NI Aula 03b PPT Exportação Direta

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Exportação Direta
Profa. Isamaura Krauss Franco - Negócios 
Internacionais 1
EXPORTAÇÃO DIRETA
Negócios Internacionais
Profa. Isamaura Krauss Franco
Agenda da Aula
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Profa. Isamaura Krauss Franco
Exportação Direta
Venda Direta x 
Exportação Direta
Exportação Direta x 
Exportação Indireta
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Exportação Direta
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� Conceito: 
venda direta a comprador situado em 
outro país, 
mesmo que a negociação seja 
desenvolvida por um ou mais agentes ou 
representantes do exportador, que 
estejam localizados no exterior e 
recebam uma comissão por este serviço
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� Envolve:
� Manejo
� Transporte
� Armazenagem
� Entrega de mercadorias
� Distribuição Física
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Exportação Indireta x 
Exportação Direta
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� Qual é melhor?
� Não há resposta fixa. Depende do porte 
da empresa, mercado, capacidades e 
conhecimentos que ela tem.
Exportação
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� Requisitos para o Vendedor:
� Bom conhecimento de processos de Comex
� Bom conhecimento do mercado-alvo
� Capacidade em analisar custos e riscos de cada 
etapa do processo de exportação
� Identificação dos potenciais importadores, 
formulação de cotações, ofertas, emissão de 
documentos de exportação, transporte, seguro, 
câmbio de exportação
� Permite:
� Maior conhecimento sobre preferências e 
hábitos de consumo, costumes e aspectos 
culturais.
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Venda direta x Exportação 
Direta
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� Exportação Direta é diferente de Venda 
Direta.
� A venda direta implica venda direta ao 
consumidor final, o que pode elevar a 
rentabilidade das operações do 
exportador.
� Permite a empresa ter total controle 
sobre sua performance comercial.
Venda Indireta
Agentes Comerciais
Agentes Comissionados, 
Agentes distribuidores, 
Agentes Exportadores, 
Distribuidores, Agentes 
Compradores
Cial Exportadora e 
Trading Company
Associações Especiais
Consórcios de 
Exportação, Empresas 
off-shore, Joint
Ventures, Cooperativas, 
APLs
Venda Indireta
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Venda Indireta
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Venda Indireta
Agentes Comerciais
Agentes Comissionados, 
Agentes distribuidores, 
Agentes Exportadores, 
Distribuidores, Agentes 
Compradores
Cial Exportadora e 
Trading Company
Associações Especiais
Consórcios de 
Exportação, Empresas 
off-shore, Joint
Ventures, Cooperativas, 
APLs
Exportação 
indireta
Exportação 
direta
Exportação 
direta
Agentes Comerciais
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� Facilitadores do processo mercantil
� Operam de forma independente e estão 
mais próximos dos clientes do que dos 
fornecedores
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Agentes Comerciais
Agente 
comissionado
Liga a empresa ao 
consumidor, 
recebendo comissão
Agente 
distribuidor
Agente comissionado 
específico para 
máquinas e 
equipamentos e suas 
partes. Mantém 
estoques.
Distribuidor
Independente e 
autônomo. Adquire e 
revende.
Agente 
comprador
Escritório de compras
Fluxo no quadro branco
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Referências Bibliográficas
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� CORTIÑAS LOPEZ, José Manoel; GAMA, Marilza. Comércio exterior 
competitivo. 3. ed. São Paulo: Lex, Aduaneiras, 2008. 568p. Pág. 
Cap.III-B-1
� Passo a Passo. MRE: Brasília, 2009.
� FARO, Ricardo; FARO, Fátima. Curso de Comércio Exterio: Visão e 
Experiência Brasileira. São Paulo: Atlas, 2007.
Cap. 19