Teste de Conhecimento 1 - Negociações Internacionais

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19/11/2021 00:29 Estácio: Alunos
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Teste de
Conhecimento
 avalie sua aprendizagem
Pensou em produto importado, pensou na China. Hoje ela fabrica grande parte das coisas que o mundo consome, e sua
economia cresce a taxas altíssimas (tanto que o PIB chinês poderá superar o dos Estados Unidos já em 2026). Mas nem
sempre foi assim. Durante boa parte do século XX, o governo de Pequim apostou num socialismo focado na população
interna. ''A China deu início a sua economia de mercado em 1978'', explica o economista André Nassif, professor da
Fundação Getúlio Vargas (FGV). O país começou criando as chamadas ''zonas especiais de exportação'', áreas onde
empresas estrangeiras poderiam montar fábricas. Deu certo, e na década de 1990. a China passou a ter grande superávit
na balança comercial. Entrava mais dinheiro do que saía, e os chineses foram acumulando uma gigantesca poupança. Até
que decidiram investir esse dinheiro fora do país. Em 1991, seus investimentos no exterior eram de apenas US$ 3 bilhões.
Hoje, passam de US$ 170 bi. Muita coisa - mas, para uma economia do tamanho da chinesa, ainda pouco (corresponde a
apenas 1,5% do PIB).
Disponível em: https://super.abril.com.br/sociedade/a-nova-rota-da-seda/
O texto acima apresenta dados que nos permite concluir que:
A negociação é um processo que envolve uma compreensão da psicologia humana, uma mente aberta e a capacidade de
ouvir a outra parte. Mas, para que isso aconteça, é necessário uma introspeção inicial, definir exatamente quais os
objetivos a serem atingidos e determinar quais as prioridades antes de iniciar um processo de negociação. É igualmente
importante conhecer a outra parte com quem se vai negociar, saber quais as suas tendências de negociação, o seu perfil,
obter informação sobre negociações anteriores. Esta análise permite prever a postura de negociação da outra parte e
NEGOCIAÇÕES INTERNACIONAIS 
Lupa Calc.
 
 
CCJ0305_202002079101_TEMAS 
 
Aluno: VICTÓRIA SILVA VIANNA Matr.: 202002079101
Disc.: NEG. INTERNACIONAIS 2021.3 EAD (G) / EX
 
Prezado (a) Aluno(a),
 
Você fará agora seu TESTE DE CONHECIMENTO! Lembre-se que este exercício é opcional, mas não valerá ponto para sua
avaliação. O mesmo será composto de questões de múltipla escolha.
Após responde cada questão, você terá acesso ao gabarito comentado e/ou à explicação da mesma. Aproveite para se
familiarizar com este modelo de questões que será usado na sua AV e AVS.
 
 
1.
A China é uma grande ameaça para a balança de poder global, pois sua industrialização, diferente do caso da América
latina não se pautou na adoção de medidas neoliberais.
Por ser comunista, a China não foi impactada com a ''crise da dívida'' que assolou a América Latina, o que valorizou
sua moeda e possibilitou grandes investimentos internacionais.
Nas zonas especiais de exportação era possível ter o melhor de cada regime político, fazendo com que áreas, como
Hong Kong, pudessem funcionar como centros tecnológicos concentradores de capital.
A China fez um plano de investimentos a longo prazo baseado na super exploração da mão de obra local em um
regime de trabalho semiescravo.
Mesmo com o regime político comunista. a China, a partir dos anos 1970, buscou maneiras de diversificar a economia
conseguindo atrair capitais e posteriormente investir em no exterior.
Data Resp.: 19/11/2021 00:26:22
 
Explicação:
Desde os anos 1970 até os dias atuais, a China vem implementando planos de crescimento que envolvem a
atração de capital externo e a transferência de tecnologia. Com isso, ela conseguiu produzir materiais com alta
tecnologia e valor agregado. Na política externa, vem protagonizando as relações de cooperação Sul-Sul e
implementando planos de desenvolvimento, sobretudo na região do Pacífico, como o ''One Belt, one road''.
 
 
 
 
2.
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19/11/2021 00:29 Estácio: Alunos
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tentar, de alguma forma, antecipar quais os possíveis resultados que podem decorrer da negociação. No entanto, a
negociação pode sempre chegar a um ponto de impasse, o que obriga as partes a fazer uma pausa e pensar em soluções
para resolver o problema. Para ultrapassar o problema, é necessário que as partes se concentrem no foco da negociação e
não no impasse, com o objetivo de tentar finalizar a negociação com sucesso. Deve-se tentar concluir um negócio da forma
mais rentável possível para ambos os lados, uma vez que pode não ser uma situação única e podem sempre surgir
negociações posteriores, tem de se ter em consideração a possibilidade de voltar a negociar com aquela pessoa e a
necessidade de manter a relação de confiança criada.
PEDRO; Rita Sofia dos Reis. Negociação internacional e sua complexidade. Relatório de Estágio do Mestrado em Gestão,
apresentado à Faculdade de Economia da Universidade de Coimbra para a obtenção do grau de Mestre. Coimbra, 2014, p.
4.
Sobre a questão das etapas da negociação, marque a alternativa correta:
Ano: 2020 Banca: CESPE / CEBRASPE Órgão: TJ-PA Prova: CESPE / CEBRASPE - 2020 - TJ-PA
De acordo com a Lei n º 13.709/2018 (Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais), as atividades de tratamento de dados
pessoais devem observar a boa-fé e o princípio:
A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao nível de
equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, adquirindo
conhecimento do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco.
Todavia, na busca da internacionalização, as empresas se defrontam com o desafio do conhecimento e de adaptação na
realização de negócios internacionais. No processo de negociação e na conquista para se infiltrar no mercado internacional,
as empresas domésticas se reprimem com incertezas e medos. Sobre essas incertezas, analise as sentenças a seguir:
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma.
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal não chega a alcançar
resultados esperados.
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota.
IV- Total falta de segurança em si mesmo.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
A negociação no comércio exterior deve seguir rigidamente a base ideológica do Estado Nacional, mesmo que isso
signifique uma negociação mal sucedida.
A preparação para a negociação é o momento no qual juntamos informações úteis para construção de uma proposta
satisfatória com a finalidade de estreitar relações e promover a confiança mútua.
Em uma negociação, devemos sempre anunciar publicamente as informações que nos chegaram, ainda que não
tenham sido completamente confirmadas, para garantir o comportamento ético e o compromisso com o acesso à
informação.
As negociações do comércio exterior impactam diretamente a bolsa de valores e o mercado de câmbio, mas o capital
produtivo não tende a sofrer grandes oscilações mesmo em contextos de guerras comerciais.
A negociação tem por objetivo marcar a posição nacional e mostrar a força do país frente aos outros.
Data Resp.: 19/11/2021 00:26:43
 
Explicação:
a preparação para uma negociação é um momento muito importante, pois é quando se coletam os dados,
adquirem-se conhecimentos prévios sobre as variáveis envolvidas, contextualizam-se as informações, tal como
reflete sobre como a contraparte está entendendo o processo. Esse primeiro momento é fundamental para uma
negociação eficaz.
 
 
 
 
3.
Da prevenção, com a adoção de medidas para prevenir a ocorrência de danos em virtude do tratamento de dados
pessoais.
Da anonimização, com a utilização de meios técnicos razoáveis e disponíveis no momento do tratamento, por meio
dos quais um dado perde a possibilidade de associação, direta ou indireta,a um indivíduo.
De banco de dados, como um conjunto estruturado de dados pessoais estabelecido em um ou em vários locais, em
suporte eletrônico ou físico.
De dado pessoal, segundo o qual a informação é relacionada à pessoa natural identificada ou identificável.
Da eliminação, que é a exclusão de dado ou de conjunto de dados armazenados em banco de dados,
independentemente do procedimento empregado.
Data Resp.: 19/11/2021 00:27:16
 
Explicação:
Lei Geral de Proteção de Dados do Brasil tem a função de estabelecer como deve ser a coleta, a gestão e
destruição de dados pessoais protegendo as pessoas e a privacidade.
 
 
 
 
4.
19/11/2021 00:29 Estácio: Alunos
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Ao considerar técnicas e estratégias de negociação, temos que a utilização de formas de comunicação claras e precisas são
apontadas como um importante elemento para os negociadores que buscam sucesso em suas atividades. Com base neste
elemento, assinale a justificativa correta.
Com base na metodologia elaborada por Hall (XX), as culturas podem ser categorizadas entre as de alto e as baixo
contexto. Assinale a alternativa que corretamente explica esta distinção.
As sentenças III e IV estão corretas.
As sentenças I, III e IV estão corretas.
As sentenças I, II e III estão corretas.
As sentenças II, III e IV estão corretas.
As sentenças II e IV estão corretas.
Data Resp.: 19/11/2021 00:27:23
 
Explicação:
A resposta certa é: As sentenças I, III e IV estão corretas.
 
 
 
 
5.
Um processo de comunicação claro e preciso no contexto das negociações internacionais pode ser prejudicial à
condução dos trabalhos tendo em vista que uma parte permite que a outra conheça seus interesses e objetivos mais
importantes, dificultando o processo para evitar sua concretização;
A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que colocam os termos da
negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e contextualizando-as, o que
permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a condição, fortalecendo o
relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras. 
Os processos de comunicação executados de forma clara e precisa são relevantes no contexto das negociações
internacionais por aumentarem os níveis de interação entre as partes envolvidas no processo negociador;
As formas de comunicação claras e precisas são fundamentais para o bom entendimento da realidade negociadora
uma vez que permite conhecer a fundo os componentes dos produtos que são vendidos, evitando surpresas aos
clientes;
A comunicação é considerada como parte de um conjunto de elementos indissociáveis que dá origem ao processo de
comunicação, dentre os quais estão a tecnologia e a cultura. Além disso, defende-se a ideia de que a comunicação é
um processo, por ser considerada fluida, móvel e estar em constante mutação;
Data Resp.: 19/11/2021 00:27:29
 
Explicação:
A resposta certa é: A utilização de formas de comunicação claras e precisas são importantes uma vez que
colocam os termos da negociação às claras entre as partes, apresentando quais são as metas de cada parte e
contextualizando-as, o que permite que o outro compreenda, respeite e ajuste sua estratégia a fim de aceitar a
condição, fortalecendo o relacionamento e gerando confiança entre as partes negociadoras. 
 
 
 
 
6.
As questões culturais de alto e baixo contexto dizem respeito ao grau de industrialização do país, sendo o primeiro
grupo representado pelos países de mais alta complexidade industrial, e o segundo, pelos países em desenvolvimento,
com parque industrial ainda incipiente;
Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos e contratuais, enquanto
as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as contratuais;
Cultura de alto contexto são percebidas como as de locais montanhosos e de alto relevo, onde o ar rarefeito tem
influência sobre os indivíduos, diminuindo o seu bem-estar. As de baixo contexto são as zonas costeiras e as ilhas,
onde o clima parece ser mais propício para boas negociações;
As questões de baixo contexto se referem às negociações que são relevantes, mas que não representam o interesse
nacional de um Estado soberano, como uma negociação comercial entre duas empresas, enquanto as questões de alto
contexto se referem às negociações diplomáticas bilaterais e multilaterais como as que ocorrem na Organização
Mundial do Comércio, em Genebra.
Culturas de alto contexto são aquelas onde o fluxo de negociação é mais intenso e conta com um número maior de
negociadores, enquanto as de baixo contexto são conduzidas entre dois ou três negociadores;
Data Resp.: 19/11/2021 00:27:43
 
Explicação:
A resposta certa é: Culturas de baixo contexto costumam ser mais rápidas e valorizam mais os detalhes jurídicos
e contratuais, enquanto as de alto contexto são mais longas e priorizam as tratativas verbais, mais do que as
contratuais;
 
 
 
 
19/11/2021 00:29 Estácio: Alunos
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Os processos de negociação internacional são mais complexos se comparados aos de negociação em nível doméstico. Nesse
sentido, devem ser considerados os seguintes aspectos:
I - Topografia dos países envolvidos.
II - Dados exclusivamente econômicos do país parceiro.
III - Diferenças culturais.
IV - Planejamento e logística.
Estão corretos:
(CETRO - 2015 - AMAZUL - Tecnólogo em Logística) Em uma negociação internacional, por vezes, surge a dificuldade de
lidar com padrões éticos e morais que são diferentes entre culturas. Para o negociador, alguns aspectos devem ser
observados, dentre eles:
I - O de que o entendimento de diferentes culturas pode criar um ambiente harmonioso para a negociação.
II - O de que o conhecimento de diferentes culturas permite a oportunidade de compreender os limites éticos e morais
aceitáveis pelos negociadores daquela cultura.
III - O de que as demarcações éticas e morais dos negociadores devem ser objeto de discussão do início da negociação,
principalmente da competitiva.
É correto o que está contido em:
(2019/ IADES/ Instituto Rio Branco/ IADES - 2019 - Instituto Rio Branco - Diplomata - Prova 2)
Acerca dos instrumentos de política comercial, julgue (C - correto ou E - errado) o item a seguir.
( ) A imposição de tarifas à exportação é adotada, em certos casos, como mecanismo de estabilização dos preços internos e
contenção de pressões inflacionárias, mas, em longo prazo, pode resultar em desestímulo à produção e consequente
redução da oferta.
( ) Do ponto de vista do governo, os efeitos da imposição de uma tarifa ou de uma cota de importação são equivalentes,
uma vez que o resultado final de ambos os instrumentos de política comercial é a elevação dos preços internos do bem
importado.
( ) A concessão de um subsídio às exportações de um produto resulta em ganhos para os exportadores e em perdas para o
governo em razão dos custos do subsídio, sem efeitos negativos para o bem-estar dos consumidores do país exportador.
A correspondência correta é:
7.
I e IV.
II e III.
I e II.
I e III.
III e IV.
Data Resp.: 19/11/2021 00:28:20
 
Explicação:
A resposta certa é: III e IV.
 
 
 
 
8.
I e II, apenas.
III, apenas.
II, apenas
I, apenas.
II e III, apenas.
Data Resp.: 19/11/2021 00:28:29
 
Explicação:
A resposta certa é: I e II, apenas.
 
 
 
 
9.
C - C - C.
C - E - E.
E - C - C.
C - E - C.
19/11/2021 00:29 Estácio: Alunos
https://simulado.estacio.br/alunos/?p0=353714526&user_cod=2631489&matr_integracao=202002079101 5/5
Qual opção, a seguir, não pode ser considerada um elemento válido para justificar o engajamento de empresas em
negociações comerciais para fins de internacionalização?
E - E - E.
Data Resp.: 19/11/2021 00:28:40
 
Explicação:
A resposta certa é: C - E - E.
 
 
 
 
10.Diminuir os efeitos negativos das oscilações econômicas no país de origem.
Buscar eficiência, como eliminação de despesas de transporte e custos com intermediários.
A busca de mercado para aumentar de vendas e práticas de economia de escala.
Garantia do acesso a insumos importantes para suas atividades, envolvendo-se em investimentos em busca de
recursos.
Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo local sobre um possível
abandono da sede.
Data Resp.: 19/11/2021 00:28:49
 
Explicação:
A resposta certa é:Obtenção de benefícios fiscais internos, ao estabelecer práticas de negociação com o governo
local sobre um possível abandono da sede.
 
 
 
 
 
 
 
 Não Respondida Não Gravada Gravada
 
 
Exercício inciado em 19/11/2021 00:25:50.