APOL 3 NOTA 100 Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação E Processo Decisório

Prévia do material em texto

Disciplina(s): 
Processo Decisório 
Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
APOL 03 
Se lhe ajudar, pelo menos curte para me ajudar também, Obrigada! 
Questão 1/5 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
Negociamos a todo tempo em todo momento, desde a tenra idade e além da vida adulta. Negociar é 
também uma arte, mas requer habilidades que podem e deverão ser desenvolvidas pelo negociador 
e, em especial, pelo de conflitos, fazendo com que ele adote um estilo próprio de negociar. Sparks 
(2012) classifica quatro estilos primários de negociadores, com seus respectivos impulsos e crenças. 
Nas alternativas abaixo, atribua “V” para as afirmativas verdadeiras e “F” para as falsas, depois 
assinale a alternativa que apresenta a resposta correta. 
 
I. O estilo Restritivo, reflete um perfil pouco cooperativo e passivo, espera que outros tomem a 
iniciativa em seu próprio interesse. 
 
II. O estilo Ardiloso, visivelmente prefere uma interdependência ganha-perde e se atém a detalhes e 
rotinas na hora de fechar um negócio. 
 
III. O estilo Amigável, busca ser simpático e cooperativo a fim de fechar o melhor acordo possível. 
 
IV. O estilo Confrontador, concorda com todos tópicos específicos durante o processo de 
negociação até estabelecer um acordo sólido. 
Assinale a alternativa correta: 
 
A Apenas as afirmativas II e III estão corretas. 
 
B Apenas as afirmativas III e IV estão corretas. 
 
C Apenas a afirmativa IV está correta. 
 
D Apenas as afirmativas I , II e III estão corretas. 
 
E Todas as afirmativas estão corretas 
 
Questão 2/5 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
Estudamos o autor Elfenbein (2008), que juntamente com os seus colegas pesquisaram as 
características que afetam minimamente uma negociação. Enfim, essas características encontram-se 
os traços de personalidade. Baseando-se nos achados desse autor podemos classificar as alternativas 
abaixo como “Verdadeiras” e “Falsas”. 
( ) A crença que o negociador possui sobre a negociação poderá ter um impacto positivo na sua fala, 
postura e expectativa, tendendo a negociar melhor. 
( ) Os negociadores que durante o estudo de Elfenbein estavam mais preocupados com seus 
próprios resultados alcançaram um desempenho mais elevado nas negociações. 
( ) Os egoístas parecem ser totalmente capazes de detectar emoções de seus homólogos. Os 
egoístas fazem mais concessões quando a outra parte expressa desapontamento com a oferta. 
( ) Os negociadores altamente inteligentes não criam maior valor a negociação do que os menos 
inteligentes. 
( ) O fato dos negociadores serem criativos, não aumenta os resultados de uma negociação. 
Agora assinale a alternativa que apresenta a resposta correta. 
 
A V,V,V,F,V 
 
B V,F,F,V,F 
 
C V,F,V,V,F 
 
D F,V,V,F,F 
 
E V,F,V,F,F 
 
Questão 3/5 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
Leia o conto abaixo, intitulado o “Corvo e a Raposa”: 
Um dia um corvo estava pousado no galho de uma árvore com um pedaço de queijo no bico quando 
passou uma raposa. 
Vendo o corvo com o queijo, a raposa logo começou a matutar um jeito de se apoderar do queijo. 
Com esta ideia na cabeça, foi para debaixo da árvore, olhou para cima e disse: 
– Que pássaro magnífico avisto nessa árvore! Que beleza estonteante! Que cores maravilhosas! Será 
que ele tem uma voz suave para combinar com tanta beleza! Se tiver, não há dúvida de que deve ser 
proclamado rei dos pássaros. 
 
Ouvindo aquilo o corvo ficou que era pura vaidade. Para mostrar à raposa que sabia cantar, abriu o 
bico e soltou um sonoro: Cróóó! 
O queijo veio abaixo, claro, e a raposa abocanhou ligeiro aquela delícia, dizendo: 
– Olhe, senhor Corvo, estou vendo que voz o senhor tem, o que não tem é inteligência! 
Conclusão do conto, sob o olhar da negociação: 
O plano estratégico da raposa tinha por objetivo que o corvo soltasse o queijo que estava em seu 
bico, utilizando-se da tática do engodo e do empoderamento, fazendo com que o corvo se sentisse 
envaidecido, ou seja, acreditando na comunicação enganosa de que possuía um lindo canto. 
Frente a afirmação acima, analise as alternativas abaixo, verificando quais são os comportamento e 
habilidade que se transformaram em técnicas pela “raposa” para o atingimento de seu objetivo. 
I – Boa e adequada postura 
II – Estar atento a sua própria expressão e a do outro 
III – Buscar empatia 
IV – Possuir um roteiro (organização das ideias, definição do que se pretende desenvolver na 
negociação). 
V – conhecer bem a outra parte envolvida na negociação. 
Após analisar as alternativa acima, assinale a CORRETA. 
 
A Apenas as afirmativas I e III estão corretas. 
 
B Apenas as afirmativas II e III estão corretas. 
 
C Apenas as afirmativas II, IV e V estão corretas. 
 
D Apenas as afirmativas I e V estão corretas. 
 
E Apenas as afirmativas III e IV estão corretas. 
 
Questão 4/5 - Processo Decisório 
Existem quatro etapas do processo decisório racional, a primeira etapa é definir o 
problema/objetivo. 
Referente a esta etapa, analise as opções abaixo e, em seguida, assinale a alternativa correta: 
 
A “Objetivo” é uma situação a ser vivenciada no futuro que requer, necessariamente, um prazo para ser alcançado. 
 
B “Objetivo” é uma situação real cujos os elementos podem ser ordenados e equacionados. 
 
C “Objetivo” é uma situação que foi vivenciada no passado que demandou, necessariamente, 
um prazo para ser alcançado. 
 
D “Objetivo” é uma situação presente que está demandando, necessariamente, um prazo para 
ser alcançado. 
 
Questão 5/5 - Administração de Conflitos e as Técnicas de Negociação 
Analise a Frase de Tancredo Neves: 
Agora, analise as frases abaixo: 
 
I. Tancredo Neves, quando fala de uma “negociação muito delicada”, significa que ele já mapeou a 
situação por meio de um plano de negociação. 
 
II. Ele nos sugere fixar os limites para negociação. 
 
III. Ele nos sugere definir a linha e os procedimentos a serem adotados durante a etapa final da 
negociação. 
 
IV. Por meio desta frase ele sugere a simulação de uma negociação. 
Após analisar as afirmativas acima, assinale a alternativa CORRETA. 
 
A Apenas as afirmativas II e III estão corretas. 
 
B Apenas as afirmativas I, II e III estão corretas. 
 
C Apenas as afirmativas I e III estão corretas. 
 
D Nenhuma das afirmativas está correta. 
 
E Todas as afirmativas estão corretas.