ATIVIDADE AVALIATIVA UNID 3/STARUPS E MVP - MODELO ENADA

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EMPREENDEDORISMO QUESTIONÁRIO 18/11
Analise a figura a seguir
Fonte: Ciclo de adoção de novos produtos pelos clientes Fonte: Moore (2014)
Podemos observar na figura, a representação de um espaço entre o mercado inicial e o mercado principal, que foi chamada por Moore (2014), de “o abismo”, com uma forte referência a uma lacuna de vendas que pode acontecer entre o lançamento do produto e, depois, sua posterior adoção pelo mercado  principal. 
I - Esse  abismo  se  forma  com  base  na  dificuldade  que  existem em  convencer  os  consumidores  que  integram  o  mercado  principal,  dado  a  suas  posições  mais pragmáticos e conservadoras.
II - Os clientes que integram o mercado principal desejam, antes de mais nada, ver exemplos reais dos benefícios de tal inovação antes de comprarem, ou seja, eles desejam verificar se a proposição de valor realmente fornece resultados concretos.
III - Por isso, é tão importante a identificação de um nicho que suporte a inovação desejada pela empresa e, mais ainda, podemos ver aqui a importância de  um  MVP,  que  se  bem  trabalhado  poderá  testar  a  ideia  junto  a  clientes  do  mercado  principal também, ajudando a superar o abismo de vendas e receitas que acaba matando muitas empresas.
 
É correto o que se afirma em:
 
Escolha uma:
a. Apenas as afirmativas II e III
b. Apenas as afirmativas I e II
c. Todas  as afirmativas estão erradas
d. Todas as afirmativas estão corretas
e. Apenas as afirmativas I e III
Questão 2
Texto da questão
Ao apresentar um MVP, as seguintes afirmações devem ser consideradas:
 
I – Ao apresentar o MVP já devemos iniciar o processo  de  convencimento,  ou  seja,  já  partir  praticamente para a venda, convencendo o cliente a respeito da importância do produto e da necessidade que o mesmo atende.
II – O foco da elaboração do MVP é entender o cliente, estudar sua reação, ver o que o atende e o que não atende e descobrir os motivos para a aceitação ou não.
III – Durante o processo devemos evitar entrarmos em discussões (de  convencimento,  de  defesa  do produto, ou mesmo forçando o entendimento da proposta de valor), pois estaremos afastando o cliente e desenvolvendo outro foco, que acabará resultando em um desencorajamento por parte do cliente a dar-nos a sua sincera opinião.
 
É correto o que se afirma em:
Escolha uma:
a. Todas estão corretas
b. Apenas II e III estão corretas
c. Apenas I  e II estão correta
d. Apenas I e III estão corretas
e. Todas estão erradas
Questão 3
Considerando o conceito de Mínimo Produto Viável, analise as seguintes premissas:
 
I - O  MVP  deve  apresentar  o  conjunto  básico  de  características  que  produto  precisa  ter  e  que seja possível apresentar aos clientes e também produzir quando for o caso. O objetivo principal é desenvolver algo que possa ser apresentado ao cliente e que permita verificar a reação do cliente, além de estudar o comportamento do mesmo em relação às características proposta e características faltantes, que podem ser desenvolvidas posteriormente, com base nas informações coletadas.
II - Esse MVP deve não só validar o produto/serviço, mas também o modelo de negócios proposto pela  empresa.  São  informações  muito  ricas,  coletadas  diretamente  junto  ao  público-alvo,  que certamente valida ou invalida a proposta de valor desenvolvida.
III - Foco no viável e não no mínimo, essa é uma das grandes contribuições da metodologia Lean Startup ao empreendedorismo atual.
 
Em relação ao MVP, podemos dizer que:
 
Escolha uma:
a. Apenas I e III estão corretas
b. Apenas II e III estão corretas
c. Todas estão corretas
d. Apenas I  e II estão correta
e. Todas estão erradas
Questão 4
Ash Maurya, em seu livro “Running Lean”, sugere que iniciemos a entrevista dizendo: “o que eu quero fazer agora é descrever os problemas que estamos resolvendo e ver se eles têm a ver com você. Me diga se sim?”.  Então, descreveremos o problema de forma a nos incluirmos nossa experiência. Maurya (2012) indica que devemos falar algo assim: “em minha experiência em trabalhar com ... (descreva o que papel do cliente – ex.: médicos), tenho observado que muitas vezes lutam com ... (descrição curta do um problema).
Este é um procedimento relativo a um dos passos de construção do MVP.  Selecione a alternativa que representa o passo adequado de construção do MVP a que o texto de Ash Maurya se refere:
 
Escolha uma:
a. Valide o problema que sua empresa está resolvendo
b. Entenda o fluxo de trabalho do cliente
c. Validar o preço
d. Não devemos convencer ou discutir e sim ouvir
e. Não pergunte a eles o que eles querem
Questão 5
Incompleto
Vale 2,00 ponto(s).
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Texto da questão
Analise a figura a seguir
 
Fonte: Curva de difusão da inovação Fonte: Adaptado de Rogers (1971)
Considere as afirmativas a seguir:
I - Inovadores ou entusiastas – minoria que gosta de novidades
II - Adotantes iniciais ou visionários – pequeno número que gostam de novidades e adotam antes da grande maioria
III - Maioria inicial ou pragmáticos – passa a usar novas tecnologias quando de fato enxergam uma utilidade para tal.
IV - Maioria tardia ou conservadores – preferem fazer as coisas às antigas e adotam o produto/serviço quando todo mundo já está usando.
V - Retardatários ou céticos – extremamente conservadores, quando adotam uma tecnologia, outra provavelmente já está sendo utilizada pelos adotantes iniciais.
 
É correto o que se afirma em:
Escolha uma:
a. Apenas III e IV estão corretas
b. Todas estão erradas
c. Apenas I, II  e III estão correta
d. Apenas IV e V estão corretas
e. Todas estão corretas