Parte 2 - Análise de Mercado

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2 - Análise de Mercado
Embora os procedimentos usados para realizar uma análise do ambiente difiram de empresa para empresa, muitas delas têm a mesma razão principal para executar tal análise. Em geral, seu propósito é avaliar o ambiente organizacional de modo que a administração possa reagir adequadamente e aumentar o sucesso organizacional.
A ação do macro ambiente sobre os negócios de uma empresa pode tornar-se dramática se ela não possuir mecanismos de defesa ou de adaptação, sendo que isto inclui compreender o ambiente e suas forças econômicas, demográficas, sociais, culturais, tecnológicas, legais e políticas. (KOTLER ; ARMSTRONG, 1999b).
2.1 Estudo de Clientes
No Estado do Rio de Janeiro, estão localizados nossos principais clientes, na região Sudeste, especialmente na Cidade do Rio de Janeiro faixa etária 25-30 anos de idade, em sua grande parte homens, por buscar uma pequena família que buscam produtos com qualidade, bons preços e boas condições de pagamento. É isso que a The Wood Stock irá oferecer para ter sucesso no seu mercado. A unidade-caso tem um conhecimento empírico sobre os costumes e hábitos de compra de seus clientes. Entretanto, mesmo não havendo um conhecimento cientifico de seus clientes, a empresa procura sempre a satisfação deles. Através de visitas e fidelização dos mesmos, a empresa busca conhecê-los melhor de forma que tenha capacidade em atender necessidades ou desejos específicos de cada um.
 
2.2 Estudos dos Concorrentes
A concorrência hoje é muito grande, e isso faz com que a empresa, cada vez mais, busque aperfeiçoar seus produtos no mercado, do qual é muito disputado tanto por empresas formais como aquelas informais. Entretanto a empresa acredita que é necessário estar se atualizando sempre, para que não perca clientes para a concorrência.
As seguintes empresas citadas a seguir, fora as informais que são muitas, estão localizadas também na mesma região onde a empresa pretende atuar e também atendem o mesmo perfil de cliente que a Indústria e Comércio de Artefatos de Madeira. Portanto os respectivos concorrentes são:
Supermercados; 
Mercados; 
Mercearias; 
- Materiais de construção em geral; 
Minimercados;
Conclua-se que a concorrência hoje é muito grande, e isso faz com que a empresa, cada vez mais, busque aperfeiçoar seus produtos no mercado, do qual é muito disputado tanto por empresas formais como aquelas informais. Entretanto a empresa acredita que é necessário estar se atualizando sempre, para que não perca clientes para a concorrência.
2. 3 Estudo dos fornecedores
Em relação aos fornecedores a The Wood Stock busca melhorar o relacionamento com eles, atribuindo o devido respeito e adquirindo confiança, possibilitando melhores condições de pagamento e prazo. A escolha dos fornecedores é feita da seguinte forma: antes do início da produção dos produtos, é feita uma pesquisa com em média três fornecedores onde são avaliados e negociados os seguintes itens: preço, condições de pagamento, qualidade e prazo de entrega. 
Entre os principais fornecedores, tem-se:
MADEIRÃO DAS AMÉRICAS – Atuante no segmento de madeiras há mais de 30 anos e com capacidade para atender a todos os portes empresariais, possuímos profissionais capacitados, com vasta experiência no mercado. 
Atacadão de Madeiras e Ferragens – vem conquistando um lugar privilegiado junto ao consumidor – resultado da sua fórmula própria de trabalho que conjuga qualidade de atendimento à oferta de ótimos produtos e possui ótimos preços, condições de pagamento, qualidade e prazo de entrega.