MBA GESTAO ESTRATÉGICA DE PESSOAS

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A Visão da BRF era dobrar suas rece itas entre 2011 e 2 015, chegando à 
marca de R$ 50 bilhões. O CEO, José Antônio do Prado Fay, imaginava que 
tais receitas viessem das vendas internas e exportações e aquisições no 
exterior. Nas vendas internas, o foco era no varejo , no ref orço à fidelidade da 
marca e preservação de seu Market share e nas vendas para o me rcado de 
foodservice, como MC Donald’s e Burger King. No mercado Internacional, a 
BRF pretendia lançar bases de uma presença de multinacional, contando com 
operações na África, Ásia, Oriente Médio e América Latina. 
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Questão 1ª: keren não deveria conceder, pois Ted Chung apesar de ter conseguido uma conta grande para a empresa não cumpre com os requisitos estabelecidos para ter um escritório individual e além disso Chung demo nstrava atitudes egocêntricas, sem nenhum competência social, e, além de tudo , não possuía te mpo suficiente na empresa o que poderia causar uma “surpresa” em sua equipe.
QUESTÃO 3:Cada vez mais empresas no mercado foram se especializando nas plataforma de eLearning e eMeetings, para isso era necessário que a Centra criasse um plano de negócios para aumentar suas vendas. Lesser então ajustou sua estratégia de negócios com o intuito de atingir os gerentes de linha e garantindo no futuro o retorno sobre o investimento. Já Reed preferia que sua equipe de vendas atraísse os gerentes de alto escalão, como forma de reduzir tempo em todo o processo.O processo de venda da Centra era muito bem desenvolvido, sendo pautado em vendas que podiam ser externas, por televendas ou corporativas.
SEGUNDA QUESTÃO: Ao novo escritório da AtekPC, o PMO, tinha a missão de transformá-la em uma empresa que pudesse ser vista de uma outra forma no mercado.Mark Nelson, novo gerente PMO, diz que sua missão era de fornecer apoio e consultoria aos projetos já existentes. Seu foco era trabalhar com pessoas que tivessem um alto nível de gerenciamento. Uma das propostas de Nelson era a criação de um “formulário de ideias”, onde se colocaria todas as ideias que surgissem, dando objetivo e direcionamento a cada uma delas. Strider percebeu que a aceitação a PMO deveria vir de baixo para cima, já que não conseguiria ver entusiasmo com a Diretoria Executiva.O PMO utilizava dois modelos organizacionais: PMO-pesado e o PMO-leve, com característica de executar o projeto. Field descreve que seu desafio é fazer com que a empresa continue a ser uma organização informal e ao mesmo tempo formal, para que consigam obter o sucesso esperado. A estratégia inicial era trabalhar na cultura “antiga”, e desenvolver forças para a implantação crucial. desenvolvimento de técnicas, e o PMO-leve, com característica de executar o projeto.O PMO estava sendo implantado, mas ainda havia muitas dúvidas quanto o seu funcionamento. Era necessário executar de maneira bem metódica para que tudo saísse bem conforme o esperado.Nelson indica que o melhor PMO a ser utilizado é o PMO pesado, mas tinha receio quanto àaceitação da equipe.
TERCEIRA QUESTÃO:
A Motorola vem realizando treinamentos com os funcionários, melhoria na qualidade de seu produto final, flexibilidade nas necessidades dos seus clientes, busca a participação dos funcionários nas sugestões de melhorias em seu processo de qualidade, além de ter como criação: programas como PMP (Programa de Gestão Participativa), MTEC (Motorola Training and Education Center), Seis Sigma, MU (Motorola University) e TCS (Satisfação Total do Cliente) nas décadas de 1980 os quais trouxeram benefícios para a Motorola atualmente.
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QUARTA QUESTÃO:
A solução foi apostar no streaming. O plano inicial oferecia a exibição ilimitada de seu catálogo, por um preço baixo , além disso, era possível continuar recebendo filmes em DVD em casa , um alívio para quem não possuía planos de internet que possibilitassem a exibição dos longas. Como é de conhecimento geral, deu certo. O serviço começou a ser expandido para outros países, chegou até a América Latina e Europa e atualmente em todo o mundo.
A segunda “revolução da netflix” aconteceu quando a empresa resolveu investir em produções originais tais como: “House of Cards”, “Orange is the New Black”e “Narcos”. A ideia nasceu quando a empresa viu que seus rivais não eram mais os serviços de streaming, mas sim as operadoras de TV a cabo e canais como HBO. Se eles tinham condição de produzir conteúdo de qualidade, como "Game of Thrones" e "True Blood", a Netflix também tinha.
As revoluções da Netflix não devem parar de ocorrer. Se a empresa hoje se dá ao luxo de poder se acomodar em um mercado específico, amanhã ela poderá ter que bolar uma nova estratégia para continuar liderando