OK [EAD] Como Vender Ideias

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Atividade Avaliativa
	Iniciado em
	quinta, 21 Jun 2018, 16:00
	Estado
	Finalizada
	Concluída em
	quinta, 21 Jun 2018, 16:11
	Tempo empregado
	11 minutos 20 segundos
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Ideias em estágio inicial sempre contêm incertezas, por isso:
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a. Tente excluí-las por completo, assim, seus interlocutores terão mais confiança em você. Quando apresentar a ideia ela não deve ter nenhum problema apontado por outros. Se houver um problema, não mencione abertamente durante sua apresentação.
b. Apresente um plano de como vai solucioná-las.  É muito melhor ganhar confiança apontando um risco em potencial e discutindo tranquilamente como pretende lidar com isso do que deixar que identifiquem um problema que você não notou. 
c. Espere a ideia estar mais madura para apresentar, não realize apresentações enquanto ela ainda for embrionária.
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Questão 2
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O que pode ser feito para vencer a cegueira das pessoas à nossa ideia?
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a. Buscar nos adequar a seus modelos mentais e “falar sua língua”, apresentar outros modelos existentes ou transformar modelos mentais. 
b. Nos ajustar a seus modelos mentais e  tentar transformar modelos mentais existentes, como fez Copérnico.
c. Vencer primeiramente a paralisia, logo depois  adequar os modelos mentais das pessoas ao nosso e procurar realizar a adaptação de nossa ideia.
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Questão 3
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Cinco perguntas simples devem ser respondidas para que você consiga o Interesse das pessoas sobre sua ideia:
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a. Quem (é você) ? Por quê (a ideia é boa)? O quê (é a grande ideia)? Como atrair (o interesse deles)?  Como fazer (para que a ideia dê certo)? 
b. Quem (é você) ? Por quê (a ideia é boa)? O quê (você espera de quem está ouvindo)? Como prospectar (investidores)?  Como executar (para que a ideia dê certo)?
c. Quem (é você) ? Quais são (os autores da ideia)? O quê (é a grande ideia)? Como atrair (capital)?  Como fazer (para que a ideia dê certo)?
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Questão 4
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Embora os detalhes da sua ideia possam ser bastante complexos, você:
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a. Precisa ser capaz de explicar sua visão em poucas frases. 
b. Precisa mostrar sua importância, mostrando os detalhes complexos da ideia.
c. Precisa ser capaz de realizar a ideia sozinho para dar uma percepção de simplicidade.
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Questão 5
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O que acontece no quarto estágio de resistência?
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a. No quarto estágio de resistência, é preciso dar segurança para as pessoas acreditarem que a ideia é a melhor solução.
b. No quarto estágio de resistência, é preciso traduzir a ideia para os modelos mentais das pessoas.
c. No quarto estágio de resistência, a ideia precisa se integrar à personalidade, ao comportamento e ao dia a dia das pessoas. 
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Questão 6
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As pessoas só se livram da paralisia em relação à novas ideias quando: 
Escolha uma:
a. Está feita a integração desta ideia com o seu dia a dia e sua vida cotidiana.
b. Outros já adotaram a mesma ideia, ou seja, a ideia já foi comprovada por mais pessoas e já está integrada.
c. Está totalmente óbvio que algo com o que se importam necessita de mudança e quando sentem que é seguro admitir isso. 
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Questão 7
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Por que a segurança é importante para vencer a paralisia?
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a. A nova ideia precisa de segurança para ser realizada. Se não existirem investidores ou apoiadores que ofereçam esta segurança, a ideia é fadada ao fracasso.
b. Quando as pessoas se sentem atacadas, elas se defendem e resistem a novas ideias. Só depois de se sentirem psicologicamente seguras, relaxam e se abrem para novas ideias. 
c. A ideia que conseguir vender segurança às pessoas será adotada, pois segurança é o que todos estão procurando, portanto faça sua ideia estar relacionada ao tema segurança.
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Questão 8
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O que são cegueira, paralisia, interesse e integração? 
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a. São os quatro aspectos internos da ideia.
b. São os quatro estágios de resistência dos outros. 
c. São os quatro passos para vender a ideia.
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Questão 9
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Por qual motivo os modelos mentais dos receptores são importantes na hora de determinar se as ideias serão aceitas?
Escolha uma:
a. 
Modelos mentais bem desenvolvidos são muito fortes e estáveis, portanto podem ser bastante resistentes à mudança. As pessoas ignoram novas ideias que não correspondem a seus modelos mentais como se fossem cegas. 
b. Modelos mentais são a base das ideias inovadoras. As pessoas tendem a aceitar ideias que conflitem com suas crenças e modelos mentais. Algumas pessoas preferem aceitar algo que seja diferente de seus modelos mentais.
c. Modelos mentais que sejam fortes e estáveis geram sempre ideias que costumam ser ignoradas ou pouco aceitas. As pessoas preferem aceitar ideias que não correspondam a seus modelos mentais.
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Questão 10
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O que é preciso para cativar as pessoas depois que elas finalmente se interessam em ouvir a sua ideia?
Escolha uma:
a. É preciso apresentar novos modelos mentais e conquistar novos apoiadores, assim todos passam a considerar esta a melhor alternativa como solução para um problema apresentado.
b. É preciso motivar as pessoas e, sem deixar de lado a visão inspiradora, permita que contribuam com a ideia e ajudem a desenvolvê-la, para que, de alguma forma, se torne delas também. 
c. É preciso transformar os modelos mentais das pessoas e mostrar como é possível realizar a ideia sem deixar de lado a visão inspiradora. Mostre que elas não precisam participar ativamente da ideia, apenas contribuir financeiramente.
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Questão 11
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Sem autoconfiança criativa: 
Escolha uma:
a. Acreditamos na possibilidade de que nossa ideia seja nova e útil e, por isso, falamos dela para alguém.
b. Imaginamos que a resistência dos outros não existe.
c. Imaginamos que nossa ideia é inútil, que não dará certo ou que já foi concebida por outro. 
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Questão 12
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É bom ouvir as coisas difíceis que os críticos têm a dizer. Encare de frente o conflito entre sua visão e os fatos inconvenientes que encontra pelo caminho e converta-o em energia criativa, pois: 
Escolha uma:
a. Deixá-los falar vai acalmar sua necessidade de crítica e assim, ao se sentirem ouvidos, param de fazer críticas à sua ideia.
b. Eles estão certos. Se você recebeu críticas a probabilidade de sua ideia ser realmente boa é pequena.
c. Eles podem ajudar a melhorar sua ideia ou construir melhor a defesa dela. 
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