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EMPRESA BEM ESTRUTURADA Treinamento dos funcionários É ferramenta de atualização, otimização da produção e padronização Mercado Conhece expectativas, necessidades e problemas dos clientes Divulgação Assessoria de imprensa, mala-direta, panfletagem e/ou publicidade são usadas para alavancar vendas Fonte: consultores Nome Reflete a imagem dos produtos e/ou serviços oferecidos Finanças Segue à risca o plano de negócios Padronização Todos os funcionários têm uma mesma postura, transmitindo credibilidade aos clientes Olho do dono Circula pelos diversos departamentos para checar a qualidade do trabalho e conversar com os funcionários Ambiente de trabalho Tem a dose certa de cooperação, descontração e seriedade Embalagens São atraentes e/ou práticas + + 1 2 3 4 5 6 11 13 24 26 37 39 50 52 63 65 76 + + 1 2 3 4 5 6 11 13 24 26 37 39 50 52 63 65 76 AB domingo, 15 de setembrode 2002 PLANEJAMENTO Nãocrieestoquesdeproblemas Gerenciarmovimento de produtos é vital para não tropeçar em desperdício ou em atendimento falho Planejar o primeiro estoque e, daí para a frente, mantê-lo em ordem para atender a demandasemdesperdícioéumdospontos mais difíceis —e perigosos— do negócio. Observe alguns procedimentos para evitar perdasegarantirumbomatendimento: ■ A primeira decisão do empreendedor é optar entre ter um espaço próprio ou utili- zar o de empresas especializadas emarma- zenagem e distribuição. O estoque deve ser instalado no mesmo ponto-de-venda se o produto for retiradopelo cliente (comoem supermercadosefarmácias).Nocasodees- paços terceirizados, devem ser avaliados itens como as condições de higiene ede se- gurançaea localizaçãodoalmoxarifado. ■ Oprimeiro abastecimento deve ser feito combase nas encomendas existentes (con- siderando tempo de produção, prazo de entrega do fornecedor e o combinado com ocliente)ounadatadeaberturadaloja. ■ Produtos alimentícios e químicos exi- gem regras de conservação e armazena- mento. É imprescindível a obtenção de al- varás,comoodaVigilânciaSanitária. ■ Manter itens desnecessários no estoque podeprovocardesperdícioporvencimento do prazo de validade e investimentos des- necessárioscomcapitaldegiro. ■ Recomenda-se negociar prazo de paga- mento dos produtos com os fornecedores para ter a chance de vender antes, semdes- capitalizaraempresaparapagá-los. ■ É bom fazer um controle diário sobre o que sai e o que entra. Após os primeiros meses, dáparadetectaro ciclodeprodução e a quantidade para manter um estoque mínimoquegarantaosprazosdeentrega. Informatização jáé tarefabásica Montarboaequipedátranquilidade Mostreseurosto nomundovirtualDefinidaaestruturadonegócio,éhorade pensarnocomponentehumano:os funcio- nários. Formar a equipe não é item acessó- rio. Imagine o estrago que um funcionário causaà imagemdaempresaaoatendermal um cliente. Pense como seria tocar o em- preendimento sem ter alguém em quem confiarquandotirarunsdiasdedescanso. A definição do número de empregados e do seu perfil é oponto inicial para começar acontratar.Confiraoutrasdicas: ■ Procure descobrir como uma empresa comportesemelhanteopera. ■ Identifique as tarefas a serem exercidas, issoevitacontrataçõessemnecessidade. ■ Façaumplanejamentocuidadosodeati- vidadespara saber aquantidadeea realne- cessidadedepessoasparaotrabalho. ■ Mesmoque sejaurgente, émelhoresco- lhercomtempoepaciência. ■ Verifique referências de trabalhos ante- rioresemnomínimotrêsempresas. ■ Funcionárioparacargodeconfiançade- veserescolhidoapósboas indicações. ■ Contratarparentes eamigosparaajudá- lo pode ser perigoso. Talvez não tenham habilidade para a função. Alémdisso, a re- lação chefe-funcionário deve ser clara, pa- ra que não comprometa o relacionamento pessoaleoprofissional. ■ A ética aconselha avisar os candidatos queparticiparamdaseleçãodequenão fo- ramescolhidos,explicandoosmotivos. ■ Pesquise amédia de remuneração paga no mercado e também as providências le- gaispararegistrarofuturofuncionário. Hoje a informática é tão fundamental pa- ra o bom funcionamento de uma empresa comoeram,nopassado, a calculadora,o te- lefone e a máquina de escrever. Já existem programas de computador que podem au- xiliar nas principais tarefas de administra- ção de qualquer negócio, como contabili- dade, folha de pagamento, contas a pagar e areceber,compras,vendaseestoque. Mas investir em tecnologia exige cautela. Para não gastar dinheiro em vão, é preciso definir bem asmetas e descobrir emque os programas e equipamentos podem ajudar. E lembre-se de que, além da compra do equipamento, devem-se considerar gastos comsoftware,assistênciaemanutenção. A internet éumgrandecanaldecomu- nicação para impulsionar os negócios. Considerea idéiademontarumapágina para divulgar seu trabalho e receber crí- ticase sugestõesdosclientes.Hojeépos- sível manter um site com informações básicasporcercadeR$30mensais. Mas não basta apenas colocar um site no ar. A organização das informações tem de ser impecável. Se formalfeito ou desatualizado, funciona comoumapro- pagandanegativaparaaempresa. Umsite eficiente traznúmerosde tele- fone para contato posterior. Por mais que facilite a comunicação, a internet nãosubstituiumbomatendente. 6 Coleção do EMPREENDEDOR SEBRAE