contrato de representação comercial

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CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
Ana Clara Coradini Rodrigues
Luiza Garlet Sonego 
Natália Gadtke Cassol 
Raphael Pinto Lannes 
Willian Gabriel Soares Weide
 
2021/1
Lei nº 4.886/1965
Contrato de Representação Comercial
Lei que regula as atividades
dos representantes
comerciais autônomos.
Contrato de
Representação
Comercial
Trata-se de um contrato em que uma empresa
atribui a outrem poderes de representá-la sem
subordinação, operando por conta da
representada.
“Exerce a representação comercial autônoma a
pessoa jurídica ou a pessoa física, sem relação
de emprego, que desempenha, em caráter não
eventual por conta de uma ou mais pessoas, a
mediação para a realização de negócios
mercantis, agenciando propostas ou pedidos,
para, transmiti-los aos representados,
praticando ou não atos relacionados com a
execução dos negócios”. 
ART. 1º LEI Nº 4 .886/65
Contrato de Representação
Comercial 
O contrato de representação comercial deve
prever as condições e requisitos da
representação, indicando quais serão os
produtos ou serviços representados, prazo
do contrato, valor da comissão, área de
representação, cláusula de exclusividade ou
não, obrigações e responsabilidades de
ambas as partes e a previsão de possível
indenização por rescisão sem justa causa.
Contrato de Representação
Comercial
O objeto do contrato de representação
comercial autônoma é a promoção,
conquista e manutenção do mercado
consumerista no interior do território
demarcado para a atuação do
representante, o qual irá agenciar propostas
e/ou pedidos, encaminhando-os à empresa
representada.
Conselho de
Representação
Comercial
Regional
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
O indivíduo que vier a exercer
atividade de representação comercial
deverá obrigatoriamente estar
regularmente registrado no Conselho
de Representação Comercial Regional
(CORE), conforme institui o artigo 2º da
Lei nº. 4.886/1965 – Lei que regula as
atividades dos representantes
comerciais autônomos.
Conselho de
Representação
Comercial
Regional
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
A falta de registro no órgão competente,
além de não habilitar legalmente o
representante, aumenta o risco de
configurar uma relação de emprego e a
aplicação de sanções administrativas e
penais para o representante.
Conselho de
Representação
Comercial
Regional
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
4ª Turma do Superior Tribunal de
Justiça já considerou os arts. 2° e 5° da
Lei no 4.886/65, incompatíveis com
norma constitucional que assegura o
livre exercício de qualquer trabalho,
ofício ou profissão, não subsistem
válidos e dotados de eficácia normativa,
sendo de todo descabida a exigência de
registro junto ao CORE para que o
mediador de negócios mercantis faça
jus ao recebimento de remuneração.
Quem não pode ser comerciante;
O falido não reabilitado;
Quem tenha sido condenado por infração penal
de natureza infamante, a exemplo: falsidade,
estelionato, apropriação indébita, contrabando,
roubo, furto, lenocínio ou crimes também
punidos com a perda de cargo público;
Quem estiver com seu registro comercial
cancelado como penalidade.
IMPEDITIVOS AO REPRESENTANTE COMERCIAL
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
PRINCIPAIS CLÁUSULAS
As condições e requisitos que permeiam a
representação comercial;
Os produtos que serão objetos da relação de
representação;
Qual a zona na qual a representação será realizada;
O prazo de duração da representação (certo ou
indeterminado);
O modo de remuneração a ser paga ao representante;
As obrigações e responsabilidades de ambas as partes
do contrato;
Possibilidade ou não de indenização em casos de
rescisão contratual por parte do representado.
CLÁUSULA DE EXCLUSIVIDADE
(OU NÃO)
O representante comercial poderá exercer sua
atividade para mais de uma empresa, salvo se
houver expressa vedação contratual. Caso não
exista essa vedação contratual, é facultado ao
representante contratar com outros
representantes comerciais a execução dos
serviços relacionados com a representação.
CLÁUSULAS OBRIGATÓRIAS
Condições e requisitos gerais da representação;
Indicação genérica ou específica dos produtos
ou artigos objeto da representação;
Prazo certo ou indeterminado da representação;
Indicação da zona ou zonas em que será
exercida a representação;
Garantia ou não, parcial ou total, ou por certo
prazo, da exclusividade de zona ou setor de
zona;
CLÁUSULAS OBRIGATÓRIAS
Retribuição e época do pagamento, pelo
exercício da representação, dependente da
efetiva realização dos negócios, e
recebimento, ou não, pelo representado, dos
valores respectivos;
Os casos em que se justifique a restrição de
zona concedida com exclusividade;
Obrigações e responsabilidades das partes
contratantes;
CLÁUSULAS OBRIGATÓRIAS
Exercício exclusivo ou não da representação
a favor do representado;
Indenização devida ao representante pela
rescisão do contrato fora dos casos previstos
no art. 35, cujo montante não poderá ser
inferior a 1/12 do total da retribuição
auferida durante o tempo em que exerceu a
representação. 
CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
CARACTERÍSTICAS
ATIVIDADE
AUTÔNOMA
HABITUALIDADE EXCLUSIVIDADE DELIMITAÇÃO
GEOGRÁFICA
O contrato de representação comercial possui
natureza jurídica bilateral, consensual e
onerosa. Além disso, trata-se de um contrato
típico, previsto em lei – Lei nº 4.886/1965 –
Lei que regula as atividades dos
representantes comerciais autônomos. 
CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL
NATUREZA JURÍDICA E TIPICIDADE CONTRATUAL
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DUF2isFWsqVSYhbaACYtbgcLi_YjDqpE3GLQIVgkKQg/edit#gid=69851113
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CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
Justiça Comum e o
foro do domicílio
do representante.
COMPETÊNCIA
O r e p r e s e n t a n t e a d q u i r e o d i r e i t o à
c o m i s s ã o q u a n d o o p a g a m e n t o é
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Q u a n d o d o p a g a m e n t o d o s p e d i d o s
o u p r o p o s t a s .
Contrato de
representação
comercial
COMISSÕES
CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL X DEMAIS CONTRATOS
CONTRATO DE
TRABALHO
A atividade do
representante
não está
subordinada ao
poder de
comando do
empregador.
CONTRATO DE
MANDATO
Pela natureza da
atividade exercida
pelo indivíduo,
extensão de sua
responsabilidade
e natureza de sua
colaboração.
CONTRATO DE
PRESTAÇÃO DE
SERVIÇO
Pois contém
caráter duradouro
e deve ser
encarado de
forma global.
CONTRATO DE
COMISSÃO
O comissário age
em nome próprio
por conta de
outrem, enquanto o
representante não
atua em nome
próprio, nem por
conta própria.
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DURAÇÃO
Caso o contrato seja por prazo
determinado deve conter no contrato a
sua duração em dias, meses ou anos.
Também deve prever possibilidade de
renovação do contrato. No entanto, o
contrato de prazo determinado que for
prorrogado uma vez, sendo tácita ou
expressamente, torna-se contrato de prazo
indeterminado, 
CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DUF2isFWsqVSYhbaACYtbgcLi_YjDqpE3GLQIVgkKQg/edit#gid=69851113
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DUF2isFWsqVSYhbaACYtbgcLi_YjDqpE3GLQIVgkKQg/edit#gid=69851113
Obrigações do REPRESENTANTE
 
Obter pedidos de compra, diligentemente, de modo
a expandir os negócios do representado e promover
os seus produtos;
Informar o representado sobre o andamento dos
negócios, conforme as disposições do contrato ou
quando for solicitado;
Seguir as orientações do representado, nãopodendo conceder abatimentos, descontos ou
dilações, salvo com autorização expressa 
Respeitar a cláusula de exclusividade, se pactuada 
Obrigações do REPRESENTADO
 
Pagar as comissões devidas; 
Observar e fazer observar a zona de
atuação do representante;
Manter a exclusividade, caso seja
pactuada.
Pelo decurso do prazo; 
Resilição unilateral ou bilateral mediante aviso
com prazo previsto no contrato;
Término do contrato requerido unilateralmente
por qualquer uma das partes por própria
vontade;
Término do contrato por acordo mútuo entre as
partes;
Término do contrato decorrente do seu
descumprimento por uma das partes.
EXTINÇÃO DO CONTRATO
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
A desídia do representante no cumprimento das
obrigações decorrentes do contrato;
A prática de atos que importem em descrédito
comercial do representado;
A falta de cumprimento de quaisquer
obrigações inerentes ao contrato de
representação comercial;
A condenação definitiva por crime considerado
infamante;
Força maior.
RESCISÃO CONTRATUAL
REPRESENTADO RESCINDIR POR JUSTA CAUSA 
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
 
Em caso de extinção do contrato pactuado por
tempo determinado antes do prazo estabelecido
pelas partes, sendo iniciativa do representado,
sem justa causa, o ordenamento jurídico estipula
que a indenização ao representante deverá
coincidir com a média mensal obtida por ele até a
data da extinção contratual, além disso, deve ser
multiplicada pela metade dos meses restantes
para o término do trato.
RESCISÃO CONTRATUAL
REPRESENTADO RESCINDIR SEM JUSTA CAUSA
ANTES DO PRAZO
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
Redução de esfera de atividade do representante em
desacordo com as cláusulas do contrato;
A quebra, direta ou indireta, da exclusividade, se
prevista no contrato;
A fixação abusiva de preços em relação à zona do
representante, com o exclusivo escopo de
impossibilitar-lhe ação regular;
O não pagamento de sua retribuição na época
devida;
Força maior.
RESCISÃO CONTRATUAL
REPRESENTANTE RESCINDIR POR JUSTA CAUSA
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
A parte que denunciou deverá, salvo presença
de garantia no contrato, pagar para a outra
parte 1/3 das comissões recebidas pelo
representante nos 3 meses anteriores, devendo
ser ajustado com a antecedência mínima de 30
dias antes da finalização do contrato.
RESCISÃO CONTRATUAL
IMOTIVADA - CONTRATO POR TEMPO INDETERMINADO
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
O contrato de representação
comercial traz vantagens tanto
para o representante quanto
para o representado, pois o
representado pode garantir a
exclusividade de zonas
comerciais determinadas, quais
produtos ou artigos serão objetos
da representação, além de firmar
um prazo de representação,
podendo ser renovado ou não. 
CONSIDERAÇÕES
FINAIS
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DUF2isFWsqVSYhbaACYtbgcLi_YjDqpE3GLQIVgkKQg/edit#gid=69851113
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1DUF2isFWsqVSYhbaACYtbgcLi_YjDqpE3GLQIVgkKQg/edit#gid=69851113
Contrato de Representação Comercial
MUITO 
OBRIGADA!!
CONTRATO DE
REPRESENTAÇÃO
COMERCIAL
Ana Clara Coradini Rodrigues
Luiza Garlet Sonego 
Natália Gadtke Cassol 
Raphael Pinto Lannes 
Willian Gabriel Soares Weide
 
2021/1