Planejamento Estratégico em Logística Aula 6 Cenários (1)

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Prof. Alex Guedes
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
Cenários
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
CONHECIMENTO DO MERCADO
Considerando o mercado como o conjunto de
necessidades humanas – que são satisfeitas mediante o
acesso a produtos ou serviços –, todos os negócios
devem pressupor a segmentação do mercado.
Segmentação de mercado significa a existência de
diversos públicos, cujas necessidades de produtos e
serviços dependem:
 de seu poder aquisitivo.
 da disposição de despender um esforço-preço.
 da capacidade oferecida de produção e distribuição
desses bens ou serviços.
CENÁRIOS
“Cenários são como sondas para o futuro. Seu
valor está em sensibilizar os executivos para
possibilidades que eles dificilmente perceberiam
de outra forma. Cenários reduzem as chances de
surpresas indesejáveis e capacitam os executivos
a tomar melhores decisões, em melhor timing.”
Oscar Motomura
Pleiteamos uma cadeira no 
clube mais exclusivo da 
galáxia.
COMPARAÇÃO ENTRE PLANEJAMENTO 
TRADICIONAL E SOB CENÁRIOS
PROJEÇÃO X PROSPECÇÃO DE 
CENÁRIOS
PROJEÇÃO X PROSPECÇÃO DE 
CENÁRIOS
4 TIPOS DE PLANEJAMENTO DE 
CENÁRIOS
•ENTENDIMENTO: um único exercício exploratório de
planejamento de cenários para obter uma compreensão
profunda de situações complexas.
•DESENVOLVIMENTO DE ESTRATÉGIA: o uso de
cenários para testar a proposta de negócios para o
futuro em diversos, porém relevantes cenários
4 TIPOS DE PLANEJAMENTO DE 
CENÁRIOS
•ANTECIPAÇÃO: a capacidade organizacional de
verificar, perceber e compreender o que está
acontecendo no ambiente de negócios, o que requer
que a organização mobilize a maior quantidade de
recursos possível para observar, perceber, vivenciar,
entender, racionalizar e decidir.
•APRENDIZADO ORGANIZACIONAL ADAPTÁVEL: que
avança um passo pela incorporação de ação ao
processo. Cenários devem ser integrados à estratégia de
decisão.
CENÁRIOS
O planejamento a partir de cenários, por sua vez,
oferece critérios mais robustos para a tomada de
decisões, na medida em que explica os riscos
envolvidos em cada estratégia e permite a
compreensão, não só dos requisitos para o seus
sucesso - em termos de recursos, competências e
relacionamentos, dentre outros -, mas também
do alcance e do impacto dos resultados
previstos.
ESCOLHA ESTRATÉGICA EM FACE DE 
CENÁRIOS
ALTERNATIVAS DE CENÁRIOS
VISÃO 
OTIMISTA
VISÃO 
REALISTA
VISÃO 
PESSIMISTA
CENÁRIOS ALTERNATIVOS
CUIDADO...
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EM 
CENÁRIOS
FIM