AGÊNCIA, REPRESENTAÇÃO COMERCIAL E DISTRIBUIÇÃO

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27/06/2013 
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 No início, as civilizações produziam 
apenas materiais necessários ao seu 
sustento; 
 Com o passar dos anos tornou-se 
indispensável à troca de mercadorias, 
 Cria-se a moeda como forma de 
cambiar a troca. Surge assim a pessoa 
que auxiliaria a intermediação entre o 
produtor e o consumidor final chamada 
inicialmente de comissão mercantil. 
 A representação comercial nasceu com a 
evolução do comércio e a natural 
necessidade de expansão dos negócios; 
 
 O representante é um intermediador dos 
negócios feitos em nome da empresa 
representada; 
 
 Tem grande importância para o 
crescimento das empresas, pois seu objetivo 
é conquistar clientes. 
 
 faz a divulgação dos produtos, realizam 
pedidos e acompanha de perto toda a 
rede de clientes. 
 
 É exercido por pessoa física ou jurídica, 
sem relação empregatício com a 
representada. 
 O artigo 710 do novo Código Civil: Pelo 
contrato de agência, uma pessoa assume, 
a obrigação de promover, a realização de 
certos negócios, caracterizando-se a 
distribuição quando o agente tiver à sua 
disposição a coisa a ser negociada. 
 A agência pode ser definida como um 
negócio jurídico no qual o agente, 
promove uma atividade continuada ou 
não eventual. 
 Pode ser tanto verbal quanto escrito; 
 O contrato de representação comercial é 
também chamado contrato de agência, 
donde representante e agente comercial 
terem o mesmo significado. 
 Não visa à prestação de serviços em si, 
mas sim o resultado que esta terá; 
 O pagamento é dado em função dos 
resultados obtidos. 
 Pode ser em forma comissionada fixa ou 
variável. 
 
 Fixa: o agente receberá a quantia para 
promover um numero de negócios; 
 Variável: corresponde ao percentual 
estipulado em contrato, sobre a 
realização e conclusão do negócio. 
 O agente, como o representante 
comercial, terá autonomia jurídica e 
econômica, tendo independência 
técnica para conduzir sua atividade, 
correndo os riscos próprios dela, e 
financiando-a com seu capital‘. 
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 Características do representante 
comercial/agente: 
 O agente não mantém relação de 
emprego com o representante; 
 A atividade contratada é não eventual; 
 A função do agente embora seja 
autônoma é concluída pelo 
representado; 
 A intermediação se dá na realização 
de negócios mercantis; 
 Uma das diferenças entre o Contrato de 
Agência e a de Representação Comercial 
está na sua natureza jurídica; 
 O agente comercial desempenha 
atividades para realização de negócios 
mercantis, por agenciamento de 
propostas ou pedidos. 
 O representante comercial realiza 
qualquer tipo de negócio tanto mercantil 
como civil. 
 O agente prepara o negócio em favor do 
agenciado; não o conclui 
necessariamente. 
 O representante deve concluí-lo. 
 
 O novo Código Civil define que o agenciado 
não pode nomear mais de um agente para a 
mesma zona de atuação; 
 Para que a pessoa possa atuar como 
representante comercial é obrigatório fazer o 
registro da pessoa física ou jurídica. O qual 
deve ser feito no Conselho Regional dos 
Representantes Comerciais, caso contrário o 
representante irá exercer a profissão 
ilegalmente e ficará sujeito a pena 
pertinente. 
 
 O Conselho Federal dos Representantes 
Comerciais - Confere é responsável pela 
fiscalização da atividade de representação 
comercial. A entidade foi instalada em 10 de 
Março de 1966 depois de um movimento 
para reconhecimento da profissão. 
 
 
 
 O Código Civil também trata de contrato de 
distribuição. O qual não difere do contrato de 
agenciamento, neste somente é atribuída 
uma maior ou menor soma de funções dadas 
ao preposto. 
 
 A distribuição não é tida como uma 
revenda feita pelo agente, este sempre 
será um prestador de serviços, no qual 
seus objetivos, serão a obtenção de 
novos clientes. 
 O agente, atua como depositário da 
mercadoria do preponente e age em 
nome da empresa que representa. 
 O contrato de distribuição, apenas 
distingue-se de contrato de agencia, 
porque o distribuidor além de agenciar os 
interesses do principal, mantém a posse 
do objeto a ser negociado com o 
eventual adquirente. 
 É o próprio contrato de agencia, 
acrescido da clausula de distribuição. 
 Este contrato será consensual, bastando 
apenas o consentimento de ambas as 
partes, para que aja o aperfeiçoamento 
do mesmo. 
 Além da dificuldade de diferenciar um 
contrato de agencia e de distribuição, há 
a polemica se o Código Civil teria 
regulado o “contrato de distribuição”, 
também conhecido como “contrato de 
concessão comercial”. 
 O contrato de distribuição é atípico. 
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 O contrato de distribuição seria aquele que 
o distribuidor, agencia a comercialização de 
mercadoria. 
 Enquanto no contrato de 
distribuição/concessão comercial, o 
distribuidor adquire o bem a ser distribuído e, 
o revende ao mercado de consumo. 
 Serão aplicadas à distribuição, as normas 
gerais do Código Civil sobre obrigações e 
contratos, da mesma forma que ocorre a 
qualquer contrato atípico. 
 Inclui os conceitos e princípios de boa fé 
contratual e função social dos contratos. 
(art. 473).