Negociações Internacionais

Prévia do material em texto

09/04/2019 Conteúdo Interativo
estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=2294574&classId=1133298&topicId=2653706&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034&en… 1/1
  Tópico Anterior Próximo Tópico
 1a Questão
Com foco no exportador e no importador, em que consiste a primeira etapa das "negociações preliminares" para a futura
concretização de um negócio internacional?
Avaliar os costumes comerciais e culturais diferentes do outro país
 Trocar informações a respeito das características da mercadoria, qualidade, preço, formas de pagamento.
Preparar os funcionários de sua empresa para o Comércio Internacional.
Emissão da Fatura Comercial ou Comercial Invoice
Mudar os paradigmas da empresa para o Comércio Internacional
 
 
 2a Questão
¿A exportação não é a saída para a crise. É uma estratégia para crescer.¿ A citação, do Manual do Exportador, do Prof. Rômulo
Del Carpio, reflete que : Sinalize a única opção dentro do contexto.
A exportação não pode ser solução para a crise de mercado interno.
 Considerar a venda internacional como uma válvula de escape para resolver os problemas financeiros ocasionados pela
crise do mercado interno é um erro tático.
Quando a crise do mercado interno passa, a empresa abandona seus clientes internacionais, exportando
esporadicamente.
 A empresa deve pensar em ambos os mercados ao mesmo tempo, um mais, outro menos, mas sempre em direção aos
mercados interno e externo.
O avanço da concorrência com produtos cujo preço é mais competitivo e a tecnologia é inovadora, levam a empresa a
exportar momentaneamente para equilibrar seu fluxo de caixa.
Gabarito
 Coment.
 
 
 3a Questão
Nas negociações internacionais, a informalidade, característica no mercado interno brasileiro, não deve ser usada, portanto
devemos ser cautelosos durante os contatos iniciais. Vejamos alguns pontos, que devem ser observados, neste contexto: Marque
a única opção fora do contexto.
 O que é amabilidade para uns pode ser excesso de intimidade para outros.
O conceito do tempo pode determinar a duração das negociações, assim, lembre-se: não pressione, aguarde o retorno do
cliente.
Cada povo é orgulhoso de sua cultura, assim, evite comentários que possam ser mal interpretados e deteriorar a
negociação.
A comunicação não verbal, em alguns países, é mais importante que a verbal.
 A cultura dos povos, tal como a religião, são itens inexpressivos nas relações comerciais internacionais, portanto não
devem ser levadas em consideração.
 
 
 4a Questão
Durante as negociações preliminares ou ainda na fase da Proforma Invoice, o exportador deve levar em conta os riscos inerentes
a uma negociação comercial, do ponto de vista país ou cliente. A que riscos o autor está se referindo? Assinale a única
combinação correta. I RISCO PAÍS II RISCO CAMBIAL III RISCO CLIENTE IV RISCO FORNECEDOR V RISCO ECONOMICO
 I, II e III
III, IV e V
 II, IV e V
I, III e V
IV, I e II
 
 
 5a Questão
