O que é negociação

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

*
*
N
egociação
*
*
 Negociar é
“A negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bi-direcional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos”. – Fisher, Ury e Patton
 “Negociação pessoal é conhecida como a arte de chegar a um acordo” . – Brad Lee Thompson
Negociação
*
*
Busca de Consenso
pessoas que não conseguem fazer acordos,
não conseguem caminhar juntas!
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
As pessoas pensam de forma diferente;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
As pessoas, os grupos sociais e as organizações têm interesses diferentes;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
As pessoas não aceitam mais verdades prontas;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
A cidadania cresce. A submissão e o conformismo diminuem;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Os subordinados são mais críticos e exigentes;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Os recursos são limitados;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Fornecedores e clientes querem melhorar seus resultados;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
O estado tem de governar para todos os grupos sociais;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
As minorias entram em cena;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Os chefes possuem um poder relativo sobre os subordinados;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Os pais têm poder relativo sobre os filhos;
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
Os.........têm poder relativo sobre os........
POR QUE NEGOCIAR?
*
*
*
*
				
					
Então, 
Vamos negociar! 
Prof. Randes Enes
*
*
COMPONENTES DO PROCESSO NEGOCIAL
A Busca pelo Equilíbrio!
*
*
*
*
UM PONTO DE VISTA SOBRE CONFLITOS
GANHAR COM AS DIFERENÇAS
*
*
Pensamentos diários:
Mãe : Essa menina está abusando do horário
Filha: Com os horários das “baladas”, é impossível eu chegar mais cedo em casa
*
*
Pensamentos diários:
Marido: Procuro dar total liberdade a ela
Esposa: Ele nem se interessa em saber onde vou
*
*
Pensamentos diários:
Professor: A classe parece completamente desinteressada
Alunos: Nunca nos esforçamos tanto
*
*
Gerente: Sou discreto , evito me meter na vida dos funcionários
Funcionários: Ele é uma pessoa distante que só pensa em trabalho
Pensamentos diários:
*
*
Cliente: Parece que eu falo grego, por mais que eu explique, o material não vem como pedi
Fornecedor: Pelo esforço que fazemos para atendê-lo, deveríamos ser mais elogiados
Pensamentos diários:
*
*
Empresa: Parece que os empregados nunca estão contentes, só pensam em seus direitos
Sindicato: Parece que os patrões nunca estão contentes, só pensam em seus direitos
Pensamentos diários: