A importância crescente do estudo das negociações no plano internacional pelas empresas se deve ao processo de internacionalização das operações empresariais. Com a globalização, as empresas passaram a atuar em diversos países, o que aumentou a complexidade das negociações e a necessidade de compreender as diferenças culturais, políticas e econômicas entre os países. Além disso, a cooperação entre os países para lidar com assuntos globais, como a poluição, também exige negociações internacionais.
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