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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_201809025613_V1 15/09/2018 10:56:55 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão Denílson está lutando com a escolha de publicar seu novo livro, "Como fazer churrasquinho carioca" como um e-book ou um livro de bolso. Denilson está se referindo a qual o aspecto do núcleo de marketing? Exercer a troca, como função do marketing Tomar decisões de preços Satisfazer necessidades e exigências dos clientes Decidir sobre a forma em que a comercialização ocorre Tomar decisões sobre produtos 2a Questão Assinale a alternativa que representa o P de promoção: Embalagem, marca. Cobertura, estoques. Merchandising, publicidade. Política de preços, financiamento. Propaganda, assistência técnica. 3a Questão Sobre o ciclo de vida dos produtos (CVP), avalie as afirmações a seguir e, em seguida, assinale a alternativa correta: I) Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto. II) Os produtos têm vida ilimitada. III) Os produtos exigem estratégias de marketing, finanças, produção, compras e recursos humanos similares em todos os estágios de seu ciclo de vida. IV) As vendas atravessam estágios diferentes, cada um com desafios, oportunidades e problemas distintos para o vendedor. V) É no estágio de maturidade de um determinado produto que os lucros com suas vendas são maximizados. Somente II, III e IV estão corretas. Somente I, II e IV estão corretas. Somente I e V estão corretas. Somente I e IV estão corretas. Somente III e V estão corretas. 4a Questão Dentre os elementos do Marketing, encontramos o Produto como o primeiro elemento, que precisamos entender de qualidade, Ciclo de vida, marca, embalagem e desenvolvimento. Já o preço, a distribuição e a comunicação surgem após a análise completa e detalhada do ambiente. Podemos afirmar que: O sucesso do produto depende de sua capacidade em perceber as alterações que estão ocorrendo, de seu interesse, capacidade financeira e tecnológica para acompanhar as alterações e desenvolver novos produtos. No processo de introdução do produto no mercado, identificamos preço alto e propaganda elevada. O preço reflete apenas a viabilidade econômico-financeira dos negócios de uma empresa, e é definido pela margem de lucro que a empresa determina. Podemos classificar os produtos como os bens e os serviços, que são utilizados nos mercados consumidores e empresarial apenas com fins lucrativos. Como os produtos são bens e serviços, todo empresário deve se preocupar com a dimensão do produto, pois interfere no ciclo de vida dos mesmos, mais especificamente no declínio. Explicação: A aceitação e adequação de um novo produto no mercado depende da análise criteriosa do ambiente externo e interno da empresa, assim como convergência com os outros componentes do composto de marketing. 5a Questão Quais são os elementos presentes no Composto de Marketing? Abrangência, extensão, Profundidade e Consistência. Pesquisa, Sistemas de Informações e Marcas. Produtos, embalagens, marca e assistência técnica. Produtos, serviços, marcas e promoção. Distribuição, preço, produto e promoção. 6a Questão Como podemos denominar também os estudos de promoção inseridos no contexto da Teoria dos 4P´s? Comunicação Integrada de Marketing. Distribuição. Diálogo. Relacionamento ao Cliente. Comunicação. 7a Questão Um dos conceitos que estudamos em administração de marketing, refere-se a um termo genérico que designa o que satisfaz a necessidade e/ou o desejo de um cliente, seja um bem tangível (roupa, alimentos, etc), ou um bem intangível (serviço), que pode ser entendida como uma ação ou desempenho que cria valor para o cliente por meio de uma mudança desejada o cliente ou em benefício dele. De que conceito falamos? Marketing. Promoção. Praça. Mercado. Produto. 8a Questão As variáveis controláveis do marketing que podem ser utilizadas nas estratégias de adaptação da empresa ao mercado orientado para o cliente são: produto, preço,praça e propaganda produto, preço, merchandising e distribuição Produto, Preço, Praça, Promoção Cliente, entrega, cobrança, propaganda preço, propaganda,praça e publicidade ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_201809025613_V2 15/09/2018 11:12:08 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão O marketing procura levar o produto (ou serviço) certo, ao preço certo, no momento e no lugar certo, ao consumidor certo e, por isso, é considerado hoje como uma atividade central das instituições modernas. Para conseguir este objetivo, ele se vale de algumas ferramentas que se destinam a promover ajustes entre a demanda e a oferta, tornando-se o principal elemento do processo facilitador de trocas entre as instituições e seus clientes. Ao conjunto de atividades desenvolvidas para alcançar este objetivo chama-se de sistemas de marketing. Neste contexto, há três modelos que sintetizam bem o conjunto de atividades desenvolvidas para alcançar o objetivo de levar o produto (ou serviço) certo, ao preço certo, no momento e no lugar certo, ao consumidor certo que são os: 4Ps; 4Cs; 5S. 4Ps; 4Cs; 4As. 4Cs; 4As; 5S. 4Cs; 4As; 6M. 4As; 5S; 6M. 2a Questão Marque a opção correta que retrata a gestão de cada item do composto de marketing: Produto - concessões, descontos, variedade e merchandising. Promoção - Nome da marca, relações públicas, canais, prazo de pagamento. Praça - Canais, locais, estoque, transporte, logística Preço - Condições de financiamento, cobertura, promoção de vendas Produto - Nome da marca, Marketing Direto, descontos, estoque. 3a Questão A literatura sobre marketing apresenta três dimensões para o conceito de Marketing: como troca, como filosofia e como processo. O marketing entendido enquanto processo prevê a realização de um conjunto de etapas sequenciais que compõem um plano de marketing. Uma dessas etapas corresponde à gestão do composto de marketing. Assinale a alternativa que melhor explica o significado do Composto de Marketing: Corresponde ao composto de estratégias de vendas; Corresponde à dimensão operacional do plano de marketing, cujo planejamento é realizado pela técnica dos 5W e 2H. Corresponde à dimensão estratégica do marketing, que compreende as etapas de segmentação de mercado, seleção de publico-alvo, posicionamento de mercado e definição da estratégia competitiva; Abrange as questões táticas relacionadas ao mix de marketing, derivadas das decisões estratégicas; Corresponde à análise do contexto de marketing, externo e interno; 4a Questão ________________é a comunicação feita por um comerciante que informa, convence, e lembra as vantagens de determinado produto, a potenciais clientes. valor adicional do produto condicionamento público (direito das sociedades) preço ponto de venda promoção 5a Questão A administração de marketing é o esforço consciente para alcançar resultados desejados de troca com mercados-alvo. É definida como análise, planejamento, implementação e controle dos programas destinados a criar, desenvolver e manter trocas e benefícios com os compradores, a fim de atingir o objetivo organizacional. Qual alternativa apresenta os termos dos 4As? Análise, Adaptação, Avaliação e Auditoria Análise, Adaptação, Atenção e Auditoria Avaliação, Adaptação, Ativação e Auditoria Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação Análise, Ajuste, Avaliação e Auditoria 6a Questão Um plano de marketing, após classificar o produto, analisar alguns pontos da pesquisa de mercado realizada com clientes, apresenta uma análise do mercado, com suas principais mudanças de cenário e tendências, como também características do ambiente competitivo onde pode se utilizar a Matriz de_________ (concorrentes,fornecedores,entrantes,substitutos, compradores em potencial) e a análise Swot (ameaças e oportunidades, pontos fortes e fracos). O termo que deve completar a frase acima é: c) Steven d) Oswald a) Porter Kotler b) Jackes 7a Questão Para o plano de marketing ser bem sucedido, a estratégia traçada para os 4P´s deve refletir a melhor proposta de valor para os consumidores de um mercado-alvo. A evolução dessas variáveis veio através da idéia de Robert Lauterborn, sugerindo que os 4P's do vendedor correspondessem aos 4C's dos clientes. Baseado nesta informação assinale a alternativa que faz a correlação adequada entre as duas teorias: Produto está relacionado com Cliente, gerando solução. Promoção está relacionada com Custo. Preço está relacionado com Conveniência. Praça está relacionada com Cliente. Processo está relacionado com Cliente. 8a Questão Inclui a propaganda, publicidade, relações públicas, assessoria de imprensa, boca a boca, venda pessoal e refere-se aos diferente métodos de promoção do produto, marca ou empresa. Para seu cliente, sua promoção deve ser a mais agradável e presente. De que conceito falamos? Ponto de venda. Preço. Praça. Promoção. Processo. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_201809025613_V3 15/09/2018 11:25:15 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão São as únicas variáveis controláveis do Marketing: Produto,Preço,Praça,Política Concorrência, Mercado,Preço,Praça Produto, Preço, Praça ,Promoção Clima,Economia,Política,Praça Economia, Política,Preço e Praça 2a Questão O planejamento do mix de marketing começa na formulação de uma oferta para satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes. O Cliente vai julgar a oferta de acordo com três fatores: Marque com um (X) na alternativa correta: NDA - Nenhuma das alternativas anteriores Características e qualidade do produto, Mix e qualidade dos serviços e Preço apropriado; Financeiro, Vendas Caracterizadas e Valores; Diretor, Gerente e Financeiro; Marketing de rede, Marketing viral e Market Share; 3a Questão Leia abaixo e assinale a alternativa correta: Antes de se desenvolver os 4 P´s é recomendável que se pense nos 4 C´s. Este conceito faz o profissional de marketing pensar com a "cabeça do cliente." Quais são os 4 C´s? Cliente, custo, conveniência e comunicação Crença, cultura, conveniência e classe social Controle, comunicação, carisma e contatos Cliente, custo, cultura e comunicação. Contato, conveniência, custo e cultura 4a Questão (CESGRANRIO- Liquigás - 2013) Conforme apresentado em seus criativos e elogiados anúncios, a W fabrica luminárias desenvolvidas em parceria com escritórios de design de todo o mundo. A marca é bem conceituada, e seus produtos são considerados bonitos, duráveis e de qualidade. As condições de pagamento são aceitas pelos consumidores, pois há descontos para pagamentos à vista e prazos de pagamento adequados aos desejos dos consumidores. Os consumidores, no entanto, têm tido dificuldades em encontrar os produtos dessa fabricante. Os pontos de venda da marca estão concentrados em uma única região da cidade e têm pouquíssimos produtos disponíveis em estoque. Em qual componente do mix de marketing está localizado, nesse caso, o problema da fabricante W? Propaganda. Produto. Promoção. Praça. Preço. 5a Questão Quais são os 4 Ps do Marketing? Pessoas, Perspicácia, Promoção, Produção Produto, Planejamento, Produção, Praça Previsão, Preço, Prioridade, Praça Produto, Preço, Promoção, Praça Planejamento, Praça, Previsão, Produto 6a Questão Com base no que se estudou sobre o Mix de Marketing, marque a opção que se refere ao "P" de Praça: É mesmo que composto mercadológico. Descontos oferecidos, prazos e condições de pagamento Área de cobertura ou de atuação, localização, políticas de estoque e transporte. Promoção de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas, marketing direto. Qualidade, design, características técnicas, marca, embalagem, tamanhos, serviços agregados aos produtos, garantias oferecidas. 7a Questão Analise os dois textos a seguir: a) O administrador de MKT tem como tarefa primordial atrair, encantar e fidelizar clientes através de um relacionamento duradouro priorizando a criação de valor e a satisfação para esses clientes. Entretanto, o profissional de MKT não trabalha sozinho, essa tarefa obrigatoriamente tem que ser dividida com as demais áreas da empresa, que se unem para constituir o sistema de entrega de valor ao cliente. b) Os intermediários de MKT ajudam a empresa a promover e distribuir seus bens para os compradores finais. Entre os intermediários de MKT estão, revendedores, distribuidores, lojistas em geral, operadores logísticos; Também fazem parte desta lista os contratos de exclusividade realizados com: varejistas em geral, bares, restaurantes, shopping centers, entre outros. Entre as alternativas abaixo assinale aquela que explica a relação entre os dois trechos acima. O primeiro trecho está errado e o segundo está correto; O primeiro trecho está correto e o segundo está errado; O primeiro trecho está correto e o segundo também, mas o primeiro trecho justifica o segundo. O primeiro trecho está correto e o segundo também e o segundo complementa o primeiro; O primeiro trecho está correto e o segundo também; 8a Questão O tempo envolvido na tomada de uma decisão de compra, o dinheiro a ser gasto, o esforço envolvido e qualquer sacrifício que a compra exija são todos os elementos de:preço promoção diferenciais do produto distribuição pesquisa de mercado ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_201809025613_V4 15/09/2018 11:31:04 (Finalizada) Aluno(a): DANIELE PEREZ SANTANA Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201809025613 1a Questão O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. Este modelo é conhecido como: Modelo dos 4 As Modelo dos 4 Pês Modelo dos 4 Cs Modelo dos 5 Os Modelo dos 5 As 2a Questão Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. Quais são as ferramentas que o marketing trabalha para que isso aconteça? produto, preço, praça e planejamento produto, preço, praça e percepçao preço, produto, pessoas e praça Preço, promoção, distribuição e produto preço, produto, pessoas e planejamento Explicação: Este é modelo dos 4 Ps de marketing ou composto de marketing, proposto pelo teórico Jerome Mccartht. 3a Questão Existem outros estímulos que são as principais forças e acontecimentos nos ambientes econômico, tecnológico, político e cultural do comprador. Esse conjunto de elementos penetra na mente do consumidor, é processado e emite um conjunto de respostas. Escolha entre as alternativas abaixo qual corresponde a essas respostas. Escolha do produto, escolha da marca, horário de escolha do revendedor, data de compra e volume da compra; Escolha da loja do produto, escolha da marca, escolha do revendedor, frequência de compra e volume da compra; Escolha do produto, escolha da marca, escolha do revendedor, frequência de compra e volume da compra; Escolha do produto, escolha da marca, escolha do revendedor, efetivar a compra e volume da compra; Escolha do produto, escolha do revendedor, escolha do intermediário de mkt; 4a Questão No que se refere aos 4'As, marque a opção que se refere o seguinte conceito: " Processo de adequação do mix de produtos da empresa às necessidades e desejos identificados na análise". Ativação Análise Adequação Avaliação Adaptação 5a Questão Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Pês não é o único modelo utilizado: existe também o modelo dos 4 Cs. Quais são eles? Cliente, Comunicação, Compreensão, Criatividade Conhecimento, Capacitação, Comunicação, Competência Cliente, Custo, Comunicação, Conveniência Criação, Comunicação, Conveniência, Capacitação Cliente, Competência, Comunicação, Criatividade 6a Questão Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 P¿s não é o único modelo utilizado: existem também o modelo dos 4 C¿s, e dos 4 As. O modelo dos 4 C¿s foi desenvolvido pelo Prof. Robert Lauterborn na década de 80 na Universidade da Carolina do Norte e busca entender a oferta da empresa à partir da ótica do consumidor. Sua perspectiva é o foco do cliente. Marque abaixo o único ¿C¿, que não condiz com esse processo. Custos Comunicação Conveniência Conceito Cliente 7a Questão Assinale a única opção correta: Produto, preço, distribuição e comunicação são algumas das principais estratégias de marketing utilizadas pelas empresas A empresa orientada pelo marketing é aquela que apresenta vários departamentos ligados à produção. A empresa orientada pelo marketing se preocupa somente em proporcionar lucro aos seus acionistas. Os 4 Ps (produto, preço, ponto e promoção) devem funcionar de maneira independente para que a empresa consiga cumprir a sua missão Um bom produto não necessita de estratégia de marketing, caso sua qualidade seja indiscutível 8a Questão Este conceito preocupa-se com a distribuição e refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por essa área deve saber exatamente que canais de distribuição utilizará, o seu tamanho e a área geográfica que serão cobertos logisticamente. De que conceito falamos? Preço. Praça. Produto. Promoção. Alvo.
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