ESTUDO DE CASO CASAS BAHIA

Prévia do material em texto

ESTUDO DE CASO – CASAS BAHIA
O Principal diferencial das Casas Bahia é notavelmente seu público-alvo. A maioria das vendas a seus clientes são para o público de baixa renda. O baixo preço e as formas de pagamento são bastante atrativos ao seu mercado, fidelizando seus clientes. Existe toda uma estratégia por trás das vendas: produtos mais vendidos, localização de lojas, prazos de pagamento, etc. As Casas Bahia não vendem por acaso, São suas competências que fazem com que ela merecedora de suas ações.
A principal estratégia das Casas Bahia com seus fornecedores é de comprar em grande escala e um baixo preço. No artigo é citado em que a Empresa Mitsubishi, fornecedora das Casas Bahia não chegou a um acordo de compra de produtos. Com isso ela ficou fora do fornecimento para Casas Bahia durante um tempo e consequentemente suas vendas baixaram significamente. 
A negociação é bem complexa nesse caso, pois você deverá analisar todos os processos da sua empresa e só depois disso bolar uma estratégia de negociação com as Casas Bahia. O preferível é que se feche um negócio na relação de ganha-ganha (win-win), onde todos saem ganhando com o acordo feito.
Tom é um cara que sempre se preocupa com quem está negociando. No caso das Casas Bahia o melhor negócio é aquele em que se tem o melhor preço e somente isso basta. O fato de Tom ser expresidiário não interfere em suas negociações, já que ele atua no ramo alimentício (food truck) e conta com 10 estabelecimentos do tipo.
Os fornecedores ficam meio que “na mão” das Casas Bahia, pois a ela faz uso de compras sempre em grandes quantidades, obrigando os fornecedores a produzirem o que foi acordado. No artigo há uma passagem falando que dependendo de quanto a Casas Bahia forem comprar, deverá ser notificado, no mínimo com 3 meses de antecedência para se reprogramar a produção.