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Os 7 maiores desafios da redução de custos eficiente Envolva a sua equipe nas mudanças11 Introdução03 Renegocie contratos13 É possível reduzir os custos sem perder a qualidade?05 Automatize e otimize processos 15 Avalie profundamente todas as despesas da empresa08 Invista na gestão 18 Aposte nas inovações 21 Conclusão 24 Sobre a My ABCM 26 Introdução 4 INTRODUÇÃO 4 Em um ambiente cada vez mais competitivo, a redução de custos é um dos fatores mais desejados pelas empresas. Com menos custos, a instituição passa a ter mais segurança financeira, mais possibilidade de investimentos e também ganha em competitividade. Embora seja tão importante (e mesmo necessária), a realização dessa redução não é uma tarefa que vem sem desafios. Ainda que seja possível chegar a custos menores, surge uma série de obstáculos que devem ser contornados de maneira estratégica — e estruturada, se a intenção é favorecer o negócio. “Muitos projetos de redução de custos são ilusórios, de curta duração e não agregam valor às organizações no médio e longo prazo. Somente 10% destes projetos tiveram sucesso depois de 3 anos de sua implementação” (Mckinsey) Pensando nisso, criamos este e-book com os 7 maiores desafios da redução de custos e como a sua empresa pode enfrentar cada um deles. Acompanhe este material e entenda o que é preciso para que a sua empresa seja cada vez mais eficiente e mais rentável. É possível reduzir os custos sem perder a qualidade? 6 É POSSÍVEL REDUZIR OS CUSTOS SEM PERDER A QUALIDADE? Um dos maiores desafios das empresas consiste em realizar uma redução de custos de maneira consistente, sem que ela afete a qualidade dos produtos, serviços ou do atendimento aos clientes. É importante entender que os dispêndios relacionados à fabricação de um produto não necessariamente precisam ser enormes para que haja qualidade nos itens. Ao contrário, uma empresa será mais eficiente se conseguir chegar a processos e ao bom aproveitamento da sua matéria-prima gastando menos, mas tendo como efeito a conservação qualitativa das suas mercadorias e dos seus serviços. É por isso que tudo deve ser bem pesquisado e planejado. De fato, fazer reduções de custos sem ter uma estruturação e avaliação prévias pode levar à perda de qualidade. 7 É POSSÍVEL REDUZIR OS CUSTOS SEM PERDER A QUALIDADE? Imagine, por exemplo, uma indústria que utiliza determinada matéria-prima. O valor desse insumo pode levar a um custo de aquisição elevado, que interfere no preço do produto final e na margem de lucro, de maneira geral. Por se tratar de um item de qualidade, a substituição da matéria-prima por uma opção mais barata, sem a adequada análise de efeitos, não seria uma boa estratégia de redução de custos. Em vez disso, é possível planejar a logística de tal modo que o custo do frete dessa matéria- prima seja menor e, portanto, também o de aquisição. Estudar o processo de manuseio, transporte e armazenagem interna desta matéria-prima pode, sem dúvida, levar a uma redução de custos sem perda da qualidade final do produto. O mesmo vale para organizações de serviços. Muitas vezes, a eliminação ou a otimização de uma etapa burocrática ou que não agrega valor faz com que todo o processo seja mais barato e lucrativo, sem que haja qualquer perda de qualidade. Com isso, a diminuição de custos com a manutenção da qualidade não é apenas possível, mas indicada para empresas que desejam lucrar mais. “75% das companhias que demitiram funcionários para reduzir custos tiveram que recontratar outras pessoas para as mesmas posições no prazo de até 1 ano da demissão” (Deloitte) Avalie profundamente todas as despesas da empresa 9 AVALIE PROFUNDAMENTE TODAS AS DESPESAS DA EMPRESA Para manter a qualidade de um produto ou serviço, é preciso identificar todas as despesas da empresa, bem como a distribuição do uso de recursos, e analisar como isso interfere nos resultados da instituição. Em uma companhia produtiva ou de manufatura, por exemplo, os custos com a aquisição de insumos e matérias-primas normalmente é elevado, mas esses gastos também são cruciais para o oferecimento de produtos de qualidade. 10 AVALIE PROFUNDAMENTE TODAS AS DESPESAS DA EMPRESA Por outro lado, em uma organização prestadora de serviços, a estrutura de tecnologia pode ter um gasto elevado, mas também pode estar fortemente ligada à obtenção de meios de crescimento para o negócio. A avaliação de despesas é relevante porque permite que a gestão conheça quais são os pilares da empresa que merecem prioridade e quais gastos podem ser cortados ou diminuídos sem perda na qualidade. Se o gasto com matéria-prima não pode ser mudado radicalmente ou tampouco ser eliminado, o desperdício de energia elétrica pode ser um ponto de atuação para a diminuição de despesas. Um cuidado muito importante, entretanto, é que nessa análise você provavelmente vai chegar à conclusão que o capital humano possui um grande impacto nos custos. Embora a redução do número de colaboradores nas equipes possa parecer um caminho fácil e natural, essa pode ser uma armadilha! Além do capital humano ser o principal ponto de diferenciação do negócio, as atividades desempenhadas pelo funcionário vão continuar existindo, e vai ser preciso realizar mudanças e adaptações para essa redução de pessoal. Por isso, não foque apenas no montante gasto, mas em tudo que envolve a despesa e como ela impacta no resultado da empresa. Envolva a sua equipe nas mudanças 12 ENVOLVA A SUA EQUIPE NAS MUDANÇAS Por falar em capital humano, a equipe precisa ser amplamente envolvida em todo o processo de redução de custos — para evitar a perda de qualidade e de produtividade, além de gerar a consistência necessária para a escalabilidade dessa redução. Para que esse envolvimento seja completo, o primeiro ponto necessário é a comunicação. É preciso que todos os membros da equipe estejam cientes da importância da redução de custos, dos objetivos pretendidos e também das ações a serem tomadas para que essa redução se concretize. Incorporar ideias e sugestões dadas pela equipe também ajuda a tornar o processo de redução de custos mais relevante e mais eficiente, que é o objetivo final. Instituir a transparência também é importante — inclusive para a motivação dos colaboradores. Se todos puderem acompanhar os resultados das ações realizadas pela empresa, ficarão mais estimulados a seguir com o plano de redução de custos. Não menos importante, é necessário que haja uma liderança pelo exemplo. Gestores, diretores e membros da alta cúpula também precisam se envolver nessa política, de modo que exista equidade na aplicação da mesma. Renegocie contratos 14 RENEGOCIE CONTRATOS Contratos não devem ser documentos estanques e definitivos. Com a mudança das condições e do panorama em geral, os contratos também devem acompanhar essas alterações, de modo que favoreçam fornecedores e, principalmente, a empresa. De tempos em tempos, é recomendado que a gestão promova uma avaliação de contratos para identificar se os valores continuam fazendo sentido para o negócio — e, também, para identificar o que vem dando certo ou errado. Às vezes, uma nova empresa fornecedora muda o cenário ao oferecer preços ainda mais competitivos depois de você ter assinado determinado contrato. Com isso, é possível utilizar o menor preço da concorrência para negociar com o fornecedor atual a obtenção de condições mais facilitadas. Especialmente para empresas altamente dependentes do fornecimento de insumos e de serviços, essa pode ser uma estratégia vencedora para a redução de custos sem impactar a qualidade. Como já se conhece o fornecedor e, provavelmente, há resultadospositivos dessa parceria, a diminuição dos preços dos contratos faz com que o mesmo nível de qualidade seja mantido, de modo que a empresa ainda possa se beneficiar de custos menores. Automatize e otimize processos 16 AUTOMATIZE E OTIMIZE PROCESSOS Outra forma de reduzir custos de maneira eficiente é automatizando e otimizando processos. Note que isso não significa eliminar processos ou fazê-los perder em qualidade, mas torná-los ainda mais funcionais, eficientes e produtivos. A automatização inclui o uso de ferramentas tecnológicas que diminuem a interferência humana e aumentam a produtividade. Além da redução do tempo para a realização de determinadas tarefas, as ferramentas de automatização oferecem mais confiabilidade sobre os dados, e também diminuem a necessidade de retrabalho e de recursos humanos em geral. 17 AUTOMATIZE E OTIMIZE PROCESSOS Para gerar esses benefícios, a automatização deve ser feita de maneira planejada, estruturada e integrada. A contabilidade, por exemplo, pode se beneficiar de um software de gestão, assim como o estoque, de um negócio de manufatura, por exemplo. A otimização de processos, por sua vez, consiste em estudar os parâmetros oferecidos por cada etapa do fluxo de trabalho e identificar onde podem ocorrer melhorias. Muitas vezes, uma pequena modificação reduz o tempo de produção ou aumenta a disponibilidade para a prestação de serviços, reduzindo prejuízos e custos em geral. Assim, é necessário fazer um estudo completo e relevante sobre o processo como um todo (e esse estudo deve abranger não só os processos de negócios, mas também os processos de apoio). Dessa forma, é possível identificar quais mudanças podem ser feitas de maneira relevante — e que vão gerar a redução de custos desejada. Invista na gestão 19 INVISTA NA GESTÃO Um dos pontos centrais de qualquer negócio consiste na gestão, que deve receber os aportes necessários para ser capaz de gerar a redução de custos esperada. Se realizados da maneira correta, esses investimentos geram não apenas reduções no curto prazo, mas se estabelecem de modo a oferecer uma redução contínua dos custos. Por isso, inclusive, é muito importante não pensar de maneira limitada no curto prazo. Um investimento em gestão pode parecer um custo a mais, mas analisando no longo prazo, é uma solução que oferece benefícios — que, inclusive, geram vantagens competitivas. 20 INVISTA NA GESTÃO Uma das possibilidades de investimento na gestão consiste na adoção de um software para gestão estratégica de custos, por exemplo. Esse investimento está diretamente relacionado à identificação de melhorias na gestão dos processos e identificação de oportunidades que passam a ser aplicadas diretamente na gestão da empresa. Um investimento desse tipo diminui o tempo necessário para a realização de uma análise, apoia a tomada de decisão, favorece a geração de boas oportunidades de negócio e ainda faz com que haja menos desperdícios de recursos. Combinados, esses fatores levam a uma redução de custos que não apenas pagam o valor do investimento inicial, mas que também oferecem a possibilidade de o negócio ter cada vez mais formas de fazer novos e melhores investimentos em outros setores. Garantir que a gestão tenha as ferramentas adequadas para executar suas funções, portanto, é algo indispensável — e que é feito por meio de investimentos assertivos e relevantes. Aposte nas inovações 22 APOSTE NAS INOVAÇÕES Algumas inovações fazem mais do que apenas impulsionar o desenvolvimento das empresas: elas também podem colaborar com a diminuição e com a gestão de custos. Nesse sentido, é preciso começar a pensar fora da caixa e encontrar formas de agir de maneira inédita e igualmente benéfica para o negócio — inclusive para os seus custos associados. Uma das primeiras dicas para inovar na empresa é estar atento ao mercado e às demandas dos consumidores. O comportamento dos clientes, sejam eles consumidores de serviços ou de produtos, dá uma boa ideia de quais são as tendências do mercado e em que área a empresa deve atuar. 23 APOSTE NAS INOVAÇÕES Com as transformações tecnológicas, o mercado tende a mudar mais rápido e, por isso, manter o controle sobre essas condições ajuda o negócio a permanecer relevante. Se a gestão identifica uma tendência no horizonte empresarial, inovar para atender a essa nova necessidade pode ser uma forma de reduzir custos atuais com modelos já consagrados. Também é importante não ter medo de errar. É óbvio que é preciso correr riscos de maneira controlada, mas dificilmente a inovação para redução de custos virá de maneira completamente livre da necessidade de arriscar. Outro fator importante é a atitude de ajustar a capacidade instalada. A empresa precisa estar pronta para se adaptar às mudanças e aos impactos que a inovação vai gerar. Do contrário, a inovação não oferece todo o seu potencial. Medir os resultados é importante para a avaliação da assertividade da inovação, assim como é preciso contar com a colaboração de toda a equipe — novamente, retornando ao ponto de engajar o time em busca dos resultados. Isso gera vantagens para a empresa, que passa a inovar de maneira consistente e a gerar uma redução de custos. Com mais recursos disponíveis, a inovação se torna um hábito na instituição. Conclusão 25 CONCLUSÃO Os desafios associados a uma eficiente redução de custos começam logo assim que surge a dúvida: é possível ter custos menores sem que haja perda de qualidade? Se realizada da maneira correta, essa redução não prejudica a qualidade e ainda é capaz de favorecê-la. Outros desafios incluem a necessidade de conhecer bem as despesas da empresa, de integrar toda a equipe, de automatizar e otimizar processos e de utilizar as inovações como uma ferramenta de redução dos custos. Com planejamento, conhecimento sobre a empresa e sobre o mercado, é possível contornar esses desafios de modo a garantir que o negócio se torne mais lucrativo e mais competitivo. A MyABCM é uma solução sofisticada para uma gestão estratégica de custos, rentabilidade e desempenho de um negócio. Essa ferramenta foi desenvolvida graças à experiência de mercado obtida depois de inúmeros projetos de custeio estratégico em mais de 40 países e, por isso, ajuda o seu negócio a vencer as principais barreiras encontradas na elaboração e na implantação de uma política de redução de custos de sucesso. Adaptável a diferentes metodologias, essa solução oferece desde possibilidades mais básicas até as mais parametrizadas, de modo que sua gestão tenha controle total sobre o que fazer e como fazer. Entre em contato conosco para saber como nossos serviços podem ajudar o seu negócio e descubra como alcançar resultados mais sofisticados.
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