Xicaras para Brindes Negociação

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Mapeamento da situação
Gustavo depois de algumas tentativas frustradas de tentar uma reunião com o comprador de um laboratório farmacêutico, se viu em uma grande oportunidade de conseguir demonstrar seus produtos, enquanto estava na sala de espera ficou sabendo que seria laçado remédios para males respiratórios, e teve a coragem em apostar na venda de xicaras com pires para esses laboratórios 
Estabelecimento dos parâmetros para a negociação
Com o lançamento de um remédio para males respiratórios, Gustavo teve a ideia de oferecer as xicaras como brindes levando em conta que quem venha fazer uso desse medicamento pode ficar com ansiedade e nada melhor que associar xicaras para se tomar um chá calmante e assim amenizar esta ansiedade.
Montagem do cenário para a negociação
Com o questionamento expressivo do Sr Nicola Leoni sobre quem iria utilizar as xicaras, Gustavo solicitou uma semana para retornar e apresentar sua proposta e assim foi agendado uma nova reunião para a demonstração dessas xicaras
Preparação final 
Durante esse período de sete dias que antecedeu a próxima reunião, Gustavo se reuniu com seu patrão informou sobre a sua intensão de realizar uma grande venda mas para isso a fábrica teria que iniciar um novo turno e fazer horas extras para além de atender os clientes atuais teria que atender esse novo cliente tendo um estoque de segurança, e conseguiu este comprometimento da fábrica. 
No dia marcado Gustavo estava preparado para negociar com Nicola, chegando lá informou que a fábrica na qual ele trabalhava teria condições de atender os 3.000 mil laboratório, inclusive com estoque de segurança e com xicaras personalizadas, e com isso salientou a importância de cada prescrição do medicamento por um médico o paciente irá receber uma xicara personalizada de brinde para que em momentos de ansiedade seria possível associar a xicara como uma opção de se fazer um chá para amenizar esta ansiedade. Nicolas viu também a grande oportunidade de Marketing e divulgação no novo medicamento e fechou um pedido inicial para ser entregue em 90 dias para que quando o remédio fosse lançado todos os laboratórios tivesse xicaras suficiente para distribuição.