Trabalho individual estudo disciplinares VII

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TI Acertos 9,00 estudo disciplinares VII 
 
1. Assinale qual das alternativas a seguir diz respeito ao sucesso de uma 
negociação internacional. 
 
a. Não é relevante estar a par das tendências e dos valores culturais do 
outro país. 
 
b. Não é necessário saber as estratégias que possam ser usadas durante a 
negociação. 
 
c. É necessário saber a maneira correta de gestão. 
 
d. É necessário entender os principais aspectos culturais locais do outro 
país. 
 
e. Não é necessário modelar a cultura organizacional. 
1 pontos 
PERGUNTA 2 
1. “Ninguém carrega armas, nem mesmo a polícia. Provavelmente devido ao fato 
de o criminoso ser executado e a bala ser cobrada de seus familiares, o crime 
praticamente não existe entre os civis.” De acordo com a aula da Unidade II, 
em qual país o que está na frase citada é realidade? 
 
a. Indonésia. 
 
b. Rússia. 
 
c. China. 
 
d. Índia. 
 
e. Japão. 
1 pontos 
PERGUNTA 3 
1. Sabe-se que globalização é um processo social e econômico que favorece a 
integração entre países e pessoas. Sobre a globalização e as negociações 
internacionais, podemos dizer que: 
I. A Globalização favorece a integração entre países, mas não favorece a 
integração entre pessoas. 
II. A globalização integra as pessoas, empresas e os governos em um 
processo impulsionado pelo comércio e investimento internacional e auxiliado 
pela tecnologia da informação. 
III. Em uma negociação internacional, o estilo de comunicação pode variar 
tendo como base a cultura nacional de cada sociedade. 
Somente está correto o que se afirma em: 
 
a. I 
 
b. II 
 
c. III 
 
d. I e II 
 
e. II e III 
1 pontos 
PERGUNTA 4 
1. Alguns fatores multiculturais podem afetar uma negociação internacional, entre eles tem-se o uso do 
tempo, o individualismo versus coletivismo e a formalidade. Reflita sobre as alternativas a seguir 
relacionadas. 
I. Nas sociedades individualistas, o sucesso organizacional é atribuído ao compartilhamento de 
informação, ao comprometimento declarado dos indivíduos e às alianças políticas. 
II. Nas sociedades com predomínio do coletivismo, o sucesso organizacional é atribuído à retenção da 
informação, sem o compromisso declarado, evitando alianças. 
III. Alguns países considerados mais formais dão mais ênfase ao protocolo comportamental do que ao 
conteúdo. 
Somente está correto o que se afirma em: 
 
a. I 
 
b. II 
 
c. III 
 
d. I e II 
 
e. I e III 
1 pontos 
PERGUNTA 5 
1. De acordo com Lima (2013), o processo de negociação apresenta três 
fases: pré-negociação, negociação e pós-negociação. Com relação à fase de pré-
negociação, é correto o que se afirma em: 
 
a. nesta fase ocorre a verificação se está sendo cumprido o que foi 
combinado. 
 
b. nesta fase ocorre o levantamento e o conhecimento das expectativas da 
outra parte. 
 
c. nesta fase faz-se a checagem do que foi combinado. 
 
d. nesta fase toma-se o conhecimento de suas reais necessidades e dos 
interesses da negociação. 
 
e. nesta fase deve-se estruturar bem o planejamento. 
1 pontos 
PERGUNTA 6 
1. Assinale qual dos estilos abaixo relacionados corresponde às seguintes 
características: por preocupar-se com o uso do seu tempo, toma decisões 
rapidamente; preocupa-se com redução de custos; por ser muito conciso, 
promove discussões objetivas; muito organizado; mantém sempre uma meta 
bem definida. 
 
a. Estilo catalisador. 
 
b. Estilo estratégico. 
 
c. Estilo apoiador. 
 
d. Estilo controlador. 
 
e. Estilo analítico. 
1 pontos 
PERGUNTA 7 
1. Os padrões de comunicação podem ser definidos como de baixo e alto contexto. Com relação aos padrões 
de baixo contexto, está correto o que se afirma em: 
I. As palavras transmitem a maioria das informações. 
II. As mensagens não são explícitas. 
III. Os documentos legais são considerados indispensáveis. 
IV. Os detalhes do negócio são analisados minuciosamente. 
Somente está correto o que se afirma em: 
 
a. I 
 
b. II e IV 
 
c. I e III 
 
d. II e III 
 
e. IV 
1 pontos 
PERGUNTA 8 
1. A negociação, além de ser uma arte, exige muita técnica. Assinale qual das 
alternativas a seguir relacionadas deve estar presente para uma boa 
negociação. 
 
a. Deve-se procurar pelo melhor acordo para as duas partes. 
 
b. Não se deve traçar planos para uma negociação, pois os imprevistos 
sempre ocorrem. 
 
c. A coragem na negociação deve ser bem comedida, pois os riscos nela 
contidos são enormes. 
 
d. Em uma negociação, o ideal é procurar negociar individualmente. 
 
e. Não se deve, em uma negociação, antecipar argumentos e práticas da 
outra parte, visto que eles sempre são imprevisíveis. 
1 pontos 
PERGUNTA 9 
1. Com relação ao quesito individualismo versus coletivismo, estudos apontam 
que o Brasil: 
I. É reconhecido como uma nação individualista. 
II. Desde cedo, as pessoas são integradas a grupos robustos e coesos. 
III. Visando sucesso, os brasileiros destacam-se pela sua competitividade. 
Somente está correto o que se afirma em: 
 
a. I 
 
b. II 
 
c. III 
 
d. I e II 
 
e. II e III 
1 pontos 
PERGUNTA 10 
1. _________________ pelo seu individualismo, apoiando-se no lema “o país da 
liberdade”. De acordo com o apresentado na aula da Unidade II, indique a 
alternativa que preenche corretamente a lacuna da frase. 
 
a. Os americanos “peçam”. 
 
b. Os países da América Latina primam. 
 
c. O Brasil é considerado um modelo. 
 
d. A Europa é um exemplo a ser seguido. 
 
e. Os americanos se sobressaem. 
1 pontos