacidade de lucros do setor ?	10	10	10	10	10	10	10
	Novas inovações tecnológicas e/ou pesquisas podem dificultar a sobrevivência no setor ?	5	5	5	5	5	5	5
	Total de Pontos	79	77	75	70	77	75	76
	Escala de Impacto no Negócio
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Baixo Impacto	Neutro	Alto Impacto
	0 - 34 pontos 	35 - 70 pontos	Acima de 70 pontos
	VERMELHO	AMARELO	AZUL	VERDE
	ANÁLISE DAS FORÇAS COMPETITIVAS - FORNECEDORES
	PODER DE NEGOCIAÇÃO DOS FORNECEDORES
	REFRIGERANTES K´SABOR
	FORÇA 5 - FORNECEDORES	Garrafas Plásticas	Xarope	Químicos	Engradados	Garrafas de Vidro	Rótulos	MÉDIA
	O fornecimento de produtos, insumos e serviços necessários é concentrado em poucas empresas fornecedoras ?	5	10	5	5	8	3	6
	Os produtos/serviços adquiridos pelas empresas existentes não são facilmente substituídos por outros ?	5	10	5	5	8	3	6
	As empresas existentes no negócio não são clientes importantes para os fornecedores ?	10	10	5	5	8	5	7
	Os materiais/serviços adquiridos dos fornecedores são importantes para o sucesso dos negócios no setor ?	8	10	8	7	9	3	8
	Os produtos comprados dos fornecedores são diferenciados ?	3	10	8	5	9	5	7
	Existem custos significativos para se mudar de fornecedor ?	2	10	4	4	9	2	5
	Existe ameça permanente de os fornecedores entrarem no negócio no setor?	2	10	2	2	2	2	3
	Os fornecedores estão organizados sob a forma de cartel, oligopólio ou monopólio dificultando negociações de preços ?	5	5	9	5	8	5	6
	Os produtos/serviços adquirido dos fornecedores sofrem influências externas, dólar, petróleo, commodities ?	8	8	8	8	8	8	8
	Os produtos/serviços oferecidos pelo fornecedor tem alto impacto ambiental e portanto reflexos no negócio ?	7	2	8	8	5	8	6
	Total de Pontos	55	85	62	54	74	44	62
	Escala de Impacto no Negócio
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Baixo Impacto	Neutro	Alto Impacto
	0 - 34 pontos 	35 - 70 pontos	Acima de 70 pontos
 IMPOSTOS
	CÁLCULO DOS IMPOSTOS - R$
	ICMS
	ANOS 	VENDAS	ICMS	COMPRAS	ICMS 	ICMS
	VENDAS	COMPRAS	DÉB. / CRÉD.
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	4	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	ANOS	A PAGAR 	PAGO	SALDO
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	RELATÓRIOS	ANO1	ANO 2	ANO 3	ANO 4
	FLUXO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	BALANÇO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	COFINS
	ANOS 	VENDAS	COFINS	COMPRAS	COFINS	COFINS
	VENDAS	COMPRAS	DÉB. / CRÉD.
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	4	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	ANOS	A PAGAR 	PAGO	SALDO
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	RELATÓRIOS	ANO1	ANO 2	ANO 3	ANO 4
	FLUXO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	BALANÇO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	PIS
	ANOS 	VENDAS	PIS	COMPRAS	PIS	COFINS
	VENDAS	COMPRAS	DÉB. / CRÉD.
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	2	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	3	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	4	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	ANOS	A PAGAR 	PAGO	SALDO
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	RELATÓRIOS	ANO1	ANO 2	ANO 3	ANO 4
	FLUXO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!
	BALANÇO	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!	ERROR:#REF!