atps de tecnicas de negociacao

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FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA
ADRIANA LEANDRO SIMÕES RA: 6822473502
EVELIN DE SOUZA GOMES RA: 6823476340
GISLENE VALENTIM BATISTA RA: 6825496106
ISADORA CASTRO DOS ANJOS RA: 1299531676
TAINA TEIXEIRA DE ASSIS RA: 6942017507
VANESSA CRISTINA TORRE DA CONCEIÇÃO RA: 6818215971
ATPS SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
SOROCABA – SP
MARÇO, 2013
FACULDADE ANHANGUERA DE SOROCABA
ADRIANA LEANDRO SIMÕES RA: 6822473502
EVELIN DE SOUZA GOMES RA: 6823476340
GISLENE VALENTIM BATISTA RA: 6825496106
ISADORA CASTRO DOS ANJOS RA: 1299531676
TAINA TEIXEIRA DE ASSIS RA: 6942017507
VANESSA CRISTINA TORRE DA CONCEIÇÃO RA: 6818215971
ATPS SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
 Trabalho realizado sob orientação da Professora
 Michele Farah, na disciplina de 
 Técnicas de Negociação, dentro do curso de 
 Ciências Contábeis 1º semestre.
 
SOROCABA – SP
MARÇO, 2013
SUMÁRIO
1º Relatório Parcial referente aos conceitos de negociação..............................................4
Resumo das questões respondidas sobre as negociações..................................................5
2º Relatório Parcial referente às tabelas............................................................................6
2º Relatório Parcial referente às tabelas............................................................................7
1º Relatório Parcial referente aos conceitos de negociação
Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.
Fonte:<FISHER,R.URY,W.Comochegaraosi-anegociacaodeacordossemconcessoes.RJ;Imago,85>
Negociação é um processo de comunicação com o proposito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades.
Fonte:<ACUFF,F.Howtonegotiateanythingwithannyoneanywherearoundtheworld.NY:AmericamManagementAssociation,93>
A negociação é o processo que envolve diálogo entre duas ou mais pessoas, iniciada a partir de interesses comuns, sejam afinidades ou conflitos, utilizando a informação, o tempo e o poder na busca pelo acordo por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos.
Fonte: trabalhos feitos <trabalhosfeitos.com/ensaios/conceito-sobre-negociacao/443198.html>
Variações importantes nas Técnicas de negociação: 
Poder; quando uma pessoa detem o poder na negociação em questão é possível chegar a resultados melhores do que caso não existisse.
 Risco; negociar é um processo continuo de correr risco para aumentar a eficiência da sua negociação é sempre bom ser racional sabendo diferenciar coragem de bom senso.
 Informação; é de extrema importância para o sucesso da negociação. Logo, antes de começar qualquer fase da negociação recomenda-se aprofundar-se ao máximo seu assunto.
Tempo; buscando chegar a acordos o mais rápido possível, negociadores tendem a ter pressa no processo de negociação e, com isto tomar decisões equivocadas. Buscando evitar este tipo de decisão é sempre bom ter em mente que, na grande maioria das vezes, os prazos são negociáveis e a paciência compensa.
Fonte: <pauloladeira.com/gestaideprojetos/tecnicas-para-uma-boa-negociacao--parte-1/>
Resumo das questões respondidas sobre as negociações
Questão 2 (Passo 2)
Consideramos que negociar entre família é um ato difícil, exatamente porque nos deixamos levar pelas nossas emoções. Até porque eles conhecem nossas fraquezas.
Questão 3 (Passo 2)
Prejudica. Sim, seria diferente porque não se usaria o lado da emoção. Nada seria igual, pois a negociação seria com alguém desconhecido tendo uma postura firme e coerente, que não seria possível entre família.
2º Relatório Parcial referente às tabelas
	TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 - AUTOR DO LIVRO
	Integrantes da Equipe (nomes): Adriana Simões; Evelin de Souza; Gislene Valentim; Isadora Castro; Taina Teixeira; Vanessa Cristina.
	Negociação Escolhida: Compra de um carro usado.
	Características da negociação
	Desafios da negociação
	Dicas do Autor
	Passos a serem tomados
	Perigos e aspectos de atenção
	A.100% Financiado
	Aprovação do Financiamento
	Não se distrair com os modelos e tipos que não atendem suas necessidades
	Encontrar um carro que atenda seus interesses, inclusive o preço.
Verificar as condições do carro
	Não envolver a emoção e sim a razão
	Anotações / observações da Equipe:
	TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 2 – CASO REAL
	Integrantes da Equipe (nomes): Adriana Simões; Evelin de Souza; Gislene Valentim; Isadora Castro; Taina Teixeira; Vanessa Cristina.
	Negociação Escolhida: Compra de um carro usado.
	Características da negociação
	Desafios da negociação
	Comparação das dicas e passos: Autor X Caso real
	Dicas que não se aplicam no Brasil
	Novas dicas para essa negociação
	A.100% Financiado
	Aprovação do Financiamento
	Ambas as dicas são semelhantes
	Não existe contra oferta no financiamento
	Ter pelo menos 10% do valor do carro, para entrada. Para que seu valor das parcelas diminua ou que seja pago em menos tempo.
	Anotações / observações da Equipe: