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ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão "Consiste em todos os compadores reais e potenciais que compartilham uma necessidade ou desejo específico, dispostos e habilitados a fazer uma troca que satisfaça essa necessidade ou desejo¿. Esta é uma definição de Kotler para: o consumidor o posicionamento de mercado. a segmentação de mercado. o mercado a demanda 2a Questão As bases de referência para tomada de decisão e situações envolvem questões éticas e se dividem em: Organizacional, Industrial e Meso. Pessoal; Organizacional e Macro Industrial, Organizacional e Interno. Interno, Meso e Externo. Externo, Pessoal e Político. Explicação: O posicionamento ético passa pelo colaborador, a organização e a sociedade. 3a Questão A administração de marketing está embasada na escolha organizacional de mercados-alvos e na captação, manutenção e fidelização de clientes por meio da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior ao cliente. PORQUE O marketing pode ser definido como a atividade humana dirigida à satisfação de necessidades e desejos por meio de processos de troca. É correto afirmar: A primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira As duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira As duas afirmações são falsas A primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa As duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira 4a Questão Baseado na compreensão do próprio significado do termo podemos entender ou conceituar Marketing como: Mercado em ação Mercado de serviços Mercado geral Mercado dinâmico Mercado de produtos 5a Questão Entre tantas definições que são atribuídas ao marketing pode-se afirmar que devem: Buscar a satisfação da empresa através da lucratividade e rentabilidade do empreendimento. Buscar a satisfação das partes interessadas tendo como premissa a eficácia dos processos organizacionais. Buscar a satisfação do cliente através da oferta de bens e serviços. Buscar satisfação de ambas as partes tendo como premissa a lucratividade organizacional. Buscar a sustentabilidade organizacional através da inovação de produtos. Explicação: O Marketing está baseado em relações de troca de bens e serviços. 6a Questão Marque a opção correta sobre o conceito de Marketing: Seu objetivo é tornar a venda supérflua. É direcionado somente para as empresas grandes e privadas. É utilizado apenas para as empresas que visam lucro. É mesmo que propaganda. É tudo que se relaciona a comunicação de uma empresa. 7a Questão Quando da proclamação das Funções Básicas das Organizações, por Henry Fayol, a função Marketing ainda não havia sido citada, dixando de fazer parte da seleta lista das funções essenciais para que uma empresa pudesse alcançar seus objetivos. Atualmente, o Marketing ocupa um lugar especial na sociedade organizacional, sendo uma função aplicada: a empresas que oferecem produtos tangíveis; às empresas que tenham um produto com forte competitividade; a qualquer empresa ou organização, com ou sem fins lucrativos; a organizações empresariais que queiram sobreviver às diversas ações da concorrência; a empresas de serviços, ou seja, produtos intangíveis. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Quanto às decisões de compra dos consumidores, pode-se afirmar que estas são influenciadas por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Marque nas alternativas abaixo o item que faz parte dos fatores psicológicos : Modo de Vida. Status social. Inspiração Ocupação na empresa Aprendizado. Gabarito Coment. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A1_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Marketing envolve todos as seguintes proposições, EXCETO: criação de valor esforços de indivíduos e organizações programação da produção satisfazer as necessidades e desejos dos clientes troca 2a Questão (ENADE TECNOLOGIA MARKETING 2012) A marca de sabão em pó LavaMais realizou recentemente uma ação promocional na TV, em horário nobre, paralelamente à entrega de amostras grátis nos supermercados das principais cidades brasileiras. Quando a promotora abordava o cliente, a maioria já conhecia o produto, pois havia visto os artistas usando essa marca. Isso facilitou bastante o trabalho de promoção no ponto de venda. Qual das seguintes frases explica adequadamente essa situação? Merchandising dá resultado somente se for usada mais de uma ação comunicacional. Merchandising integrado tem melhores resultados do que as ações isoladas. Merchandising supõe que a promotora explore as outras formas de comunicação de massa. Merchandising vende marcas mais caras para cobrir os custos promocionais. Merchandising deve ser realizado apenas na mídia de massa e no ponto de venda. 3a Questão Conceitualmente define o "estado de carência" ou privação sentido por uma pessoa que provoca a motivação para o consumo como meio de superar tal estado. A satisfação das necessidades de um consumidor ocorre quando o resultado esperado no desempenho do produto ou serviço adquirido se equivale ou supera as expectativas do cliente em relação ao que ele esperava obter. Esta é a definição de que conceito? Necessidade. Serviço. Produto. Mercado. Praça. Gabarito Coment. 4a Questão Assinale a alternativa incorreta: As diversas definições de Marketing visam o mercado e implicam o diálogo entre empresa e consumidor. Afinal, o marketing consiste em: Comunicar a personalidade de uma empresa, a fim de criar uma presença única e torná-la perfeitamente visível. Buscar necessariamente estabelecer um diálogo interativo com o cliente. Incorporar os clientes aos processos de projeto, desenvolvimento, produção e vendas da empresa. Adotar a ideia de que os serviços são geradores de custo, afinal os serviços não são geradores importantes de receita. Criar e conservar relações com os clientes, assim como com a infra-estrutura. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão Leia a defnição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: ¿Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders¿. Com base na definição citada anteriormente, o marketing: deve cuidar somente dos clientes deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. deve ser visto como um processo quecontribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão Correlacione as Afirmativas com a Lista de Fatores apresentados. AFIRMATIVAS I - Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto, as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente. II - Uma empresa deve determinar as necessidades, desejos e interesses dos mercados-alvo e, então, proporcionar aos clientes um valor superior, de forma a manter ou melhorar o bem-estar desses clientes e da sociedade. III -Os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. A administração deveria, portanto, concentrar-se em melhorar seus processos de fabricação, bem como em melhorar a eficiência da distribuição. IV - Para atingir as metas organizacionais é preciso determinar as necessidades e os desejos dos mercados-alvo e proporcionar aos clientes a satisfação esperada de forma mais eficiente que seus concorrentes. V - Os consumidores só comprarão quantidades suficientes de produtos de uma empresa se ela preparar adequadamente o seu quadro de vendedores. LISTA DE FATORES P - Produção; Q - Vendas; R - Produto; S - Marketing; T - Marketing Social; Consideradas as duas listas, a correlação correta entre elas é dada em: I - Q, II - P, III - T, IV - R e V - S. I - T, II - R, III - Q, IV - P e V - S. I - P, II - S, III - R, IV - Q e V - T I - R, II - T, III - P, IV - S e V - Q. I - S, II - Q, III - R, IV - T e V - P. 7a Questão O conjunto de estratégias e ações que proveem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor descreve o que chamamos de? Marketing. Mercado. Praça. Promoção. Processo. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão O marketing começou a se desenvolver de forma relativamente autônoma, a partir do meado dos anos 1950, no pós-guerra, quando o avanço da industrialização mundial acirrou a disputa pelos mercado trazendo novos desafios, mas a sua consolidação deu-se após a publicação do célebre artigo do professor de Harvard, _____________________ (Miopia em marketing), em 1960, que fazia uma reflexão sobre as práticas de algumas empresas que definia o escopo de seus negócios apenas com base em critérios técnicos, políticos ou funcionalidade do produto, em vez de levar em consideração também, as necessidade dos consumidores, de acordo com Oliveira ( 2012 ). Philip Kotler Teodore Levitt Adam Smith Henry Ford Jerome McCarthy ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A2_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão O advento do marketing de relacionamento foi marcado por três características principais, são elas _____________, ______________ e ______________. Com base nas alternativas escolha a opção correta. a) Marketing, vendas e propaganda. e) Adquirir visibilidade, construir uma marca de confiança por meio do lucro. d) Observação, Percepção e Ação. b) Publicidade, endomarketing e redes sociais. c) Visibilidade, credibilidade e rentabilidade. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão É um dos objetivos das empresas satisfazer necessidades reais dos consumidores neutralizar os concorrentes não gerar lucros inflacionar os mercados produzir o que ela deseja Gabarito Coment. 3a Questão Qual alternativa abaixo não representam as orientações de marketing? Orientação de venda. Orientação de demanda. Orientação de produto. Orientação de marketing societal. Orientação de produção. Gabarito Coment. 4a Questão A fase do Marketing foi caracterizada pelo aumento do padrão de vida dos consumidores norte-americanos. A volta dos soldados dos campos de batalha fez com que o índice de natalidade aumentasse, um fato animador para o mercado consumidor. Em seguida, houve uma outra explosão no mercado: a dos adolescentes ávidos por consumir uma diversidade de serviços e produtos como roupas e alimentos. Considerando o enunciado acima, analise estas afirmativas: I. Os consumidores ainda não haviam se tornado tão mais exigentes, e a venda e a propaganda eram instrumentos mais do que suficientes para fazer com que as pessoas comprassem. II. A concorrência fez aumentar a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Ambas são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. Ambas são verdadeiras. A primeira afirmativa é falsa e a segunda é verdadeira. Ambas são falsas. A primeira afirmativa é verdadeira e a segunda é falsa. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão De acordo com Kotler, constitui exemplo da etapa de venda denominada pré-abordagem a apresentação do produto ao cliente análise de quais são as necessidades do cliente. identificação de potenciais clientes. negociação com o cliente. saudação do cliente Explicação: Ao ongo do processo de abordagem os vendedores deverão identificar as necessidades e esxpectativas dos potenciais clientes. 6a Questão Dentre as tarefas de Diagnóstico Estratégico para a montagem do Planejamento Empresarial, têm-se: I - Análise do perfil do consumidor II - Análise do ambiente externo III - Análise da situação atual IV - Análise do ambiente interno. Estão corretas: Apenas as afirmativas I e II estão corretas Apenas a alternativa III está correta Apenas as alternativas II, III e IV estão corretas Apenas a alternativa I está correta Todas as afirmativas estão corretas Explicação: o diagnostico depende da situação do ambiente externo, situação atual e ambiente interno. 7a Questão O relacionamento com clientes é fundamental para a sobrevivência de uma empresa. Desta forma, estratégias de relacionamento são constantemente aplicadas e implementadas. Em alguns casos, o diferencial de um produto/serviço pode estar condicionado apenas ao fator relacionamento. Analise as assertivas e assinale a alternativa adequada às correlações: I. O programa de pós-venda é importante para o estabelecimento do relacionamento com o cliente. II. Conhecer o cliente é fundamental para alcançar a excelência na qualidade de atendimento. III. O contato do cliente com a empresa deve ser uma experiência de encanto e superação de expectativas. IV. É fato notório que, quando os clientes estão malogrados com uma empresa, voltam e dispõem de maiores investimentos pelo valor adicional que recebem no atendimento. V. Os motivos peculiares de cada cliente precisam ser aferidos pela empresa, que por sua vez, irá atendê-los. Apenas IV e V estão incorretas.Apenas I, ll e IV estão corretas. Apenas I, lll, IV e V estão corretas. Apenas I, ll, lll e V estão corretas Apenas ll e V estão incorretas. 8a Questão Os consumidores são mais exigentes e a venda e a propaganda já não são os instrumentos únicos e suficientes para fazer com que as pessoas comprem. Torna-se necessário saber o que os consumidores precisam ou desejam para, dessa forma, oferecer produtos/serviços - ideias de qualidade e valor, de modo que os clientes possam retornar a comprar e falar bem da empresa e de seus produtos. Dessa forma, a concorrência eleva a oferta de produtos e serviços, possibilitando a maximização da escolha. Tudo isso se caracteriza pelo início da fase do (a) ________________. Produção. Produto. Venda. Valor. Marketing. Gabarito Coment. Gabarito Coment. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 2a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A2_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Posicionamento de mercado, para o marketing é: A divulgação das ações preventivas para proteger o meio ambiente. A expansão da empresa no mercado internacional. O segmento de mercado que a empresa deseja atuar. A imagem que a empresa deseja ocupar na mente dos consumidores. O grau de satisfação do cliente em relação aos produtos da empresa. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão Sam Walton, fundador da rede Wal-Mart, costumava afirmar que "os clientes podem demitir todos de uma empresa, do alto executivo para baixo, simplesmente gastando seu dinheiro em outro lugar." Deste modo, surgiram alternativas que apresentam razões para as empresas investirem no relacionamento com os clientes: I - Necessidade de fidelização dos clientes. II - Competição internacionalizada cada vez mais acirrada. III - Crescimento da consciência dos direitos dos consumidores. IV - Produtos cada vez mais parecidos e fáceis de copiar. Estão corretas: II e III. I, II e III. II, III e IV. I, II e IV. I, II, III e IV. 3a Questão Um consultor famoso, ao proferir uma palestra, fez a seguinte afirmação: "O custo para conquistar um cliente é 'x', para mantê-lo é 10 vezes 'x', e para reconquistá-lo é superior a 25 vezes 'x'. E a burocratização de uma empresa no relacionamento com seus clientes é o primeiro estágio para o processo entrópico desta relação." A interpretação dessa afirmação é que: É fácil conquistar um cliente, é difícil mantê-lo e é impossível reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo É mais difícil conquistar um cliente do que mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. É difícil conquistar um cliente, porém é mais difícil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É difícil conquistar um cliente, é mais fácil mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a não formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para perdê-lo. É fácil conquistar um cliente, é mais fácil ainda mantê-lo ou reconquistá-lo, sendo que a formalização no relacionamento com o cliente é o primeiro passo para atraí-lo. 4a Questão Analise as duas asserções seguintes e assinale a correlação adequada: I - Os executivos de MKT e Comunicação se deparam diariamente com muitas dúvidas que envolvem, de alguma maneira, riscos para a organização, HAVENDO ENTÃO, II - A necessidade de informações sistematizadas e obtidas por correta metodologia que venham indicar respostas para as dúvidas, suposições ou hipóteses. as duas afirmações são falsas as duas afirmações são verdadeiras, mas, a segunda não justifica a primeira as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira a primeira afirmação é falsa e a segunda é verdadeira a primeira afirmação é verdadeira e a segunda é falsa Explicação: as informações sistematizadas servem para tomada de decisão dos executivos de marketing e comunicação. 5a Questão Considere as seguintes afirmações e assinale a alternativa correta: I) O conceito primário do marketing está baseado nas necessidades humanas. II) Os desejos são a forma que as necessidades humanas assumem quando são moldadas pela cultura e pela personalidade individual. III) Demanda são os desejos apoiados pelo poder de compra. IV) Marketing é definido como a criação de produtos ou serviços sem ouvir os clientes ou consumidores Somente as afirmações I, II e IV são verdadeiras. Somente as afirmações II e III são verdadeiras Somente as afirmações I, II, III são verdadeiras Somente as afirmações I e II são verdadeiras. Somente as afirmações III e IV são verdadeiras. 6a Questão De acordo com Kotler, constitui exemplo da etapa de venda denominada pré-abordagem a: saudação do cliente apresentação do produto ao cliente identificação de potenciais clientes Negociação com o cliente análise das necessidades do cliente 7a Questão Leia as duas afirmações abaixo: I- Após elaborar suas estratégias de marketing voltadas para construção de relacionamento com os clientes, a empresa precisa preparar um programa e um plano de marketing integrado, com o fim de solidificar esse relacionamento. Ao elaborar o plano, os profissionais de marketing entendem que as empresas não podem fazer tudo sozinhas, e que, por isso, precisam se conectar com parceiros tanto de dentro como de fora da empresa PORQUE II- no mundo atual, mais conectado, o marketing não é mais o único responsável pelas interações com os clientes. Em relação a essas duas afirmações, assinale: se as duas são falsas. se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. se a primeira é verdadeira e a segunda é falsa. se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. se a primeira é falsa e a segunda é verdadeira. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Observe o seguinte conceito: Processo gerencial de desenvolver e manter um ajuste viável entre objetivos, habilidades e recursos de uma organização. Este conceito refere-se a: Objetivos da Empresa com Relação ao Mercado Atratividade estrutural Planejamento Estratégico Atividade de Segmento Objetivos da Empresa ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Para desenvolver a função do marketing, o gestor de produto e de mercado deve realizar a análise dos elementos básicos: Deve primeiramente realizar a análise da criatividade e inovação, para depois analisar o cenário competitivo. A análise financeira, pessoal e de tecnologia, pois interferem no marketing. Deve analisara produção e qualidade do produto. Deve analisar primeiramente a cadeia produtiva e o estoque da organização. O produto, preço, distribuição e comunicação, que compreendemos como composto de marketing. Explicação: Os 4 componentes do composto ( 4 Ps) devem ser considerados de forma convergente pela organização. 2a Questão Com base no que se estudou sobre o Mix de Marketing, marque a opção que se refere ao "P" de Praça: Promoção de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas, marketing direto. Qualidade, design, características técnicas, marca, embalagem, tamanhos, serviços agregados aos produtos, garantias oferecidas. Área de cobertura ou de atuação, localização, políticas de estoque e transporte. Descontos oferecidos, prazos e condições de pagamento É mesmo que composto mercadológico. 3a Questão No que se refere aos 4'As, marque a opção que se refere o seguinte conceito: " Processo de adequação do mix de produtos da empresa às necessidades e desejos identificados na análise". Análise Adequação Ativação Avaliação Adaptação Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão Embora seja o modelo de Marketing mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização no intuito de dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Pês não é o único modelo utilizado: existe também o modelo dos 4 Cs. Quais são eles? Conhecimento, Capacitação, Comunicação, Competência Criação, Comunicação, Conveniência, Capacitação Cliente, Custo, Comunicação, Conveniência Cliente, Competência, Comunicação, Criatividade Cliente, Comunicação, Compreensão, Criatividade Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão Apesar de ser o mais conhecido e o mais utilizado para a compreensão das áreas de atuação e decisão de uma organização para dirigir sua oferta ao mercado, o modelo dos 4 Ps não é o único modelo utilizado, existem também o modelo dos 4 Cs, e dos 4 As. O modelo 4 As criado na década de 70, no Brasil, foca os resultados da empresa considerando o composto mercadológico e ambiente. Qual é o elemento dos 4 As relacionado à distribuição, logística, venda pessoal, publicidade, cuja função é exercida por meio de um instrumento denominado composto de comunicação e faz parte de um conceito mais amplo de composto de marketing. Ampliação Avaliação Ativação Análise Adaptação Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão O planejamento do mix de marketing começa na formulação de uma oferta para satisfazer as necessidades e os desejos dos clientes. O Cliente vai julgar a oferta de acordo com três fatores: Marque com um (X) na alternativa correta: Financeiro, Vendas Caracterizadas e Valores; Diretor, Gerente e Financeiro; Características e qualidade do produto, Mix e qualidade dos serviços e Preço apropriado; NDA - Nenhuma das alternativas anteriores Marketing de rede, Marketing viral e Market Share; Gabarito Coment. 7a Questão Dentre os elementos do Marketing, encontramos o Produto como o primeiro elemento, que precisamos entender de qualidade, Ciclo de vida, marca, embalagem e desenvolvimento. Já o preço, a distribuição e a comunicação surgem após a análise completa e detalhada do ambiente. Podemos afirmar que: O preço reflete apenas a viabilidade econômico-financeira dos negócios de uma empresa, e é definido pela margem de lucro que a empresa determina. Como os produtos são bens e serviços, todo empresário deve se preocupar com a dimensão do produto, pois interfere no ciclo de vida dos mesmos, mais especificamente no declínio. No processo de introdução do produto no mercado, identificamos preço alto e propaganda elevada. O sucesso do produto depende de sua capacidade em perceber as alterações que estão ocorrendo, de seu interesse, capacidade financeira e tecnológica para acompanhar as alterações e desenvolver novos produtos. Podemos classificar os produtos como os bens e os serviços, que são utilizados nos mercados consumidores e empresarial apenas com fins lucrativos. Explicação: A aceitação e adequação de um novo produto no mercado depende da análise criteriosa do ambiente externo e interno da empresa, assim como convergência com os outros componentes do composto de marketing. 8a Questão Como podemos denominar também os estudos de promoção inseridos no contexto da Teoria dos 4P´s? Distribuição. Diálogo. Relacionamento ao Cliente. Comunicação Integrada de Marketing. Comunicação. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 3a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A3_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing. Este modelo é conhecido como: Modelo dos 4 Cs Modelo dos 4 Pês Modelo dos 5 Os Modelo dos 4 As Modelo dos 5 As Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão Uma grande empresa seguradora planejou e executou um plano de marketing baseado em quatro princípios: 1 - Os produtos serão concebidos e ofertados em diferentes perfis, a fim de se ajustarem ao máximo a diferentes categorias de clientes. 2 - Os preços serão definidos de acordo com o pacote de benefícios ofertados em cada perfil. 3 - A abertura do canal de comunicação foi uma importante mudança cultural, pois agora o foco é escutar para atender o cliente. 4 - A entrega do produto deve ser feita em múltiplos canais, a fim de oferecer máxima conveniência ao cliente. Este plano está de acordo com o seguinte modelo de marketing: Modelo de análise SWOT. Modelo de conveniência 360 graus. Modelo das forças de Porter. Modelo AIDA. Modelo dos 4 Cs de Lauterborn. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão Este conceito preocupa-se com a distribuição e refere-se aos canais através dos quais o produto chega aos clientes, inclui pontos de vendas, pronta-entrega, horários e dias de atendimento e diferentes vias de compra. Além disso, o responsável por essa área deve saber exatamente que canais de distribuição utilizará, o seu tamanho e a área geográfica que serão cobertos logisticamente. De que conceito falamos? Alvo. Preço. Promoção. Praça. Produto. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão O marketing procura levar o produto (ou serviço) certo, ao preço certo, no momento e no lugar certo, ao consumidor certo e, por isso, é considerado hoje como uma atividade central das instituições modernas. Para conseguir este objetivo, ele se vale de algumas ferramentas que se destinam a promover ajustes entre a demanda e a oferta, tornando-se o principal elementodo processo facilitador de trocas entre as instituições e seus clientes. Ao conjunto de atividades desenvolvidas para alcançar este objetivo chama-se de sistemas de marketing. Neste contexto, há três modelos que sintetizam bem o conjunto de atividades desenvolvidas para alcançar o objetivo de levar o produto (ou serviço) certo, ao preço certo, no momento e no lugar certo, ao consumidor certo que são os: 4Ps; 4Cs; 4As. 4Cs; 4As; 6M. 4Ps; 4Cs; 5S. 4Cs; 4As; 5S. 4As; 5S; 6M. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão Denílson está lutando com a escolha de publicar seu novo livro, "Como fazer churrasquinho carioca" como um e-book ou um livro de bolso. Denilson está se referindo a qual o aspecto do núcleo de marketing? Decidir sobre a forma em que a comercialização ocorre Tomar decisões de preços Exercer a troca, como função do marketing Satisfazer necessidades e exigências dos clientes Tomar decisões sobre produtos 6a Questão Inclui a propaganda, publicidade, relações públicas, assessoria de imprensa, boca a boca, venda pessoal e refere-se aos diferente métodos de promoção do produto, marca ou empresa. Para seu cliente, sua promoção deve ser a mais agradável e presente. De que conceito falamos? Promoção. Processo. Ponto de venda. Praça. Preço. Gabarito Coment. 7a Questão Considerando as afirmativas abaixo sobre o Composto de Marketing podemos afirmar que: (I) Produto: tudo o que se refere ao produto ou serviço em si, como formulação física, características, produção, qualidade, marca, design, embalagem. (II) Preço: política de preços, descontos, e formas e prazos de pagamento. (III) Praça: todas as tarefas de comunicação que visam promover o consumo do produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade, força de vendas, relações públicas, marketing direto, propaganda. (IV) Promoção: tarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço ao consumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi- lo, canais de distribuição, cobertura, variedades, locais, estoque, transporte. Está(ão) correta(s) somente a(s) afirmativa(s): Alternativa I Alternativa II Alternativas II e III Altenativas III e IV Alternativas I e II Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. Quais são as ferramentas que o marketing trabalha para que isso aconteça? produto, preço, praça e percepçao preço, produto, pessoas e planejamento preço, produto, pessoas e praça produto, preço, praça e planejamento Preço, promoção, distribuição e produto Explicação: Este é modelo dos 4 Ps de marketing ou composto de marketing, proposto pelo teórico Jerome Mccartht. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 4a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A4_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão A alternativa que mais se relaciona com o processo para segmentação de mercado é: um segmento pode demonstrar instabilidade; a localização do mercado que se pretende atingir é indiferente para o processo de segmentação. um segmento precisa contemplar a mesma região; um segmento independe da ativação; um segmento precisa reagir aos esforços de marketing; 2a Questão Considere as afirmativas a seguir, sobre marketing de segmentos. I - Qualquer mercado pode ser segmentado de diferentes maneiras, desde que a empresa reconheça uma necessidade substancial não atendida, que possa representar uma oportunidade lucrativa. II - Ao identificar um conjunto de clientes com necessidades distintas, a empresa pode focalizar num segmento único, para que os clientes identificados recebam uma oferta diferente e apropriada. III - Empresas que atendem nichos de mercado não correm riscos de verem esses segmentos se esvaziarem, pois seus consumidores raramente alteram os hábitos, e nichos não atraem muitos concorrentes. IV- Muitas empresas desenvolvem bancos de dados de clientes, que contêm diversas informações, como histórico e preferência de compras, as quais podem ser utilizadas para definir células de mercado. São corretas as afirmativas I, II, III e IV. II, III e IV, somente. III e IV, somente I e II, somente. I, II e IV, somente Explicação: A segmentação é definida como estratégia de marketing de fundamental importância para o sucesso de uma empresa e tem como principais objetivos identificar as características relevantes entre os consumidores e reunir os consumidores em grupos relativamente homogêneos quanto a certas características subjetivas e objetivas, lembrando sempre que independente do tipo de segmentação utilizado, o importante é que o programa de marketing possa ser adaptado de forma lucrativa para reconhecer as diferenças entre clientes, visando à escolha e ao atendimento daqueles segmentos mais lucrativos, determinando assim a estratégia que, convenientemente conduzida, iniba a reação dos concorrentes e gere lucros para a empresa. 3a Questão A equipe de marketing de um fabricante de cerveja, que detém o terceiro lugar no mercado nacional em termos de vendas, está decidindo sobre a estratégia de lançamento de um novo produto. A equipe já informou ao diretor da área que o mais difícil agora é definir qual proposição de valor a empresa oferecerá aos clientes com o novo produto. Afinal, proposição de valor é: a seleção dos clientes-alvo da oferta. a definição do segmento a que o produto servirá. a escolha dos clientes que a empresa poderá servir bem e com lucro. a promessa de benefícios ou valores a serem proporcionados aos clientes. a oferta de um sistema de distribuição eficiente. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão A identificação de subgrupos de compradores com necessidades e processos de compra similares, com o objetivo de oferecer produtos que atendam a demandas específicas, chama-se: Planejamento Nicho de mercado Posicionamento Estratégia Segmentação Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão Os celulares com tela sensível ao toque se popularizaram no Brasil com o lançamento do iPhone da Apple. No entanto possui um preço ainda bastante alto para a maioria da população brasileira. Outras companhias já mostraram ao mercado modelos de celulares que seriam o "Touchscreen para as massas". A Nokia, maior fabricante mundial de celulares, informou que o modelo 5800, "não é um iPhone da Nokia, é um produto diferente e custa metade do preço do iPhone", frisou o presidente da empresa no país, Almir Narcizo. Fonte:http://www.abril.com.br/noticias/tecnologia/lg-nokia-querem-popularizar-celular-tela-sensivel-ao-toque-163062.shtml (com adaptações) Considerando a estratégia de preço adotada para o modelo 5800 da Nokia, podemos afirmar que: A empresa quer forçar a saída da Apple do mercado decelulares. A empresa quer gerar lucratividade máxima para os produtos touch screen da Nokia. A empresa deseja pronta recuperação do fluxo de caixa da empresa, tendo em vista o alto investimento tecnológico e a massificação da comunicação. A empresa tenta recuperar o alto investimento aplicado na produção desse produto. A empresa quer ocupar um segmento de mercado ainda não explorado visando a manutenção da liderança no mercado e a expansão da tecnologia touchscreen para o mercado popular. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão Após a analisar a demanda, o departamento de marketing deverá especificá-la, levando em consideração a atratividade e a competitividade. Estamos falando de qual conceito? Segmentação Análise swot Mercado-alvo Desejo Necessidade Explicação: Avaliar as acracterísticas e mensuração do público-alvo é um fator crítico para o sucesso em uma estratégia de marketing. 7a Questão Maria Joaquina acha que a melhor forma de segmentar passageiros de linhas aéreas é investigar os motivos pelos quais estão voando e perguntar a respeito de suas opiniões sobre viagens aéreas. Esta seria uma abordagem de segmentação geodemográfica sócio-demográfica demográfica psicográfica geográfica Explicação: A segmentação psicográfica considera crenças, valores, opiniões, atitudes e outros padrões comportamentais. 8a Questão A segmentação psicográfica produz uma descrição muito mais rica de um mercado-alvo potencial. Essa afirmativa se justifica corretamente na seguinte opção: O consumidor é pesquisado por meio de entrevistas individuais, simulando um set terapêutico típico das sessões de psicanálise. O uso das técnicas de neurociência é muito comum nas análises geradas pela segmentação psicográfica. Influência na compra, hábitos de compra e intenção de compra são fatores-chave na segmentação psicográfica. O pesquisador faz uso de técnicas típicas da dinâmica de grupo, convidando os consumidores selecionados a participar de atividades lúdicas durante a pesquisa. Na segmentação psicográfica são estudados aspectos como personalidade e atitudes do consumidor, propiciando a compreensão do funcionamento interno do consumidor. Gabarito Coment. Gabarito Coment. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 4a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A4_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão A Jet Red acha que a melhor forma de segmentar passageiros de linhas aéreas é investigar os seus estilos de vida. Esta seria uma abordagem de segmentação: Geográfica Cultural Demográfica Sócio-demográfica Psicográfica 2a Questão (ENADE ADMINISTRAÇÃO 2009) Fatores culturais exercem influência no comportamento de compra dos consumidores PORQUE a cultura consiste no conjunto compartilhado de valores e crenças duradouras que caracterizam e distinguem grupos sociais. A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. As duas afirmações são falsas. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda justifica a primeira. As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira. A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. Explicação: O conceito de cultura é descrito de forma consistente, assim como a sua influência nos processos decisórios de compra. 3a Questão (FCC, 2008) O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação Demográfica Por pensamentos e sentimentos Psicográfica Comportamental de compras Geográfica 4a Questão O processo de dividir o mercado com base em como as pessoas conduzem sua vida, incluindo suas atividades, interesses e opiniões é denominado de segmentação demográfica. comportamental por pensamentos e sentimentos. psicográfica. geográfica. 5a Questão Para a análise do que será solicitado nesta questão, considere o caso da empresa Biquines Brasil, Indústria e Comércio Ltda, com as seguintes características: (I) Entrega semestralmente a sua cadeia produtiva de moda praia uma nova coleção com design inovador, dadas as necessidades de atender a uma demanda fortemente focada em renovação, própria do segmento. (II) Volta-se para um público que frequenta as praias brasileiras, entendendo que as demais praças onde seus produtos são distribuídos têm suas demandas derivadas e comandadas pelo litoral brasileiro. Os dados fornecidos sobre a empresa em análise referem-se: (I) à Sazonalidade do produto e (II) à Segmentação de natureza geográfica. (I) à Estratégia focada na produção e (II) à Segmentação de natureza demográfica. (I) à Estratégia focada no produto e (II) à Segmentação de natureza geográfica. (I) à Segmentação temporal e (II) à Segmentação demográfica da empresa. (I) à Sazonalidade da empresa e à (II) Estratégia focada na produção. 6a Questão Um dos conceitos centrais à administração de marketing é gestão do valor para o cliente. De acordo com a Teoria do Marketing, "valor" é a percepção de qualidade expressa em unidades monetárias para aquisição de determinado produto ou serviço no mercado. diferença entre o custo de produção de um produto ou serviço ofertado no mercado e o preço pago pelo cliente. diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios de aquisição e uso de produtos e serviços, em relação aos custos e sacrifícios nos quais eles incorrem para obtê-los. percepção de qualidade de uma determinada oferta, considerando-se seus benefícios tangíveis, isto é, benefícios físicos e experienciais proporcionados. conexão entre os diferentes elos de um sistema de marketing, desde a qualidade da matéria prima para a produção do produto ou serviço, até sua disponibilização em canais de distribuição. 7a Questão Entende-se por segmentação de mercado a criação de subgrupos do mercado para que possam ser criadas ações de marketing específicas para cada subgrupo. Nesse contexto, apoiar-se em variáveis distintas para cada tipo de segmentação é a melhor solução para se aproximar do cliente. Assim, a segmentação psicográfica utilizará variáveis, como: Estilo de vida e faixa etária. Fidelização e localização do cliente. Comportamento em relação ao produto e altura do cliente. Escolaridade e tamanho da família. Estilo de vida e personalidade do cliente. Explicação: Estilo de vida e personalidade do cliente, suas vontades e meios estão associados à microsegmentação psicográfico. Escolaridade e tamanho da família indicam uma segmentação demográfica, enquanto estilo de vida e faixa etária indica uma mistura entre psicográfica e demográfica. A alternativa acerca da latura do cliente e comportamento indicam misturas entre as segmentações demográficas e comportamental. Fidelização não tem ligação com segmentação neste caso. 8a Questão No que diz respeito às bases para segmentação de mercado, existemquatro variáveis principais: socioeconômicas, geográficas, relativas ao produto e psicológicas. Marque a alternativa que NÃO apresenta um elemento da variável socioeconômica. Idade. Valores Classe social. Nível de escolaridade. Raça Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 5a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A5_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Produtos e serviços têm um ciclo de vida composto de várias fases: pesquisa, introdução, crescimento, maturidade, declínio e renovação. A esse respeito, assinale o questionamento que se encontra inadequado: (b) O período de maturidade indica que deve ser feito um investimento em produção. (a) Na fase de crescimento, a empresa investe no desenvolvimento do produto para conquistar maiores mercados. (c) O declínio de um produto significa que há uma restrição da demanda em relação aquele produto da empresa. (e) Quando se observa o início da queda de vendas de um produto, dependendo da situação, pode-se decidir sobre a revitalização do produto no mercado. (d) Quando o produto está em crescimento, neste momento, a empresa deve investir no composto de promoção. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão Desde o momento que o produto é lançado no mercado até a sua retirada total ele passa por algumas fases. São estas as fases: planejamento, sucesso, declínio e fracasso. lançamento, promoção, maturidade e declínio. introdução, crescimento, maturidade e declínio. planejamento, início, meio e fim. crescimento, maturidade, declínio e sumiço do PDV. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão O mais recente instrumento para obtenção de informação sobre produtividade é o benchmarking, um processo contínuo e sistemático que visa ao aprimoramento organizacional. O benchmarking consiste em: informações sobre competências essenciais uma divulgação sistemática do produto ou serviço de uma organização uma forma de controle externo dos processos e relações interpessoais uma estratégia específica de marketing um instrumento para avaliar produtos, serviços e processos que são reconhecidos como líderes empresariais; Explicação: O Benchmarking é uma metodologia que visa compreender as melhores práticas que estão sendo implementadas por parte do ambiente empresarial no mercado consumidor. 4a Questão A Tramontina, empresa gaúcha com matriz na cidade de Carlos Barbosa, fabrica utilidades domésticas, ferramentas, material elétrico, móveis e pias. Cada um desses itens representa para a Tramontina: Um composto de produtos do negócio da empresa. Uma ampliação do negócio essencial da empresa. Uma linha de produtos do composto de produtos da empresa. Nenhuma das anteriores. Uma profundidade de linha de produtos dentro do composto de produtos. 5a Questão O consumidor de forma natural, analisa diversos pontos no momento da aquisição de algum produto ou serviço. Assinale a alternativa que representa corretamente a sequencia dessa analise para a devida tomada de decisão. Busca de informações, reconhecimento do problema ou necessidade, decisão de comprar, avaliação das alternativas e avaliação da compra Reconhecimento do problema ou necessidade, busca de informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e avaliação da compra. Avaliação das alternativas, reconhecimento do problema ou necessidade, busca de informações, avaliação da compra e decisão da compra. Decisão de compra, busca de informações, avaliação das alternativas, reconhecimento do problema ou necessidade e avaliação de compra. Avaliação da compra, avaliação das alternativas, decisão de compra, busca de informações, reconhecimento do problema ou necessidade. Explicação: O reconhecimento do problema é a etapa inicial que caracteriza o processo decisório de compra por parte do consumidor. 6a Questão Assinale a alternativa que apresenta dois tipos distintos de produtos quanto ao uso (tipos de clientes): Bens Duráveis e Bens Não Duráveis Produtos Sazonais e Produtos de Conveniência Produtos Tangíveis e Produtos Intangíveis Produtos tipos Exportação e Produtos Nacionais Produtos de Consumo e Produtos Empresariais 7a Questão Um anúncio recente da Mercedes-Benz, publicado em revistas internacionais, dizia: "Algumas decisões simplesmente não devem ser tomadas pela sua cabeça. Novo Mercedes CLK. Siga seu coração." A partir dessa frase, podemos deduzir que a empresa: Segmenta seu mercado de acordo com as características socioeconômicas dos consumidores. Adota uma estratégia de extensão do ciclo de vida do produto, visto que promove pequenas modificações em seus veículos e os comercializa como se fossem totalmente novos. Adota uma estratégia de desenvolvimento de mercado, visto que o produto anunciado é novo. Adota um posicionamento em relação ao competidor, no caso, a BMW. Adota um posicionamento emocional. 8a Questão A ideia de sustentabilidade vem ganhando espaço em nossos dias em todos os setores da vida. No espaço organizacional, fala-se de um novo paradigma para as empresas, que leve em conta as preocupações ambientais. Certamente, a área do Marketing está sendo afetada por essa nova visão de mundo. Apresenta um efeito da noção de sustentabilidade sobre o Marketing: o estudo e a criação de embalagens não recicláveis o desenvolvimento de produtos ambientalmente menos seguros o deslocamento do foco da promoção do consumo para a promoção do consumo responsável a obsolescência planejada dos produtos o abandono do chamado marketing verde. Explicação: Os organizações estão buscando cada vez mais se tornarem ecologicamente responsáveis. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 5a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A5_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão "Em agosto de 2008 a Claro passou a ser a segunda colocada no segmento de telefonia móvel no Brasil. Segundo a Anatel a empresa ultrapassou a TIM, alcançando um número superior a 25% de market share. A empresa está em busca da liderança de mercado, que atualmente pertence à Vivo, e para isso aposta no pioneirismo e na inovação. Exemplo disso foram as ações realizadas em relação à portabilidade, apoiando os consumidores na livre escolha de sua operadora de celular, e a tecnologia 3G, sendo a primeira a operar nessa modalidade no país." (Revista Marketing, fev./2009) Com base nesse trecho de reportagem da Revista Marketing, assinale a alternativa INCORRETA: Não podemos classificar a TIM como seguidora de mercado por não ocupar mais a vice-liderança. A TIM torna-se uma Ocupante de Nicho de Mercado ao passo que perde posição para a Claro. A aposta da Claro em diferenciais embasados em pioneirismo e inovação emrelação ao ocupante da primeira posição de mercado é característica de fundamental importância para uma empresa que quer alcançar a liderança da categoria. a Claro se posiciona com a Desafiante de Mercado, pois utiliza estratégias de ataque frontal em relação à empresa líder de mercado. A Vivo é por definição absoluta a Líder de Mercado, pois detém o maior percentual de market-share tornando-se o alvo dos demais concorrentes. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão O ganho que uma empresa consegue quando for a primeira a criar um produto novo ou entrar em um mercado novo, onde a empresa pioneira tem que suportar os custos de promover e estabelecer um produto, incluindo os altos custos de educação dos clientes e dos fornecedores. Podemos considerar uma estratégia: Pioneira Enfoque Difernciação Seguidora imediata Seguidora tardia Gabarito Coment. Gabarito Coment. 3a Questão O projeto do produto deve levar em consideração que todo produto tem um ciclo de vida, uns mais longos, outros mais curtos. Assinale a alternativa que apresenta todas as fases do ciclo de vida do produto. introdução, crescimento, maturidade e declínio introdução, crescimento e maturidade maturidade, crescimento e declínio introdução, maturidade e declínio início, crescimento e declínio 4a Questão (EXAME NACIONAL DE CURSOS) Os estágios do processo decisório de compra do consumidor são: reconhecimento da necessidade, busca de informação, avaliação das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. Assinale a opção que identifica corretamente a situação e o estágio em que se encontra o consumidor. (adaptado) Joaquim está no estágio pós-compra, pois, após buscar informações e visitar alguns apartamentos para alugar, decidiu não se mudar do endereço atual. Carla, quando o carro novo, recém-adquirido, apresentou um defeito intermitente, passou à fase de busca de informação sobre como solucionar o problema. Mauro, após consultar amigos sobre determinadas marcas de computador e visitar lojas do ramo, possui informações para avaliar as alternativas oferecidas. João sempre leu revistas técnicas sobre carros, o que indica o reconhecimento da necessidade de comprar um carro. Quando Marta chegou em casa e verificou a falta de alguns artigos para fazer o jantar, ela estava tomando uma decisão de compra. Explicação: A etapa foi sinalizada no processo decisório de compra. 5a Questão Após a elaboração do Planejamento Estratégico de Marketing, que é uma tarefa de projeção do futuro, baseada nos acontecimentos atuais e projetado para um período futuro, sabe-se que o mercado não reage necessariamente do modo que imaginamos, logo, é necessário fazer ajustes. Diante disto, analise as afirmações a seguir e escolha a resposta correta. I) Os mercados são previsíveis a partir do momento que é possível extrapolar essas previsões por meio de modelos estatísticos e matemáticos. Isto permite que se estude o mercado com bastante antecedência e, com isso, permite obter melhor margem de precisão e acerto; II) Os mercados são dinâmicos, porém é possível fazer previsões antecipadas de como será o comportamento do consumidor utilizando técnicas de pesquisa e, com isso, criar necessidades nos consumidores. III) Os mercados são dinâmicos e não é possível fazer previsões com precisão. Normalmente o que se faz é elaborar previsões com base em cenários passados e projetá-los para cenários futuros. Em seguida, faz-se ajustes para corrigir os rumos daquilo que foi previsto e o que está ocorrendo no momento. Estão corretas as afirmações contidas em I e III somente. Está correta a afirmação contida em III somente. Estão corretas as afirmações contidas em I e II somente. Estão corretas as afirmações contidas em II e III somente. Está correta a afirmação contida em I somente. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão A respeito da classificação dos bens de consumo (produtos para o consumidor final) leia com atenção as sentenças a seguir. I - Produtos de especialidade são produtos de consumo que o consumidor não conhece, ou conhece, mas normalmente não desejaria comprar. II - Produtos de conveniência são produtos que o consumidor geralmente compra com freqüência, rapidez e com um mínimo de comparação e esforço. III - Produtos não procurados são produtos e serviços de consumo comprados com menor frequência e cujas características de adequação, qualidade, preço e estilo o consumidor compara cuidadosamente. IV - Produtos de compra comparada são aqueles com características singulares ou identificação de marca pelos quais um seleto grupo de consumidores está disposto a fazer um esforço especial de compra pagando mais caro. Em relação às opções acima, é possível afirmar que: Todas as sentenças estão corretas. Somente a sentença IV está errada. As sentenças I e IV estão corretas. Somente a sentença II está correta. Todas as sentenças estão erradas. 7a Questão Que tipo de estratégia concentra suas atenções em um grupo específico de compradores, ou em um segmento da linha de produtos, ou ainda em uma determinada área geográfica, além de buscar o atendimento eficiente de um alvo específico? Aumento de Market Share Enfoque Planejamento Diferenciação do Produto Liderança de Custo Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Uma empresa está introduzindo um novo produto no mercado. Suas vendas, como se esperava, são baixas, os custos por cliente, elevados e, consequentemente, os lucros são negativos. O produto atrai os clientes inovadores e não há muitos concorrentes. Nessa fase do ciclo de vida do produto, o objetivo de marketing deve ser diminuir poder de concorrentes e maximizar vendas diretas. criar consciência de produto e experimentação. maximizar lucros, defendendo a participação de mercado. maximizar a participação de mercado. reduzir gastos e tirar o máximo da marca. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 6a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A6_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Um fabricante acaba de desenvolver um produto inteiramente novo: um gel que, passado diariamente sobre os dentes antes de o usuário dormir, protege-o de cáries por um período três vezes maior que a simples escovação diária. O fabricante sabe que deverá esperar um processo decisório complexo por parte do público-alvo, em função de fatores como a falta de informação dos consumidores sobre o produto, a existência de produtos falsamente similares e o preço do gel. No complexo processo decisório do consumidor, haverá cinco etapas, nas quais o fabricante poderá deparar-se com inúmeros problemas. Dentre as opções a seguir, qual é a única em que o problema descrito corresponde à etapa apresentada? Etapa: seleção de alternativas Problema: o consumidor não dá importância às recomendações dos balconistas de farmácias Etapa: pós-compra Problema: há insuficiente propaganda persuasiva Etapa: compra Problema:o consumidor não sabe como usar o produto Etapa: busca de informação Problema: o consumidor não valoriza novas marcas Etapa: reconhecimento do problema Problema: o consumidor não percebe a necessidade do produto Explicação: //A identificação do problema /necessidade marca o inicio do processo de compra. 2a Questão Com a finalidade de traçar um plano estratégico de marketing, uma empresa do ramo de petróleo acaba de dar início a uma análise de pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças, e optou por começar o trabalho pela análise do ambiente externo. A este respeito, pode-se afirmar que a análise do ambiente: natural é a única que se justifica no âmbito externo, dada a natureza, potencialmente agressiva ao meio ambiente, dos produtos fabricados pela empresa. Os produtos que deveriam ser retirados da carteira são os situados na região I, uma vez que demandam da empresa pesados investimentos para a manutenção e ampliação de sua parcela de mercado. econômico não é relevante, pois, sendo o petróleo um produto essencial para uma sociedade, o nível de demanda é garantido. político e legal deve ser considerada, pois tem o potencial de afetar o composto de marketing. social não se aplica, pois empresas do ramo de petróleo não vendem seus produtos diretamente aos consumidores finais. 3a Questão A partir do conceito de Ambiente de Marketing podemos afirmar que: O ambiente de Marketing é constituído pelo ambiente de tarefa e pelo ambiente geral. O ambiente de tarefa inclui os participantes imediatos envolvidos na produção, distribuição e promoção da oferta. P. Kotler Diante do conceito acima, podemos afirmar que: O ambiente de tarefa inclui o ambiente natural, o tecnológico e o sociocultural. O ambiente geral é formado por dois componentes: o demográfico e o econômico. A concorrência representa uma força pouco significativa no ambiente em que uma empresa opera. Os participantes principais do ambiente de tarefa são a empresa, os fornecedores, os distribuidores, os revendedores e os clientes-alvo. O ambiente geral é representado pela concorrência, pelos fornecedores e pelos compradores. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão (CESGRANRIO - PETROBRAS DISTRIBUIDORA - 2012) É cada vez mais necessário que os profissionais de marketing monitorem as forças do ambiente de marketing. Crescimento da população, composição etária e nível de escolaridade são exemplos de variáveis relacionadas ao ambiente: sociocultural demográfico político-legal natural econômico 5a Questão No trabalho em equipe, a prática da organização em considerar seus colaboradores como clientes internos, partindo- se do princípio de que a empresa é capaz de atuar com excelência junto aos seus clientes se estiver bem posicionada diante de seu público interno, denomina-se Mentoring. Endomarketing. Empregabilidade Resiliência. Intrapreneurship Explicação: A visão dos colaboradores como clientes internos é fundamental para a efetividade das ações de marketing para o público externo. 6a Questão Assinale a alternativa INCORRETA: Além da classificação por tangibilidade/intangibilidade pode-se, também, classificar os serviços por critérios de durabilidade. Neste caso, a divisão é feita considerando-se o tempo de duração de serviços. Os serviços podem ser considerados como atos, ações e desempenho. Como tal, os serviços são intangíveis e estão presentes em quaisquer ofertas comerciais. O que muda é o grau de prestação de serviços incluídos no objeto comercializado. As variáveis incontroláveis de marketing são: empresa ¿ composto de marketing ¿ consumidor, que devem se ajustar conforme às novas tecnologias, economia, legislação, concorrência, sociais, política. Pelo menos uma das alternativas acima está Incorreta. Nos serviços o que muda é o nível de atividades desempenhadas em cada um destes casos. Enquanto o vendedor de areia acrescenta serviços para melhorar a oferta de seu produto tangível, o advogado acrescenta tangíveis para melhorar a sua oferta de serviços intangíveis. Explicação: As variáveis incontroláveis estão atreladas ao ambiente externo à organização. A ações de marketing tático implementadas ( 4 Ps) são variáveis , em princípio, contoláveis. 7a Questão Segundo Kotler (1998), posicionamento é o ato de desenvolver um conceito único para o produto ou para a imagem da empresa, diferenciado da proposição dos demais competidores, que faz com que se ocupe posição de destaque na mente dos consumidores. São pressupostos básicos para um correto posicionamento, EXCETO: analisar concorrentes. atender as necessidades e expectativas do mercado definir o mercado-alvo promover o maior número possível de diferenciais mesmo sem o mercado necessitar. segmentar o mercado Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Um modelo de análise de mercado muito utilizado no planejamento de marketing, que consiste na análise de duas dimensões: a taxa de crescimento e da participação no mercado, das principais unidades de estratégicas de negócios, com base no ciclo de vida dos produtos, chama-se: Matriz de Porter Matriz BCG Matriz SWOT Forças e fraquezas Matriz linear ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 6a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A6_V2 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão Demandas são necessidades e desejos por produtos e/ou serviços específicos apoiados por uma possibilidade de pagar. As empresas devem medir não apenas quantas pessoas demandam por seus produtos e/ou serviços, mas também quantas efetivamente estão dispostas e aptas a adquiri-lo. Portanto, se considerarmos os fatores que influenciam a demanda e questionarmos as influências de fatores derivados de questões emocionais, idade, renda e de experiências e percepções, entre outros fatores relacionados, de quais fatores que influenciam a demanda estaremos falando? Fatores situacionais Fatores pessoais Fatores relacionados à marca Fatores ambientais Fatores econômicos 2a Questão Que sistema permite a elaboração, coleta, análise e edição de relatórios sistemáticos de dados? Sistema operacional Sistema de pesquisa de marketing Sistema de informações de marketing Sistema de planejamento estratégico Sistema operacional estratégico 3a Questão Todas as opções abaixo apresentam dois componentes que formam o ambiente geral, EXCETO: Demográfico e econômico. Artificial e psicográfico. Natural (meio ambiente) e tecnológico. Econômico e tecnológico. Político-legal e sociocultural. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 4a Questão As empresas estão interessadas no tamanho e na taxa de crescimento da população, na média de idade da população e composto étnico; níveis educacionais;padrões de moradia e características e movimentos regionais. Este enunciado refere-se a qual tipo de ambiente de Marketing? Ambiente tecnológico Ambiente competitivo Ambiente econômico Ambiente sócio-cultural Ambiente demográfico Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 5a Questão As empresas e seus fornecedores, intermediários de marketing, clientes, concorrentes e o público operam em um ambiente de forças e tendências que dão forma e oportunidades e impõem ameaças. Essas forças representam fatores incontroláveis que a empresa precisa monitorar e aos quais precisa reagir. Desta forma, podemos afirmar que o sucesso e a permanência de uma empresa em um determinado mercado são determinados por sua capacidade de resistir às pressões internas e externas que ocorrem no ambiente onde ela está inserida. O crescimento populacional mundial, as mudanças na composição etária e na composição étnica da população, além do aumento do número de famílias não tradicionais. As mudanças de cenário descritas devem ser monitoradas e analisadas em qual das seis forças do macroambiente? Politico-legal Econômica Demográfica Sociocultural Natural Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 6a Questão Analise as seguintes explicações sobre os componentes do macroambiente: I - Um exame profundo deste ambiente exige a mensuração e a previsão das condições gerais do mercado em que a empresa opera, tais como a inflação, os níveis de emprego e renda, as taxas de juros, os impostos, as restrições comerciais II - Este ambiente é composto de leis, órgãos governamentais e grupos de pressão que influenciam e limitam as ações das organizações. III - Neste ambiente as empresas estão interessadas no tamanho da população, na sua taxa de crescimento, no composto étnico e no padrão de moradia, entre outros fatores. Qual alternativa indica CORRETAMENTE a associação entre a explicação e o ambiente? I - ambiente tecnológico / II - ambiente demográfico / III - ambiente sociocultural. I - ambiente econômico / II - ambiente político-legal / III - ambiente demográfico. I - ambiente político-legal / II - ambiente sociocultural / III - ambiente demográfico. I - ambiente competitivo / II - ambiente político-legal / III - ambiente sociocultural. I - ambiente sociocultural / II - ambiente demográfico / III - ambiente econômico. Gabarito Coment. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 7a Questão A respeito do ambiente de marketing é correto afirmar que: O Microambiente inclui todos os fatores que podem influenciar a organização, mas são fatores que estão diretamente fora de seu controle. O Macroambiente, também chamado de ambiente operacional ou de tarefa, consiste nos fatores ligados imediatamente à sua habilidade em atender mercados. O Macroambiente influencia diretamente a organização. Inclui fornecedores os quais lidam direto ou indiretamente, consumidores e clientes, e outros intervenientes locais. O Microambiente descreve o relacionamento entre empresas e as forças que controlam este relacionamento. É algo mais local, e a empresa pode exercer um nível de influência. O Microambiente é composto por forças que influenciam indistintamente o conjunto das empresas atuantes em um determinado mercado, ou seja, exerce a mesma influência sobre todas as empresas, representam as oportunidades e ameaças. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Administrar a função de marketing inicia-se com a análise completa da situação da empresa (análise interna). Também deve analisar seus mercados e ambientes de marketing a fim de descobrir oportunidades e evitar ameaças ambientais externas. Assim o ambiente de marketing pode ser dividido em dois ambientes: Macroambiente e Microambiente. Interno e Relacional. Econômico e Demográfico. Oportunidades e Ameaças. Pontos fortes e pontos fracos. Explicação: A análise ambiental se dá por meio do estudo dos ambiente geral (macroambiente) onde atuam fatores como: econômico, político, social, demográfico, cultural, tecnológico, ambiental e que a empresa não tem como influenciá-lo. Já no microambiente a empresa possui controle sobre as ações necessárias para encontrar os pontos fortes e pontos fracos. ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 7a aula Lupa Vídeo PPT MP3 Exercício: GST1661_EX_A7_V1 15/03/2019 (Finaliz.) Aluno(a): 2019.1 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 1a Questão O chamado produto aumentado é um produto expandido pela adição de serviços e benefícios relacionados ao mesmo, como instalação, manutenção, garantia reparos etc. Já o produto CATIVO é um produto feito especificamente para: Ser usado com outro Manter-se atrelado ao balcão de vendas Ser usado com o preço reduzido Chamar atenção do público Servir de demonstração em lojas de departamento Gabarito Coment. Gabarito Coment. 2a Questão Sobre os tipos de produtos de consumo, assinale a alternativa CORRETA: Produtos de conveniência são aqueles que apresentam grande fidelidade entre o consumidor e a marca. A comunicação em massa é a estratégia mais eficaz para divulgar produtos de especialidade A venda pessoal se caracteriza como alternativa para os produtos não procurados. Produtos de especialidade carecem de distribuição ampla. Planos Funerários estão entre os produtos de compra comparada porque pressupõe mais planejamento para a compra Gabarito Coment. 3a Questão Na análise do Primeiro P do Mix de Marketing no livro texto, o Produto, uma questão fundamental a ser considerada é o estabelecimento da marca do Produto. A marca é a identificação do produto e resume informações que facilitam o ato de consumo e permitem a fidelização. A Marca Comercial é um direito de uso como as patentes e os direitos autorais. Assinale a alternativa correta sobre Marca Comercial: Marca comercial são direitos de uso idênticos a patentes e direitos autorais, mas aplicados a tipos de usos distintos. Marca comercial é um direito exclusivo e vitalício; Marca comercial é um direito que pode ser comercializado, ao contrário das patentes; Marca comercial só existe para produtos em comercialização; Marca comercial é válida para o mesmo prazo que as patentes; 4a Questão Definimos um produto como algo que pode ser oferecido a um mercado para apreciação, aquisição, uso ou consumo e que pode satisfazer um desejo ou uma necessidade. Produtos incluem mais do que apenas bens tangíveis. (Kotler,Philip. Armstrong, Gary, p 200 Princípios de Marketing 12 edição, 2007) . Qual a alternativa abaixo apresenta um produto intangível? Telefone Celular. Serviço bancário. Chocolate. Shampoo. Creme dental Gabarito Coment. 5a Questão Jeremias trabalha como Diretor de Marketing da ¿Pé no Chão¿, empresa que produz sandálias de couro. A empresa nunca desenvolveu uma marca de produtor, comercializando seus produtos,
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