PLANO DE NEGÓCIOS CEUMA

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B & C ESTAMPAS E BRINDES
 Rua Munin, s/n, bloco 3, Apto 303, Condomínio Vitré, Recanto dos Vinhais, 
CEP: 65017-070 - São Luís, MA.
Tel: (98) 98185-9268
PLANO DE NEGÓCIOS
Elaborado por Brienna Costa, Daniely Feitosa, Jorge Lima , Thayane Pereira, 
Agosto/2018
 N. 001/ Edição 01
ÍNDICE 
1. SUMÁRIO EXECUTIVO.... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .... .2
2. DESCRIÇÃO DA EMPRESA ..................................................................................3
3. PRODUTOS E SERVIÇOS......................................................................................5
4. ANÁLISE DE MERCADO........................................................................................7
5. PLANO DE MARKETING........................................................................................8
6. PLANO OPERACIONAL ........................................................................................9
7. PLANO FINANCEIRO............................................................................................11
SUMÁRIO EXECUTIVO
 A B & C estampas e Brindes Ltda é uma empresa do ramo de serviços de estampas e brindes em geral, com fundação para 2019. A empresa tem como missão transformar ideias em produtos de qualidade e preço justo para atender pessoas inovadoras, autênticas e com estilo. O empreendimento está localizado na Rua Munin, s/n, bloco 3, Apto 303, Condomínio Vitré, Recanto dos Vinhais, CEP: 65017-070 - São Luís, MA. A empresa investirá na qualificação técnica dos profissionais na área de estampas, procurando entender melhor o processo de produção com mas agilidade e praticidade dos serviços.
O diferencial do negócio a ser oferecido será a qualidade na prestação de serviço, com novas ideias para estampas em camisetas e brindes em geral.
Também será oferecido como diferencial o bom atendimento e a entrega dos produtos dentro do prazo estipulado, buscando a eficácia no atendimento aos clientes.
Este plano de negócios tem por principal objetivo verificar a viabilidade econômico-financeira para formar uma microempresa de estampas e brindes em geral.
DESCRIÇÃO DA EMPRESA 
A B & C estampas e Brindes Ltda é uma empresa do ramo de serviços de estampas e brindes em geral, com fundação para 2019. A empresa utilizará como nome fantasia B & C estampas e Brindes. O emprendimento está localizado no está localizado na Rua Munin, s/n, bloco 3, Apto 303, Condomínio Vitré, Recanto dos Vinhais, CEP: 65017-070 - São Luís, MA. 
Razão Social: B & C Estampas e Brindes Ltda.
CNPJ: (será definido após o registro na junta comercial). 
Nome Fantasia: B & C Estampas e Brindes
A B & C estampas e Brindes será uma microempresa, sendo assim, instituída em atendimento a legislação vigente e por orientação da assessoria contábil. A idéia da criação da empresa vem dos seus sócios Brienna Costa, Daniely Feitosa, Jorge Lima , Thayane Pereira, com o objetivo de prestação de serviços de estamparia em tempo hábil e atendimento satisfatório dos clientes.
A empresa será administrada por Daniely Feitosa (sócio-gerente administrativo e operacional) e Jorge Lima (sócio-gerente de vendas e marketing), Brienna Costa e Thayane Pereira (sócias gerentes de Controladoria e Finanças). A Sra. Daniely Feitosa é formada em administração e possui pós-graduação em administração de empresas, o Sr. Jorge Lima é formado em ciências contábeis e possui pós-graduação em gestão de pessoas, a Sra. Brienna Costa é formada em ciências contábeis e possui pós-graduação em controladoria e Thayane Pereira é formada em ciências contábeis e possui pós-graduação em finanças.
A empresa será localizada na curva do 90, cuja localidade foi escolhida em função das facilidades oferecidas e pela estrutura sem custo para desenvolvimento da micro empresa, dentre outras localizações também analisadas.
O local contará com as seguintes facilidades: serviço de portaria, correio, telefone, serviço de cópias, água, rede elétrica. Além disso, o local não terá custo de aluguel ou taxa para empresa.
A empresa contratará uma assessoria contábil, cujos trabalhos serão acompanhados pelos próprios sócios-gerentes com base em relatórios mensais, analises das prestações de contas, caixa e balanços.
Os documentos da contabilidade da empresa serão digitalizados e arquivados em mídia da própria empresa pelo período exigido pela legislação em vigor. A empresa manterá um seguro com a Seguradora Porto Seguro com cobertura contra roubo e sinistros aos bens pertencentes ao patrimônio da empresa.
Visão
A visão da B & C estampas e Brindes Ltda é estar entre as principais estamparias do Nordeste. Ser referencia no setor sublimática de estamparia e brindes.
2.2 Missão
A missão da B & C estampas e Brindes Ltda é: transformar ideias em produtos e serviços de qualidade e preço justo para atender pessoas inovadoras, autênticas e com estilo conseguindo garantir um espaço no mercado de trabalho.
2.3 Posicionamento estratégico
A B & C estampas e Brindes Ltda quer alcançar preferência com o cliente, assegurar a satisfação, o conforto das pessoas, garantindo o diferencial na qualidade dos serviços com foco nos resultados e excelência com simplicidade.
O foco da empresa B & C Estampas e Brindes personalizados, quanto a sua estratégia, será formar parcerias junto a empresas do ramo de prestação de serviços como prestadora de serviços de estampas em produtos personalizados, oferecendo produtos de qualidade e atendimento eficaz quanto à produção e entrega do produto ao cliente, e também atuar com ações de marketing nos meios de comunicação com exposição dos produtos e serviços por meio da criação do site próprio da empresa
Objetivos
1.Conquistar a liderança do mercado; 
2. Ampliar a oferta de serviços para as micro e pequenas empresas; 
3. Desenvolver um conjunto de publicações especializadas.
 Metas
1. Visitar 4 clientes potenciais por mês, até dezembro de 2003; 
2. Lançar 4 novos produtos ou serviços até dezembro de 2003; 
3. Lançar um boletim mensal de atividades até dezembro de 2002;
4. Elaborar pesquisa de mercado para identificação de oportunidades até julho de 2003; 
5. Elaborar página na internet até dezembro de 2002; 
6. Lançar programa de treinamento à distancia até dezembro de 2002.
PRODUTOS E SERVIÇOS 
Os produtos que a B & C Estampas e Brindes irá fabricar inicialmente serão as camisetas personalizadas em vários tamanhos e cores, canecas personalizadas e chinelos personalizados, como também poderão ser comercializados outros tipos de produtos como: fronhas para travesseiro, avental, bonés, sendo estes produzidos mediante encomenda. Os produtos ou serviços serão aplicáveis às mais diversas formas de público possíveis sendo estes pessoas físicas ou jurídicas. Quanto aos produtos apresentamos suas características: 
Produto A: Camisetas personalizadas: venda por unid, várias cores e tamanhos. Diferencial competitivo: exclusividade, qualidade e atendimento. 
Produto B: Canecas personalizadas: venda por unidade ou por caixas. Característica: canecas de porcelana, térmicas e transparentes. Diferencial competitivo: exclusividade, qualidade, comprometimento, principalmente quanto ao prazo de entrega. 
Produto C: Chinelos personalizados: venda por pares. Característica: diversas cores e tamanhos. Chinelos de borracha (tipo Havaianas). Diferencial competitivo: exclusividade.
 
ANÁLISE DE MERCADO 
Estudo do Setor
Esta análise foi realizada para avaliar o estudo do setor no qual será desenvolvido o negócio. De acordo com as informações disponibilizadas pelos proprietários de empresas do ramo, este setor encontra-se cada vez mais em crescimento devido às facilidades de pagamento. Um dos fatores apontados como motivo pela procura por brindes personalizados é que camisetas personalizadas são um dos presentes mais vendidos no mercado e baratos. Apesar de já estarem em torno de 20 anos no mercado, ainda é um produto bem-vendido e o mercado concorrenteainda não é tão expressivo para se considerar um mercado sem espaço para investimento. 
A busca por um presente que seja personalizado para uma pessoa especial é uma característica do diferencial no mercado, e assim tem-se uma oportunidade de negócio. O mercado é amplo em São Luís/MA e atualmente são conhecidas poucas empresas do ramo que não conseguem atender a demanda.Os consumidores finais são pessoas físicas e jurídicas, de ambos os gêneros, pertencentes a todas as classes sociais. 
4.2 Estudo dos Clientes 
É de extrema importância conhecer o cliente mais profundamente, procurar entender o que ele espera em adquirir um produto, perceber o que ele prefere ou não.
4.2.2 Lista de Clientes pessoa Jurídica
CRIAR UM CADASTRO COM TODOS OS CLIENTES E FUTUROS CLIENTES. Em pesquisa na Cidade através de empresa do mesmo seguimento temos os seguintes dados:
PESSOAS QUE COMPRAM
Faixa etária:
Renda mensal aproximada:
Prioridades no Momento da Compra:
 
Forma de Pagamento – Pessoas que compram:
Pesquisa de preço antes da compra:
Pagariam mais por um produto pela qualidade:
Costumam presentear em datas especiais por personalizados:
Quais opções optaria:
O levantamento acima foi obtido por uma empresa de estampas no município São Luís/MA. Orçamento da empresa que informou os dados acima.
Orçamento: 
Caneca personalizada: R$ 25,00 
Camiseta personalizada: R$ 20,00
Prazo de entrega: 2 dias 
PLANO DE MARKETING
Em relação à estratégia de marketing foi elaborada a matriz Fofa para que, assim, possa direcionar as ações quanto a sua atuação no mercado.
5.1 Produto 
O diferencial do produto/serviço a ser disponibilizado para o cliente estará no atendimento especial com foco na eficácia da prestação e qualidade dos produtos e serviços prestados. 
5.2 Preço 
A estratégia a ser adotada quanto aos preços será voltada para a cobertura dos custos de produção e a uma margem de lucro. Mediante pesquisa de mercado foram obtidos dados em relação ao preço que a concorrência está praticando. Foram propostos, então, os seguintes preços dos produtos.
	Relação de Preços dos Produtos
	Camisetas P, M, G branca
	Unid.
	1
	20,00
	Camisetas GG branca
	Unid.
	1
	25,00
	Camisetas P colorida
	Unid.
	1
	20,00
	Camisetas M colorida
	Unid.
	1
	25,00
	Camisetas G colorida
	Unid.
	1
	25,00
	Camisetas GG colorida
	Unid.
	1
	50,00
	Canecas
	Unid.
	1
	17,00
	Chinelos tam. 25-35
	Pares
	1
	20,00
	Chinelos tam. 36-44
	Pares
	1
	25,00
5.3 Praça (Canais de Distribuição) 
A empresa disponibilizará o produto por meio de transportadoras ou entrega direta pelos proprietários. 
5.4 Promoção/Propaganda 
A propaganda da empresa e dos produtos será feita diretamente por anúncios no seu site, em jornais e rádios da cidade, mídia móvel, mala direta
5.5 A marca
PLANO OPERACIONAL
Os processos operacionais servem de base para os colaboradores seguir o processo de produção. Os processos a serem seguidos são os seguintes:
6.1 Tecnologia
A tecnologia a ser adotada na empresa atende aos quesitos e características que a clientela necessita. As máquinas e equipamentos a serem utilizados no processo produtivo serão: um computador para registro de dados dos clientes e para o processo de arte-final da impressão das imagens nos produtos, 1 impressora multifuncional para impressão de documentos e para as folhas de transfers, que servirão para pôr a imagem impressa nos produtos, 01 máquina multifuncional de estampa para caneca, camisas e chinelos e 1 aparelho celular para contatos com os clientes. 
Outra tecnologia a ser empregada será com relação à criação de um site na internet para a empresa realizar a divulgação e manter contato com clientes e fornecedores. 
6.2 Estrutura de Pessoal 
Organograma funcional da empresa B & C Estampas e Brindes personalizados 
FAZER O ORGANOGRAMA
Com o organograma já definido, tem-se os seguintes perfis dos sócios e suas atribuições: 
Perfil do sócio 1: 
Atribuição: 
Perfil do Sócio 2
Atribuição: 
Perfil do Sócio 3
Atribuição: 
Perfil do Sócio 4
Atribuição: 
Complementando, deve ser contratado para trabalhar na empresa um funcionário, que terá sua atuação no setor de produção e no atendimento ao público quando, em alguma situação eventual, os sócios-proprietários não estiverem na empresa.
	Mão de obra CARGO/FUNÇÃO
	Nº de Func.
	Salário
	%
Encargos
	Total
	Auxiliar de produção
	01
	R$ 820,00
	35,41%
	R$ 1.110,36
6.3 Tamanho 
O empreendimento será do porte de microempresa e realizará vendas A mensais aproximadamente de R$ 100.000,00. Nela incidirá o regime tributário do Simples Nacional. A sala de recepção e escritório será de ??????, e a área de produção terá o tamanho de ?????. A área total do empreendimento será ???. 
6.4 Estudo dos Fornecedores
O estudo dos fornecedores é de extrema relevância, pois eles são agentes importantes no processo de produção. Sua atuação tem influência nos custos de forma direta e indireta, como também no tempo de produção, nos processos e na qualidade do produto, ou seja, a escolha de um fornecedor é de grande responsabilidade, pois não é só apenas um fornecedor, é uma escolha de um parceiro na atuação da sua empresa.
	Relação de Máquinas de Estampas
	Modelo
	Preço
	Compacta Print P25
	R$ 1.799,00
	Stampcor Junior – Rimac
	R$ 2.760,00
	Stampcor Plus – Rimac
	R$ 3.480,00
	Service Mac – Estampa em Canecas
	R$ 499,00
	Service Mac (6 em 1)
	R$ 2.299,00
Estes orçamentos foram obtidos nos seguintes sites: www.mercadolivre.com.br, www.rimaq.com.br, www.servicemac.com.br
	Relação de Impressoras Sublimáticas
	Modelo
	Preço
	EPSON L355 (20x30)
	R$ 698,00
	EPSON T1110 (50 x40)
	R$ 1.889,00
Estes orçamentos foram obtidos nos seguintes sites da internet como fontes de dados: <www.mercadolivre.com.br> e <www.megamamute.com.br>. 
	Relação dos Fornecedores de Equipamentos para Escritório
	Descrição
	Preço
	Kit Espanha: Mesa Escrivaninha e Armário – Politorno
	R$ 629,90
	Cadeira Escritório Giratória com braços – Diretor Tela Mesh
	R$ 222,40
	Cadeira Fixa Empilhável – Isso (unidade)
	R$ 48,00
	Estante 10 prateleiras – BRV Móveis (Estoque)
	R$ 415,46
	Ultrabook HP com Intel Core i3-3217U, Tela 14", 2GB de Memória, 500GB e Windows 8
	R$ 1.698,30
	Cartuchos para impressoras sublimáticas
	R$ 55,00
	Folhas para transfer, sublimático: pct 500fls cada.
	R$ 89,90
Estes orçamentos foram obtidos nos seguintes sites da internet como fontes de dados: <www.mercadolivre.com.br> e <www.magazineluiza.com.br>.
	Relação dos Fornecedores de Produtos 
	Camisetas 
	Fornecedor 
	Especificação do produto 
	Preço 
	Remo Camisetas 
	Camiseta branca lisa em poliviscose 
	R$ 8,00 
	Rei das Camisetas 
	Camiseta básica lisa branca 100% poliéster 
	R$ 6,90 
	Rei das Camisetas 
	Camiseta básica lisa cores 100% poliéster 
	R$ 8,90 
	Malharia Marcelita 
	Camiseta poliviscose P, M, G branca 
	R$ 14,00 
	Malharia Marcelita 
	Camiseta poliviscose P, M, G cor.(15 a 20 dias) 
	R$ 15,00 
	Simony Malhas 
	Camiseta poliviscose branca (15 a 20 dias) 
	R$ 15,90 
	Pagamento parcelado 30, 60 dias; com cheque ou cartão. 
	Canecas 
	Fornecedor 
	Especificação do produto 
	Preço 
	Solostoks 
	Caneca branca resinada – caixas com 36 un. 
	R$ 225,00 
	Sublimatec 
	Caneca branca resinada – caixas com 36 un. 
	R$ 149,00 
	Pagamento parcelado em até 10 x sem juros no cartão. 
	Chinelos 
	Fornecedor 
	Especificação do produto 
	Preço 
	Chinelo Aruarama 
	Par de chinelos para estampar 
	R$ 3,99 
Em relação aos fornecedores pesquisados, de modo geral os seus pontos fortes foram as facilidades de pagamento e variedade de produtos, como também o preço, que é bem atrativos para o cliente. 
Quanto aos seus pontos fracos, como exemplo pode-se citar o atendimento às solicitações de orçamentos via e-mail, pois ocorreudemora no processo, como também informações em pequenas quantidades nos sites das empresas e a localização destas, todas fora do Estado, ocasionando o pagamento de frete mais caro.
PLANO FINANCEIRO
 Demonstrativo de Custos e Despesas Mão de Obra Indireta
Quadro 1 – Investimentos Pré-Operacionais
	Investimentos Pré-operacionais 
	Itens
	R$
	Registro da empresa 
	450,00 
	Slogan e site 
	1.500,00 
	Taxas/alvarás 
	150,00 
	Bombeiros 
	100,00 
	Outros 
	200,00 
	SUBTOTAL 1 
	2.400,00 
	Quadro 2 – Investimento fixo Investimento Fixo 
	Itens 
	Quant.
	Valor unitário 
	Total 
	Máquina de estampas – 6X1 
	1 
	2.299,00 
	2.299,00 
	Stampcor plus – Rimac 
	1 
	3.480,00 
	3.480,00 
	Service Mac – Estampas em Canecas 
	1 
	499,00 
	499,00 
	Telefone 
	1 
	79,90 
	79,90 
	Kit mesa e armário 
	1 
	629,90 
	629,90 
	Cadeira 
	1 
	222,40 
	222,40 
	Cadeira fixa 
	4 
	48,00 
	192,00 
	Climatizador 
	1 
	2.000,00 
	2.000,00 
	 TOTAL 
	 9.402,20 
	Equipamentos/Equipamentos de informática 
	Impressora Epson L355 
	1 
	698,00 
	698,00 
	Impressora Epson T1110 
	1 
	1.889,00 
	1.889,00 
	Notebook 
	1 
	1.698,30 
	1.698,30 
	TOTAL 
	 4.285,30 
	SUBTOTAL 2 
	13.967,50
	Quadro 11 – Necessidade de capital de giro Investimento em Capital de Giro 
	Itens 
	Valor (R$) 
	Aquisição de Estoque Inicial 
	R$ 4.858,00 
	Aquisição de Matéria-Prima 
	R$ 819,70 
	Custos fixos para início das atividades (3 meses) 
	R$17.371,60 
	Reserva técnica (10% Inv. Fixo) 
	R$ 1.501,75 
	SUBTOTAL 3 
	R$ 24.551,05 
	COMPARATIVO DE PREÇO Investimento Inicial Total
	SUBTOTAL 1 (pré-op.) 
	R$ 2.400,00 
	SUBTOTAL 2 (inv. fixo) 
	R$15.017,50 
	SUBTOTAL 3 (Cap. giro) 
	R$ 24.551,05 
	TOTAL 
	R$ 41.968,55 
	Estoque inicial Estoque Inicial
	Descrição do Produto 
	Unid. 
	Quant.
	Preço de Compra Unitário 
	TOTAL 
	Camisetas P branca 
	Unid. 
	10 
	R$ 14,00 
	140,00 
	Camisetas M branca 
	Unid. 
	80 
	R$ 14,00 
	1120,00 
	Camisetas G branca 
	Unid. 
	50 
	R$ 14,00 
	700,00 
	Camisetas GG branca 
	Unid. 
	20 
	R$ 15,00 
	300,00 
	Camisetas P colorida 
	Unid. 
	10 
	R$ 15,00 
	150,00 
	Camisetas M colorida 
	Unid. 
	70 
	R$ 15,00 
	1050,00 
	Camisetas G colorida 
	Unid. 
	30 
	R$ 15,00 
	450,00 
	Camisetas GG colorida 
	Unid. 
	25 
	R$ 16,00 
	400,00 
	Canecas 
	Cx c/ 36 unid. 
	1 
	R$ 149,00 
	149,00 
	Chinelos tam. 25-35 
	Pares 
	30 
	R$ 3,99 
	119,70 
	Chinelos tam. 36-44 
	Pares 
	70 
	R$ 3,99 
	279,30 
	Total 
	R$ 4.858,00