UNIVERSIDADE PAULISTA PIM 2

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP 
 
RAPHAEL BRENNER SILVA CARVALHO 
RA: 1850764 
 
VENANCIO DO O DE LIMA 
RA: 1850791 
 
 
 
 
IMOBILIÁRIA RE/MAX VISION 
Projeto integrado multidisciplinar PIM II 
 
 
 
 
IGUATU-CE 
2018 
 
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
RAPHAEL BRENNER SILVA CARVALHO 
RA: 185074 
VENANCIO DO O DE LIMA 
RA: 1850791 
 
 
 
IMOBILIÁRIA RE/MAX VISION 
Projeto integrado multidisciplinar PIM II 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar II apresentado 
à Universidade Paulista – UNIP Interativa, como 
parte da avaliação para obtenção do título de 
Gestor Comercial, sob a coordenação da Profa. 
Dra. Solimar Garcia 
 
. 
Orientador: Prof WAL QUIRINO 
 
 
 
IGUATU-CE 
 2018 
RESUMO 
 
O projeto trata de uma pesquisa na empresa imobiliária 
RE/MAX vision, com o intuito de analisar a gestão comercial 
nas áreas de economia e mercado, matemática aplicada e 
recursos materiais e patrimoniais. Identificando os 
problemas de escassez na economia e a importância da 
matemática financeira para com o corretor de imóveis e 
seus clientes, de maneira que tenham a noção exata do 
tipo de negócio que estão fazendo e permitindo uma visão 
mais ampla do seu investimento. A administração de 
recursos materiais e patrimoniais é de suma importância na 
avaliação dos imóveis, levando em consideração a redução 
dos custos. 
 
Palavras-chaves: empresa, escassez na economia e 
investimentos. 
 
 
 
 
 
 
IGUATU-CE 
 2018 
SUMÁRIO 
 
1. INTRODUÇÃO................................................................1 
2. ECONOMIA E MERCADO................................................2 
3. MATEMÁTICA APLICADA................................................7 
4. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS........................11 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS.................................................15 
6. REFERÊNCIAS..................................................................16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
A proposta desse projeto corresponde a uma pesquisa na 
empresa imobiliária RE/MAX, com o intuito de analisar a gestão 
comercial nas áreas de disciplinas, economia e mercado, 
matemática aplicada e recursos materiais e patrimoniais, com 
objetivo de identificar uma maneira para driblar a crise no setor 
de economia identificando os problemas de escassez e a 
importância da matemática financeira para com o corretor e 
seus clientes, permitindo uma visão mais ampla do seu 
investimento. A empresa está localizada na Rua Eduardo lavor N° 
355 bairro centro Iguatu-ce. A RE/MAX não trabalha com a 
modalidade de funcionários, ela trabalha com agentes 
imobiliários na forma de comissionamento sendo que são 
divididas entre empresário dono da empresa vendedor e 
captador. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 IGUATU-CE 
 2018 
2. ECONOMIA E MERCADO 
 A EMPRESA 
Cavalcante & Bezerra Corretagem de Imóveis LTDA-ME CNPJ: 
10.624.480/0001-15, nome de fantasia RE/MAX Vision. A 
RE/MAX é uma franquia multinacional no Iguatu-ce está 
localizada na Rua Eduardo Lavor N° 355, mais informações 
www.remax.com.br/vision, a RE/MAX é uma empresa privada 
internacional que presta serviços imobiliários, ela tem como um 
dos principais concorrentes a nível nacional a imobiliária Lopes 
que também é uma rede de franquia imobiliária não gerando 
impacto algum por conta da quantidade de agencias abertas no 
Brasil, que a RE/MAX tem, a nível internacional não existe nem 
uma concorrência direta por conta da grandeza da marca 
RE/MAX que é conhecida como a maior imobiliária do mundo, os 
concorrentes indiretos são imobiliárias locais que tentam 
trabalhar com uma espécie de comissionamento abaixo do preço 
do mercado e mesmo assim não gera impacto algum nas vendas 
por conta que a RE/MAX por ser imobiliária de nome e bem 
consolidada tem uma velocidade de venda bem maior com isso 
tanto o cliente comprador como o cliente vendedor como 
comprador procura a RE/MAX para fazer suas transações 
imobiliárias. Nessa modalidade de empresa não existe 
funcionários diretos e sim corretores associados conhecidos 
como “corretor de imóveis” hoje na franquia vísion existem 10 
corretores associados a imobiliária RE/MAX. 
 
IGUATU-CE 
2018 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 VARIÁVEIS MACROECONÔMICAS 
 
De acordo com as pesquisas o mercado imobiliário sofre com a 
crise econômica que se encontra no país (Brasil). Pois o número 
de compradores de imóveis tem diminuído nos últimos tempos. 
Isso se dá devido ao aumento das taxas de juros, endividamento 
da classe C e a baixa liberação de crédito. O setor imobiliário tem 
uma grande importância para a economia brasileira, pois o 
mesmo é um dos responsáveis pelo aumento de empregos no 
Brasil. As variáveis macroeconômicas no mercado imobiliários 
tem uma visão diferente de outros tipos de mercados, nesse 
momento de crise que Brasil está passando, o ramo imobiliário 
tem diminuído as compras e estão aumentando as ofertas por 
conta que tem muitos brasileiros com imóveis dispostos a venda 
e o que tem dificultado bastante as transações imobiliária tem 
sido a grande alta nas taxas de juros no financiamentos 
habitacionais. Complicado também para o corretor de imóveis 
que por sua vez não tem um rendimento fixo e como a crise vem 
afetando diretamente o seu honorário. 
 
 
 
 
 
 
 
 COMO FUNCIONA O MERCADO IMOBILIÁRIO? 
Vender imóveis é um processo que não pode ter erros. Para 
ingressar no ramo imobiliário é preciso entendê-lo. Para 
encontrar imóveis em um orçamento adequado às suas 
condições, é importante entender como o mercado imobiliário 
funciona. Este é um mercado que vem crescendo e se tornando 
um dos mais promissores e de melhor investimento no país. 
Contudo, para ser bem sucedido nesse tipo de negócio, é 
necessário estar preparado. Vender imóveis é um processo que 
não pode ter erros, já que se trata de um produto de valor alto. 
Portanto, para ingressar no ramo imobiliário, é necessário 
entendê-lo.
 
A profissão de corretor de imóveis é necessário que se tenha um 
registro no CRECI, conselho regional de corretores de imóveis, é 
um órgão fiscalizador da profissão, criado pela necessidade de 
organizar a categoria e impedir o mau exercício da atividade 
profissional. Para ingressar na profissão regularizado com esse 
registro é necessária que faça um curso técnico chamado TTI. 
Técnico em transações imobiliárias, quando o curso for concluído 
o concludente do curso vai até uma imobiliária e faz um estágio 
de 200 horas, ao concluir o mesmo você dar entrada no registro 
e está apto a começar a trabalhar. As mudanças na economia do 
país refletem nos mais diversos mercados brasileiros, entre eles, 
o imobiliário, que sente cada alteração e precisa sempre se 
adaptar a longo prazo. Muito se fala sobre a melhora do 
ambiente para o novo ano quando o assunto é compra de 
imóvel. Algumas quedas de juros ajudam a criar melhores 
expectativas e previsões otimistas para 2018.Um dos pontos que 
melhor representam os fatores econômicos que podem 
influenciar no mercado imobiliário é a inflação. Em fase de 
desaceleração após o ano de 2015 com a alta da crise, a retração 
ajuda aquecer os negócios. A meta para 2017 é de 4,5%, abaixo 
dos 7,2% de 2016 e os 10,7% de 2015. 
Uma das principais dificuldades que o corretor de imóveis vem 
enfrentando hoje é com relação à concorrência.Com o ramo 
imobiliário cada vez mais competitivo, cabe ao profissional saber 
se diferenciar dos seus concorrentes e alcançar o seu espaço no 
mercado. Além disso, a concorrência fica ainda mais acirrada 
quando profissionais despreparados e até mesmo desleais 
entram na história, prejudicando àqueles que trabalham 
arduamente para conquistar clientes e concretizar bons 
negócios. Para lidar com a concorrência, você precisa antes de 
tudo conhecê-la. Saber quem são os seus concorrentes e o que 
eles estão fazendo permite ao corretor identificar as suas 
vantagens e desvantagens e assim buscar estratégias mais 
eficazes para posicionar o seu negócio. 
7. MATEMÁTICA APLICADA 
 
FUDAMENTAÇÃO TEÓRICA 
A matemática é uma ferramenta é essencial para fornecer 
informações com mais objetividade e dinâmica aos negócio 
através de funções, gráficos, custos, descontos, juros, entre 
muitas outras utilidades no dia-a-dia das empresas. 
O mercado de trabalho está altamente competitivo, por isso as 
empresas necessitam cada vez mais utilizarem-se das funções 
matemáticas como ferramenta de controle e planejamento no 
dia-a-dia. A mesma avalia os rendimentos adquiridos e perdidos 
para saber o que a empresa está lucrando. A empresa imobiliária 
RE/MAX calcula as prestações do financiamento de um imóvel 
optando pelo pagamento à vista ou parcelado. 
Através de dados fornecidos dentro do sistema em que ocorrem 
as transações de compra ou venda dos imóveis, podemos medir 
os resultados através de um gráfico. Para saber se a empresa 
está aumentando ou diminuindo, de acordo com os dados 
fornecidos em um certo período de tempo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 APLICAÇÃO NA EMPRESA 
 
Na empresa RE/MAX, o conceito de amortização no setor 
imobiliário, é a redução de uma dívida por meio de pagamento 
parciais ou graduais periodicamente, que são realizados de 
acordo com um planejamento preestabelecido. Isso é 
extremamente comum em financiamentos e consórcios, mas 
muitos corretores não compreendem perfeitamente o seu 
conceito. O corretor que tiver domínio sobre o tema matemática 
financeira poderá esclarecer o assunto aos seus clientes, de 
maneira que tenham a noção exata do tipo de negócio que estão 
fazendo e permitindo uma visão mais ampla do seu 
investimento. Isso poderá tornar-se um fator que motive os seus 
clientes a concretizar a compra do imóvel. 
 As taxas de juros que são inerentes as diversas modalidades de 
negociação do mercado imobiliário, como financiamento e 
consórcio. Por isso compreender as funções matemáticas é 
indispensável para um corretor de sucesso, pois isso ajudará 
oferecer informações rápidas e precisas para os clientes. 
 
 
 
 
Esses são os bancos parceiro que a RE/MAX tem total 
acesso para fazer os financiamentos habitacionais dos 
clientes. 
 
11. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
 
Uma gestão efetiva e correta é imprescindível para uma 
lucratividade positiva e auxilia de forma significativa a 
manutenção e crescimento dos ativos organizacionais, levando 
em consideração a redução dos custos operacionais. Esse é um 
seguimento de empresa que não existe mercadoria estocada ela 
presta um tipo de serviço da seguinte maneira, o corretor de 
imóveis faz visitas aos clientes para captar os seus imóveis a 
partir dai é assinado um contrato de exclusividade entre 
imobiliária e proprietário do imóvel, como funciona esse 
contrato? Esse contrato dá o direito total da imobiliária 
juntamente com o corretor de intermediar as negociações, e 
garante o honorário mesmo que seja outro corretor que venda o 
imóvel ou até mesmo o proprietário do imóvel, os imóveis que 
são captados são organizados em um sistema interno no qual 
cada corretor cadastrado tem acesso a cadastrar os imóveis. Os 
imóveis que são cadastrados vão direto para o site da imobiliária 
que é conhecido mundialmente por ser uma imobiliária 
multinacional. 
 
 
 
 
 
 
 
 CONTROLE DE ESTOQUE 
 
Como já foi explicado essa modalidade de empresa não existe 
mercadoria estocada, ela presta serviços e é remunerada através de 
honorários. A RE/MAX apesar de ser uma imobiliária americana ela é 
representada no Brasil através de outras regionais, existe a RE/MAX 
Brasil localizada em São Paulo que é responsável pela regional a nível 
estado que é localizada em Fortaleza-ce. A regional acompanha todo o 
fluxo de negociação que são feitos nas franquias, vamos dar um exemplo 
de como funciona, se concluído uma negociação de R$ 100.000,00 e o 
honorário fechado a 5% a primeira parte a ser tirada desse honorário 
será 10% royalties pago de todo faturamento bruto os 90% restantes fica 
40% para imobiliária e os 50% restante fica para o corretor 
captador/vendedor do imóvel. Todo esse controle de negociação é feito 
através do sistema interno https://imob.ingaia.com.br/ que controla 
desde o cadastramento do imóvel para o site até o fechamento, que 
último dia de cada mês. 
 
 
 
 
 
 
 
 
NEGOCIAÇÃO 
 
 
 
Nesse gráfico apresentado foi de uma negociação 
concluída há dois meses , ela explica um pouco de como 
funciona o sistema. A captação foi feita pelo corretor 
Raphael Brenner e a venda concluída pelo corretor 
Efraim Cavalcante. 
 
 CONTROLE E ACOMPANHAMENTO 
 
 
15. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
O projeto teve como objetivo analisar os conhecimentos no setor 
imobiliário dentro dos estudos aplicados nas áreas de economia 
e mercado, matemática aplicada e recursos materiais e 
patrimoniais. Destacando a importância do setor na economia e 
identificando os problemas de escassez diante da crise em que o 
país se encontra, procurando a melhor forma de driblar. É de 
suma importância os conhecimentos de matemática para com o 
corretor e seus clientes, para ter uma noção exata do tipo de 
negócio que estão fazendo e permitindo um visão mais ampla do 
seu investimento, levando em consideração a redução dos 
custos. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
16. REFERÊNCIAS 
http://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/mercado/ec
onomia 
http://blog.imobex.com.br 
htt://www.administrador.com.br/artigos/tecnologia/funções/ma
temática-aplicada 
http://www.administradores.com.br/artigos/académicos/a-
gestão-efetiva-dos-recursos-materiais-e-patrimoniais-nas-
organizações/97599 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
DECLARAÇÃO DE AUTENTICIDADE DE PESQUISA 
 
 Eu, RAPHAEL BRENNER SILVA CARVALHO, portador da cédula de identidade RG 
2006029126835 SSPCE e CPF 053.227.833-00, devidamente matriculada no CST 
em Gestão Comercial da Universidade Paulista UNIP, matrícula RA nº 1850764, 
declaro a quem possa interessar e para todos os fins de direito que: 
 a. Sou o(a) legítimo(a) autor(a) do trabalho de conclusão de bimestre – Projeto 
Integrado Multidisciplinar PIM II cujo título é Gestão comercial: 
 b. Respeitei a legislação vigente de direitos autorais, em especial citando sempre 
as fontes que recorri para transcrever ou adaptar textos produzidos por 
terceiros. 
 Declaro-me ainda ciente que se for apurada a falsidade das declarações acima, o 
PIM será considerado nulo e o certificado de conclusão de curso/diploma emitido 
será cancelado, podendo a informação de cancelamento ser de conhecimento 
público. 
 Por ser verdade, firmo a presente declaração. 
 Iguatu 04/06/2018 
RAPHAEL BRENNER SILVA CARVALHO