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MARKETING DIGITAL
PLANEJAMENTO DE
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INTRODUÇÃO Início de ano é sempre uma excelente época para empresas dedicarem um tempo para planejar como serão os próximos meses, quais são seus objetivos e como chegar lá. E claro, a área de marketing digital deve estar incluída nesse planejamento, pois sem um bom plano de ação os 
resultados podem ser comprometidos de forma significativa.
Sabemos que fazer um planejamento anual de marketing digital toma tempo e requer dedicação. 
Por isso, preparamos esse eBook com orientações e dicas para ajudá-lo a traçar ações de marke-
ting digital nos próximos meses. Junto com o eBook, produzimos uma planilha com uma calcula-
dora de metas para definir o crescimento esperado para os próximos meses. Assim, você poderá 
acompanhar de forma visual e bem estruturada as atividades que devem ser realizadas a partir de 
agora.
Neste material vamos abordar como fazer um diagnóstico da situação atual, definir objetivo geral 
e específicos, determinar os projetos (com orçamento, prazo e atividades) que sua empresa preci-
sa executar e estabelecer metas para poder medir o que foi ou não alcançado. 
Na planilha listamos sugestões de atividades que podem estar no planejamento da sua empresa, 
mas é possível inserir outras que contemplem melhor as demandas do seu negócio. O importante 
é fazer tudo de forma organizada e bem planejada.
Mãos à obra e bons resultados!
Para usar a planilha e a calculadora, clique aqui e 
faça uma cópia para começar a inserir seus dados .xls
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PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL 
Faça um diagnóstico da 
situação da sua empresa 
em Marketing Digital
Para começar a planejar, é preciso primeiro olhar o panorama atual do marketing digital da sua empresa e ana-
lisá-lo com atenção. Para facilitar, sugerimos 
começar pelo macro e depois ir para o micro.
As taxas do funil de vendas são as métricas 
mais importantes para o seu negócio, então 
comece por elas. Trouxemos abaixo dados de 
pesquisas feitas no mercado de conversões co-
muns para empresas B2B. Assim seu negócio 
terá um parâmetro de comparação:
Visitantes
Leads
Oportunidades
Clientes
10% - 20%
5% - 15%
20% - 40% Geral 
0,1% a 1,2%
* Esses números podem ter variações de mercado para mercado. 
Procure comparar esses números com outras empresas da sua 
área. Assim será possível chegar a parâmetros de comparação mais 
próximos do seu negócio.
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O desempenho entre cada estágio (Visitantes >Leads >Oportunida-
des >Clientes) mostra quais etapas não estão tendo uma performance 
adequada e merecem atenção. 
Lembre-se que além de observar as taxas, deve-se ver se o volume de 
cada etapa também atende as metas da empresa. Às vezes as taxas de 
conversão estão indo bem, mas não há quantidade suficiente nas etapas 
para alcançar a meta de vendas. 
Uma opção é usar sites como o Similarweb e o Alexa para 
medir o tráfego de visitantes em sites de concorrentes e ter 
um diagnóstico mais preciso da sua situação em relação 
aos mesmos.
 Após fazer essa macroanálise, é preciso investigar os dados de maneira 
mais aprofundada encontrar os pontos que estão com alguma deficiên-
cia. Divida por etapa e faça perguntas como os exemplos abaixo:
 » Visitantes
Minha empresa tem um blog? Qual é o número de visitantes mensais? De 
quais fontes eles vêm (quantidade de tráfego vindo de pesquisa orgâni-
ca, paga, outros sites e campanhas)? Estamos recebendo links? Qual é a 
posição do site da empresa para termos relevantes em nosso mercado? 
Quantos seguidores temos nas mídias sociais e quanto tráfego vem de lá?
 » Leads
Disponibilizamos ofertas em Landing Pages? Se sim, como estão as taxas 
de conversão nelas? As promoções em banners no site e mídias pagas 
(Adwords, Facebook Ads) direcionando para essas páginas estão trazen-
do resultado? As Landing Pages com pagamento social estão trazendo 
novos Leads?
 » Oportunidades
Estamos usando emails marketing para nos relacionar com a base de 
Leads? Como está o relacionamento com os seguidores nas mídias so-
ciais? Temos fluxo de nutrição de Leads? Como está o alinhamento entre 
os times de marketing e vendas? Há conversas de feedback para melho-
rias no processo?
 » Clientes
Os Leads trabalhados pelo marketing estão se tornando clientes? As 
metas de venda estão sendo alcançadas? 
Após analisar cada aspecto acima, você terá uma boa noção do que está 
indo bem e o que vai precisar de ações de melhoria. O próximo passo 
agora é definir os objetivos de marketing digital.
Você pode pedir um diagnóstico de marketing digital feito 
pelos nossos consultores. Solicite agora!
(Sua empresa deve atender alguns requisitos para receber a avaliação)
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PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL
Identifique os objetivos 
de Marketing Digital
Esse é um passo decisivo para o seu pla-nejamento. Com base no panorama atu-al defina quais são os objetivos da sua 
empresa para este ano. Seria aumentar o nú-
mero de visitantes vindos de tráfego orgânico? 
Construir uma presença relevante nas mídias 
sociais? Construir um relacionamento com sua 
base de Leads por meio de email marketing? 
Aumentar o número de Leads e vendas?
Estabeleça um objetivo geral para o ano e 
objetivos específicos (que somados farão o ob-
jetivo geral ser alcançado com sucesso). Dessa 
maneira, fica claro aonde se quer chegar e os 
passos que devem ser percorridos até lá.
Para organizar a execução, detalhe o orça-
mento, prazo e as atividades de cada projeto 
relacionado aos objetivos específicos. 
Exemplo: O objetivo geral da empresa X pode 
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ser aumentar o número de vendas vindas de ações de marketing 
digital. Objetivos específicos podem ser triplicar o volume de Leads 
e alinhar melhor as equipe de marketing e vendas. Em triplicar o 
volume de Leads, um dos projetos pode ser criar um blog, do qual fazem 
parte atividades como estabelecer um calendário de postagens, produzir 
os posts, revisar e postar. 
Na planilha que acompanha este eBook listamos algumas 
sugestões de projetos e atividades operacionais que po-
dem ajudar a definir as prioridades da sua empresa. Outras 
atividades não listadas na planilha podem (e devem) ser 
incluídas para montar o cronograma de ação.
Para auxiliar na priorização dos objetivos da empresa, no próximo capí-
tulo trazemos alguns exemplos de projetos de marketing digital.
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Com os problemas diagnosticados, está na hora de escolher quais são as so-luções para eles. Baseados na nossa 
própria experiência e nas de nossos clientes, 
listamos alguns dos projetos mais comum que 
atendem as demandas de marketing digital, 
como criar e manter um blog, produzir 
materiais para ofertas em Landing Pages e 
fazer relacionamento por email marketing 
com a base de Leads, por exemplo. 
Cada empresa tem suas necessidades, e elas 
podem ir além dos projetos listados nas pró-
ximas páginas. Para facilitar, procure usar as 
informações desse eBook para basear outros 
projetos.
Na aba “Template - Atividades por projeto” da 
planilha que acompanha o eBook trouxemos 
“links de aprendizado”, caso queira se infor-
mar mais sobre cada projeto.
Como definir os projetos mais 
adequados para sua empresa
PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL 
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 » Setup de Blog + estratégia de conteúdo
Ideal para: empresas que querem se tornar referência em seus merca-
dos, atraindo visitantes qualificados e gratuitos 
Investimento necessário: 17 horas (+ tempo para escrever e revisar posts 
semanais)
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para blog e site a 
médio e longo prazo
Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses
 » Pesquisa de palavras chave + ajustes estruturais para SEO
Ideal para: empresas que desejam criar uma audiência qualificada, estar 
bem posicionadas em buscadores como Google e atrair visitantes por 
meio da busca orgânicaInvestimento necessário: 9 horas (+ tempo para alterações on-Page e 
guest posts)
Resultado esperado: aumento do tráfego orgânico para o site a médio e 
longo prazo
Tempo médio previsto até o resultado: 6 meses
 » Definir estratégias e setup em mídias sociais
Ideal para: empresas que desejam estar presentes nas mídias sociais, 
criando audiência e se relacionando com potenciais clientes
Investimento necessário: 4 horas (+ tempo para publicações nas mídias)
Resultado esperado: aumento da audiência, quantidade de Leads e 
alcance em mídias sociais
Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
 » Setup de campanha no Google AdWords
Ideal para: empresas que desejam acelerar a geração de Leads qualifica-
dos a curto prazo
Investimento necessário: 6 horas (+ tempo para acompanhamento e me-
lhorias) + orçamento mínimo de R$15/dia (para testar e aprender, o valor 
pode ser aumentado de acordo com o objetivo da empresa)
Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados a curto pra-
zo e aumento do número de oportunidades de negócio
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
 » FB Ads + Like Gate
Ideal para: empresas que querem aumentar a base de fãs no Facebook 
utilizando, para isso, Facebook Ads, e ainda gerar Leads usando um Like 
Gate
Investimento necessário: 2 horas + orçamento fixo mínimo de R$10/dia 
(para testar e aprender, o valor pode ser aumentado de acordo com o 
objetivo da empresa)
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Resultado esperado: aumento rápido do alcance no Facebook e cresci-
mento da base de Leads 
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
 » Ofertas (diretas e indiretas) + Promoção (call-to-action no site, 
Facebook Ads, email marketing)
Ideal para: empresas que querem melhorar a taxa de conversão no site 
e no blog, criando ofertas diretas e indiretas e divulgando-as em redes 
sociais, site, blog, base de emails, etc.
Investimento necessário: 16 horas por oferta.
Resultado esperado: aumento da base de Leads, melhora da taxa de 
conversão geral do site
Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
 » Implementar Estratégia de Pagamento Social
Ideal para: empresas que desejam alavancar a geração de Leads utilizan-
do estratégias avançadas de promoção em redes sociais
Investimento necessário: 14 horas por oferta.
Resultado esperado: aumento do número de Leads gerados e aumento 
do alcance da oferta nas mídias sociais
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
 » Criação de novas campanhas de Email Marketing
Ideal para: empresas que queiram gerar mais oportunidades de negócio 
fazendo os Leads avançarem no funil de vendas / empresas que desejam 
se relacionar com os atuais clientes para aumentar retenção e fazer no-
vas vendas / empresas que possuem base de email, não a utilizam com 
frequência e queiram começar a se relacionar
Investimento necessário: 2 horas por campanha
Resultado esperado: base de emails forte e engajada, além de aumento 
da geração de oportunidades de negócio e Leads qualificados para a 
venda
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
 » Implementação de Nutrição de Leads
Ideal para: empresas que desejam automatizar a comunicação direcionada 
com Leads, fazendo-os avançar no funil de vendas e aproximá-los da venda
Investimento necessário: 4 horas por fluxo de nutrição
Resultado esperado: Leads mais engajados e mais próximos do momen-
to da venda
Tempo médio previsto até o resultado: 2 meses
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 » Setup de estratégia de Monitoramento de Mídias Sociais
Ideal para: empresas que queiram monitorar menções de potenciais 
clientes em redes sociais
Investimento necessário: 30 minutos para setup inicial (+30 minutos diá-
rios para acompanhamento, respostas e interação)
Resultado esperado: maior velocidade de resposta e engajamento com 
potenciais clientes em redes sociais e possibilidade de prever crises com 
antecedência
Tempo médio previsto até o resultado: 1 mês
 » Alinhamento marketing/vendas
Ideal para: empresas que geram Leads através do marketing digital e 
desejam aumentar ou iniciar as vendas para os mesmos
Investimento necessário: 4 horas (+30 minutos diários para qualificação 
dos Leads)
Resultado esperado: processo de vendas claro e estruturado e boa co-
municação entre as áreas e aumento das vendas para os Leads
Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses
 » Análise Estratégica
Ideal para: empresas que queiram fazer uma análise mensal do pano-
rama de marketing para identificar e corrigir problemas e otimizar os 
resultados do funil de vendas
Investimento necessário: 4 horas por mês
Resultado esperado: estratégia de marketing otimizada e alinhamento 
com os objetivos para evitar desvios das metas
Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise
 » Teste A/B
Ideal para: empresas que queiram realizar testes A/B para validar 
hipóteses
Investimento necessário: 4 horas por teste
Resultado esperado: aumento nas conversões no site
Tempo médio previsto até o resultado: mês seguinte à análise
 » Website Redesign
Ideal para: empresas que desejam realizar uma reformulação no site 
que ofereça uma experiência melhor ao usuário e o torne mais atrativo e 
focado na conversão de visitantes em Leads 
Investimento necessário: o tempo e o valor dependem do fornecedor 
que será escolhido.
Resultado esperado: um site otimizado para atrair visitantes, fidelizá-los 
e converter mais Leads
Tempo médio previsto até o resultado: 3 meses
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Vários dos projetos listados podem ser executados de maneira mais fácil com o RD Station, 
software que desenvolvemos para integrar diversas funções de marketing digital.
Conheça o
w w w . r d s t a t i o n . c o m . b r
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Adequando os projetos à 
sua planilha
PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL
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Com os passos anteriores executados, abra a 
aba “Objetivos” da planilha e insira os objeti-
vos geral e específicos, além do orçamento de 
atividades fixas, como cursos e eventos. Você 
verá que abaixo disso estão colunas com pro-
jetos, suas atividades, custos e prazos. Todos 
esses dados podem ser encontrados nas abas 
“Template - duração de projetos” e “Template- 
atividades por projeto”. 
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Na aba “Template - duração de projetos” estão 
os projetos citados no capítulo anterior e a 
duração estimada de cada um em meses.
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Na aba “Template- atividades por projeto”, 
você encontra as atividades de cada projeto, 
seu tempo de operação e seu budget. 
Células com uma marcação no canto supe-
rior direito têm comentários complementa-
res.
Além disso, inserimos links para quem quiser 
aprender mais sobre os temas. 
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Utilize esses dados para preencher as abas 
“Objetivos” , “Plano: Cronograma” e “Calendá-
rio operacional”. Determinar o prazo de execu-
ção de cada projeto é extremamente impor-
tante para garantir o sucesso do planejamento, 
por isso acompanhe o cronograma durante 
todo o ano para saber o que já foi feito, o que 
está em andamento de acordo com o previsto 
e o que é preciso ser feito em projetos com 
atraso.
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Em “Calendário operacional” é possível inserir 
os projetos e detalhar o cronograma por sema-
na das atividades que serão realizadas. Assim 
o acompanhamento pode ser feito mais de 
perto para garantir o sucesso dos projetos.
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PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL
Traçando metas
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Para saber se as ações de marketing digital estão 
sendo alcançadas é preciso acompanhar metas 
de visitantes, Leads, oportunidades e clientes. Na 
planilha há uma calculadora de metas, que facili-
ta a definição do crescimento de cada estágio do 
funil de vendas para os próximos meses.
O primeiro passo é preencher a quantidade de 
visitantes, Leads, oportunidades e clientes dos 
últimos meses no quadrado vermelho que está 
no canto superior esquerdo da aba “Calculadora 
de metas”.Ele irá indicar o seu crescimento médio 
mensal.
No quadro “Esperado - Jan” aparecem os núme-
ros de cada etapa do funil baseados na média de 
crescimento dos últimos dois meses.
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No quadro abaixo desse campo é possível com-
parar as taxas de conversão da sua empresa com 
a média do mercado. Assim você terá um parâ-
metro para basear a sua meta de crescimento 
mensal.
Além disso, é possível usar usar ferramentas 
como o Similarweb e o Alexa para comparar o 
tráfego de sites concorrentes para estipular metas 
de crescimento no número de visitantes, Leads, 
oportunidades e vendas. 
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Agora a sua empresa pode determinar qual é a 
porcentagem de crescimento esperada para os 
próximos meses. Se seu crescimento é de 10%, 
por exemplo, e a empresa desejar crescer 12% a 
partir de agora, basta preencher esse campo para 
ela calcular as metas por mês.
Feito isso, a planilha irá calcular automaticamen-
te as metas para cada estágio do funil de janeiro 
até dezembro.
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PLANEJAMENTO DE MARKETING DIGITAL 
Um bom planejamento (com objetivos, ativi-
dades, prazos e outras informações) é meio 
caminho andado para o sucesso das ações de 
marketing digital. É preciso determinar o que 
deve ser feito antes de sair fazendo sem saber 
exatamente aonde se quer chegar.
Por isso preparamos esse material e espera-
mos que ele seja útil para a definição e acom-
panhamento das atividades da sua empresa 
neste ano. Lembre-se que nem sempre é 
possível cumprir tudo como foi planejado e é 
preciso ser flexível para chegar no fim do ano 
com o planejamento realizado. O importante 
é encarar o planejamento com comprometi-
mento e sempre se esforçar para que as metas 
e objetivos sejam alcançados.
Bons resultados!
Fazendo acontecer
A Resultados Digitais tem como objetivo ajudar negócios de diversos portes a 
entender e aproveitar os benefícios do Marketing Digital, conseguindo assim 
resultados reais e permanentes para os seus negócios. Fazemos isso de três 
formas principais:
Criamos o RD Station, um software completo e integrado para gestão de 
Marketing Digital em uma única ferramenta.
Temos uma metodologia passo a passo de implementação de Marketing Digi-
tal. Oferecemos pacotes de consultoria em cima desta metodologia e do uso 
efetivo do RD Station.
Produzimos muito conteúdo educativo na área de marketing digial, que 
disponibilizamos em forma de posts no blog de Marketing Digital, eBooks e 
Webinars gratuitos e palestras presenciais.